“互聯(lián)網(wǎng)人離職創(chuàng)業(yè)，逐夢(mèng)電商之路?！?在職業(yè)發(fā)展的十字路口，作者毅然選擇離開熟悉的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，投身創(chuàng)業(yè)浪潮。他將如何開啟新征程？又會(huì)遭遇哪些挑戰(zhàn)與抉擇？

鑒于此文可能會(huì)造成的誤會(huì)特此聲明：

本文沒有任何廣告，文中，文末都沒有任何廣告，請(qǐng)放心閱讀。

撰寫本文主要做一個(gè)詳細(xì)記錄，純自?shī)首詷?，不解釋任何?xì)節(jié)，請(qǐng)杠精，或認(rèn)為“我在裝X”的人退散。

本文近2萬字，本文適合在一個(gè)閑適的午后或者傍晚，拿著一杯咖啡靜靜閱讀。

謹(jǐn)以此文，紀(jì)念青春。

一、夏日的躁動(dòng)

2019年6月，上海正值盛夏，在一家中型互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的我，內(nèi)心躁動(dòng)不安。

明面上看當(dāng)時(shí)的我收入優(yōu)渥，工作穩(wěn)定，業(yè)務(wù)駕輕就熟，同時(shí)也在大城市成家立業(yè)，這一切對(duì)于一個(gè)沒有學(xué)歷，沒有任何背景，從東北出來的小鎮(zhèn)青年的我來說，已經(jīng)是一個(gè)普通人能拿到的最好劇本。

按理說只要安心發(fā)展，生活將會(huì)平靜而又美好。

但此時(shí)的我，卻焦慮躁動(dòng)煩悶彌漫，這些情緒終究匯成了幾個(gè)字：

我不想再上班了，我已經(jīng)上夠班了。

產(chǎn)生這樣的想法主要源于諸多內(nèi)部和外部的沖擊。

首先當(dāng)時(shí)所負(fù)責(zé)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，我感覺自己很難起到任何決定性的作用，大量的工作都是在做微小瑣碎的優(yōu)化，每天的日常都是去向老板解釋為什么昨天日活漲了2萬，今天日活又跌了3萬，明天日活又漲了1萬，推進(jìn)的很多功能，優(yōu)化，都在為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)提升那1%，0.5%，0.3%的微小進(jìn)步而努力，然后還要為這微小的提升去寫大量的匯報(bào)來證明所做的工作是有價(jià)值的。

我突然產(chǎn)生了倦怠和厭煩。

另一個(gè)沖擊就是我看著當(dāng)時(shí)的下屬們，他們都很年輕，也很有沖勁，即使業(yè)務(wù)有很大的瓶頸，但他們依然饒有興致的去解決各種問題，和渾身倦怠感的我形成了強(qiáng)烈反差。

我突然意識(shí)到，這個(gè)行業(yè)注定是適合年輕人的，不然為什么那么多互聯(lián)網(wǎng)大廠會(huì)提35歲分界線，想盡各種辦法裁掉中年人，年輕人一輪輪的熱情，對(duì)新鮮事物的探索和喜歡，就能把年長(zhǎng)的給拍死。

雖然當(dāng)時(shí)的我距離35歲還有幾年，但真的要等35歲被行業(yè)拋棄我才滾蛋么？要不要提前未雨綢繆一下？

我開始有了糾結(jié)和想逃離。

當(dāng)時(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大環(huán)境也已經(jīng)到了天花板。

我記得2014年剛?cè)胄袝r(shí)，每天都有新產(chǎn)品，新模式，新APP，新業(yè)態(tài)誕生，每天一打開新聞，都是這家公司A輪，那家公司B輪。

但到了2019年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒有讓人眼前一亮的新產(chǎn)品出現(xiàn)，整個(gè)衣食住行各種需求，能做的也做的差不多了，高潮過后便是下落，我作為吃到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)紅利的普通人，是不是也該在行業(yè)下落前，盡快的逃離和轉(zhuǎn)型？

我陷入了迷茫和深思。

而在那一年，恰好也是新消費(fèi)特別火的一年，雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有啥新鮮事，但消費(fèi)品行業(yè)的很多熱點(diǎn)開始通過各種渠道沖擊到我。

我聽到身邊朋友討論：

XX團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)做美妝品牌，10個(gè)人一年做了8000萬！

我打開新聞APP，映入眼簾：

兩女生創(chuàng)業(yè)做洗護(hù)產(chǎn)品，A輪融了1500萬，

跟著上司一起吃飯，酒桌上大家討論：

有幾位朋友離職做抖音去賣保健品，發(fā)財(cái)了！賺了大幾百萬！…..

這些或真或假的信息如果純?nèi)粘Ｂ牐鋵?shí)內(nèi)心很難有太大的波動(dòng)，但對(duì)當(dāng)時(shí)的我來說，就像想發(fā)財(cái)?shù)娜擞龅街亟鹎笞拥脑p騙廣告，一下就被吸引過去了，我開始從日常的產(chǎn)品原型，需求驗(yàn)證，用戶召回，灰度測(cè)試，應(yīng)用市場(chǎng)分發(fā)這些工作中抽離出來，開始關(guān)注賣貨，電商這個(gè)行業(yè)。

我翻閱大量的新聞，案例去看，越看越覺得賣貨，電商這件事，比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有意思多了。

而且賣貨這業(yè)務(wù)不歧視中年人，沒有年齡限制，不至于到35歲就被市場(chǎng)淘汰。

人總是愿意去美化沒有走過的道路。

這句話可以說是我當(dāng)時(shí)內(nèi)心的真實(shí)寫照，我開始幻想起來；我幻想著要不辭職吧，去創(chuàng)業(yè)，都混了好幾家創(chuàng)業(yè)公司，我也算是半個(gè)創(chuàng)業(yè)人了，這次真刀真槍干一回！

我幻想著，創(chuàng)業(yè)嘛，不做互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是精英，都是高智商，我干不過人家，創(chuàng)業(yè)千萬不要做互聯(lián)網(wǎng)。

我幻想著，要是創(chuàng)業(yè)，我決定去做電商，去賣貨，完成轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成功了，業(yè)務(wù)做起來了，中年危機(jī)也不怕了！

我幻想著，我幻想著的一切都很美好，直到一盆冷水潑了過來：

我會(huì)做電商么？

二、初始的方向

各位讀者別看我寫了很多篇電商內(nèi)容的文章，閱讀量都很不錯(cuò)，但在2019年的夏日，我和你一樣，對(duì)電商，對(duì)賣貨的理解，充滿著清澈的單純。

你會(huì)選品么？

我不會(huì)。

你會(huì)開店么？

我不會(huì)。

你懂電商的邏輯么？

看了文章好像自以為懂很多，但約等于不會(huì)

你會(huì)搞電商流量么？

我不會(huì)。

你懂供應(yīng)鏈么？

我不會(huì)

你懂品類懂消費(fèi)者懂活動(dòng)懂視覺懂售后懂轉(zhuǎn)化懂交付懂物流懂退貨懂質(zhì)檢么？

我不會(huì)。

很神奇，雖然電商也算互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)分類，但像我，以及很多做了多年互聯(lián)網(wǎng)人，其實(shí)并不懂電商，并不懂賣貨。

或者自以為很懂，其實(shí)一點(diǎn)也不懂。

不懂也沒事，作為一名還算有些經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)老鳥，我們都學(xué)過：

即使這個(gè)業(yè)務(wù)或者這件事你不懂，也可以先從外圍找一些交叉點(diǎn)切入進(jìn)去，然后逐步深入。

雖然我不懂電商，但不影響我去尋找一些機(jī)會(huì)點(diǎn)先切入進(jìn)去，即使不一定能賣貨，那先做做外圍工作也可以，至少先想辦法接近，學(xué)一學(xué)。

而在這時(shí)，市場(chǎng)上有一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)大火起來！讓我充分的意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來了，創(chuàng)業(yè)切入電商的機(jī)會(huì)來了。

這個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)就是：私域流量。

私域流量是我至今都非常討厭的一個(gè)詞，是一個(gè)鼓吹價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際價(jià)值的營(yíng)銷概念。

