編輯導語：創(chuàng)業(yè)維艱。創(chuàng)業(yè)之路，這是系列文章的最后一篇，主要講述了在有創(chuàng)業(yè)想法后需要通過某種方式加以驗證的內(nèi)容，好的想法在誕生后需要經(jīng)過快速驗證、獲取反饋并進行改進完善，進而更好地實現(xiàn)想法的落地。適合想要或正在創(chuàng)業(yè)的小伙伴閱讀，一起來看。

市場會告訴你很多東西：有些是對的，有些是錯的。作為企業(yè)家，你的工作就是從中發(fā)現(xiàn)有價值的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)維艱。創(chuàng)業(yè)之路，并非一帆風順。其中，創(chuàng)業(yè)的第一步，即尋找并明確創(chuàng)業(yè)想法，尤為重要。

這篇翻譯自First Round Review的文章，原標題是12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders，文中分享了12位創(chuàng)始人關(guān)于尋找創(chuàng)業(yè)想法的寶貴建議，希望對你有所啟發(fā)。這是系列文章的最后一篇，主要講述的在明確創(chuàng)業(yè)想法后，一定要通過某種方式加以驗證。

一、評估想法是否經(jīng)久不衰

10. 用這四個維度測試自己的想法

知名風投機構(gòu)First Round Capital的合伙人托德·杰克遜（Todd Jackson）

“除了選擇你的聯(lián)合創(chuàng)始人這一最重要決策之外，創(chuàng)始人還需要做的決策，就是找準市場，而這在這方面，許多人都沒有做對?！蓖械隆そ芸诉d（Todd Jackson）說。

作為知名風投機構(gòu)First Round Capital的合伙人，杰克遜在他的職業(yè)生涯中在這方面有非常豐富的經(jīng)歷。他曾是跨平臺文件同步平臺Dropbox的高管，也在谷歌和Facebook等公司擔任過產(chǎn)品負責人。此外，他也創(chuàng)立過自己的公司（2014年，由杰克遜創(chuàng)立的布局于Android系統(tǒng)生態(tài)的初創(chuàng)公司被Twitter收購）。

杰克遜多次親眼所見的一個陷阱，是許多之前做過產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)始人，他們總是容易開啟之前工作中的那種執(zhí)行模式。

“當他們想到一個創(chuàng)意后，就會立即去創(chuàng)建原型。大多數(shù)情況下，他們的拼勁和興奮很容易占上風。雖然之前做產(chǎn)品經(jīng)理在運營方面的專注和強健的執(zhí)行力度是很大的優(yōu)勢，但作為創(chuàng)始人，最好還是先退一步為好，仔細思考你選擇的這個市場以及你想解決的這個問題，到底有沒有足夠的代表性。”杰克遜說。

然而，創(chuàng)始團隊如何確認，自己的創(chuàng)業(yè)想法就值得追逐呢？2012年，當杰克遜從Facebook辭職后，轉(zhuǎn)而開啟創(chuàng)業(yè)生涯時，他當時就面臨著這樣的問題。

“當時，我和我的合伙人愛德華·何（Edward Ho）都有創(chuàng)業(yè)的想法。我們在谷歌的工作經(jīng)歷中，彼此共事也非常愉快，我們也都有志于在同一消費者領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。但到最后，我們做出來的專門適用于Android系統(tǒng)的智能鎖屏應(yīng)用Cover，實際上是我們的第三個創(chuàng)業(yè)想法。”杰克遜說。

“我們的第一個創(chuàng)業(yè)想法是在體育領(lǐng)域。我們設(shè)計了一些概念，然后跟一些在體育相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家進行了交流，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)，這個領(lǐng)域的市場還是挺難站住腳跟的。隨后的創(chuàng)業(yè)想法，就是一個照片分享應(yīng)用。當時，Instagram已經(jīng)流行起來了，但是還沒有如今的主導影響力，而且相機應(yīng)用Snap好像還沒出現(xiàn)。我們認為，這個領(lǐng)域肯定有很多機會，但最后我們還是被投資人勸退了這個領(lǐng)域。他們給我們的意見，大都是‘即便這將是下一個主流的照片分享應(yīng)用，那你又該如何說服大家都來使用呢？不僅僅是用戶，你還要考慮如何招募你的工程師等團隊問題?！苯芸诉d說。

為了自主測試類似的創(chuàng)業(yè)想法，杰克遜和他的合伙人會通過以下這個思考框架來驗證。直至今日，杰克遜仍然在借助這個框架與各位創(chuàng)始人分享交流。

如果你是一名抱負不凡的創(chuàng)始人（或者哪怕你腦海里有很多創(chuàng)業(yè)想法但并未付出實際行動的），你可以通過以下多維度因素來評估自己的創(chuàng)業(yè)想法：

