編輯導讀：創(chuàng)業(yè)九死一生，入坑需謹慎。要在哪個領域進行創(chuàng)業(yè)？在琳瑯滿目的產(chǎn)品中，為什么用戶要選擇你的產(chǎn)品？你的優(yōu)勢是什么？這些問題不解決，就不要著急創(chuàng)業(yè)。本文作者將利用產(chǎn)品分析法，幫你避開創(chuàng)業(yè)路上那些坑，希望對你有幫助。

產(chǎn)品規(guī)劃可以分為幾個階段，第一個階段是判斷這個產(chǎn)品機會，第二個階段是基于產(chǎn)品前提，我具體要做什么功能，為什么是這個先做，那個后做？第三個階段是功能具體怎么做，如何做，從哪里開始做。

今天，先從判斷產(chǎn)品機會點開始，應該怎么說呢？有沒有基本的套路呢？答案是肯定有的，而且這個能力，真的是在生活中的非常強的普適性。

規(guī)劃的第一個場景就是判斷產(chǎn)品機會點，判斷這個事情要不要干，能不能搞得贏。也就是孫子兵法說的，先計，計算的計。這個分析，同時也能用當你看到一個產(chǎn)品機會，你想殺進去的時候，你怎么說服投資人給你錢的套路，就像你看到了微信的機會，你殺進去，你能贏的機會有多大。

一、從外部分析，也就是看天時

一般會分為幾個方面來看，大概寫下：

• 看用戶/客戶需求是否強烈，解決的是什么問題，是不是剛需；
• 競爭是否充分，是替代性需求，還是新增需求？
• 看市場、看賽道，看這個行業(yè)的趨勢和市場空間，以及是不是處于發(fā)展的早期、還是已經(jīng)是成熟期？

先看需求，需求是做產(chǎn)品的起點，做產(chǎn)品肯定要明確市場需求，我們發(fā)現(xiàn)很多潮汕老板創(chuàng)業(yè)的起步，都是衣食住行。為啥，因為這個是剛需要啊，以前不少同學創(chuàng)業(yè)，也是開飯館，也有做成的。為啥，因為確實也是需求量大。但是進去做不好做，敗的也不少。為啥，競爭太激烈了。

再比前些年的手機互聯(lián)網(wǎng)、共享單車、滴滴打車我們發(fā)現(xiàn)都是一個比較大的市場，在起步的階段，你是有機會的，但是你現(xiàn)在再去做，肯定是完蛋的，市場都讓人占完了，需求、時機、處于什么階段這個是判斷機會的三要素?，F(xiàn)在最好的機會是啥，太多了，最簡單的，像產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是一個非常好的市場機會。

5G到來，萬物互聯(lián)的數(shù)字時代正在到來，要做跟新基建，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關的產(chǎn)業(yè)，這是增量市場，需求井噴。外部的分析來看，肯定是沒有問題了。為

啥我要寫2B產(chǎn)品經(jīng)理的公眾號，因為未來有更多的年輕人進入這個行業(yè)，行業(yè)的從業(yè)人員井噴，自然也有很多培訓，學習的需求，我就準備好好寫寫做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一些產(chǎn)品思考。從外部看，這個產(chǎn)品機會沒問題。但是市場機會很好，又如何？跟你有關系嗎？這就是第二步了，繼續(xù)。

二、看內(nèi)部，看自身，你到底有什么優(yōu)勢？

最簡單分析切入點，舉例：

1. 市場和銷售的競爭力
2. 技術和產(chǎn)品的競爭力
3. 業(yè)務模式和運營模式競爭力
4. 現(xiàn)有的人才情況評估，也就是你有沒有這方面的人才儲備，人才儲備是不是有優(yōu)勢；

不局限于以上4點，盡管外部的機會非常充分，你也發(fā)現(xiàn)了這個市場非常好，但是呢，又跟你有什么關系呢？我們很多人，容易陷入，看著別人賺錢，你也沖著上去，然后別人是賺錢了，你上去就掛了。就像不少一心想創(chuàng)業(yè)的人，然后看到奶茶店很熱，自己又不懂，就投了幾十萬開個奶茶店或者咖啡店，誰知道進去給人家當韭菜，成了不少白領小資生活的噩夢。

