自從前幾年全民創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口過(guò)去，以及之前民宿爆雷事件，不少人對(duì)創(chuàng)業(yè)做民宿心有余悸。是不是意味著不能做民宿了呢？其實(shí)不是，只要注意本文討論的內(nèi)容，還是可以的。

雖然離開(kāi)民宿行業(yè)已經(jīng)很久了，但最近在做內(nèi)容輸出的時(shí)候，依然會(huì)有不少朋友來(lái)詢問(wèn)我，現(xiàn)在是不是還可以做民宿。

當(dāng)下這個(gè)環(huán)境，非常理解朋友們想要多賺錢的訴求。

所以也是在這里談一談我自己有限的認(rèn)知，希望能對(duì)大家能有一些參考。

先說(shuō)結(jié)論吧：

在2025年做民宿不是不可以，但需要謹(jǐn)慎。

其實(shí)，在我的幫助創(chuàng)業(yè)個(gè)體做運(yùn)營(yíng)看板中，并沒(méi)有加入民宿主這一項(xiàng)。

因?yàn)樵谖铱磥?lái)，民宿主創(chuàng)業(yè)屬于資源大于技巧的方向，當(dāng)然了，并不說(shuō)不需要技巧，而是資源的重要性會(huì)更多一些。

同樣，我也沒(méi)有把外賣騎手、網(wǎng)約車司機(jī)放進(jìn)看板中，是因?yàn)檫@些方向，實(shí)際上是需要契合系統(tǒng)，并以數(shù)據(jù)指標(biāo)為核心去獲取收入。

但不可否認(rèn)，民宿主、外賣騎手、網(wǎng)約車司機(jī)等，的確是創(chuàng)業(yè)個(gè)體大集合的重要組成部分。

一、做好自我定位：是做民宿主的第一件事

1. 消費(fèi)升級(jí)還是性價(jià)比？

民宿行業(yè)，從誕生之初就有此認(rèn)知不一致的問(wèn)題。

并且國(guó)內(nèi)所有的民宿平臺(tái)，對(duì)此也沒(méi)有能做到很好的調(diào)和。

消費(fèi)升級(jí)的民宿

指住宿體驗(yàn)在同等檔次的酒店之上，即實(shí)現(xiàn)某種體驗(yàn)升級(jí)。

比如更大的庭院或窗景，更精致的餐飲，或者其他更具個(gè)性化的服務(wù)，與之對(duì)應(yīng)的是，這類民宿的價(jià)格會(huì)相對(duì)較高。

顯而易見(jiàn)，這類民宿一般都在旅游景區(qū)或者是大城市的郊區(qū)。

如果是城市中，就需要具備有極其特殊的體驗(yàn)或硬件設(shè)施，比如上海的老洋房，北京的四合院等等。

性價(jià)比的民宿

這類民宿多存在于城市之中，因?yàn)樵诔鞘兄姓急茸畲蟮拿耖g房源，當(dāng)然就是隨處可見(jiàn)的公寓樓。

公寓的房間大，采光強(qiáng)，但畢竟在硬件設(shè)施上還是很難超出同等檔次的酒店太多，不過(guò)可容納更多入住人數(shù)的條件，能幫助房客很好的攤薄房?jī)r(jià)，另外可洗衣可做飯的家用設(shè)施也能幫助房客省錢不少。

所以性價(jià)比就成和酒店競(jìng)爭(zhēng)的最重要優(yōu)勢(shì)。

這兩類的民宿，在成本投入、裝修方向、客源結(jié)構(gòu)、以及收益管理都是完全不同的。

想要從業(yè)民宿主的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，做好自我定位，心中才會(huì)更有數(shù)。

2. 是“貨架電商”，還是“興趣電商”？

同樣，這也是在民宿行業(yè)誕生之初所遺留的問(wèn)題。

如果是“貨架電商”

那么就是一個(gè)不斷標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程，因?yàn)樵谟脩舻乃阉骱瓦^(guò)濾中，效率將成為轉(zhuǎn)化提升的最重要手段。

