編輯導(dǎo)讀：當(dāng)你的企業(yè)正處在越來(lái)越內(nèi)卷的行業(yè)空間之中，你應(yīng)該怎么做？企業(yè)又該怎么做？本文作者從自身管理經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，結(jié)合相關(guān)理論對(duì)此展開(kāi)了討論，并總結(jié)分享了自己的幾點(diǎn)建議，與大家分享。

01

“內(nèi)卷化”，這個(gè)概念在今年被應(yīng)用地更加頻繁了。當(dāng)“內(nèi)卷”在越來(lái)越多的地方出現(xiàn)，大家普遍都會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)不怎么景氣了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)了。

所以“內(nèi)卷”到底是什么意思？

顧名思義，就是“某樣?xùn)|西”向里面卷曲。越卷越多，里面的空間就越來(lái)越小。

那這個(gè)某樣?xùn)|西是什么呢？

就是在職場(chǎng)中的打工人、即將高考的畢業(yè)班學(xué)生、出去比稿競(jìng)標(biāo)的企業(yè)、甚至是我們生存的這個(gè)社會(huì)…

至少在還沒(méi)確定外星是否能適合人類(lèi)居住之前，地球的資源和空間都是有限的。

無(wú)論你說(shuō)空間和機(jī)會(huì)是守恒的，內(nèi)卷只是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者變多；

或是你認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量其實(shí)沒(méi)變，只是伴隨著各種壓力與困難，社會(huì)內(nèi)部的空間越來(lái)越小了。

這兩種想法其實(shí)都對(duì)，但又都不是唯一重要的原因。

我更傾向于把“內(nèi)卷”解釋為是一種競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度的狀態(tài)，或者說(shuō)是一種“內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)”的過(guò)程。

就像是供與需，競(jìng)爭(zhēng)者和空間也是一個(gè)相對(duì)的概念。它受太多因素的影響，甚至有些內(nèi)卷是人為蓄意造成的。

內(nèi)卷的最開(kāi)始出現(xiàn)的場(chǎng)景是學(xué)校，以至于還出現(xiàn)了“內(nèi)卷省”這樣的概念。

比如今年的高考，河北的衡水中學(xué)考到清華北大分?jǐn)?shù)線(xiàn)的有100多人，但清華北大每年在每個(gè)省錄取名額是固定的，所以這100個(gè)多個(gè)考生中有70%上不了清華北大。即便再努力并通過(guò)努力達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，也得不到機(jī)會(huì)，因?yàn)橐?guī)則將外部的空間變小。

這時(shí)努力的標(biāo)準(zhǔn)就不再是你的目標(biāo)，而是變成了你的競(jìng)爭(zhēng)者，而且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還是一直在變高的，沒(méi)有上線(xiàn)的。

02

這種只是進(jìn)行存量廝殺，沒(méi)有任何增量突破的現(xiàn)象，也體現(xiàn)在職場(chǎng)里。

“職場(chǎng)內(nèi)卷”最常被討論的就是加班，前幾年盛行的996就是將員工可工作的時(shí)間最大化。但時(shí)間最大化是否就代表產(chǎn)能也最大化了呢？

有一本叫《貧窮的本質(zhì)》的書(shū)中說(shuō)道，“在這個(gè)世界很多人，匆匆忙忙，勤奮工作。別說(shuō)休息，可能連吃飯上廁所都要擠出時(shí)間來(lái)。勤勤懇懇，任勞任怨，每天工作超過(guò)12個(gè)小時(shí)。只要企業(yè)不辭退他們，他們不會(huì)換工作。即使這樣，他們的生活依然貧困。”

因?yàn)樗麄兿萑肓艘环N死循環(huán)當(dāng)中，用增長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)自己的效率低下。然而老板對(duì)員工加班的喜聞樂(lè)見(jiàn)又在一定程度上加固了這種死循環(huán)，就導(dǎo)致公司內(nèi)部也形成了這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