但在當(dāng)時(shí)我沒有那么討厭，因?yàn)樵谕昝廊沼浀让缞y品牌的案例影響下，所有人都發(fā)現(xiàn)私域流量和電商行業(yè)簡(jiǎn)直完美的契合。

電商行業(yè)有店鋪，有流量，有用戶，有產(chǎn)品，沉淀私域，復(fù)購(gòu)，簡(jiǎn)直就是完美的閉環(huán)。

那私域流量的運(yùn)營(yíng)，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，估計(jì)都干過——誰沒在產(chǎn)品冷啟動(dòng)的時(shí)候拉過幾個(gè)種子用戶群？誰沒在產(chǎn)品需要流量的時(shí)候，搞一些社群裂變？

我也搞過，也有一些經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)時(shí)的我思考，是不是可以在這方面做些文章？

比如為電商商家提供一些私域流量的服務(wù)，以此為基點(diǎn)，切入電商行業(yè)？

但電商商家們是否需要這樣的服務(wù)？是否真的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)？

我不知道，我沒做過電商，也沒有這方面的商家，我的眼前都是一片迷霧。

正好此時(shí)，我多年的好友，在杭州創(chuàng)業(yè)做電商服務(wù)的Y兄來找我瞎侃，Y兄在杭州某電商大廠工作過幾年，出來創(chuàng)業(yè)后做了一家電商服務(wù)小公司，幫商家投投小紅書，做一些資源的對(duì)接，在電商行業(yè)浸淫很久，認(rèn)識(shí)大批商家。

我將想法和他進(jìn)行溝通，詢問現(xiàn)在私域流量這么火，和電商商家結(jié)合做一些服務(wù)有沒有機(jī)會(huì)？

他表示自己也已觀察很久，覺得此事大有可為！

如果我倆合作，他負(fù)責(zé)拉客戶，我負(fù)責(zé)搞服務(wù)，簡(jiǎn)直天作之合，黃金搭檔！

我被他鼓動(dòng)的熱血沸騰，又找周末去了杭州幾次，看了看他的公司場(chǎng)地，以及又喝了幾次大酒，在最后一次溝通中，我被他徹底說服了，我們兩人甚至已經(jīng)暢想規(guī)劃到了公司年?duì)I收幾個(gè)億，業(yè)務(wù)該如何管理，頗有種中二少年，指點(diǎn)江山的豪邁，就差兩人歃血為盟，結(jié)拜為生死兄弟。

喝完回到上海，我正式打了辭職報(bào)告，收拾著鋪蓋卷，直奔杭州。

在車上，望著行駛出上海后的一片片廠房，我的內(nèi)心無比激動(dòng)，從今天開始，廣闊天地下，老子要打出一片新世界！

三、第一局開始

如果創(chuàng)業(yè)做一家企業(yè)服務(wù)公司，你開始后最重要的事情是什么？

做出一個(gè)案例，做出一個(gè)作品，然后再用這個(gè)作品，去拿下一個(gè)個(gè)客戶。

所以到了杭州，安頓在Y兄家里后，我們倆開始迫不及待的尋找第一個(gè)實(shí)驗(yàn)客戶，搞出一個(gè)案例來。

Y兄果然發(fā)揮了自己在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，拉來了一個(gè)淘寶女裝商家給我當(dāng)“小白鼠”。

年銷售額3000萬，一個(gè)中腰部的女裝商家，主做低端日常通勤女裝。

我也是從那一刻開始，和女裝品類第一次產(chǎn)生接觸，但那時(shí)的我，不會(huì)想到自己未來會(huì)深入女裝行業(yè)，果然生命中的每個(gè)點(diǎn)，到最后都會(huì)連成一條線。

Y兄談妥后，合作框架如下：

我們?yōu)檫@個(gè)女裝商家免費(fèi)服務(wù)6個(gè)月，幫他搭建一個(gè)2萬人的私域流量用戶池，以及建立完整包括引流、轉(zhuǎn)化、日常運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)流程

這一切，我們都是免費(fèi)做，希望通過這些工作做出一套標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)方案。

作為交換，這個(gè)商家提供一切支持，并允許我們后續(xù)將他作為案例，進(jìn)行介紹和宣講。

我的創(chuàng)業(yè)之旅正式開始了！

每天早上，我和Y兄一起起床，一起早飯，一起上班，幫助這位小白鼠商家一點(diǎn)點(diǎn)搭建起整個(gè)私域的流程，必要時(shí)還會(huì)去廣州出差一下，實(shí)地探訪這位小白鼠商家的業(yè)務(wù)流程。

我們坐著車七拐八拐來到城郊，然后進(jìn)到廣州的城中村，繞了好久才找到客戶隱藏在居民樓的公司，原來破破爛爛的城中村里別有洞天，幾百個(gè)女裝商家都隱藏在這里，從面料，生產(chǎn)，供貨，發(fā)貨，倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)營(yíng)，拍照整條產(chǎn)業(yè)鏈一應(yīng)俱全。

而這些電商老板大多數(shù)都其貌不揚(yáng)，沒有高學(xué)歷，很多人連流暢的表達(dá)都不具備，也沒有什么清晰的邏輯和思路，但依然不妨礙他們能做出年?duì)I收幾千萬的生意。

我欣喜的看著這一切，開始慢慢褪掉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那高大上的光環(huán)，整個(gè)雙腳踩進(jìn)泥土中。

開干后，我和Y兄也約定好了股份分成：他75%，我25%，后續(xù)再根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際的貢獻(xiàn)情況逐漸調(diào)整股權(quán)比例。

我對(duì)此分配沒有任何看法，當(dāng)時(shí)的我急于有人帶我入門電商行業(yè)，能有Y兄這樣的領(lǐng)路人，我已經(jīng)非常感激，至于收益后面分配值不值，那也得等公司真的有效益才能看清楚，但現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)八字沒一撇，過多的計(jì)較這些并無太大意義。

由于我不領(lǐng)任何工資，所以衣食住行，都由Y兄一手包辦。

我住在Y兄家，辦公場(chǎng)地現(xiàn)成的，上班Y兄開車帶我，吃飯跟著一起吃，即使沒有收入，在杭州的生活成本也不高。

唯一比較遺憾的是杭州確實(shí)如網(wǎng)上所說，真的是一個(gè)美食荒漠，我在杭州工作的幾個(gè)月，始終沒有讓我印象深刻的美食。

我有時(shí)候也很納悶，好歹也是一個(gè)富商巨賈，眾多精英，打工人所在的新潮都市，為什么沒有適合平民且可口的美食？

四、分歧產(chǎn)生

在服務(wù)小白鼠客戶幾個(gè)月后，我們逐漸跑出了一套電商客戶從最開始引流到沉淀再到轉(zhuǎn)化的完整流程，并將其做成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

同時(shí)市場(chǎng)的做私域服務(wù)的公司也開始如雨后春筍般冒了出來。

當(dāng)時(shí)讓我印象深刻，有一個(gè)寶潔出來女高管，也開始做這類業(yè)務(wù)；當(dāng)然人家起步就很高，一上來就能拿到幾個(gè)大品牌客戶的單子，真的是讓我羨慕不已。

不過這么多人都做這個(gè)業(yè)務(wù)，也恰恰說明，至少我們的選擇方向還是正確的。

但在這時(shí)，我和Y兄逐漸產(chǎn)生了一些分歧和不信任感。

我開始期望Y兄為我們的服務(wù)產(chǎn)品尋找一些付費(fèi)客戶，哪怕錢少也沒事，但一定要讓客戶付費(fèi)，哪怕不賺錢也行，重要的是要付費(fèi)。

我們急需通過客戶的付費(fèi)意愿，以及付費(fèi)后的交付情況，來判斷產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，并進(jìn)行新的打磨。

做任何業(yè)務(wù)，做任何產(chǎn)品，付費(fèi)和免費(fèi)所面臨的問題和壓力感是完全不同的。

我們?cè)诜?wù)小白鼠的客戶中，即使有時(shí)候出現(xiàn)一些交付問題，客戶依然會(huì)比較寬容我們，畢竟我們是免費(fèi)為他服務(wù)嘛，所以可以寬容。但這樣下去我們是無法真正探到業(yè)務(wù)的深水區(qū)。

