這個所謂的商業(yè)九節(jié)鞭理論其實是環(huán)環(huán)相扣的，無論哪一環(huán)出問題了，這條鞭子都廢掉了。好的商人就必須學會診斷這條鞭子哪里出問題了，我該怎么修復？讓他還能用。

XXX說：“賺不到錢，并不是沒錢可賺，而是你不在賺錢的圈子內(nèi) ?！?/p>

MY說：“成不了富人，并不是不能變富，而是沒有富人的思維 ?！?/p>

這個是今天一個朋友轉(zhuǎn)給我的文章序言，文章名稱叫《關于中國未來商業(yè)模式的30個大膽思考，越讀越震驚》?？梢钥隙ㄐ蜓允枪沓兜?，他們的角色完全不可能說出這種話，但是文章閱讀量說明還是有些人喜歡讀這種看起來很有道理執(zhí)行起來狗屁不通的文章，嗚呼哀哉！

大家都叫我“產(chǎn)品屆的韋小寶”，側(cè)面反應出我是一個古靈精怪的產(chǎn)品經(jīng)理。我對產(chǎn)品的理解第一要素就是商業(yè)價值，可用行和可行性都必須服從商業(yè)價值，所以整體產(chǎn)品都是從商業(yè)理論出發(fā)的。

下面這套理論，是我當馬仔，觀摩學習中型公司月流水千萬；自己擼袖子創(chuàng)業(yè)，月流水幾十萬，總結(jié)出來的具備高操作性的商業(yè)九節(jié)鞭：

1. 行業(yè)選擇
2. 流量為王
3. 營銷成交
4. 產(chǎn)品服務
5. 消費屬性制作
6. 盈虧平衡分析
7. 行業(yè)壁壘
8. 管理能力
9. 戰(zhàn)略節(jié)奏

像這種只考慮商業(yè)價值不考慮媒體推廣，本身有門檻讀起來又沒趣的文章，很多人可以右上角點叉離開了。不過簡書閱讀用戶的智商普遍高20%，你認真讀下去也許有不一樣的收獲哦。

一、行業(yè)選擇

你選的行業(yè)到底有沒有金坷垃，還是只是表面有層金坷垃的行業(yè)？你一定要清楚。

行業(yè)判斷一個硬性指標，那就是增長率，沒有增長率的行業(yè)基本可以不用考慮。怎么判斷行業(yè)有沒有增長率呢？

這里有個公式叫：

凈資產(chǎn)收益率=利潤率*資金周轉(zhuǎn)率

做生意要不利潤率高，要不資金周轉(zhuǎn)快，如果兩樣都沒有或者有明顯的天花板就不值得做。

舉個例子：

健身教練大胸小明和害羞的美麗菇?jīng)雎月悦檬且粚π》蚱?，大胸小明一直和略略妹描繪他5年內(nèi)要賺2000萬。在自己的城市開了個早點鋪，大胸小明很勤快每天早上3點多就起來和面，一直做到晚上8點不放過最后一個可能買包子的人。小明發(fā)現(xiàn)包子鋪每個月最多純盈利5萬塊，但是幾個人一分得到何年何月才能達到目標呀。

這個就是典型的選擇行業(yè)沒有考慮我說的公式了，早點鋪的利潤率和資金周轉(zhuǎn)率的天花板太容易見頂了。

二、流量為王

流量其實是屬于營銷的一部分，但是我為什么單獨把它單獨拿出來說呢？因為他太重要了，重要到只要你做生意一定要有流量意識。

流量的通俗版解釋：讓你的目標客戶知道你在做什么。

第一步的行業(yè)選擇篩選行業(yè)，就是收窄目標客戶群。有了相對而言精準的目標群后，你要想辦法讓你的目標客戶知道你在做這個生意。具體手段可以分為線上線下，線上包含微信、微博、大眾點評、支付寶口碑、知乎網(wǎng)站、百度推廣；線下包含公交廣告、傳單、大喇叭、美女游街宣傳、銷售地推等。

舉個例子：

大胸小明后來心灰意冷，早點鋪也是一天不如一天，他老婆略略妹就很鄙視他，做生意還是看我的。略略妹為了省房租在一個入住率不高的寫字樓附近開了家奶茶店，略略妹心靈手巧做的奶茶干凈好喝，買過的人都說好，但是附近人的基數(shù)太小，最后還是以虧本收場。