今晚一個同學講他當年大學的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在佛山做電磁爐，電磁爐拆出來，就是3個主要的配件，一個是上面的加熱板、里面的加熱線圈，還有個主控板就這3樣東西，自己搞個品牌，配件佛山的產(chǎn)品鏈很成熟，搞個小廠房，幾個工人就開干了，各種小品牌都是這樣的。結果不用講，這次創(chuàng)業(yè)沒有成功。

其實這個故事一開始，基本上就判斷了沒戲，這個電磁爐創(chuàng)業(yè)，其實就是資源整合，自己做業(yè)務運營、品牌運營，跑市場。整合資源做成一個產(chǎn)品不難，其實難的點一直都是在銷售、營銷。，你沒有品牌運作的經(jīng)驗，行業(yè)也沒有積累，你的東西出來同質(zhì)化很嚴重，也沒有成本的優(yōu)勢，想要打開銷路，相當困難?，F(xiàn)在已經(jīng)不是80年代，只要敢做個東西就有人買的年代了。

從上面的套路進行一下靈魂拷問一下：

• 你的市場和銷售水平如何，是不是熟悉市場，做了很多年，有很多渠道跟客戶愿幫你賣貨？
• 你的產(chǎn)品和技術上也有自己的專利質(zhì)量特別好？還是你的生成成本特別低，別人要50的成本，你只要30？
• 你的商業(yè)模式有沒有創(chuàng)新？你是不是像DELL一樣，當年獨創(chuàng)了一個電銷，或者在早期，第一家做電商的？做個電商直銷品牌？這也算你的一個優(yōu)勢。

但是自己一看，自身的優(yōu)勢一樣都不占，你要做贏一個產(chǎn)品，幾乎是不可能的。

一個事情，能不能成，自己掂量一下，還是有幾分把握的，有勝算就去搞，沒有勝算，就不要搞，不是說你不能博，如果你什么都不占，就有點像碰運氣，要成功的機會就低很多。

三、以余承東對華為終端的分析為例，做個回顧

這個是華為手機CEO余承東的故事。余承東起步做華為終端的時候，是從整個集團的戰(zhàn)略營銷總裁過去的，職級還下降了，當時終端公司只是一個不值一提的子公司，但是老余有自己的思考，他分析了一下理由，覺得華為一定能夠做起來，有幾方面的原因：

理由一：這是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，未來手機是個巨大無比的市場，僅次于汽車的市場，而且剛剛起步，已經(jīng)有蘋果、小米進來了，這是個足夠大的市場，而且換手頻率高，2、3年一換，中國就15億人，一個一部，一部手機一千塊不是一萬5千億的市場了，別說放眼全球了。這個市場足夠大，而且剛剛進入發(fā)展期，是個巨大的市場機會；

理由二：中國的產(chǎn)業(yè)鏈非常完備，看了手機相關的產(chǎn)業(yè)鏈公司，最完備的地方就是在亞洲。我們做這個行業(yè)，也占據(jù)地利的優(yōu)勢，整合供應商，像富士康在深圳，還有臺灣的臺積電。

理由三：華為是做硬件、做通訊起家，手機是通訊設備，在產(chǎn)品設計上，還是有一定的繼承性，硬件工藝、集成、測試、質(zhì)量控制這方面，我們已經(jīng)有非常多年的積累，同時，自己還有芯片的設計能力，華為的平臺能力強，這一點，后來也證明了，華為的手機品質(zhì)真的是不錯，基本上沒出過啥質(zhì)量問題，并且是在抓住了三星出了問題之后，快速搶占了市場，并且在供應鏈的效率上，也不弱，能夠快速把貨供應上；

理由四：華為員工非常拼，我們是最努力的一群人，雖然不敢說是最優(yōu)勢，但是絕對是最有拼勁的，我們的奮斗精神，已經(jīng)證明了成功，我們又非常善于學習，我們從什么都不懂，進入運營商市場，打敗了歐美的先進企業(yè)，證明了我們的能力、干勁、學習、拼搏精神是非常強的，我們來做，不會輸給別人。

這幾個理由，是余承東，說服老板，從0起飛的理由，后來也證明了，余總吹的牛B都實現(xiàn)了。這就是充分的知已知彼，充分的分析，余總就是一個非常好的示范。

最后，我的產(chǎn)品論證，基本上就是講完了，我們?yōu)槭裁茨茏鲞@個生意，我們成功的理由是什么。針對你要做的每一個產(chǎn)品機會？你的成功理由是什么呢？Tell me why。

作者：腦袋長草，微信公眾號：腦袋長草

本文由 @腦袋長草 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議