Y兄對(duì)此不置可否，認(rèn)為我們的小服務(wù)產(chǎn)品還很稚嫩，還需要再打磨打磨；我和他爭(zhēng)論，向他強(qiáng)調(diào)粗糙是很正常的事情，所以更需要在真正的市場(chǎng)環(huán)境中跑一跑，根據(jù)出現(xiàn)的問題再次進(jìn)行優(yōu)化。

但他依然對(duì)此不發(fā)表意見，我開始追問：

我已經(jīng)在這近4個(gè)月了，我們何時(shí)能通過這個(gè)業(yè)務(wù)拿下第一筆營(yíng)收？哪怕不賺錢也行，搞到1萬，2萬，幾千都行，但一定要拿到第一筆營(yíng)收，通過這樣的里程碑激勵(lì)我們繼續(xù)做下去，不然一直空耗在這也不是辦法，早晚都要面對(duì)市場(chǎng)的。

但是Y兄并沒有回答我，我們開始產(chǎn)生初步的分歧。

此時(shí)另一件事情也對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定干擾，就是Y兄的婚姻狀況亮起了紅燈。

由于當(dāng)時(shí)我住在Y兄家，所以很尷尬的是，當(dāng)Y兄和他太太吵架時(shí)，他的太太經(jīng)常會(huì)一氣之下，把我倆趕出家門。

所以我時(shí)常在懵逼中抱著一床被子就被趕了出來。

11月的杭州已經(jīng)開始變冷，我和Y兄抱著被子走在街頭，像兩個(gè)無家可歸的人一樣被凍的瑟瑟發(fā)抖，我確實(shí)沒有想到創(chuàng)業(yè)后遇到的第一個(gè)挫折，居然是被合伙人的老婆趕出家門。

真的很有黑色幽默之感。

如果只是夫妻吵吵架也沒啥，沒想到Y(jié)兄后續(xù)就很少上班了，經(jīng)常幾天在公司里見不到他，然后來到公司也是一臉愁容，后來我才得知，他大多數(shù)時(shí)間都在解決自己的婚姻危機(jī)，所以也很難對(duì)公司的業(yè)務(wù)全情投入。

這時(shí)業(yè)務(wù)就卡在了一個(gè)很尷尬的境地：沒有人去搞客戶，公司沒有營(yíng)收，我每天的時(shí)間依然用在服務(wù)小白鼠客戶身上，公司的大股東陷入婚姻危機(jī)無暇顧及，也不怎么來公司，我也陷入了迷茫，不知道該做什么。

公司當(dāng)時(shí)的位置是在阿里園區(qū)旁邊，隔著窗戶，就能看到阿里的辦公樓燈火通明。

那一年也是阿里最后的輝煌時(shí)代，他們當(dāng)時(shí)在準(zhǔn)備二十周年司慶，幾百輛大巴車沿著街道停留，載著幾萬名員工去向體育場(chǎng)。

外面的人聲鼎沸對(duì)比著我的困頓，無數(shù)愁緒上心頭。

后續(xù)又發(fā)生了幾件不快的事情后，我開始評(píng)估當(dāng)前的狀況，我認(rèn)為Y兄有一定能力，但此時(shí)此刻，因?yàn)楦鞣N問題的纏繞，他無法把業(yè)務(wù)再向前推進(jìn)一步。

而且此時(shí)的他自顧不暇，也無法專心于工作，我開始產(chǎn)生了分道揚(yáng)鑣的想法。

五、分道揚(yáng)鑣

隨著我創(chuàng)業(yè)多年，經(jīng)歷了諸多風(fēng)吹雨打，更加成熟之后，現(xiàn)在回頭來看，當(dāng)時(shí)的我自己亦有問題。

首先當(dāng)時(shí)的我比較冷漠，不太愛管閑事，更不愿意摻和別人的家事。所以作為Y兄的好友，我并沒有去幫助他好好調(diào)解一下婚姻問題。如果換做現(xiàn)在的我，合伙人出了任何問題，我都會(huì)幫忙解決，即使解決不了，也會(huì)做一些力所能及的事情。

那時(shí)的我，淡漠感更多，如果我在那時(shí)能拉著這兩口子多坐下談?wù)?，多幫助他們調(diào)解調(diào)解，也許這一切不會(huì)那么糟糕。

其次，可能由于在職場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)?，我?duì)世間的事情有著較高的要求，時(shí)常認(rèn)為身邊的人都應(yīng)該達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，很難去寬容別人，很難有同理心。比如我覺得Y兄是大股東，是業(yè)務(wù)的核心骨干，連家庭問題都搞不好，雞飛狗跳，是不是能力有問題？直到我創(chuàng)業(yè)后，看到很多能力強(qiáng)的老板，依然公司倒閉，依然被起訴，依然家庭崩潰，包括我自己創(chuàng)業(yè)后也多次面臨生死存亡，我開始意識(shí)到世間是很混沌的，很多時(shí)候的不如意，自己都很難掌控，更不應(yīng)該過多苛求別人。

并不是發(fā)生了這些事情就證明他有問題，而是這些事情的發(fā)生本身就充滿著隨機(jī)性。

我現(xiàn)在會(huì)多了很多寬容感，但在那時(shí)的我，并沒有學(xué)會(huì)與別人共情。還有一個(gè)很嚴(yán)重的問題就是，當(dāng)時(shí)的我還是沒有從打工心態(tài)向創(chuàng)業(yè)者心態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

我身上還穿著打工人的長(zhǎng)衫，沒有把它脫下來。

比如Y兄對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)化不認(rèn)同，不發(fā)表意見，無暇顧及，那我也不應(yīng)該在那坐以待斃，而是應(yīng)該迅速行動(dòng)起來，自己找客戶，發(fā)動(dòng)自己的圈子看看能不能做出一些轉(zhuǎn)化。

但當(dāng)時(shí)的我，卻想當(dāng)然的認(rèn)為，你的股權(quán)最大，說好了客戶你負(fù)責(zé)拉，你就應(yīng)該踐行承諾，我股份占比小，我只專注交付，大家應(yīng)該做好各自的事情。

這就是打工思維的存留——我雖然嘴上說是創(chuàng)業(yè)，身體也在創(chuàng)業(yè)，但我內(nèi)心卻依然是打工心態(tài)。

這個(gè)問題我也是后續(xù)吃到一些教訓(xùn)之后，才逐漸完成了身體和心態(tài)上創(chuàng)業(yè)的統(tǒng)一。

所以現(xiàn)在回頭來看，其實(shí)當(dāng)時(shí)的問題都不算什么問題：

• 合伙人家庭矛盾了，那就幫他調(diào)解調(diào)解，不能調(diào)解也可以先支持下他，等待他解決這些問題歸隊(duì)，不應(yīng)過于苛責(zé)；
• 公司業(yè)務(wù)遲滯了，也沒事，勇敢的站出來，承擔(dān)責(zé)任，自己找資源，開拓客戶去推進(jìn)；
• 對(duì)于股份比例的不認(rèn)同，那可以先做出一些業(yè)績(jī)，后續(xù)再用業(yè)績(jī)?nèi)プ鲆恍┕蓹?quán)的重新調(diào)整；

其實(shí)都不算問題。

但那時(shí)的我年輕氣盛，對(duì)于每一刻的停滯都無法容忍，以及對(duì)于別人有著過多的苛責(zé)，所以我終究沒有選擇更成熟的方式去解決問題。

而是果斷向Y兄提出了分道揚(yáng)鑣，大家各做各的，我換一個(gè)城市重新開始。

Y兄表示理解，并因?yàn)榧彝ピ蛟斐傻捻?xiàng)目停滯表示歉意。

我收拾了下行李，全部發(fā)往深圳，我決定南下深圳，自己來做這塊業(yè)務(wù)。

這幾個(gè)月待在杭州，杭州給我留下的印象更多是美食荒漠，濕冷的夜晚，擁擠的交通，不便捷的地鐵；當(dāng)真的要離開杭州時(shí)，我決定去西湖轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

我安安靜靜的坐在湖邊，一邊思考接下來的規(guī)劃，一邊看著陽光灑滿的湖水，在這一刻，我突然感受到了杭州那溫潤(rùn)之美，而此時(shí)千里之外的深圳，仿佛將是我新一輪征程的彼岸。