“你下班不走那我也不能走了…何況老板還沒(méi)走，那我更要留下來(lái)了，要不然老板走前看到別人在加班我卻走了，升職加薪就更沒(méi)指望了…”

這種特定的束縛空間造成的“內(nèi)卷”，導(dǎo)致現(xiàn)在壓力人群越來(lái)越多，又不知該如何緩解。

有三種方式可以選擇，發(fā)起革命，迎難而上或轉(zhuǎn)換賽道。

想要挑戰(zhàn)權(quán)威制度、改變社會(huì)普遍認(rèn)知，去領(lǐng)導(dǎo)一場(chǎng)革命，是從根本解決問(wèn)題的方法。但其難度之大，周期之長(zhǎng)，大家也只是在心里想想?，F(xiàn)實(shí)中，多數(shù)人都會(huì)在第二和第三種方式里做選擇。

選擇迎難而上的人，別人會(huì)贊他堅(jiān)強(qiáng)勇敢、挑戰(zhàn)自我。但真實(shí)的情況就是， 同事加班到9點(diǎn)，你就到10點(diǎn)，同事到十點(diǎn)你再到11點(diǎn)，看誰(shuí)能熬得過(guò)誰(shuí)。

那轉(zhuǎn)換賽道呢，是否就是在“逃避問(wèn)題”？其實(shí)已經(jīng)有很多人在做這個(gè)選擇了，那就是每一年從北上廣深回歸到自己的家鄉(xiāng)的人群。

其實(shí)在逃離“內(nèi)卷化”的過(guò)程中，你還需要對(duì)自身的能力和需求有清晰認(rèn)知。競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的焦慮其中有一部分，是你對(duì)自己在某一方面的能力信心過(guò)高。

這種時(shí)候想要破局，就要先明確自己想成為怎樣的人，并不斷探索和嘗試以?xún)?nèi)在的天賦潛能，進(jìn)而尋求新出路。

03

那一個(gè)公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)又是怎樣的呢？

其實(shí)公司受內(nèi)卷化的影響有時(shí)比個(gè)人更大。在社會(huì)需求資源固定的情況下，越大的公司占取的份額就越大，這樣的頭部公司多占一點(diǎn)，就相當(dāng)于無(wú)數(shù)個(gè)小企業(yè)瓜分的份額又少了一點(diǎn)。

然而數(shù)量在不斷增多的也正是這些小企業(yè)，能分的盤(pán)卻越來(lái)越小，當(dāng)企業(yè)連一點(diǎn)資源都分不到的時(shí)候就自然被淘汰了。

基于個(gè)體企業(yè)發(fā)展無(wú)疑是殘酷的，但放到整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)中又是一種良態(tài)。中國(guó)在沒(méi)開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之前是平均主義，只要你能生產(chǎn)并且質(zhì)量達(dá)標(biāo)，就能分到資源，拿到業(yè)務(wù)。

但這樣的公平又會(huì)使經(jīng)濟(jì)喪失活力，讓企業(yè)缺少競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)想要去提高。如果所有企業(yè)都只會(huì)知足常樂(lè)的話(huà)，又怎么走向世界和別的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)？

美國(guó)的人類(lèi)學(xué)家吉爾茨（Clifford Geertz）在《農(nóng)業(yè)內(nèi)卷化》（Agricultural Involution）一書(shū)中定義了“內(nèi)卷化”，這是指一種社會(huì)或文化模式在某一發(fā)展階段達(dá)到一種確定的形式后，便停滯不前或無(wú)法轉(zhuǎn)化為另一種高級(jí)模式的現(xiàn)象。

“內(nèi)卷化效應(yīng)”也是指長(zhǎng)期從事一項(xiàng)相同的工作，并且保持在一定的層面，沒(méi)有任何變化和改觀。這樣的行為行為帶來(lái)的便是一種自我懈怠和自我消耗。

所以大到國(guó)家，小到企業(yè)都要適當(dāng)?shù)膶⒆约悍旁诶Ь持猩?，為自己制造一些困難從而逼著自己成長(zhǎng)。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，雖然起步晚但卻發(fā)展迅猛。各個(gè)行業(yè)、各個(gè)賽道擠滿(mǎn)了大大小小相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，“僧多粥少”也是目前內(nèi)需的現(xiàn)狀。