這就是和傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂相類似的方式，且國(guó)內(nèi)的民宿平臺(tái)，基本上都是按照這個(gè)方向進(jìn)行搭建的。

所以，想要做此類民宿的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，需要考慮自身房源的數(shù)據(jù)參數(shù)（位置、面積、價(jià)格、設(shè)施等），是否能在平臺(tái)上占到優(yōu)勢(shì)。

如果是“興趣電商”

那就需要突出和放大民宿的個(gè)性化部分，揚(yáng)長(zhǎng)避短的去吸引房客。

只是國(guó)內(nèi)的民宿平臺(tái)，幾乎都缺乏這方面的轉(zhuǎn)化路徑。

所以，想要做此類民宿的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，除了在民宿平臺(tái)上入駐之外，還需要在某種程度上深耕抖音、小紅書等社交平臺(tái)，來(lái)獲取興趣流量。

同時(shí)，結(jié)合上節(jié)所說(shuō)：

1. 消費(fèi)升級(jí)的方向：適合“興趣電商”的范疇，在民宿平臺(tái)上架的同時(shí)，兼顧利用好社交平臺(tái)，突出體驗(yàn)感。
2. 性價(jià)比的方向：適合“貨架電商”的范疇，要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化，如衛(wèi)生設(shè)施、洗浴設(shè)施，以及能否支持老人兒童入住等方面，擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)。

民宿平臺(tái)沒(méi)有想清楚的問(wèn)題，民宿主可得要想清楚。

二、一定要避坑：是做民宿組的第2件事

1. 首先考慮到法規(guī)因素

國(guó)內(nèi)有些城市是對(duì)民宿經(jīng)營(yíng)是有一定的限制的。

比如說(shuō)北京在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，城八區(qū)內(nèi)公寓形式的民宿無(wú)法上線。

而另外一些城市需要辦理相關(guān)許可。

比如西安、秦皇島等地。

這些都可以去咨詢一下民宿平臺(tái)的客服，可能會(huì)有本地經(jīng)理來(lái)給予解答。

2. 注意隱形費(fèi)用

民宿主獲得收益的方式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，吃的是長(zhǎng)短租之間的差價(jià)，

各平臺(tái)的傭金，一般來(lái)說(shuō)是以10%為多數(shù)，但切不可以此來(lái)作為成本核算的標(biāo)準(zhǔn)。

就如同我在漲租效應(yīng)這篇文章中所提到的那樣，平臺(tái)肯定也會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)，來(lái)吃掉民宿主的利潤(rùn)。

流量費(fèi)用是最大方面，各民宿平臺(tái)都有不同的玩法。

有的是要付出額外的費(fèi)用來(lái)獲得流量曝光，有的時(shí)候是需要參加平臺(tái)的促銷才能獲得流量曝光，這兩種方式都會(huì)提高經(jīng)營(yíng)成本。

另外如大多數(shù)人所已知，民宿平臺(tái)的日常費(fèi)用也是另外一個(gè)大頭。

保潔服務(wù)在其中占據(jù)最多，可選自己雇傭保潔人員，或者找民宿平臺(tái)提供的保潔服務(wù)，這部分的支出還是不小。

除此之外，水電燃?xì)?，電視網(wǎng)絡(luò)等倒是大多數(shù)從業(yè)者一開(kāi)始就能考慮到的內(nèi)容。

三、2025能否賺錢？看問(wèn)題、套公式、找方法

前面說(shuō)了那么多，其實(shí)都是給此節(jié)內(nèi)容做鋪墊。

1. 如何看待環(huán)境因素

毋庸置疑，現(xiàn)在做民宿確實(shí)會(huì)面臨很多困難：

第一是消費(fèi)力的不足

雖然國(guó)內(nèi)現(xiàn)在熱點(diǎn)旅游城市層出不窮，但總體的消費(fèi)力確實(shí)不及往年，這一點(diǎn)無(wú)法回避。