我會(huì)在那收獲到什么？

我會(huì)在那取得結(jié)果么？

我不知道，對(duì)于未知的迷茫像那片湖水一樣，源源不斷向我涌來。

六、第二局開始

來到深圳已是2019年12月，一切都要重新開始。

想創(chuàng)業(yè)的人首先得扛折騰，要是在職場(chǎng)推進(jìn)幾個(gè)月的項(xiàng)目最后崩掉，高低得休個(gè)假緩緩。

但現(xiàn)在自己干，也沒人發(fā)工資，不可能奢侈的休息，反而要更快速推進(jìn)，把之前失去的進(jìn)度都補(bǔ)回來。

所以來到深圳后，我快速注冊(cè)好公司，對(duì)公賬戶，迫不及待的準(zhǔn)備大展拳腳。

沒有了Y兄罩著我，我將直面最重要也是最緊迫的問題：

• 客戶在哪里？
• 客戶在哪里？
• 目標(biāo)客戶在哪里？
• 營(yíng)收從拿來？
• 營(yíng)收從哪來？
• 營(yíng)收從哪來？

我盤了一下：我沒有什么光鮮背景，也沒有電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也沒有行業(yè)人脈；我不可能上門去推銷產(chǎn)品挖掘客戶，我更需要的是想辦法把目標(biāo)客戶“釣”上來，讓他們有求于我，這一定比自己到處悶頭找客戶事半功倍。

說干就干，我注冊(cè)了一個(gè)電商行業(yè)公眾號(hào)，在公眾號(hào)發(fā)表了十幾篇關(guān)于電商和私域流量結(jié)合的理論以及實(shí)操性文章，文章內(nèi)容素材主要來自我做小白鼠電商客戶的一些觀察，思考和總結(jié)。

然后我又到處找電商，科技的媒體網(wǎng)站，把這些文章發(fā)表上去，并且留下自己的公眾號(hào)和微信方式引流。

慶幸我在互聯(lián)網(wǎng)混了幾年，也算是一個(gè)小V，所以手上認(rèn)識(shí)一些編輯朋友，這些編輯朋友看我創(chuàng)業(yè)不易，紛紛支持我，幫我把文章刊載、置頂、加精。

當(dāng)然市場(chǎng)上私域流量大火，這類內(nèi)容也比較受歡迎，所以我發(fā)布的文章閱讀量都還不錯(cuò)，公眾號(hào)快速漲粉，很快就積累了500多的基礎(chǔ)粉絲。

之后我又用互聯(lián)網(wǎng)的常用套路，充分發(fā)揮我優(yōu)秀的PPT能力，制作了一版精美的【淘寶天貓賣家-私域流量搭建指導(dǎo)】電子版手冊(cè)。這個(gè)手冊(cè)高級(jí)精美，排版簡(jiǎn)潔，上面凝練著我對(duì)私域的理解干貨，可以說是居家旅行，殺人越貨必備。

然后我又花了500元，買了一套微信裂變的小工具，設(shè)置了一個(gè)小活動(dòng)，告訴公眾號(hào)粉絲們，只要拉10個(gè)人關(guān)注公眾號(hào)，就能免費(fèi)領(lǐng)取一份【私域流量】手冊(cè)，通過這個(gè)手段，很快給公眾號(hào)搞了2000多粉絲。

我貼心的在手冊(cè)里的每一頁，都加上我個(gè)人微信二維碼，我巴不得這些人拿到手冊(cè)后到處傳播分發(fā)，越多的人傳播，就一定會(huì)轉(zhuǎn)化出我的目標(biāo)用戶。

我還加了幾十個(gè)電商群，天天在群里水群，聊天，瞎侃，沒事就扯私域流量的內(nèi)容，給群里的電商老板們，運(yùn)營(yíng)們洗腦。

不過反饋不是很好，群里大部分人對(duì)這個(gè)營(yíng)銷概念都反應(yīng)冷淡。我水了一陣之后，發(fā)現(xiàn)沒啥效果，這部分動(dòng)作就停掉了。

在一番操作下，我的微信最開始每天有幾個(gè)人加我，到后續(xù)每天有十幾個(gè)人加我，到最高峰一天能有30多人加我。

這說明我的一系列引流動(dòng)作開始發(fā)揮作用。

由于不是上門主動(dòng)推銷，而是放出鉤子吸引別人。所以相對(duì)應(yīng)來說，加過來的人也比較尊敬我，后續(xù)溝通也會(huì)對(duì)等。

我翻了一下加來的人，有的是電商運(yùn)營(yíng)員工，有的是電商公司某業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，有的真是電商品牌老板，我決定把沒有決策權(quán)的電商運(yùn)營(yíng)員工都排除掉，專攻電商老板和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

那目標(biāo)客戶都已經(jīng)到位，接下來開始轉(zhuǎn)化他們吧！

七、轉(zhuǎn)化不利

我在注冊(cè)公司時(shí)就意識(shí)到一個(gè)很嚴(yán)重的問題：12月，1月，年前這個(gè)時(shí)間段，其實(shí)并不是一個(gè)轉(zhuǎn)化企業(yè)服務(wù)的好時(shí)間。

因?yàn)楹芏喙镜搅四甑?，都?huì)進(jìn)入修整、封賬、收縮、總結(jié)，不會(huì)再增加新的項(xiàng)目花銷。

此時(shí)公司負(fù)責(zé)人更多的是進(jìn)行一些考察，調(diào)研，來為明年的決策和運(yùn)營(yíng)做儲(chǔ)備。

但意識(shí)到這點(diǎn)也沒辦法，時(shí)不我待，只能硬著頭皮上了。

很多老板加我后，會(huì)主動(dòng)咨詢一些私域問題，講一講他們的困境，我和他們1V1電話溝通，一邊為他們出謀劃策，一邊在這個(gè)過程中和他們宣導(dǎo)私域會(huì)如何幫助他們。

那時(shí)和每個(gè)人的通話基本都是1小時(shí)起，聊的我口干舌燥。

但果然如我擔(dān)心的那樣，很多老板和我聊完之后，說了一聲謝謝，就再也沒有下文。

家人那時(shí)打趣我說：

雖然你創(chuàng)業(yè)這么久沒啥進(jìn)賬，但看你天天電話不斷，還以為這是談著幾個(gè)億的大買賣。

我報(bào)以苦笑，我說我還不如小姐，人家嫖了小姐至少還會(huì)付錢，但現(xiàn)在嫖我，可是一分錢都不用付啊！

有時(shí)候我也會(huì)通過溝通說動(dòng)一些大公司大品牌的市場(chǎng)或電商負(fù)責(zé)人，私域流量概念實(shí)在太火，他們對(duì)推動(dòng)這個(gè)業(yè)務(wù)還是有一些興趣。

之前有一個(gè)紙巾大品牌的渠道負(fù)責(zé)人加我微信，和我聊了之后覺得可以搞搞，便開始推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。

他讓我準(zhǔn)備一些方案材料，到時(shí)候和他上司來個(gè)線上會(huì)議，闡述下方案，看看如何合作。

突然有一天，他線上找我，讓我緊急參加一個(gè)電話會(huì)議，我莫名其妙按他要求下載了一個(gè)軟件，然后加入會(huì)議，他緩緩的說道：

劉總，我們董事長(zhǎng)和董事會(huì)成員，還有管理層VP們現(xiàn)在都在會(huì)議室，請(qǐng)你講解一下私域流量方案吧。

此時(shí)的我穿著睡衣，懵逼的坐在電腦前，感覺就像被一群老虎豹子狗熊環(huán)視的小雞仔。

我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的講完方案，事后也是不了了之。

轉(zhuǎn)化的不利讓我陷入痛苦，一次次溝通之后沒有結(jié)果，換做誰心情都不會(huì)太好。

我復(fù)盤了下，首先我輸出的內(nèi)容雖然量大，但依然感覺很單薄，案例稀缺，沒有那種PPT上一排成功案例，用了我的服務(wù)，立馬營(yíng)收翻幾番的刺激感。

其次我沒有做過銷售，我雖然有引流的能力，但卻低估了銷售這一環(huán)，這使得我從引流到轉(zhuǎn)化這個(gè)階段出現(xiàn)了能力脫節(jié)，后續(xù)我和大量做企業(yè)服務(wù)的朋友溝通，了解到銷售很重要，尤其需要經(jīng)驗(yàn)和能力。