當(dāng)多個(gè)企業(yè)擁有相同的水平、相同的技術(shù)和資源的時(shí)候，時(shí)機(jī)便成為了決定性的因素。

就比如在一個(gè)電影院里，坐在中間的一個(gè)人，因?yàn)樽谒芭诺哪莻€(gè)人太高了擋住了他的視線(xiàn)，于是他便站了起來(lái)。然后坐在他后面的人就看不見(jiàn)了，大家紛紛都站了起來(lái)，只是為了能看到屏幕。

這個(gè)時(shí)候只有第一排的人可以舒服的坐著看電影，他們就是拿到了最好的資源的那一批人。你要說(shuō)他們有特權(quán)嗎？沒(méi)有，因?yàn)榇蠹屹I(mǎi)票的時(shí)候是公平的，甚至第一排是很多人都不愿意去選擇的位置。

或者有人會(huì)說(shuō)第一排的人事先經(jīng)過(guò)了調(diào)查或是有人告知他們，會(huì)有一個(gè)身高很高的人坐在第二排，所以他們才會(huì)去買(mǎi)第一排的。

但無(wú)論是什么原因，你都必須要承認(rèn)，成功的企業(yè)或是決策者都是把時(shí)機(jī)、勇氣和獨(dú)特的見(jiàn)解，這三者捆綁在一起的。

04

那如果你公司，目前正處在越來(lái)越內(nèi)卷的行業(yè)空間之中，你應(yīng)該怎么做呢？

其實(shí)和上面?zhèn)€人層面的解決方法是一樣的，也是三種方式：發(fā)起革命，迎難而上和轉(zhuǎn)換賽道。

與公司而言，在現(xiàn)在的政策經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，發(fā)起改革并不是一件完全做不到的事。事實(shí)情況是，不僅有做到的可能，而且很多企業(yè)都成功了。

那就是“降維打擊”，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。比如免費(fèi)的殺毒軟件、順風(fēng)車(chē)、手機(jī)支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等等。他們都是在一個(gè)堅(jiān)固的傳統(tǒng)行業(yè)里走出自己的新路，創(chuàng)造了新的業(yè)態(tài)。

第二種，迎難而上。這里的迎難而上，我想表達(dá)的是，將你公司的業(yè)務(wù)、價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)力等做一個(gè)詳細(xì)的分析，去發(fā)掘你的核心優(yōu)勢(shì)在哪里，把握住你的核心競(jìng)爭(zhēng)力去挖掘更深的垂直細(xì)分領(lǐng)域。

把你的用戶(hù)鎖定的越精準(zhǔn)，并在這樣的一個(gè)領(lǐng)域里力求做到最好，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的空間在擴(kuò)大了，因?yàn)槟阒車(chē)母?jìng)爭(zhēng)者變少了。

最后一種，轉(zhuǎn)換賽道。這里有兩種途徑。第一個(gè)是規(guī)劃公司發(fā)展的“第二曲線(xiàn)”，開(kāi)辟和嘗試新的業(yè)務(wù)，避免公司循環(huán)往復(fù)最后逐漸失去生命力。

另一種可以逃避某個(gè)框架內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的方式，就是借助外力、走出去。或許這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的環(huán)境，有太多的風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)你把自己置身于一個(gè)更大的盤(pán)子中的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇也是同等大的。

#專(zhuān)欄作家#

倪云華，公眾號(hào)：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。中國(guó)著名實(shí)踐型商業(yè)顧問(wèn)，前普華永道、IBM咨詢(xún)總監(jiān)，曾任華為、海爾、騰訊等大型企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)。財(cái)經(jīng)作家，著有《如何打造一流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)》《合伙人與合伙制》等暢銷(xiāo)書(shū)籍。融資BP、股權(quán)設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)管理咨詢(xún)。

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