本文作者在6年多的產(chǎn)品經(jīng)歷中，做了不少項(xiàng)目，雖然沒(méi)能沖破「團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭」的天花板，現(xiàn)階段還達(dá)不到「團(tuán)隊(duì)自造血能力」，但也收獲了不少感悟。本文分享了作者當(dāng)領(lǐng)頭羊做過(guò)的一些項(xiàng)目以及對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭階段的認(rèn)知，希望能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

「少年 P 與產(chǎn)品」這是一個(gè)新的主題，其實(shí)也是自己一直想要去寫(xiě)的一個(gè)主題。

一方面是自己一路小跑的產(chǎn)品之路，好像沒(méi)有系統(tǒng)化梳理清楚；另一方面是從 2021 年帶領(lǐng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了車(chē)小蜂 V1.0 之后，也自信自己有能力來(lái)書(shū)寫(xiě)這個(gè)主題，那就開(kāi)始寫(xiě)吧。

本系列文章：

• 序、少年 P 的產(chǎn)品之旅
• 一、新人摸索-新兵(2015 ~ 2018)
• 二、獨(dú)立工作-普通兵(2018 ~ 2019)
• 三、獨(dú)當(dāng)一面-特種兵(2019 ~ 2021)
• 四、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航-百夫長(zhǎng)(2021~)（本篇內(nèi)容）

以下是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭階段正文，enjoy：

1. 通過(guò)條件：行業(yè)專(zhuān)家、團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)自造血能力
2. 核心技能：商業(yè)探索、影響力、決策能力
3. 打造模型：價(jià)值地圖
4. 思考如何培養(yǎng)一支虎狼之師？（團(tuán)隊(duì)凝聚力 & 向心力）

一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭這個(gè)階段，是我目前在經(jīng)歷/修行的過(guò)程，也預(yù)示著產(chǎn)品之路系列在 2022 年的連載先告一段落，先跟你打一聲招呼。（如果你是未來(lái)的讀者，有可能我已經(jīng)寫(xiě)完了后面幾個(gè)階段……）

自己這 6 年多產(chǎn)品經(jīng)歷中（大學(xué)就參與工作室從事產(chǎn)品工作）折騰過(guò)不少事情，但還是沒(méi)能沖破「團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭」的天花板，現(xiàn)階段我還達(dá)不到「通過(guò)條件」里面的「團(tuán)隊(duì)自造血能力」。

先講講我這 6 年當(dāng)領(lǐng)頭羊折騰的一些項(xiàng)目。

1. Daily-News 項(xiàng)目

這個(gè)項(xiàng)目是通過(guò)微信生態(tài)來(lái)實(shí)現(xiàn)每日日?qǐng)?bào)消息的推送。

在 2018 年，我們 4 個(gè)畢業(yè)不到一年的職場(chǎng)新人花了大半年做的項(xiàng)目，然后接下來(lái) 4 年完全沒(méi)迭代過(guò)。

這 4 年用戶(hù)基本是我自己內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，沒(méi)有更多推廣和迭代。它只是達(dá)到了「眼里有光」，但除了這也沒(méi)有其他動(dòng)作。

Daily-News 就這樣被我雪藏了 4 年。

但是，直到半年前，有人跟說(shuō)，其實(shí)你這個(gè)可以做成付費(fèi)訂閱……

也就有開(kāi)始摩拳擦掌，針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始探索另外 2 個(gè)通過(guò)條件：「團(tuán)隊(duì)凝聚力 & 自造血能力」。

2. 流光（Lumen）項(xiàng)目

這個(gè)項(xiàng)目是做了一個(gè)應(yīng)用，用來(lái)記錄那些美好瞬間。

作為發(fā)起人，不單單只是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其他沒(méi)人做的事情都要你來(lái)包：項(xiàng)目管理、HRBP、商務(wù)……

光是找人，就是找到最能讓這個(gè)項(xiàng)目做起來(lái)的最頂配的配置：

文創(chuàng)作品有跟故宮、國(guó)家博物館合作的文創(chuàng)設(shè)計(jì)師；比如插畫(huà)好看到驚艷的插畫(huà)師；比如非專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作，但文案功底不遜色專(zhuān)業(yè)人士的文案小姐姐；軟件部分也有開(kāi)發(fā)幾十萬(wàn)用戶(hù)產(chǎn)品的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者……