還有確實(shí)時(shí)間點(diǎn)也不太好，即使有些客戶被我說動(dòng)了，也說年后再來找我，年前先多了解了解。

電商小老板們，或者說中國(guó)的小老板們都較為精明，我沒有很強(qiáng)的洗腦能力，光靠電話溝通，很難拿下他們。

然后市場(chǎng)上也有很多公司也在做這類服務(wù)，和他們相比，我在團(tuán)隊(duì)，案例，背景，服務(wù)方面沒有什么優(yōu)勢(shì)；

隨著溝通中不斷暴露出問題，我越來越灰心，底氣也不像剛來深圳時(shí)那么足了，并且在這時(shí)，有一個(gè)更嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了：

我對(duì)【私域流量】這個(gè)點(diǎn)產(chǎn)生了懷疑。

八、無法說服的自己

在和大量目標(biāo)客戶溝通的過程中，可能是因?yàn)槭袌?chǎng)炒作，我發(fā)現(xiàn)很多客戶似乎把私域流量當(dāng)成了萬能解藥。

他們認(rèn)為自己生意不好，流量不行，銷售額不行主要是因?yàn)闆]有做【私域流量】，仿佛做了它就能解決一切問題。

而我在和他們溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們的困境主要來源于品類特性，產(chǎn)品不行，視覺不行，包裝不行，或者不太會(huì)搞流量。

私域流量解決不了這些問題。

私域流量解決的是流量的沉淀，復(fù)購(gòu)，流量的高效利用。

但是你連流量都搞不來，你沉淀個(gè)毛？

你的產(chǎn)品很爛，你沉淀了顧客，難道他就會(huì)更愿意買你的產(chǎn)品？

你的品類本來就是大宗消費(fèi)品，顧客可能一生買一次就夠了，你沉淀了他難道會(huì)多買一次么？

這說不通啊。

比如有一個(gè)做高端家具的客戶來找我，說生意不好做，賣不動(dòng)，想做私域；我說私域解決不了你的問題，你的品類特性就決定著，顧客購(gòu)買高端家具是非常低頻的消費(fèi)，你私域養(yǎng)了人，也不可能提升他們的消費(fèi)頻次。

有賣酒的客戶來找我說，酒賣不出去，沒有流量，想做私域；我說你沒流量你得去搞流量啊，你去投廣告，去做投放，去做渠道，去推銷啊，去找主播帶貨啊，難道你做了私域就有流量么？

有賣高端定制手套的客戶找到我說，生意一直有瓶頸，每年就能賣800萬，永遠(yuǎn)漲不上去，想做私域；我說全中國(guó)有多少人能消費(fèi)定制手套？你要做的應(yīng)該是豐富產(chǎn)品線，讓產(chǎn)品線覆蓋更多可以消費(fèi)的人群，以此來增加銷量，做了私域也不會(huì)給你多拉幾個(gè)買高端手套的人。

還有賣垃圾袋的要做私域；

還有賣鼠標(biāo)墊的要做私域；

可能我心地善良，也可能是我能力不足，我確實(shí)無法想到，如何幫一個(gè)賣垃圾袋的商家做私域，以及運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。

就好比你得了痔瘡，我會(huì)告訴你，你得去醫(yī)院，得動(dòng)手術(shù)或者吃藥；但我不能告訴你說，你得健身，健身可以強(qiáng)身健體，它對(duì)你得痔瘡這件事沒有任何作用。

所以這些人被我勸說一頓之后，統(tǒng)統(tǒng)打消了這個(gè)想法，而我這樣善良實(shí)在的人，也理所當(dāng)然得到了上天的獎(jiǎng)賞：

公司0營(yíng)收，0入賬。

通過和客戶的溝通，我意識(shí)到私域流量確實(shí)會(huì)幫助電商商家，但它的幫助有特定條件，并不是所有品類和產(chǎn)品都適合，而且這個(gè)業(yè)務(wù)的形態(tài)一定是淺層的。

我在溝通的過程中，經(jīng)常就感覺自己車轱轆話反復(fù)說：

沉淀用戶，做好人設(shè)，做好和用戶情感的建立，做好消費(fèi)的情感關(guān)懷，觸達(dá)消費(fèi)者，刺激他們的需求……

這些浮空的話術(shù)說到后面我都很想吐，沒有辦法，因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)的形態(tài)最開始就是淺層的，你不可能給它說到天花亂墜，再疊加轉(zhuǎn)化的不利。

我開始對(duì)【私域流量】失去了興趣，即使后續(xù)真的能拿到客戶，我對(duì)做這類業(yè)務(wù)依然感到悲觀。

驅(qū)動(dòng)我創(chuàng)業(yè)的原生創(chuàng)意已經(jīng)開始瓦解了。

我像一個(gè)充滿氣又被針扎了的皮球，整個(gè)人都干癟了下去。

九、困頓和迷茫

我進(jìn)入了一段困頓迷茫神游的日子：我懶得再寫私域流量文章了，無論它在市場(chǎng)上火不火，無論有誰做出成績(jī)，無論有哪家公司拿到了大單子，大客戶，

我都不在意了，因?yàn)槲业膬?nèi)心已經(jīng)不認(rèn)可它了。

很多創(chuàng)過業(yè)的朋友或許都會(huì)有如下感受，市場(chǎng)上總會(huì)有新風(fēng)口不斷出現(xiàn)，但真正讓你能堅(jiān)持下來，克服一切困難做的事業(yè)，一定是你內(nèi)心極度認(rèn)可的。

顯然私域流量，不在我的內(nèi)心之列。

再有客戶的咨詢，我一律收費(fèi)200元一小時(shí)，愛問問，不愛問隨意。

我開始看起了美劇、小說，每日躺平在家中玩手機(jī)。

雖然看著很消遣，但內(nèi)心卻焦躁著。

中午，我會(huì)去街對(duì)面的商場(chǎng)吃口飯，看著商場(chǎng)內(nèi)人聲鼎沸，人來人往，我的挫折感也被不斷放大。每個(gè)人都有工作，每個(gè)人都有事業(yè)，每個(gè)人都很忙碌，連外賣小哥都有自己的終點(diǎn)；而我，一個(gè)正當(dāng)年的男人，此時(shí)卻待在家中，沒有工作，沒有事業(yè)，沒有進(jìn)賬，簡(jiǎn)直廢物一枚。

在不斷地自怨自艾中，我開始后悔之前創(chuàng)業(yè)的決定，在內(nèi)心中鞭笞曾經(jīng)決定創(chuàng)業(yè)自己。

讓你瞎JB嘚瑟，哎，嘚瑟大了吧？高薪工作丟了吧？活該你。

哎哎哎，你不是經(jīng)?？春芏嗳穗x開了平臺(tái)光環(huán)，啥也干不成的故事么？

嘿嘿嘿，SB了吧，你也是啊，你也是離開了平臺(tái)光環(huán)啥也干不成的人啊！

親愛的讀者，我將這一段的真實(shí)想法袒露給你，是想和你說明：其實(shí)我本人，以及我所見過的大部分老板，他們的內(nèi)心，沒有那么堅(jiān)強(qiáng)，也沒有那么灑脫。

很多商業(yè)大佬在自傳，短視頻會(huì)經(jīng)常說：遇到困難要克服困難，調(diào)整心態(tài)，拋棄過去，重新戰(zhàn)斗——這話說的沒錯(cuò)，但這其實(shí)是很優(yōu)秀的人才具備的心態(tài)。大多數(shù)像我這樣的普通人遇到挫折，失敗了，內(nèi)心一定會(huì)后悔，都會(huì)暗罵自己，甚至?xí)敕艞?，跑路，只是這一切并不一定會(huì)讓外人所看到；當(dāng)然有這樣的想法并不丟人，因?yàn)闆Q定結(jié)果的不是我們的內(nèi)心，而是我們的行動(dòng)，但這一過程中，內(nèi)心必將在無比煎熬。

十、重新挖掘市場(chǎng)需求

神游幾天后，我緩了緩，重新面對(duì)這個(gè)冰冷，半死不活，根本看不到出路的局面。

鑒于我的第一次創(chuàng)業(yè)即將失敗，我開始準(zhǔn)備后路。

我寫起了簡(jiǎn)歷，年前也就這樣了，年后要重新去找工作了。

但內(nèi)心中依然有些不甘，雖然我創(chuàng)業(yè)的原生需求已經(jīng)不成立了，那要不要再找找別的機(jī)會(huì)？既然都出來了，那就啥都試試，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，實(shí)在不行年后就去找工作。

我開始網(wǎng)上瞎看，看各種別人如何賺錢的文章，各種搞錢小技巧，我到處加群，加了運(yùn)營(yíng)群、創(chuàng)業(yè)群、電商群、副業(yè)群、市場(chǎng)群、營(yíng)銷群、一堆群…..