• 功能需求：它是否清晰地解決了用戶的功能需求？這個方面，通常都是用戶愿意嘗試使用這款產(chǎn)品的原因。
• 情感需求：它是否解決了用戶的情感需求？如果能解決這個問題，那用戶自然會愿意分享給他人使用。通過口碑傳播來實現(xiàn)病毒式增長，這一點也至關(guān)重要。
• 十億美元級規(guī)模市場：產(chǎn)品市場規(guī)模是否夠大，同時增長空間也非常大？或者，市場規(guī)模有沒有變大的可能性？這些主要會影響融資以及后期被收購等問題。
• 突破性的用戶體驗：就用戶體驗而言，是否存在比較新穎或者獨特之處？使用產(chǎn)品過程中，是否會有“魔力”般的感覺？當然，后面這個問題并不一定強制要求，但也非常有用，許多成功產(chǎn)品在首推之初就有這種“魔力”。

“跟我交流的大多數(shù)創(chuàng)始人，都沒有如此深入地思考其創(chuàng)業(yè)想法。他們也有急需解決的重要問題，但卻遺漏了用戶的功能與情感需求。不經(jīng)過這樣的思考，那你有可能做出來的產(chǎn)品中看不中用，那就更不用提產(chǎn)品與市場匹配度了。通過思考這些問題，會讓你首先澄清需求，再去驗證這些需求是不是急需解決的?！苯芸诉d說。

如果你的創(chuàng)業(yè)想法能夠同時滿足用戶的功能與情感需求，同時市場規(guī)模足夠大，并且也設(shè)計出了突破性的用戶界面，那你就具備了一個好公司的所有起步要素了。

11. 開始推銷，但要學會整理所有的反饋

“寫你所知道的內(nèi)容”是一個常見的寫作建議。同樣，創(chuàng)始人也會聽到一些類似的建議，告訴他們應(yīng)該去解決他們親身經(jīng)歷過的問題。但是，納特·特納（Nat Turner）卻采取了與眾不同的方法，并且他在之前兩次成功地應(yīng)用了這個方法。

特納創(chuàng)立的第一家公司，一家展示廣告和交易出價公司Invite Media，于2010年被谷歌收購。他隨后創(chuàng)立的第二家公司，醫(yī)療健康服務(wù)創(chuàng)企Flatiron Health，于2018年被總部位于瑞士的跨國醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)商羅氏（Roche）以19億美元收購。這兩家公司都是特納和聯(lián)合創(chuàng)始人扎克·溫伯格（Zach Weinberg）一起創(chuàng)辦的。

特納的整個創(chuàng)業(yè)過程可以提煉總結(jié)為以下這些關(guān)鍵步驟。最重要的是，他不只是停留于研究創(chuàng)業(yè)想法這一問題，或與該領(lǐng)域的其他人展開交談，而是立即開始推銷自己的產(chǎn)品，其目的不是為了獲得投資，而是為了獲得反饋。

• 從大眾興趣領(lǐng)域開始，尋找任何想法的來源。
• 在行業(yè)內(nèi)瘋狂地建立人際網(wǎng)絡(luò)，并極其認真地做自我介紹。
• 找到一個渠道，開始向任何你能找到的聰明人和相關(guān)人員推銷具體的想法，同時確保記錄詳細的筆記，并跟進處理。
• 不斷切換渠道，然后將有關(guān)反饋整合成一個產(chǎn)品原型，并開始向外推銷（預先推銷還不正式推出但將會推出的產(chǎn)品）。
• 鎖定一個值得信賴的顧問小組，跟他們討論從之前過程中學到的關(guān)鍵知識，并獲得反饋。
• 根據(jù)有關(guān)反饋，持續(xù)努力并快速地迭代。

特納講述了創(chuàng)立Invite Media公司的早期情況。“我們幾乎會向所有人推銷自己的產(chǎn)品，這些人包括潛在的顧問、投資者、客戶、朋友，甚至認識的所有人。我記得我們至少展開了數(shù)百次會談。”他說。

在開始推銷這個想法后，特納和溫伯格以及另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人以最快的速度制作出了產(chǎn)品原型，畢竟，相比于一個抽象的概念，他們所接觸的對象更容易針對一個具體產(chǎn)品做出有關(guān)反饋。在不斷的推銷會談過后，他們從收到的反饋慢慢發(fā)現(xiàn)了一種模式，得以讓他們以此來采取相關(guān)行動。

當特納和溫伯格在評估一個創(chuàng)業(yè)想法時，他們會尋找出幾個關(guān)鍵特征：

• 這是否能成為一門大生意？在這個領(lǐng)域是否存在打造出一個市值十億美元的公司的機會？
• 這是否是可持續(xù)的？這個想法能不能獲得頑強的生命力，并持續(xù)一段時間？
• 這個想法的可擴展性如何？這項業(yè)務(wù)的規(guī)模能演變成多大，又該如何實現(xiàn)非線性增長？

