賽道的選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)有多重要不言而喻，選對(duì)了賽道就有可能迎風(fēng)而上，選錯(cuò)了賽道很可能前功盡棄。本文作者作為一名創(chuàng)業(yè)者，對(duì)賽道的選擇有自己的理解，一起來看看吧。

初創(chuàng)公司一定要在新興行業(yè)發(fā)展里當(dāng)矛，而不是在傳統(tǒng)行業(yè)里折騰。

而經(jīng)營型公司則要在盡早去落日行業(yè)種樹，而不是在新興行業(yè)里當(dāng)矛。

因?yàn)閮煞N盈利屬性和公司的屬性都不同，因此初創(chuàng)公司的問題和經(jīng)營型公司的問題不可一概而論。

關(guān)于這個(gè)思考很有意思，今天中介帶人來看房子。隨后中介工作室的老板也過來了，坐著閑聊了一會(huì)兒。他說自己去年還能一個(gè)月掙七八萬，今天一下子掉到了一兩萬。原因是自己的精力不夠，房源被大公司捏在手里。總之說了很多自己的問題。聊到這里我還沒有太在意。但是當(dāng)他聊到自己的問題上的時(shí)候，這個(gè)思考才初現(xiàn)端倪。

老規(guī)矩，提個(gè)問題：創(chuàng)業(yè)盈利的機(jī)會(huì)在新興行業(yè)還是落日行業(yè)？在創(chuàng)新還是做舊？同樣也是希望大家有耐心，能給我一些時(shí)間，也能夠給自己一些時(shí)間在緊張的焦慮感當(dāng)中停滯一下，讓自己的思緒集中到問題上從而平靜下來找到解決問題的方法。

接著上面的話講。

他說自己想要買房子，言外之意可能是因?yàn)橐Y(jié)婚了。說自己現(xiàn)在需要的不是這一個(gè)月一兩萬的收入，要的是大的收入。然后我就說做租房中介很難了，但如果去做豪車中介和豪宅中介就有機(jī)會(huì)做到他想說的這一點(diǎn)。

原因很簡(jiǎn)單，中介提成的費(fèi)用完全不在一個(gè)量級(jí)。把100w的車賣出去20輛就足夠買房子的首付錢了。但是把月付年付的房子租出去掙幾百到幾千不等，這得到猴年馬云去。

然后我就說這同樣需要需要積累用戶，而且是有價(jià)值的用戶，得往不同的圈子里去。但問題來了，干了幾年中介，就沒有積累這樣的圈子。他問說那怎么快？

我沒猶豫直接說換個(gè)行業(yè)吧，我直接用我自己來舉例。比如說我積累用戶和交付可能需要我積累一年左右的時(shí)間。但沒有任何的一個(gè)行業(yè)，尤其是類似于中介這種老牌傳統(tǒng)的行業(yè)能在一年內(nèi)快速拿到大結(jié)果，即便你開公司，組團(tuán)隊(duì)了也無非就是把峰值業(yè)務(wù)做到10w而已。

然后我又講了很多關(guān)于經(jīng)營架構(gòu)和線上線下結(jié)合的問題之后，我突然發(fā)現(xiàn)，無論我怎么思考，找多個(gè)維度來解決這個(gè)問題，都無法讓這家初創(chuàng)公司在這個(gè)老牌行業(yè)里崛起，因?yàn)闊o論是線上還是線下再到IT工程，這個(gè)行業(yè)不缺需求伴隨而來的不缺就業(yè)者。

所以在落日行業(yè)里創(chuàng)業(yè)做增量不太現(xiàn)實(shí)。這個(gè)案例也從旁佐證了今天要聊的主題。

接著往下說。

01 初創(chuàng)要緊跟發(fā)展

我們?nèi)绾稳ソ缍ǔ鮿?chuàng)這件事情，初創(chuàng)公司的遇到的問題將會(huì)具體化。
前面已經(jīng)關(guān)于如何做好一家初創(chuàng)公司聊了不少主題和方法論了，今天同樣還是要聊一下我本人已經(jīng)實(shí)踐過的認(rèn)知。希望沒有讓你厭煩，當(dāng)然我也不會(huì)給你厭煩的理由。