就是想看看大家都在搞些什么，會(huì)對(duì)什么內(nèi)容感興趣。

由于我打字超快，又能胡侃，加了這些群之后我很快就成為發(fā)言王，到處見縫插針在里面瞎聊，和群友打成一片。

尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷人的群里，我非常受歡迎。

因?yàn)槲易鲞^私域項(xiàng)目，有大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，正好這些大公司市場(chǎng)部的人，營(yíng)銷人對(duì)私域流量也很關(guān)注，我在里面經(jīng)常分享自己的各種操作實(shí)操，受到了熱烈歡迎，

然后我又默默觀察他們的聊天，發(fā)現(xiàn)了一些問題。

當(dāng)時(shí)新消費(fèi)品牌大火，每天群內(nèi)都充斥著對(duì)于某個(gè)新消費(fèi)品牌的討論，比如哪個(gè)品牌產(chǎn)品賣爆了，哪個(gè)品牌又請(qǐng)了什么明星，哪個(gè)品牌又做了什么營(yíng)銷活動(dòng)。大家熱烈討論中。

但我發(fā)現(xiàn)他們?cè)谟懻撨@些品牌時(shí)，都很喜歡用“定位準(zhǔn)確、抓住了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)、精準(zhǔn)抓到了用戶的心智、趕上了流量紅利”等等字眼總結(jié)這個(gè)品牌為什么火爆。

我一邊看一邊樂，這不是我做私域時(shí)經(jīng)常和客戶說的話么。

同時(shí)群內(nèi)又對(duì)于數(shù)據(jù)類文章非常追捧。記得當(dāng)時(shí)【增長(zhǎng)黑盒】公眾號(hào)發(fā)布了一篇《拆解完美日記的3000條數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)了它的增長(zhǎng)秘密》的文章在圈子里大火。這篇文章開創(chuàng)性地，通過采集完美日記在站外社交媒體的投放數(shù)據(jù)和天貓店鋪的銷售額進(jìn)行關(guān)聯(lián)，梳理出了完整的投放鏈路和效果。

這篇文章也被轉(zhuǎn)發(fā)到群里引起了熱烈討論，很多群友都在問上哪可以找到類似數(shù)據(jù)。

結(jié)合著群友們的聊天，以及大家對(duì)于數(shù)據(jù)類文章的追捧，以及新消費(fèi)市場(chǎng)品牌的火熱，我突然意識(shí)到，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于數(shù)據(jù)類分析內(nèi)容是有需求的。

因?yàn)樾孪M(fèi)品牌當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，了解競(jìng)對(duì)的數(shù)據(jù)動(dòng)作和數(shù)據(jù)結(jié)果，是市場(chǎng)人，營(yíng)銷人的剛性需求。

同時(shí)在2019年，還沒有很好用的數(shù)據(jù)分析后臺(tái)，所以市面上很難跟蹤到競(jìng)對(duì)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，所以大家對(duì)于品牌的討論總是停留在那些浮空的詞匯，因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)的支撐。

我在想：如果我能寫一些新消費(fèi)品牌營(yíng)銷數(shù)據(jù)類的文章，是不是會(huì)更容易獲得市場(chǎng)關(guān)注呢？

至于寫這類文章怎么賺到錢？

我其實(shí)并不知道，但我唯一知道的就是，只要能做出當(dāng)下受歡迎的內(nèi)容，是一定能搞到錢的！

但寫這類文章要比私域難多了，因?yàn)樗枰罅康臄?shù)據(jù)，而且是核心數(shù)據(jù)，包含站外社交媒體的數(shù)據(jù)，以及站內(nèi)銷售額等數(shù)據(jù)。

但對(duì)于資深互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)出身的我，搞數(shù)據(jù)恰恰是我的優(yōu)勢(shì)！

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)有著搞數(shù)據(jù)最鋒利的利器，那就是：

爬蟲。

十一、再次整備

我不會(huì)寫爬蟲，我是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，不是程序員，所以我不會(huì)寫爬蟲。

但我在之前一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作過程中，有大量和程序員對(duì)接爬蟲需求的實(shí)戰(zhàn)性經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)的我們天天用爬蟲去抓海外各種平臺(tái)的內(nèi)容資源，時(shí)不時(shí)還會(huì)把人家的網(wǎng)站和APP搞崩。我在這個(gè)過程中領(lǐng)略到了爬蟲的巨大威力，以及了解具體執(zhí)行細(xì)節(jié)。

我要去找一個(gè)程序員來幫我。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以前流傳一個(gè)爛梗，意思是我有一個(gè)千萬級(jí)的項(xiàng)目想法，就差一個(gè)程序員了。沒想到這個(gè)爛梗真實(shí)的發(fā)生在了我身上。

我真的有一個(gè)項(xiàng)目，而且我真的就差一個(gè)程序員了。

我要找到這個(gè)人。

我關(guān)注一些程序員公眾號(hào)，然后想辦法加入他們的群中，發(fā)布了【我需要一個(gè)能寫爬蟲程序員的需求，有償，感興趣速聯(lián)系我】的需求，

發(fā)完我就被踢了出去。

我又進(jìn)到程序員的貼吧，私信了一些程序員，我又加了一些程序員的QQ群，總之一番操作下來，我找到了3個(gè)會(huì)寫爬蟲的程序員。

一個(gè)因?yàn)橐獌r(jià)太高被我淘汰，一個(gè)因?yàn)闇贤ㄌM(fèi)勁被我淘汰，最終留下了一個(gè)技術(shù)不錯(cuò)，比較好說話，價(jià)格也較為便宜的程序員小哥哥。

我給了他一些字段，讓他爬一個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，搞了一晚上，我得到了想要的數(shù)據(jù)；我很滿意，付了300元費(fèi)用，和他約定年后會(huì)找他大干一場(chǎng)。

轉(zhuǎn)眼過年了，我回到老家，在老家的我每日茶飯不思，思考著年后趕緊回到深圳推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。

而在此時(shí)，也爆發(fā)了新冠，大多數(shù)公司紛紛給員工放假，要求居家辦公。

在家待了幾天，我實(shí)在是待不住了，只想著趕緊回深圳最后一搏。

家人們都不是很能理解，紛紛罵我腦子有病，正是疫情高峰，這時(shí)候回去是不是找死。

我想最后再試一把，不然失敗了，我很難原諒我自己。

最終在大年初七，我還是踏上了回深圳的航班。

我要做最后一搏。

十二、第三局開始

重新回到深圳，我開始著手寫新消費(fèi)品牌數(shù)據(jù)類的文章。

這樣的內(nèi)容不是像私域文章那樣張口就來，而是需要大量數(shù)據(jù)鏈和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬜鳛橹巍Ｎ倚枰乙粋€(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌標(biāo)的來去落地這些內(nèi)容。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上寫美妝品牌的內(nèi)容很火，既然大家都寫美妝，我也打算跟著試試。

不過像完美日記、花西子、橘朵這樣的美妝品牌都被人寫爛了，我要寫就寫別人沒寫過的。

我把爆火的國(guó)貨美妝品牌都拉出來挨個(gè)看，看哪個(gè)品牌讓我有想寫的沖動(dòng)。

看著看著，一家叫H的美妝品牌進(jìn)入我的眼簾，產(chǎn)品高級(jí)，滿滿都市摩登風(fēng)，每款口紅的銷量都月銷幾萬，十幾萬+，再一翻X紅書，有大量種草筆記，也算是一個(gè)網(wǎng)紅品牌。

