很多人創(chuàng)業(yè)都是先確定行業(yè)以及產(chǎn)品，而自媒體創(chuàng)業(yè)卻恰恰相反，它是先有想法，再積累用戶，通過用戶反饋再出產(chǎn)品。通過微信自媒體創(chuàng)業(yè)，作者總結(jié)了四部曲，分享給你。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險太高，成本太高。

很多人創(chuàng)業(yè)的順序是確定了行業(yè)和產(chǎn)品，就去租場地，招員工，最后才找用戶，銷售產(chǎn)品。

而通過自媒體創(chuàng)業(yè)則剛好相反，它先有想法，然后積累用戶、通過用戶反饋，最后確定產(chǎn)品，然后直接銷售產(chǎn)品給那些用戶。

自媒體創(chuàng)業(yè)的邏輯是先把用戶沉淀到私域，建立信任，通過用戶反饋去找到或者打造出用戶想要的產(chǎn)品，然后賣給他。

微信私域×自媒體，屬于輕資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，啟動成本低、風(fēng)險小。

人人都可以，只要你想，并且有強執(zhí)行力。

私域賺錢模型=社交紅利×私域價值

社交紅利=內(nèi)容×互動×信任×價值

私域價值=用戶池數(shù)量×觸達能力×種草能力×轉(zhuǎn)化率

賺錢四要素：需求、流量、產(chǎn)品、營銷。

需求：用戶是誰？他們有什么需求、痛點、問題？為什么？怎么做？

流量：獲取流量的方式有哪些？如何才能獲取源源不斷的流量?為什么？怎么做？

產(chǎn)品：我們能提供什么樣的產(chǎn)品才能更好地滿足用戶以及解決用戶的問題？為什么？怎么做

營銷：如何宣傳產(chǎn)品、如何做營銷策劃、如何寫文案、如果做活動等，用什么內(nèi)容去觸達用戶，讓產(chǎn)品更容易賣出去？為什么？怎么做？

想要通過微信自媒體，分為四步。

一、目標用戶

首先要明確自己又什么產(chǎn)品，然后針對目標人群去引流。

如果沒有產(chǎn)品，就可以先大致列出想要賺誰的錢，選一個行業(yè)，或者列出以后要做什么產(chǎn)品，然后確定目標人群，一般來講，寶媽、公司老板、年輕女性的消費意愿會更高。

二、私域?qū)Я?/h2>

其次就是找流量，將流量導(dǎo)入自己的個人微信。

想要多賺錢，那么微信里的目標用戶一定是越多越好。

量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，微信就幾百上千個目標用戶，根本成交不了多少。

所以準備做微信自媒體創(chuàng)業(yè)就要先注冊10個微信號，

為什么注冊10個微信呢？

首先是增加每天添加好友的數(shù)量，

其次是減少封號風(fēng)險，

然后是可以多項目操作，有另外好的項目還可以繼續(xù)做，

最后是賬號出現(xiàn)異常還有替補賬號。

我們注冊的微信需要內(nèi)推加人發(fā)廣告，都是屬于營銷賬號。

營銷號每個網(wǎng)絡(luò)建議登錄3個微信左右，普通號是無所謂，但營銷號一定要注意。

可以多簽幾條寬帶，或者買流量卡開熱點。

想要注冊10個微信，最好買個5臺二手手機，一臺手機開微信分身運行兩個微信。買10張流量卡，月租低的，流量高的。

二手手機閑魚買也很便宜三四百就能買一臺，并且用著也很流暢。

注冊完微信再實名認證，一個人只能認證5個微信，實名完以后要養(yǎng)號，才能做營銷，最好養(yǎng)10天以上，每天正常發(fā)朋友圈、聊天、發(fā)紅包。

引流還要明確，明確目標用戶是誰，在目標用戶聚集的渠道，再用能夠抓住用戶的注意力的文案（標題），最后用吸引人的誘餌和價值引流。

流量來源，這里就說一個最簡單的，也沒用什么技術(shù)含量的。

就是微信群引流。

每個微信每天加10個群，每個微信每天加30個人，10個微信每天就可以加300人了。

微信營銷還可以借助工具，很多工具都有批量添加群好友，批量群發(fā)廣告功能。

群來源，可以買群、換群、自己建群等，豆瓣、貼吧上面都有很多群，可以通過關(guān)鍵詞搜索。

三、產(chǎn)品選擇

要選擇暴利產(chǎn)品，利潤高、需求高、復(fù)購率高的產(chǎn)品，復(fù)購率越高的，賺的錢越多，如果買一次兩次就不再產(chǎn)生交易的，那就要不斷開發(fā)新客戶，而復(fù)購率高的就會讓客戶不斷產(chǎn)生交易，即使兩三個月沒有新客戶也不用怕。