第二是酒店的競(jìng)爭(zhēng)加劇

另外一個(gè)因素就是酒店行業(yè)因?yàn)橄M(fèi)力的問(wèn)題，正在大規(guī)模降價(jià)。

大家可以去攜程、美團(tuán)等平臺(tái)看看，往年四星級(jí)的酒店，可能現(xiàn)在100多一晚也能拿得下來(lái)了。

當(dāng)然在未來(lái)，酒店行業(yè)肯定會(huì)面臨倒閉潮，以及租約到期停業(yè)的問(wèn)題，但這個(gè)時(shí)間有多久還不好估計(jì)。

但各地的情況是如此的不同，不能簡(jiǎn)單說(shuō)所有地區(qū)的民宿經(jīng)營(yíng)都不好做。

那么，自己所在的城市到底到底能否賺錢呢？可以參考下面這個(gè)公式。

2. 如何計(jì)算獲利公式

想探知本地民宿經(jīng)營(yíng)狀況，最好的體感獲得方式，就是能進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐拿袼薹繓|群去了解經(jīng)營(yíng)情況。

在其中泡上一日，可抵多日蹉跎。

如何加入呢？可以通過(guò)熟人介紹，也可以通過(guò)在民宿平臺(tái)上預(yù)發(fā)布房源，然后找運(yùn)營(yíng)經(jīng)理拉入。

我之前說(shuō)過(guò)，民宿能否賺錢，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，吃的是長(zhǎng)短租之間的差價(jià)。

那么這個(gè)預(yù)估公式就是：

經(jīng)營(yíng)毛利 = （日租價(jià)格 × 入住率）- 長(zhǎng)租成本 – 隱形費(fèi)用 – 日常費(fèi)用

日租價(jià)格：

所在地區(qū)同類民宿的公開(kāi)價(jià)格，以及和所在地區(qū)酒店價(jià)格的對(duì)比。

入住率：

來(lái)源于同行的體感，比如在民宿房東群內(nèi)所得到的信息。

長(zhǎng)租成本：

當(dāng)然了，如果是自有房源，那就可以省下大量的成本。

但一般來(lái)說(shuō)，自有房源畢竟有限，只能算補(bǔ)貼家用而不是創(chuàng)業(yè)方式，如果是想創(chuàng)業(yè)的話，肯定是要大量拿房。

這就成了最大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，建議最好能控制在總成本的50%以下。

隱形成本：

如上所說(shuō)，需要了解不同平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，所以最好能夠在房東群內(nèi)交上一兩個(gè)朋友。

日常費(fèi)用：

保潔費(fèi)用、日耗用品的費(fèi)用。

通過(guò)這個(gè)獲益公式，就基本上能夠有一個(gè)概念了，在有充分準(zhǔn)備的情況下再進(jìn)行投入。

3. 務(wù)必要注重營(yíng)銷

多平臺(tái)發(fā)布

畢竟不能把雞蛋全放到一個(gè)籃子里，懂得都懂。

但務(wù)必需要注意的，要控制好房態(tài)同步。這里有手動(dòng)的方式，也有第三方工具的方式，可以去了解一下。

利用好社交媒體

如果房源有一定的特色，那么就如上所說(shuō)，要利用好社交媒體，比如抖音，小紅書等等。

但要注意的是，免費(fèi)引流需要有一定的技巧，比如現(xiàn)在小紅書封禁賬號(hào)就會(huì)非常的霸道，這里面一定要小心。

還要做好私域

民宿主和房客出于溝通需要，基本上都會(huì)在線下交換微信的，所以積攢私域是一件相比較簡(jiǎn)單的事情。

從事過(guò)這個(gè)行業(yè)就知道，回頭客在民宿中的比例，還是比想象中的要多不少，此外也還是會(huì)有一些轉(zhuǎn)介紹。

所以，還是需要有一些私域運(yùn)營(yíng)技巧。

……

2025年要到了，祝愿大家都能有一個(gè)好的發(fā)展，祝發(fā)財(cái)！