我又搜了搜市面上的分析文章，沒有人寫它。

好了，就是你，H品牌。

就讓你成為我第一個(gè)案例標(biāo)的吧！

我向爬蟲小哥提交了需求，讓他把近一年H品牌在X紅書和D音所有投放內(nèi)容和數(shù)據(jù)全部給我抓下來。

他很快給到了我一個(gè)幾千條數(shù)據(jù)字段的表格，清晰工整，比那些破爛的后臺(tái)真的好用很多。

我支付了1000元費(fèi)用。

同時(shí)，我又向做電商的朋友借到了美妝品類的電商后臺(tái)，挖掘到【H】在平臺(tái)內(nèi)的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在站外和站內(nèi)數(shù)據(jù)都有了，我需要做的就是把兩份數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來，通過分析，寫明白H品牌的一系列站外營(yíng)銷動(dòng)作，是如何拉動(dòng)在平臺(tái)內(nèi)的銷量。

我開始按月整理內(nèi)容，數(shù)據(jù)，然后再和站內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)做對(duì)比關(guān)聯(lián)分析，結(jié)論一定是很明顯的，畢竟H品牌砸了這么多的錢，一定會(huì)帶來銷售額的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

為了讀者的直觀體驗(yàn)，我做了大量的分析圖表，同時(shí)吸取【增長(zhǎng)黑盒】公眾號(hào)內(nèi)容晦澀難懂，語句不通順，排版不好看等問題，我在寫分析的時(shí)候盡量用淺顯輕松的語言，去論證這些內(nèi)容，同時(shí)注意排版美觀，盡可能讓讀者輕松愉悅的讀完。

我在寫分析文章的過程中，情緒很興奮，就感覺比做私域有意思多了，這才是我這個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人應(yīng)該做的事情，應(yīng)該達(dá)到的水平，而不是天天在和客戶扯如何把顧客拉到他的微信號(hào)里。

當(dāng)由幾千條數(shù)據(jù)篩選，帶有大量圖表、示例，精美排版的文章寫完后，我長(zhǎng)舒一口氣。

勝敗在此一舉，希望它能給我?guī)砗眠\(yùn)。

我激動(dòng)的點(diǎn)下了發(fā)送的按鍵，這篇文章帶著我最后一戰(zhàn)的決心，沖了出去。

十三、再次優(yōu)化

文章發(fā)布后，閱讀量漲幅的速率沒有我想象的那么快，但還是用半天多時(shí)間，達(dá)到了近1500閱讀量。

我在文章里留了個(gè)人微信，我的個(gè)人介紹從私域流量專家、私域營(yíng)銷服務(wù)商，搖身一變，變成了數(shù)據(jù)分析專家、數(shù)據(jù)分析服務(wù)商。

創(chuàng)業(yè)者就是要多變，要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整自己的身份。

開始有幾十人加我了，其中幾個(gè)人加我之后，直接就問：

你們公司是做什么的？這個(gè)分析很專業(yè)。

吸取了之前做私域的教訓(xùn)，這次再介紹自己，甭管怎么樣，我一定先把架勢(shì)給拉足。

我大言不慚的回答：

我們公司是專業(yè)品牌數(shù)據(jù)服務(wù)公司，專為消費(fèi)品牌提供各種數(shù)據(jù)服務(wù)，已累計(jì)為上百家品牌提供數(shù)據(jù)支持，歡迎合作！

還有一些人想套我們的數(shù)據(jù)來源，我大言不慚的回答：

我公司有一個(gè)5人精干數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，有著先進(jìn)技術(shù)和軟件可以挖掘到競(jìng)對(duì)品牌全面的營(yíng)銷數(shù)據(jù)?？梢詾榭蛻魧?shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)！

其實(shí)我就是那條龍。

和私域一樣，大多數(shù)人問完之后，依然沒有了下文。

不過我很有信心，通過溝通我能明顯感受到，這次加我微信溝通的人有著明確的需求感，明顯對(duì)我手上的東西感興趣。不會(huì)像之前做私域客戶轉(zhuǎn)化一樣，和客戶的溝通很發(fā)散，他們也沒有特別想要我手上的私域服務(wù)。

而且最讓我欣喜的是，H品牌的創(chuàng)始人也加了我，她也看到了文章，加了我之后她表示了感謝，說這篇分析文章寫的很好，很科學(xué)，她甚至轉(zhuǎn)發(fā)給了她的投資人。

既然文章都能打到創(chuàng)始人那，說明內(nèi)容的傳播性很好，直接打透了圈層。如果再多寫幾篇類似內(nèi)容，我相信一定能有收獲。

我也不知道支撐有收獲的邏輯是什么，只能說創(chuàng)業(yè)有時(shí)候不需要邏輯，有跟著感覺走就行。

我開始準(zhǔn)備第二篇文章的內(nèi)容。

第二篇我不打算寫美妝了，都在寫美妝，這些人連自己的想法也沒有，好無趣。

我要做，就做些別人沒做過的事情。

我開始挨個(gè)品類看，看著看著我發(fā)現(xiàn)食品品類寫的人少，好，這次咱們寫食品品類。

在看食品品類的過程中，一個(gè)大火的國(guó)民網(wǎng)紅休閑零食品牌W映入我的眼簾。

W品牌以其開創(chuàng)性的凍干食品創(chuàng)新+高顏值包裝，以及諸多明星網(wǎng)紅代言，在市場(chǎng)上風(fēng)靡一時(shí)，銷售額高速增長(zhǎng)。

我又查了查市場(chǎng)上寫W品牌的文章，粗制濫造，狗屁不通，什么數(shù)據(jù)也沒有，都是在寫一些概念性的分析。

好，咱們就吃W品牌！

不對(duì)，咱們就寫W品牌。

我又發(fā)了新的數(shù)據(jù)需求給到爬蟲小哥，同時(shí)又到處借食品類的電商后臺(tái)去看數(shù)據(jù)。

這個(gè)網(wǎng)紅品牌比較火，數(shù)據(jù)量較為龐大，我用了三才把數(shù)據(jù)理清，又用了兩天時(shí)間寫完這篇文章，同時(shí)再次優(yōu)化了第一次文章的諸多不足，圖表更加美觀，圖例更多更清晰。

文章寫完后，我拜了佛祖圣母瑪利亞財(cái)神，求求他們保佑我盡快打開局面；如果這篇文章發(fā)完依然沒有轉(zhuǎn)化，那我可能真的要開始找工作了。

這篇文章帶著我的期盼再次飛向互聯(lián)網(wǎng)。

十四、正式開張

文章爆了。

我當(dāng)時(shí)是晚上發(fā)布的文章，1個(gè)小時(shí)后，文章的閱讀量蹭蹭蹭直奔3000。

要知道我的公眾號(hào)才2000粉絲，說明內(nèi)容正在被大量傳播，轉(zhuǎn)發(fā)。

我的微信也被加爆了，有200多號(hào)人加我，直接把我的微信卡崩。

果然還是要做市場(chǎng)需求的東西，你才能收獲強(qiáng)烈的反饋。

有一些人加我之后主贊美文章不錯(cuò)，給到了他們很大啟發(fā)，還有一些人加我，和之前一樣，會(huì)問我公司是做什么服務(wù)，團(tuán)隊(duì)如何。

我一一作答。

同樣，W品牌的創(chuàng)始人也加了我，表示文章已經(jīng)在他們公司傳閱開，她非常佩服我通過公開渠道的內(nèi)容，就能做出如此精確的分析。

那一晚上我很忙碌，一邊看著文章的數(shù)據(jù)蹭蹭蹭漲，一邊和加我的人各種溝通，雖然那天晚上并沒有轉(zhuǎn)化，但我有一種真的被市場(chǎng)所認(rèn)可的感覺。

第二天上午，我打開微信，發(fā)現(xiàn)有一位大哥反復(fù)加了我?guī)状?，好像很著急的樣子?/p>

我通過了他。

他一上來就問我：

你們公司是做什么的，這樣的服務(wù)報(bào)告是否可以給他做一份？收費(fèi)是多少？

后來我一聊才清楚，大哥是一家咨詢公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，正在給一家上市小家電企業(yè)做一個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)階段遇到些瓶頸，缺乏競(jìng)對(duì)詳實(shí)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，精確到每個(gè)月，每一周，每一日的數(shù)據(jù)。