最終，這個(gè)產(chǎn)品也是按時(shí)順利上線(xiàn)，也眾籌了費(fèi)用 2100+ 元。

但這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有成功，也是有原因的，因?yàn)槿狈α宋艺J(rèn)為的「自造血能力」。

雖然沒(méi)有我們團(tuán)隊(duì)想象中的成功，但也完成了我當(dāng)初想要?jiǎng)?chuàng)造它出來(lái)的念頭，留住和家人的美好時(shí)光。

Lumen 流光：我與你在「永恒之瞬」的相遇。

二、通過(guò)條件

1. 心里有火，眼里有光

這個(gè)概念在《寫(xiě)給過(guò)去想成為產(chǎn)品的自己》在這篇文章中有提及。

「心里有火，眼里有光」是我認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)頭羊需要的一種人格魅力，這樣的魅力具有強(qiáng)大的吸引力，吸引那些愿意追隨，愿意跟他一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。

比如流光項(xiàng)目，我在招募插畫(huà)師的小伙伴入伙時(shí)，雖然那時(shí)下班就匆忙趕地鐵過(guò)去廣美和小伙伴見(jiàn)面，雖然上了一天班，但自己身體不覺(jué)得疲憊，在交流展示自己過(guò)往做過(guò)產(chǎn)品時(shí)，感覺(jué)自己眼里是有光的?？赡苓@也是小伙伴愿意參與一起折騰的一個(gè)因素。

「心里有火，眼里有光」是對(duì)一件事的相信程度，它并不是說(shuō)天生的。比如我對(duì)做一些好玩的產(chǎn)品，就眼里有光。但我對(duì)我不喜歡的事情，即使這件事繁花似錦、烈火烹油，我也可以澆滅它。

因此我覺(jué)得要做到這個(gè)通關(guān)條件，最重要的有 2 個(gè)品質(zhì)「好奇心」和「執(zhí)行力」。前者是能幫助自己開(kāi)拓更大的視野，后者可以讓自己知行合一。

比如你說(shuō)要訓(xùn)練 8 塊腹肌，這一點(diǎn)也不酷。但如果你練了 8 塊腹肌，那是很酷的事情；比如你說(shuō)要賺多少錢(qián)，一點(diǎn)也不酷。但如果你賺到了一個(gè)小目標(biāo)，那就是很酷的事情…

而如果你有能力賺了一個(gè)小目標(biāo)，你說(shuō)要賺 100 個(gè)小目標(biāo)，就會(huì)有更多人原因相信你、追隨你。

《牧羊少年奇幻之旅》有一句話(huà)：「當(dāng)你想要某種東西時(shí)，整個(gè)宇宙會(huì)合力助你實(shí)現(xiàn)愿望」。所以，動(dòng)起來(lái)吧~會(huì)有更多人在這個(gè)過(guò)程中來(lái)幫你。

2. 團(tuán)隊(duì)凝聚力

團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力就是領(lǐng)頭羊。但是加上時(shí)間維度，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)產(chǎn)生微妙的變化。

比如人數(shù)越來(lái)越多，把中間核心圍住了，越外圍的人看到的火和光會(huì)越弱，也就凝聚不起來(lái)；又比如時(shí)間久了，大家發(fā)現(xiàn)火和光一直沒(méi)有形成燎原趨勢(shì)，也就會(huì)離開(kāi)。

原因有很多，所以團(tuán)隊(duì)凝聚力說(shuō)實(shí)話(huà)是一個(gè)很難的事情。它涉及到了「管理」的藝術(shù)。

目前我在團(tuán)隊(duì)凝聚力這塊沒(méi)有太大的心得，但我堅(jiān)信「創(chuàng)造一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)」是領(lǐng)頭羊的一個(gè)課題，完成了就能得到 1+1>2 的效果，完不成了就是 1+1<2。