這個就是典型的流量不夠了。

三、營銷成交

傳統(tǒng)的營銷，無論是stp理論還是4p或者4c，營銷都包含了流量、成交和復交（重復性交易）、品牌知名度之類的東西，是一個系統(tǒng)的學科。

在韋小寶的商業(yè)九節(jié)鞭里，為了節(jié)約降低認知門檻，把營銷拆解了，我這邊的營銷只有一個功能：讓客戶能夠第一次掏錢購買我們的產(chǎn)品或服務。

在流量關時，我們已經(jīng)讓目標客戶知道我們是做什么的了，那么營銷我們就是應該劈開客戶的腦海，植入我們的才產(chǎn)品，讓他產(chǎn)品消費的沖動。

具體手段有：

• 公眾符號背書（請明星代言）
• 風險逆轉(zhuǎn)
• 品牌故事述說
• 出書制造文字崇拜
• 積分制優(yōu)惠券
• 夸大化營銷
• 提升產(chǎn)品復雜度降低顧客價值感知
• 制造產(chǎn)品稀缺性等

這里有太多方法了，可以具體事件具體應用，以前的文章《4個模塊教你如何運用營銷思維撩“妹子”》。

舉個例子：

略略妹的朋友阿格做了一款新產(chǎn)品“金融學院”，金融學院學費很貴，我們怎么促使學院購買呢？首先我們給客戶承諾3天免費試聽，覺得不好用不要錢，這個叫風險逆轉(zhuǎn)。我們告訴客戶，購買我們的產(chǎn)品，你不但可以線上聽課，還能得到價值5000元的10個微信號5萬人轉(zhuǎn)發(fā)你的二維碼，價值188元的金融書籍、價值1198元的某某產(chǎn)品，這個就是提高產(chǎn)品復雜度降低顧客感知價格，還有其他等手段，目的只有一個，促使第一次成交，后面的事我們后面再說。

四、產(chǎn)品服務

每個人的理論不一樣，哪怕是同一個名詞，用法也是不同的，亂用是要出問題的。商業(yè)九節(jié)鞭理論的產(chǎn)品服務指：客戶拿到產(chǎn)品后所有體驗。這里就包含了產(chǎn)品包裝設計、實用價值、售后服務等。

好的產(chǎn)品需要包含兩個特征：第一個是有實用價值，這個能促進重復性消費，第二個是會形成口碑，帶來新的客戶流量。

現(xiàn)在整個大環(huán)境都推從什么“匠人精神”，做極致體驗的產(chǎn)品。很多商也人云依云，把這個掛在嘴邊，真是無力吐槽。普通商人要是有能力做極致產(chǎn)品，早就發(fā)達了，還輪的到其他人瞎說。承認自己就是普通商人，做出一款真實有用的產(chǎn)品，且沒有明顯瑕疵的產(chǎn)品才是一般商人應該做的事。

還是舉個栗子吧：

強如雷布斯也沒能做出有極致體驗的手機，極致體驗的產(chǎn)品哪里是那么容易做的，普通商人就不要亂想了。即使你的真的做了極致產(chǎn)品，要是成本太高賣不出去，還不如不做。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品其實也只是其中很小的一部分，以前文章的門《五句話，做出一款我心中的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品》。

五、消費屬性制作

消費屬性主要指是一錘子買賣還是重復性消費。一錘子買賣最典型的就是騙子，我只和你做一次生意，什么誠信、產(chǎn)品質(zhì)量呀通通不要管，能賺到錢才是正經(jīng)。做一次性生意的人一定有兩個特征，一個是利潤非常高，另一個是要不斷找客戶。一旦流量斷掉了，生意就沒的做了。

重復性消費就是今天來買了，一段時間后還來買,老板只要維護好這個客戶或者渠道能長久的賺錢。這樣要求了老板講究誠信，提高售后服務、形成口碑等。

精明的商人是可以憑空設計重復性消費屬性的，具體手段很多，大家可以自己思考下。

舉個例子：

所有重復性消費屬性制作里，我最佩服九華山佛教。本來旅游這種事是典型的一次性消費，沒人來過一次還來好幾次的，但是九華山佛教有個概念叫做：你一旦拜佛許愿達成了，就必須年年來還原。由一次性消費變成了年年消費，不服不行。

