接下來(lái)的兩個(gè)變量我稍微談的深一點(diǎn)，理解起來(lái)相對(duì)比較難，大家如有不懂或反對(duì)建議歡迎拍磚，重要觀點(diǎn)用加粗字體描述。

查看上篇：創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)：如何把老板的幻想平穩(wěn)落地（上）

三 錢(qián)

1. 不能讓融資的成功沖昏了頭腦

大部分人都是在為了錢(qián)東跑西奔，為了錢(qián)在混社會(huì)，還與不還先放在一邊。如今創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的錢(qián)有很多的來(lái)源，別人投資，自己出錢(qián)，先自己出錢(qián)在找投資，投資人撤走自己在拿錢(qián)，也就這幾種情況。具體什么樣跟每個(gè)團(tuán)隊(duì)性質(zhì)息息相關(guān)，你的預(yù)算有多少，能花多久能養(yǎng)活多少人要提前計(jì)劃，不能趕著來(lái)；過(guò)一天算一天，算到最后錢(qián)永遠(yuǎn)不夠花；都想用10塊錢(qián)干100塊錢(qián)的事情，結(jié)果確干了7塊錢(qián)的價(jià)值；有大智慧大志向沒(méi)有錯(cuò)，要結(jié)合資深實(shí)力預(yù)測(cè)自己團(tuán)隊(duì)的彈力有多大，不要用力過(guò)猛把彈力筋拉斷。

很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到了一筆錢(qián)，沉浸在成功的自喜中。之前朋友或者同事都很羨慕，見(jiàn)面聚一聚就胡吃海喝，大手大腳的花錢(qián)；因?yàn)樯岬没ǎ覀冇泻芏噱X(qián)，對(duì)錢(qián)有著主動(dòng)性。記住一句話：對(duì)于團(tuán)隊(duì)的錢(qián)你永遠(yuǎn)沒(méi)有主動(dòng)性，你有多少的主關(guān)能動(dòng)性就有多少被動(dòng)結(jié)果！前期用高薪水高福利挖一些別的公司自認(rèn)為大神的牛人來(lái)自己的團(tuán)隊(duì)，一切無(wú)所謂的樣子做項(xiàng)目。

2. 對(duì)錢(qián)的過(guò)于豪放或過(guò)于拘謹(jǐn)都會(huì)影響團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展。錢(qián)用在刀刃上，要讓員工知道節(jié)約開(kāi)資的目的是為了什么，人心不散項(xiàng)目必成，人心不合項(xiàng)目必散

還有一種情況是團(tuán)隊(duì)的合伙人算計(jì)花每一分錢(qián)，恨不得把一分錢(qián)分成兩份去花，給員工的感覺(jué)就是這個(gè)老板太摳門(mén)，對(duì)員工特別苛刻，員工心理就會(huì)有很大的落差。其實(shí)這兩種都是極端的行為，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)；但是一定要知道創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目過(guò)程中哪些關(guān)鍵的地方需要花錢(qián)，預(yù)算是多少，哪些時(shí)候要節(jié)約苛刻一些。在我們對(duì)員工苛刻的時(shí)候一定要告訴大家，讓大家心理知道對(duì)我們苛刻是為了更好的明天；做為一個(gè)心智成熟的員工就會(huì)理解，也會(huì)為了這個(gè)項(xiàng)目奮斗。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如今想融資越來(lái)越不易了，最早的時(shí)候是有人想干就能有人投資，后來(lái)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，再后來(lái)是有項(xiàng)目，再后來(lái)項(xiàng)目要有用戶數(shù)據(jù)，直到現(xiàn)在是要有現(xiàn)金流。如今有了現(xiàn)金流也很難拿到第一桶傭金了，是因?yàn)橹暗膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)死掉的太多了嗎？讓資本害怕投資做這件事了，越來(lái)越謹(jǐn)慎，越來(lái)越有苛刻的條件了