• 第一個(gè)界定視角是：你之前就是干房產(chǎn)銷售的，然后你做房產(chǎn)銷售公司。相當(dāng)于從給老板干到你自己當(dāng)老板。
• 第二個(gè)界定視角是：你之前就是干房產(chǎn)銷售的，然后你看到了新型簡(jiǎn)裝市場(chǎng)，你開了一家定制裝修公司。你在原來的行業(yè)上做了一定的市場(chǎng)分析，并且對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)以及用戶的需求進(jìn)行了升級(jí)和剖析。
• 第三個(gè)界定視角是：你之前本身就是做貿(mào)易行業(yè)的，但近兩年你看到了短視頻商業(yè)的機(jī)會(huì)，于是你決定開一家線上電子商務(wù)公司。

這三個(gè)界定視角遇到的問題是截然不同的。我們分開來思考：

• 第一個(gè)視角，相對(duì)來說駕輕就熟，只不過是從給公司干變成了自己當(dāng)老板給自己干，這是大多數(shù)打工人創(chuàng)業(yè)的典型認(rèn)知，就像我開頭講的那個(gè)例子一樣的。無論如何都能生存，但是資源被頭部公司掌握，資源被自己離職前的老東家掌握。而自己要想擁有這些資源不僅僅是錢的問題還有其他的不可抗力的問題。所以上限也就到當(dāng)個(gè)老板，養(yǎng)家糊口了。
• 第二個(gè)視角，基于自己原有的行業(yè)認(rèn)知，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的入場(chǎng)方式，雖然脫離了原來的行業(yè)，但這才算是真正意義上的初創(chuàng)了。接著這塊創(chuàng)業(yè)遇到的問題就會(huì)是嶄新的，也更加有挑戰(zhàn)。比如說開拓市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，是要做全鏈業(yè)務(wù)還是要做核心業(yè)務(wù)，接著就涉及到工程和涉及分開，承接和交付分開。承接是核心，交付和和第三方公司合作。等等的問題。
• 第三個(gè)視角，基于來到一個(gè)全新的行業(yè)里面開拓。這個(gè)時(shí)候問題是最多的，無論是從行業(yè)認(rèn)知還是管理還是公司架構(gòu)，業(yè)務(wù)核心的變化甚至多元化。

但相對(duì)比前兩者來說，第三種反而沒有那么多的問題了，因?yàn)閷?duì)于初創(chuàng)公司來說本來就是從0~1的過程。但凡是從1~100,這都算是經(jīng)營了，而經(jīng)營的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于初創(chuàng)的成本。這一點(diǎn)如果是經(jīng)營型公司的管理層就很容易明白。

另外一方面，所有人都明白吃螃蟹的道理，從最初的下海經(jīng)商到后來的商品經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，實(shí)體業(yè)的擴(kuò)張?jiān)俚交ヂ?lián)網(wǎng)的商業(yè)化。只有市場(chǎng)再次回歸嶄新的時(shí)候，才會(huì)有新的崛起機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

所以，初創(chuàng)就應(yīng)該緊跟時(shí)代發(fā)展，因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展才有了行業(yè)的發(fā)展，而行業(yè)發(fā)展就伴隨著諸多商機(jī)。

就拿中介來說，房屋中介自古到今已經(jīng)足夠傳統(tǒng)老派了，無論是方法技巧手段還是商業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)被研究的透透的了，也就是說這種事情，是個(gè)人都知道方法，做了也都能賺錢，那你的機(jī)會(huì)在哪兒？

但如果你把中介這件事情想通，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)作為中介去創(chuàng)業(yè)選擇就多了一些，機(jī)會(huì)也多了一些。比如說面向b端市場(chǎng)和用戶的代運(yùn)營中介，從生產(chǎn)到b端的渠道中介。再到c端到b端的能力中介。甚至是從網(wǎng)紅到產(chǎn)品的流量中介。

如果你完全拋開中介這件事的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你面對(duì)的是一個(gè)空白的市場(chǎng)，你做線上端，那么你面臨的完全就是流量問題和網(wǎng)銷問題。在這塊你完全是空白的在做。而你的同行可以成為你的客戶，你的客戶可以成為你的同行。結(jié)合上IT工程，比如說58這種，你完全可以出一個(gè)小程序只做西安這座城市的中介業(yè)務(wù)。從導(dǎo)游到租車，從租房到買房，從創(chuàng)業(yè)到就業(yè)，從生活到娛樂。只有在西安的人只有你在做什么。這是不是完全藍(lán)海市場(chǎng)。

看到這里，大家應(yīng)該還記得開頭我提的問題，想來各位在自己原來的思考當(dāng)中固定的答案已經(jīng)有了搖擺，沒有關(guān)系，人就是知道的太多了而困惑，愚者從來不會(huì)困惑的最大原因不外乎不知，因?yàn)椴恢圆换蟆?/strong>