六、盈虧平衡

企業(yè)高管一般要求看懂三張表：

1. 資產(chǎn)負債表
2. 利潤表（損益表）
3. 現(xiàn)金流表

看懂三張表其實是知道一件事，做生意要盈利，銷售額一定要超過成本。組織公司場地、水電、辦公用品、人員招聘、流量投放、營銷廣告、產(chǎn)品制作、售后服務等等都有成本，所以心里要有數(shù)。從開始準備做生意，成本預算就貫穿在你的所有商業(yè)活動中。

就我和其他老板的交流中，公司過沒過盈虧平衡線，晚上睡覺的感受是不一樣的。

有幾個指標可以參考：固定成本、變動成本、銷售凈利率、資產(chǎn)凈利率、保本銷售量、保利銷售量等。

舉個栗子：

略略妹的大表哥是一個產(chǎn)品經(jīng)理，看她的奶茶店不開了，就把店鋪接手了。大表哥自認為要比略略妹厲害，雖然周圍人流量不夠，但是我懂網(wǎng)絡呀，我還可以找網(wǎng)絡流量。美團、餓了么、大眾點評通通上，話了一筆錢后流量的確起來了，但是推廣成本很大，最后也是虧本，心灰意冷還是關店做產(chǎn)品經(jīng)理去了。

七、行業(yè)壁壘

做生意必然會遇到一件事，你發(fā)財了別人眼紅，10個眼紅你的人中還有1個擼袖子模仿你。無論你愿不愿意都得捏著鼻子承認這件事，那么問題來了，如果有人競爭我們應該怎么辦？

其實競爭也分的，有體積比你大很多的公司，有和你差不多的公司，還有比你差的新公司。

我們要做的是就是行業(yè)壁壘狙擊他們，所以在第一關行業(yè)選擇時，就得選擇大公司看不上的賽道，這個是壁壘一。通過一系列的變化動作形成競爭鏈條，和你差不多的公司強行模仿你成本太貴，用競爭鏈狙殺他，這個是壁壘二。等你賺到錢后，不斷提高準入門檻，狙殺新進入者，這個是壁壘三。

舉個例子：

百度下，部分公司做大后，被bat收購公司后的慘況就可以了。

八、管理能力

好的管理能力就是資源放大器，本來能賺10塊錢，管理的好能賺100塊。以前寫過這方面的文字，這里是門：《我在互聯(lián)網(wǎng)小公司的土管理心得》。

九、戰(zhàn)略節(jié)奏

明著遠見與未萌，有戰(zhàn)略眼光的人在事情還沒發(fā)生時就知道這件事會怎樣發(fā)展。典型的例子是扁鵲和蔡桓公的故事了，等到病入膏肓才求醫(yī)已經(jīng)晚了。

戰(zhàn)略必須是明白三件事：

1. 第一件是我們的資源是有限的，不可能一次性上所有東西，我們必須控制產(chǎn)品節(jié)奏，懂得取舍。
2. 第二件是當我們過了盈虧點后，我們需要測試3個可能方向，找到下一個盈利產(chǎn)品，為了將來可能出現(xiàn)的問題找退路。一般是“一帶三”、用產(chǎn)品的話說就是加3個mvp測試。
3. 第三件是戰(zhàn)略不是萬能的，戰(zhàn)略很可能是空談，談戰(zhàn)略誰都可以還能很嗨，所以要節(jié)制。定好戰(zhàn)略，我們讓運營團隊確定，確定后執(zhí)行，執(zhí)行后反饋，我們再重新修正戰(zhàn)略，不斷循環(huán)。

十、最后的碎碎念

這個所謂的商業(yè)九節(jié)鞭理論其實是環(huán)環(huán)相扣的，無論哪一環(huán)出問題了，這條鞭子都廢掉了。好的商人就必須學會診斷這條鞭子哪里出問題了，我該怎么修復？讓他還能用。而不是像某些嘴炮黨那樣，我的產(chǎn)品怎么怎么好，為什么傻瓜客戶不買呢？我的服務這么好，怎么就是虧錢呀，稀里糊涂開公司。

只讀那種車轱轆話文章的人，只能當時覺得這個好有道理，真的做起來就然并卵了。

能有耐心讀到這里的讀者，并且讀懂我文章所寫內(nèi)容再操作商業(yè)項目，至少手上有繭、心中有數(shù)、目向錢方、知道怎么跑！

作者：五虎谷的阿格

來源：http://www.jianshu.com/p/e231e83f705a

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