3.幾乎所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用天使輪的錢(qián)試錯(cuò)，避免犯錯(cuò)就要聽(tīng)取過(guò)來(lái)人的建議，不能任性。

創(chuàng)業(yè)中期很多時(shí)候需要拿第二筆錢(qián)，無(wú)論自己賬戶有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)，都要有筆現(xiàn)金放在那以備不時(shí)之需，心理有底做大事情。

很多團(tuán)隊(duì)第一筆錢(qián)都是試錯(cuò)，甚至第二筆第三筆都是在試錯(cuò)，也有很多團(tuán)隊(duì)拿不到第三筆錢(qián)了就開(kāi)始猛減開(kāi)銷(xiāo)，在這個(gè)階段很大程度上遇到變現(xiàn)的問(wèn)題：有了一定用戶，有了留存，有了在線人數(shù)怎么樣能把這些用戶很好的轉(zhuǎn)化？很多產(chǎn)品走向了電商，也有很多產(chǎn)品開(kāi)始加入廣告，也有線上線下一體化，相互支持相互賺錢(qián)等等。我們要想到新的創(chuàng)新方法變現(xiàn)，利用人的各種痛點(diǎn)做文章。比如衣食住行的必要生存條件，或者是奸懶饞滑壞的惰性，再比如是嗔癡色貪的上癮性，挖掘用戶的隱藏的痛點(diǎn)，進(jìn)行轉(zhuǎn)化可能維持用戶付費(fèi)更加持久，更加有深度，前提要鋪墊好，怎么鋪墊針對(duì)不同的產(chǎn)品需要做好自己項(xiàng)目的規(guī)劃。把用戶自然的轉(zhuǎn)化而不是生硬的逼這用戶去干一件事，不要以為你有了幾千萬(wàn)的下載量就可以胡作非為，任性的強(qiáng)制用戶去做一些事情，到最后還是把自己幾年來(lái)基業(yè)毀于一旦！創(chuàng)業(yè)就像在游戲闖關(guān)一樣，坎坷中生存，后面還有深坑大砍要通過(guò)，九九八十一難后才能取得真經(jīng)。

4.每一層次大的變革資源投入和產(chǎn)出是否是一樣的比例，是不是很次解決問(wèn)題難度加深，解決方法也更加困難，解決的問(wèn)題和解決方法比例沒(méi)變，要想把問(wèn)題解決好就要加大解決問(wèn)題方法力度

在這個(gè)時(shí)候還有不能不說(shuō)用錢(qián)的地方，也是開(kāi)銷(xiāo)比較大的地方，就是人員的工資。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司20人，平均每個(gè)人1.2萬(wàn)，一個(gè)月30萬(wàn)開(kāi)銷(xiāo)，一年就400萬(wàn)，天使輪的錢(qián)就這樣沒(méi)了。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從0做起一年內(nèi)有所成就的團(tuán)隊(duì)太少了（我指的是真正的實(shí)力，不是吹出來(lái)的輝煌）。開(kāi)始融資人員擴(kuò)展到40人，一年時(shí)間1000萬(wàn)也沒(méi)了。

花了一千來(lái)萬(wàn)得到的半成品，理想遠(yuǎn)大，有著宏偉的藍(lán)圖，產(chǎn)品中的bug隨處可見(jiàn)，數(shù)據(jù)也不是很理想，各種死循環(huán)不能解決的問(wèn)題，想解決需要在去融錢(qián)。就這樣一直循環(huán)下去，大的循環(huán)中有小的循環(huán)；在每個(gè)階段的結(jié)果雖然都有大不同，但是在投入的資源和支出的效果計(jì)算比例，相比之下幾乎是一樣。