如何做到 1+1>2 就是一個(gè)系統(tǒng)性課題，其中有一個(gè)關(guān)鍵詞叫「文化」。舉一個(gè)「團(tuán)隊(duì)文化」的例子：去年我們團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化墻，這個(gè)文化墻吸引了產(chǎn)品同事放棄大廠(chǎng)，加入我們。

這個(gè)我覺(jué)得就是我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)凝聚力的一個(gè)體現(xiàn)，大家投入了心血搭建了文化墻，文化墻又吸引了志同道合的人參與一起來(lái)建設(shè)，有一個(gè)更好的文化墻又能吸引到更多志同道合的人。

https://www.notion.so/BStation-451ab90fa2eb4eb59d1d3e56a19e786d（To 2021 戰(zhàn)友們）

只不過(guò)有「團(tuán)隊(duì)文化」也并不意味著這個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以長(zhǎng)期走下去，有這樣的團(tuán)隊(duì)文化才剛開(kāi)始而已，而能長(zhǎng)期走下去，還需要這個(gè)團(tuán)隊(duì)有自造血能力。

3. 自造血能力

自造血能力，對(duì)領(lǐng)頭羊來(lái)說(shuō)是一個(gè)極其難的課題。分析我之前折騰都不少事情，團(tuán)隊(duì)成員很優(yōu)秀，但就是沒(méi)有持續(xù)下去，自己復(fù)盤(pán)其實(shí)就是缺少這樣的能力。

而自造血能力究竟是什么？我的定義就是商業(yè)變現(xiàn)能力。

「我們?cè)谇笾牡缆飞喜还?，但不妨礙我們用知識(shí)/技能賺錢(qián)?！棺栽煅芰λ且粋€(gè)循環(huán)：我們創(chuàng)造了價(jià)值，別人為我們這個(gè)價(jià)值買(mǎi)單，讓我們可以堅(jiān)持下去，去創(chuàng)造更多價(jià)值。

我對(duì)商業(yè)會(huì)劃分 5 個(gè)視角：「造物主」、「通關(guān)者」、「投資者」、「企業(yè)家」、「資源者」。

而團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭階段，就是在成為「企業(yè)家」的過(guò)程。

所以「企業(yè)家」視角中的「商業(yè)」，我按「理想」和「現(xiàn)實(shí)」分為 3 個(gè)等級(jí)：

• Level1：做自己想做的，市場(chǎng)規(guī)模小
• Level2：做自己不想做的，市場(chǎng)規(guī)模大
• Level3：做自己想做的，市場(chǎng)規(guī)模大

大部分關(guān)注我這個(gè)號(hào)的朋友 & 身邊的朋友同事們知道自己做的很多產(chǎn)品，那些基本上都是在 Level1 ，他們覺(jué)得我能折騰這些事情很 cool，但好像他們用不到。其實(shí)就是在 Level1 里面摸爬滾打。

也就是說(shuō)，那些產(chǎn)品都是被我的理想主義帶跑偏了，它不是一個(gè)正確的對(duì)待商業(yè)的態(tài)度。

Level1 的自己是先做物品/服務(wù)，拿著這些物品/服務(wù)去找買(mǎi)家，Level1 最終就是做一個(gè)取悅/感動(dòng)自己的產(chǎn)品。

「要先找到買(mǎi)家，再成為賣(mài)家。」這個(gè)是我花了 5 年半的時(shí)間得到的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是 Level1 突破到 Level2 的不二法門(mén)。

所以，2022 年我也在嘗試 Level2，談不上成功，但確實(shí)讓我的商業(yè)認(rèn)知突破了不少。留個(gè)坑，我以后填吧

Level2 項(xiàng)目給我的突破是對(duì)「流」的認(rèn)識(shí)，知道了為什么有人會(huì)三更半夜地工作、為什么三更半夜馬路上還有人，知道了為什么天下會(huì)熙熙攘攘…絕大部分是為「利」而動(dòng)。