看到文章之后覺得我應(yīng)該可以搞到，所以特來找我。

他的需求很簡(jiǎn)單：讓我調(diào)查清楚市面上一款網(wǎng)紅小家電A產(chǎn)品，該A款產(chǎn)品年銷售額幾億，我需要把它近2年所有的投放數(shù)據(jù)，銷售額數(shù)據(jù)整理出來，具體到每一位網(wǎng)紅，紅人，博主，主播，聚焦到每一個(gè)流量渠道，以及分析清楚這些投放動(dòng)作和銷售額的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，要出一份詳實(shí)的分析報(bào)告。

真的市場(chǎng)需求來了！我大手一揮，直接說：

沒問題。

大哥又說：我們對(duì)方案的美觀程度也都有要求，你會(huì)做PPT么？PPT做的怎么樣？

這可是打到我的點(diǎn)了。

我把之前做過的精美的，居家旅行殺人越貨必備的【私域流量手冊(cè)】電子版發(fā)給他說：

這就是我用PPT做出來的，高級(jí)簡(jiǎn)潔，大氣美觀！

大哥看了表示很滿意，說：

怎么收費(fèi)？

終于到開價(jià)環(huán)節(jié)了，額，我也沒啥價(jià)格表。

我咬咬牙：

5萬！

先付一半定金，兩周內(nèi)交付！

大哥直接拍板，安排財(cái)務(wù)打款，因?yàn)槟菚r(shí)很多人居家辦公，所以等到了下午，錢才打入公司賬戶。

看到錢入賬的那一刻，我激動(dòng)的眼淚都要掉下來了，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾個(gè)月，我終于搞到錢了！而且真的是通過做電商行業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)搞到的錢，不是通過賣課搞狗屁社群知識(shí)星球搞到的錢。家人們也很開心，甚至打電話通知所有親戚們，告訴他們我開的公司終于業(yè)務(wù)開張了。

有一種全班吊車尾考試終于能及格的既視感。

但我沒有高興太久，因?yàn)槲抑溃?strong>搞到錢才是開始，接下來最重要的就是交付。

十五、瘋狂交付

我開始了一段每天只睡5個(gè)小時(shí)的日子。

我首先把數(shù)據(jù)需求發(fā)給我的義子（此時(shí)我和爬蟲小哥已經(jīng)互相結(jié)拜為義父），

告訴他：

兒子，快醒醒，來大活了！

爬蟲小哥看到需求后大驚，問我：

兒子，這次需求這么大，要加錢哦！

我直接打了3000元過去：

別放屁，快干！

這次的數(shù)據(jù)量實(shí)在太大，主要這個(gè)A產(chǎn)品投的網(wǎng)紅真是太多了，在小紅書和抖音，至少投了幾千篇內(nèi)容，還在抖音做了幾十場(chǎng)專題營(yíng)銷活動(dòng)，后來我了解這些營(yíng)銷活動(dòng)起步價(jià)都是百萬級(jí)別。

幾萬條數(shù)據(jù)匯總給我，我開始按月，按平臺(tái)，按場(chǎng)景，按數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，光整理這些數(shù)據(jù)就用了近一周。

然后剩下一周的時(shí)間，我開始瘋狂輸出報(bào)告。

當(dāng)時(shí)的我基本上每天早上9點(diǎn)起來，開始寫報(bào)告，不下樓，吃飯全部點(diǎn)外賣，一直寫到凌晨3點(diǎn)左右，然后睡覺，周而復(fù)始，整個(gè)交付過程中沒有什么難點(diǎn)，更多的是堆工作量。

唯一的難點(diǎn)就是，客戶要求我計(jì)算出該A款產(chǎn)品，一年花了多少營(yíng)銷費(fèi)用。

如果要計(jì)算這些營(yíng)銷費(fèi)用的話，就需要把合作的幾千位網(wǎng)紅，KOL的報(bào)價(jià)都要搞到，相加就行——但這樣是不可能的，一個(gè)個(gè)問報(bào)價(jià)估計(jì)得問到明年。

怎么既能快速，又比較科學(xué)的計(jì)算出A品牌的營(yíng)銷費(fèi)用呢？

我后來想了一個(gè)辦法：我把這些網(wǎng)紅，KOL，按照粉絲量去歸類；10萬粉一類，20萬粉一類，30萬粉一類，以此類推，然后每一類，我就問3個(gè)網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)，然后取一個(gè)平均數(shù)。比如10萬粉的網(wǎng)紅，A款產(chǎn)品投了500個(gè)人，我就問3個(gè)人的報(bào)價(jià)，有的人說600，有的人說1500，有的人說1000，我就取1000元這個(gè)報(bào)價(jià)，然后所有10萬粉的網(wǎng)紅報(bào)價(jià)，我全都按1000元去算，那A款產(chǎn)品投了10萬粉網(wǎng)紅投了500個(gè)人，則500*1000=50萬元。

以此類推，這樣就比較快速，又科學(xué)了。

那站內(nèi)的流量費(fèi)用也比較容易算，比如A款產(chǎn)品在站內(nèi)直通車采買了幾百萬上千萬的流量，我就去了解網(wǎng)紅小家電這個(gè)品類，獲得一個(gè)流量的大致成本是多少，是8毛，還是1塊2，還是1塊5，了解了平均單個(gè)流量成本，我再了解A款產(chǎn)品付費(fèi)采買了多少流量，乘一下，就能知道整個(gè)站內(nèi)流量的花費(fèi)成本。

當(dāng)這一塊搞定后，整個(gè)報(bào)告的撰寫對(duì)我來說暢通無阻。

十六、第二筆生意

當(dāng)我頂著黑眼圈，把120多頁的報(bào)告交付后，客戶大哥非常滿意，讓我又增補(bǔ)一些內(nèi)容后，把剩下的尾款也打給了我。

我不僅業(yè)務(wù)開張，而且高質(zhì)量交付完成，整個(gè)閉環(huán)也已經(jīng)跑通。

在這個(gè)過程中，依然每天有十幾號(hào)人加我微信，溝通看看有沒有合作的可能。

我又順勢(shì)拿下了一家電商貓糧品牌客戶的需求。

該客戶要求我提供市場(chǎng)上十家銷量最高的品牌的全部投放鏈路，投放數(shù)據(jù)，產(chǎn)品分析，同時(shí)還要求我做一個(gè)100名用戶的深度訪談?wù){(diào)研。

這不都是做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的常備技能么？

我終于找到了互聯(lián)網(wǎng)人和電商行業(yè)的交匯點(diǎn)。

這次我要價(jià)的膽子更大了一些，我報(bào)價(jià)15萬，先付三分之一定金。

拿到定金后，我意識(shí)到這次工作量很大，不能光靠自己了，需要招點(diǎn)助手來幫我；同時(shí)也不能在家辦公了，因?yàn)橛行┠繕?biāo)客戶尋求見面聊聊，我不可能在家接待他們。

我決定租一個(gè)共享辦公場(chǎng)地的小工位，出去辦公。

在家宅了幾個(gè)月之后，我終于出去工作了。此時(shí)街對(duì)面的商場(chǎng)依然人聲鼎沸，但我不再感受到對(duì)比的落寞，因?yàn)槲乙灿辛斯ぷ鳎辛耸聵I(yè)，有了進(jìn)賬，我的自信心重新開始爆棚起來。

我把業(yè)務(wù)做了一些分包，把用戶調(diào)研分包給另一個(gè)裸辭在家的朋友，同時(shí)招募了一個(gè)實(shí)習(xí)生，和我開始搞新案子。

之后又是一段沒日沒夜苦干的日子，但我的業(yè)務(wù)已經(jīng)真正開始轉(zhuǎn)了起來，我不用再回去打工了，我的創(chuàng)業(yè)之旅在東轉(zhuǎn)西轉(zhuǎn)幾個(gè)月之后，終于開始啟程！

雖然沒有想到后續(xù)的幾年會(huì)遇到一個(gè)又一個(gè)的問題，但在那一刻，我完成了一個(gè)普通人從創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變，開始勇敢的上路出發(fā)了！