舉個(gè)例子：最初的時(shí)候如果支出100元錢(qián)得到30分的結(jié)果，就是10:3。第二次如果投入1000元錢(qián)獲得350分的結(jié)果，比例就是10：3.5，這些道理大家都明白，在第一個(gè)階段總結(jié)的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)在第二階段會(huì)演變或延伸，而我們這個(gè)時(shí)候要做的就是你的團(tuán)隊(duì)致命問(wèn)題找到?jīng)Q解方案二次方。

5.對(duì)于錢(qián)的主觀被動(dòng)找到在一段時(shí)間的平衡點(diǎn)。

不得不說(shuō)的裁員節(jié)約成本這個(gè)情況，都是無(wú)奈之舉。留著青山在不怕沒(méi)柴燒，現(xiàn)在不一樣的了，你是賣(mài)了半個(gè)山給人家，想取暖燒火得花錢(qián)把山買(mǎi)回來(lái)。

對(duì)于錢(qián)的利用主動(dòng)和被動(dòng)始終存在，一定要在一個(gè)時(shí)間內(nèi)把控好中間的平衡點(diǎn)。很多團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為，錢(qián)是我們幾個(gè)創(chuàng)始人辛辛苦苦四處奔波才拿到的，這些錢(qián)就是我們的，我們時(shí)時(shí)刻刻都要主動(dòng)權(quán)，憑什么受別人控制？憑什么我說(shuō)的不算？當(dāng)你沒(méi)有把控好平衡點(diǎn)，就是說(shuō)的不算，你就受其它因素控制。絕對(duì)是你避免不了的，不要認(rèn)為裁員或節(jié)約開(kāi)資就受到了控制，其實(shí)讓領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)團(tuán)隊(duì)更加失去主控權(quán)！

四.員工

1.公司培養(yǎng)人才不能單純?nèi)タ幢砻孀隽耸裁?，一定要從?nèi)心挖掘，把控好力度，不然你就用自己的項(xiàng)目給別的公司培養(yǎng)了優(yōu)秀人才。

早些年，有句廣告詞叫，“21世紀(jì)什么最值錢(qián)，人才最值錢(qián)”這句話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。人才怎么定義，個(gè)人認(rèn)為要有良好的技能和做事情成熟的心態(tài)。更高端的人才是在原來(lái)基礎(chǔ)上加一個(gè)有聰明的腦袋，聰明的腦袋可不是人人都具備的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，要有幾個(gè)人才在重要的位置才能研發(fā)產(chǎn)品能順暢一點(diǎn)。

如今研發(fā)產(chǎn)品都要節(jié)約成本，很多團(tuán)隊(duì)找一些初級(jí)或者中初級(jí)的技術(shù)人員，來(lái)研發(fā)高技術(shù)的工作，有兩種情況：技能低的人不愿意主動(dòng)去研究，團(tuán)隊(duì)協(xié)作不順，責(zé)任后果相互推讓。第二種是努力研發(fā)，翻書(shū)請(qǐng)教，專(zhuān)研刻苦，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，雖然出現(xiàn)了很多bug，但是到最后應(yīng)該都能攻克了問(wèn)題，自身的技術(shù)能力不斷提升，公司主動(dòng)給予提高薪水，或者本人謀求高就。同時(shí)團(tuán)隊(duì)用項(xiàng)目培養(yǎng)了別的公司養(yǎng)了杰出人才。

研發(fā)中美工、碼農(nóng)、策劃們（美工和碼農(nóng)比喻特別貼切）每天苦逼的加班，為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)偉大的愿望，性格變呆，喪失了溝通能力，甚至拚了命，結(jié)果也許是美好的；值不值得我不敢說(shuō)，很多人喜歡這種氣氛和工作方式，也許我們?cè)谝粋€(gè)錯(cuò)誤的觀念里來(lái)回打轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)沒(méi)有跳出這個(gè)坑。