而有「利」的地方，就能找到買(mǎi)家想要什么，而后成為賣(mài)家。

那 Level3 是怎么理解？

Level3 項(xiàng)目是一門(mén)藝術(shù)，它是 Level1 的理想和 Level2 的現(xiàn)實(shí)的融合。

需要經(jīng)歷 Level1 的郁郁不得志，去接納那個(gè)碌碌 5 年還無(wú)為的自己；

還要需要經(jīng)歷 Level2 從賺錢(qián)的快感到迷茫的過(guò)程，投入到流里面，而后還有能力從流里面跳脫出來(lái)，去俯瞰整個(gè)「流」，如果沒(méi)有跳脫出來(lái)，就會(huì)成為「流」的一部分。

我敢肯定只要能發(fā)現(xiàn)持續(xù)不斷的「流」，它就一定是「環(huán)流」，否則它只是如隕石入大氣層，曇花一現(xiàn)地閃爍罷了。

而當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)了整個(gè)流，就可以思考自己在哪個(gè)環(huán)節(jié)感興趣，去做自己喜歡做的事情。

所以自造血能力的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：先找到「流」比較大的地方，在這邊借勢(shì)造血。

三、核心技能

1. 商業(yè)探索

商業(yè)探索能力如同達(dá)摩克利斯之劍一樣，一直懸在領(lǐng)頭羊的頭上。如果作為領(lǐng)頭羊的你一直在考慮如何把 5 寸的蛋糕如何高效 & 如何公平地分給 100 個(gè)人，那這 100 個(gè)人只能跟著你一起挨餓，所以需要領(lǐng)頭羊一直警惕頭頂?shù)纳虡I(yè)探索能力。

把心里的火和眼里的光藏起來(lái)，不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)，然后從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，不要從理想出發(fā)。

從理想出發(fā)的就像是愿意花 2999 去聽(tīng)羅永浩發(fā)布會(huì)，也沒(méi)有動(dòng)力花 1499 去買(mǎi)羅永浩的手機(jī)產(chǎn)品。

我自己的探索之路是上面 3 個(gè)層面的摸索：

• Level1：做自己想做的，市場(chǎng)規(guī)模小
• Level2：做自己不想做的，市場(chǎng)規(guī)模大
• Level3：做自己想做的，市場(chǎng)規(guī)模大

前 2 個(gè) Level 告訴我「理大量小利不大，理小量大利不小」，后面的 Level3 還沒(méi)告訴我。

但是從我這幾年的經(jīng)驗(yàn)摸索，也總結(jié)了下面一些彎路：

1. 不要去思考如何精準(zhǔn)地分蛋糕，而是要思考如何做大蛋糕。（讓兄弟們能吃飽，而不是讓兄弟們覺(jué)得你公平）
2. 追求商業(yè)不要理想，只是從自己理想出發(fā)，沒(méi)有調(diào)研市場(chǎng)規(guī)模的項(xiàng)目，最好直接放棄，不要折磨自己和底下的兄弟
3. 不要過(guò)度展示「心里的火和眼里的光」，否則會(huì)很費(fèi)隊(duì)友
4. 融不進(jìn)團(tuán)隊(duì)文化的隊(duì)友，只能說(shuō)不合適，并不代表不優(yōu)秀，要認(rèn)清這個(gè)
5. 不要急躁，不要急躁，不要急躁。謀定而后動(dòng)，知止而有得

2. 影響力

「我無(wú)法改變你，但我可以影響你?！?/p>

如同這篇文章的內(nèi)容，我沒(méi)辦法要求你去做任何一件事，但是我知道這篇文章可能能影響到你后面很多事情，如果你恰好想要折騰的話(huà)……

這也是我做付費(fèi)折騰社群的一個(gè)目的，我先聚集一群想要折騰的人，要求入群的每個(gè)人每周最少打卡一次。

同時(shí)，我自己也每天打卡運(yùn)動(dòng)，用自己的方式去影響到群里面的人。目前來(lái)說(shuō)，這樣的方式是可行的。因?yàn)橛胁簧傩』锇殚_(kāi)始了早起和運(yùn)動(dòng)~

影響力其實(shí)是一個(gè)書(shū)名，書(shū)中提到的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是：很多人往往高估了自己的自我意識(shí)，但實(shí)際上只要一個(gè)觸發(fā)器，它就會(huì)聽(tīng)命于別人。不信？