1. 產(chǎn)品的三種形式

• 賣服務(wù)：咨詢、技能等
• 賣虛擬產(chǎn)品：課程
• 賣實體產(chǎn)品：中間商，不囤貨

①賣服務(wù)

比如一對一咨詢、通過你的技能幫別人做ppt、簡歷、線上訓(xùn)練營、網(wǎng)絡(luò)推廣等。

②賣虛擬產(chǎn)品

比如線上課程、做簡歷模板，供他們付費下載使用、觀看。

以上兩種需要你自己有自己的專業(yè)價值。

通過自己的“優(yōu)勢/興趣/擅長/技能/知識”去賺錢的。

要有意識的把你的“優(yōu)勢/興趣/擅長/技能/知識”變成可以賺錢的服務(wù)/產(chǎn)品。

③賣實體產(chǎn)品

賣實體產(chǎn)品，最好是不囤貨，類似于無貨源店鋪。

有人下單，你再從其他地方下單發(fā)貨給用戶。

2. 賣產(chǎn)品的三種方式

1. 賣別人的產(chǎn)品
2. 賣自己的產(chǎn)品
3. 讓別人幫忙賣產(chǎn)品

（1）賣別人的產(chǎn)品

最好是不投入的，有人從你這下單，你再從其它啊地方下單給用戶，賺個差價。

（2）賣自己的產(chǎn)品

自己的產(chǎn)品如果是虛擬的就最好，零成本。

還有一種就是賣實體產(chǎn)品，做自己的品牌，也就是貼牌，找人代工。

這樣投入也是可以最小化，并且賣得好還能讓別人幫忙一起賣。

比較好賣的5類虛擬產(chǎn)品：

①教程類

②會員類

③配方類

④軟件類

⑤素材類

比較好賣的4類實體產(chǎn)品：

①護膚品類

如面膜、BB霜、祛痘、減肥產(chǎn)品等。

②養(yǎng)生保健類

③定制類

如定制T恤、頭像設(shè)計、漫畫、手機殼、禮物鮮花等。

④妝飾品類

如銀飾飾品、佛牌、玉石手鏈等。

四、營銷轉(zhuǎn)化

開始做了以后要設(shè)定一個盈利目標，比如是一年賺10萬，還是一年賺20萬，根據(jù)選擇的產(chǎn)品、服務(wù)以及定價，對目標進行拆分，平均到每月、每周、每天，然后計算每天要引流多少用戶、轉(zhuǎn)化率是多少、一天要成交幾單，最后想一下怎么獲客、怎么轉(zhuǎn)化、成交流程是怎樣的。

收入=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價

要想賺錢，就要圍繞這三個指標去做執(zhí)行。

比如每天要想賺1000塊。

①引流：每天穩(wěn)定引流3000人左右，

②轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率在2%-5%，取中間值3%

③產(chǎn)品：客單價100

300×3%×100=900元

想要一年賺50萬，產(chǎn)品定價300元，只需要1666人付費即可。

要不斷優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化引流、優(yōu)化轉(zhuǎn)化，才能賺更多錢。

想要提高轉(zhuǎn)化率就要設(shè)計出一套成交流程。

成交流程分為用戶旅程設(shè)計、用戶互動設(shè)計、成交路徑設(shè)計。

①用戶旅程設(shè)計

從陌生、用戶知道、用戶興趣、用戶關(guān)注、用戶熟悉、用戶認可、用戶信任最后到用戶購買、用戶分享。

②用戶互動設(shè)計

從前端引流、輸出內(nèi)容、信任推進、分類跟進、用戶激活、促進成交，到最后的裂變分享。

③成交路徑設(shè)計

從識別你、記住你、熟悉你、信任你到購買你。

成交流程離不開用戶互動、朋友圈的打造、內(nèi)容的輸出。

最后執(zhí)行力非常非常重要，執(zhí)行立的強度決定了成功的速度，每天給自己定目標、每天每個微信加多少個群、加多少個人。

新加微信的轉(zhuǎn)化率一般在2%-5%，轉(zhuǎn)化成交量要靠微信人數(shù)，微信人數(shù)太少成交量肯定不高，每天加一二十個微信跟每天加一兩百的微信成交肯定是不一樣的。

當你每天都有幾百人加入你的私域，然后加進來的用戶你可以通過朋友圈、私信以及社群持續(xù)觸達、通過內(nèi)容和互動增加信任，每天轉(zhuǎn)化幾個其實并不難。

一天加300人，一年下來就有11萬的私域用戶，而這些都是你的資產(chǎn)。

只要你做的項目跟你的私域用戶有關(guān)，你就不愁吃的。