2.無(wú)論員工還是領(lǐng)導(dǎo)要正確看待自己所做的事情，不能情緒化！也不能隱藏自己的缺點(diǎn)，紙包不住火，最終會(huì)玩火自焚

個(gè)人認(rèn)為很多時(shí)候我們?cè)谝粋€(gè)公司工作，拿著應(yīng)該拿的薪水，雖然每個(gè)公司的福利待遇不一樣，造成了你心理的不平衡；但是我們做為員工來(lái)講，一定要做一行愛(ài)一行，不要自己在這個(gè)公司工作，每天結(jié)幫成隊(duì)的說(shuō)公司不好，管理有問(wèn)題，對(duì)員工苛刻等等負(fù)面情緒，這樣做無(wú)論對(duì)公司對(duì)自己還是對(duì)身邊的人都會(huì)有很消極的工作態(tài)度。既然不喜歡這個(gè)公司可以離開(kāi)，可以謀求高就，不要每天對(duì)待工作就像對(duì)待仇人一樣。

很多名人都說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話：無(wú)論是什么公司，無(wú)論什么管理制度，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的問(wèn)題，先天不足也好后天營(yíng)養(yǎng)不良也罷，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的致命缺陷。做為領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)始人要做到敢于面對(duì)自身不足，不要埋藏；埋藏的越深問(wèn)題就越大，承認(rèn)自己哪些地方欠缺就要彌補(bǔ)，紙永遠(yuǎn)包不住火，越包火就越大早晚被大火點(diǎn)燒了自己。把紙拋開(kāi)！露出小火苗！用水澆滅！做為員工或者主管，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)要充分發(fā)揮自己的力量，做到盡善盡美，雖然很多時(shí)候結(jié)果都是差強(qiáng)人意，但是努力過(guò)，認(rèn)真過(guò)就沒(méi)有失敗，在奮斗的年齡不要選擇了安逸。

上面說(shuō)了兩個(gè)情況：?jiǎn)T工的努力工作和消極工作，不管以什么狀態(tài)上班都要對(duì)自己的東西負(fù)責(zé)，責(zé)任心是必須要有的心態(tài)

3.員工和領(lǐng)導(dǎo)們都要心胸開(kāi)闊，一旦有一方變得狹隘就是影響到周邊的人！領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工有意見(jiàn)的同時(shí)，員工也對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有相同的想法，絕對(duì)不能天真認(rèn)為這是單向存在！

伯樂(lè)不好當(dāng)，千里馬也很難尋。有的公司想內(nèi)部培養(yǎng)個(gè)萬(wàn)里駒，很多時(shí)候培養(yǎng)到最后都會(huì)讓大家失望，原因是你要看他的上一代有沒(méi)有這個(gè)基因吧？無(wú)論貧窮還是富貴，要看周?chē)枷胙帐欠裼写髮⒅L(fēng)，如果每天生活在井底，面對(duì)雞毛蒜皮的小事，無(wú)論你給他吃什么山珍海味都胖不起來(lái)，也長(zhǎng)不出翅膀，走路的方式還是跳來(lái)跳去?；蛟S你選擇了一匹黑馬，長(zhǎng)發(fā)飄飄，奔跑起來(lái)很帥氣，也能一口氣跑很遠(yuǎn)，如果也生活在手掌那么大的天底下，任性的時(shí)候，打起滾來(lái)肯定會(huì)要了主人的命。

這個(gè)社會(huì)，也有那么幾個(gè)員工能力一般，但是對(duì)老板死心塌地的忠誠(chéng)，老板也不管其它因素給予大任務(wù)、大項(xiàng)目去做，無(wú)論結(jié)果是什么樣子，只在乎這個(gè)人的心態(tài)。也有那么幾個(gè)員工是沖著老板的人品和做事態(tài)度留守在公司，勤勤懇懇的工作，即使公司有很多問(wèn)題，其它公司給予更好的薪水也愿意放棄所有心甘情愿留在這。這兩種情況是非?？少F的，無(wú)論是哪一方都要好好的真心，如果有一天因?yàn)槭裁词虑樵斐闪苏`會(huì)也要聽(tīng)取解釋?zhuān)荒茏约褐饔^的下定論，有了這種感情一旦有懷疑是痛心的傷害，有多大的好感就有多大的痛感。