“在我們最初創(chuàng)業(yè)想法后不到四個月的時間里，我們就意識到，通過與人們的交談，要讓我們的想法實現(xiàn)規(guī)模化增長是非常困難的?！碧丶{提到。

然后，他們就推出了一個與廣告相關(guān)的Facebook應(yīng)用程序，并將其推廣給更多的人。在又一輪的反饋后，該應(yīng)用程序逐漸就迭代成了一個展示廣告的購買平臺，也就是Invite Media。

后來，他們開始創(chuàng)立Flatiron Health時，也采用了和之前一樣的方式，即從大眾興趣領(lǐng)域開始。在這個案例中，這個領(lǐng)域即健康。

“我們的第一個想法是打造一個第二診治意見網(wǎng)站，第二個想法則是打造一個臨床試驗匹配工具，而第三個想法才是打造一款商業(yè)智能工具?！碧丶{說。

這種不斷推銷和傾聽的方法背后，也存在巨大的挑戰(zhàn)，即你會收到大量的反饋意見。市場會告訴你很多東西：有些是對的，有些是錯的。作為企業(yè)家，你的工作就是從中發(fā)現(xiàn)有價值的內(nèi)容。

“如果你要成為成功的企業(yè)家，你必須要學會的，就是能夠接受來自所有人提出的相互矛盾的反饋，然后從中提煉有用的信息，讓他們轉(zhuǎn)化成有價值的內(nèi)容。”特納說。

困難的環(huán)節(jié)不是提出想法，而是提煉你所獲得的各種信息。其中，90%都有可能是無效信息，而你則需要找出有效的10%，同時意識到這10%的有效信息可能會因行業(yè)而迅速變化。

12. 用心感受

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司Bowery Farming創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官歐文·費恩（Irving Fain）

2014年，歐文·費恩（Irving Fain）創(chuàng)辦了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司Bowery Farming。在這之前，他從未涉及到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域方面的工作。雖然他可能在室內(nèi)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還沒有太多經(jīng)驗，但作為CEO和創(chuàng)始人，他已經(jīng)經(jīng)歷了大風大浪。

在幫助創(chuàng)辦免費廣播、播客和網(wǎng)絡(luò)電臺iHeartRadio之后，費恩于2009年跟人合作創(chuàng)辦了全渠道忠誠度和分析平臺CrowdTwist。然而，該公司的成功并不足以讓費恩對企業(yè)軟件保持強大的興趣和動力。2014年，費恩卸任CrowdTwist平臺首席執(zhí)行官一職（CrowdTwist最終于2019年被Oracle甲骨文公司收購）。

這就是為什么在早期推動Bowery Farming向前發(fā)展的時候，費恩會特別關(guān)注于用長遠的眼光來評估各種想法。

“將SaaS軟件及服務(wù)融入農(nóng)業(yè)，是一個不錯的商業(yè)想法。精準農(nóng)業(yè)又是另一個偉大的行業(yè)。但這些都沒能讓我感到特別有激情，也無法進一步刺激我的想象力和興趣。在創(chuàng)立任何一門生意的時候，這都是極其關(guān)鍵的因素，因為創(chuàng)立公司真的是一段漫長又艱難的旅程。”費恩說。

費恩并不是唯一一個產(chǎn)生創(chuàng)始人倦怠的人?！拔乙娺^許多朋友都對某個創(chuàng)業(yè)想法感到異常興奮。在很短的時間內(nèi)，他們對外籌集了一部分資金，然后很快，這種興奮感就消失了。隨后，他們就被困于經(jīng)營管理自己創(chuàng)立起來的只有一點興趣的公司?！彼f。

“當我在觀察和評估不同的創(chuàng)業(yè)想法時，即使我變得越來越興奮，我都會調(diào)整自己的心態(tài)節(jié)奏。在這個過程中，不斷了解新的創(chuàng)業(yè)想法是至關(guān)重要的，”費恩說?！澳銘?yīng)該思考的核心問題是，‘三年后，五年后，甚至七年后，我還會對這個想法感到興奮嗎？”

我希望確保的是，隨著時間的推移，自己對這個創(chuàng)業(yè)想法的興趣和興奮只會有增無減。無論在輝煌的時期，還是在困難的時候，我對這個想法和創(chuàng)業(yè)的激情、熱情和真愛都將持續(xù)下去。

作者：First Round Review，譯者：俊一，神譯局成員，神譯局是36氪旗下編譯團隊，關(guān)注科技、商業(yè)、職場、生活等領(lǐng)域，重點介紹國外的新技術(shù)、新觀點、新風向。

原標題：12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders

譯文鏈接：https://36kr.com/p/1409869402822279

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