舉個(gè)例子：看到檸檬，是不是感覺(jué)想要流口水？

我認(rèn)為商業(yè)也是如此，很多人都被一個(gè)觸發(fā)器所驅(qū)使。而當(dāng)流量大的時(shí)候，就會(huì)形成韓國(guó)梨泰院、天價(jià)藥品……這樣的情況發(fā)生。而其中的個(gè)體其實(shí)不知道為什么會(huì)是這樣。（這也是我上面說(shuō)的，需要跳脫出來(lái)，否則就會(huì)成為流的一部分。）

所以商業(yè)探索，其實(shí)也會(huì)探索什么觸發(fā)器，能獲得更多的影響力。

3. 決策能力

決策能力是我之前比較缺失的能力，因?yàn)橹皼](méi)有視角的概念，會(huì)經(jīng)常會(huì)越位思考。導(dǎo)致會(huì)不太敢決策。

一個(gè)項(xiàng)目成功和失敗，有 80% 是取決領(lǐng)頭羊的決策，這個(gè)是我一直以來(lái)的觀(guān)點(diǎn)。其他人能做的是把這件事的成功收益變得更多，或者是讓失敗的損失更少。

所以領(lǐng)頭羊要極其重視決策能力，特別是對(duì)方向的決策。是決定要求勝，還是決定求不??；是決定要短期杠桿，還是決定要長(zhǎng)期價(jià)值；是決定…

這些沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，我自己的答案的是：

1. 謀定而后動(dòng)，廟算算的是算投入產(chǎn)出的收益。先算不敗的收益，而后算勝利的收益。
2. 組建幕僚團(tuán)隊(duì)，由幕僚一起參謀。因?yàn)槿撕茈y跳脫「屁股決定腦袋」這一思維慣性。

四、打造模型

1. 價(jià)值地圖

「價(jià)值地圖」是我自己命名和定義的。它是我極其喜歡的思維模型。只有知道了地圖，才能進(jìn)行排兵布陣，才可以兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩。

那怎么打造價(jià)值地圖？

我認(rèn)為的有 2 個(gè)因素：

1. 戰(zhàn)略點(diǎn)
2. 戰(zhàn)略點(diǎn)之間的線(xiàn)路

戰(zhàn)略點(diǎn)是指每個(gè)戰(zhàn)略點(diǎn)都有其核心的價(jià)值，所以才成為戰(zhàn)略點(diǎn)。古代兵家必爭(zhēng)之地?zé)o非就是運(yùn)輸樞紐。只有搶占了運(yùn)輸樞紐，才可以解鎖「最小成本」這一前提。

同時(shí)，樞紐和樞紐之間鏈接起來(lái)，就可以形成質(zhì)的變化。比如為什么古人要修長(zhǎng)城，因?yàn)樾揲L(zhǎng)城的目的在于節(jié)省繁重的軍備成本。那如何做到？

長(zhǎng)城就是一個(gè)高速公路，這個(gè)高速公路的作用就是快速運(yùn)送士兵投入與游牧民族的戰(zhàn)斗之中。假如沒(méi)有長(zhǎng)城就只能屯兵自守。而長(zhǎng)城這個(gè)地圖中，戰(zhàn)略點(diǎn)就是烽火臺(tái)，線(xiàn)路就是整條長(zhǎng)城本身。

那產(chǎn)品之路的價(jià)值地圖又是什么呢？其實(shí)通關(guān)條件就是戰(zhàn)略點(diǎn)，而通過(guò)所需的技能，就是戰(zhàn)略點(diǎn)之間的線(xiàn)路。（繼續(xù)埋個(gè)坑，等我把產(chǎn)品之路的地圖具象化，畫(huà)出來(lái)給你看看哈）

五、思考

如何培養(yǎng)一支虎狼之師？（團(tuán)隊(duì)凝聚力 & 向心力）

這個(gè)是我想在在思考的命題，虎狼之師是我認(rèn)為他們知道獵物是什么，一直在眈眈獵物，就差最后的發(fā)號(hào)施令。

暫時(shí)沒(méi)有成績(jī)，也就沒(méi)啥說(shuō)的，如果你有答案了，可以告訴我嗎？