4.團(tuán)隊(duì)合作無(wú)論是哪種情況，員工的內(nèi)心問(wèn)題要解決好，有沒(méi)有能力和想不想做結(jié)果是完全不同。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人心為主管理制度為輔。

做為團(tuán)隊(duì)人員無(wú)論是哪個(gè)工種，水平有高有低，這個(gè)正常，畢竟我們受的教育不一樣，做的事情不一樣，想要的結(jié)果肯定不一樣。

員工能力的高低就好比這個(gè)木桶片，大家要組合在一起相互合作去完成一件事情，通常情況下結(jié)果就像圖（1）而老板們有時(shí)候會(huì)因材施教就會(huì)選擇另一種形式 圖（2）

5.很多人問(wèn)過(guò)我，為什么努力看書(shū)學(xué)習(xí)在工作中還是沒(méi)什么改善？因?yàn)槟銈€(gè)人的能力提高不能提高團(tuán)隊(duì)，你上級(jí)和下屬?zèng)]有進(jìn)度，個(gè)人能力的提升很難有變化！還有種情況，就是質(zhì)和量的關(guān)系。

左派和右派相互的建議只能是參考建議，絕對(duì)不能是主導(dǎo)思路，

對(duì)于這兩點(diǎn)，實(shí)在是一個(gè)大范圍，想通過(guò)幾篇文字能把關(guān)系講明白不太容易，每個(gè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)自己的情況自行化解，就好像我給了你一個(gè)商場(chǎng)超市，想要什么自己在里面挑，你想要買(mǎi)這里沒(méi)有可以像樓主“訂貨”。

變量

錢(qián)、時(shí)間、產(chǎn)品、人員技術(shù)變量關(guān)系；

正確評(píng)估自己團(tuán)隊(duì)力量，不然就會(huì)讓自己能選擇的路越來(lái)越少，越來(lái)越被動(dòng)。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)四個(gè)變量中相互緊扣，相互支撐，相互制約，當(dāng)我們?cè)O(shè)定其中的一項(xiàng)或者兩項(xiàng)為固定不變的情況下，有其它兩個(gè)作為變量做事情也不難。當(dāng)我們?cè)O(shè)置中間三個(gè)為固定不變，有一項(xiàng)是變化的，事情也可以做。但是把四個(gè)變量都設(shè)置為固定量，只要是合理就無(wú)所謂，大家也都能做到。但是這個(gè)“合理”在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中幾乎是不可能，一旦拖延或者超出原計(jì)劃的設(shè)置就會(huì)讓規(guī)則成了擺設(shè)，沒(méi)有了實(shí)際意義。

舉例子：我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候如果根據(jù)外在條件不能改變的情況下要一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)作出10個(gè)功能，面向市場(chǎng)，我們可以評(píng)估自己的實(shí)力，如果不能完成可以花錢(qián)找些有實(shí)力的工程師來(lái)實(shí)現(xiàn)，如果人員固定不能有變化，自己團(tuán)隊(duì)人員水平一般，那么就要往死里加班，出來(lái)的東西也是各種問(wèn)題bug。如果產(chǎn)品功能為主要前提，其它三個(gè)變量都可變化，那么就可以放肆的做項(xiàng)目，時(shí)間加長(zhǎng)，花銷(xiāo)巨大，做出來(lái)的東西跟投入的成本完全比例失衡。所以把控這四項(xiàng)變量的程度也是個(gè)學(xué)問(wèn)，也是在試錯(cuò)中找到適合自己團(tuán)隊(duì)的做法的同時(shí)要有見(jiàn)招拆招的能力。

作者：john，微信公眾號(hào)：gh_72379020ae2a

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