編輯導(dǎo)讀：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿玄學(xué)的話題，你永遠(yuǎn)不知道在什么領(lǐng)域開發(fā)什么產(chǎn)品會(huì)取得成功，而且別人成功的經(jīng)驗(yàn)套在你的身上未必管用。本文作者是一個(gè)創(chuàng)業(yè)了二十年的資深人士，他對(duì)于創(chuàng)業(yè)有著自己的理解，并總結(jié)了一些觀點(diǎn)，與大家分享。

提起創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，我應(yīng)該有很多的話和大家分享。我創(chuàng)業(yè)有二十年，應(yīng)該說(shuō)不是有多成功，而是有過(guò)很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今天時(shí)間有限，我就單刀直入，分享幾個(gè)觀點(diǎn)。

第一，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要?jiǎng)?chuàng)新。

我最喜歡蘋果一句slogan：Think Different，與眾不同。

這些年很多創(chuàng)業(yè)者給我看交易商業(yè)計(jì)劃書，我也和很多VC交流過(guò)，有一個(gè)很明顯的感覺：國(guó)內(nèi)很多計(jì)劃書往往是用來(lái)標(biāo)榜「你看我做了這個(gè)東西，別人也在做」，以此來(lái)證明自己的模式是對(duì)的。

可是我接觸到很多真正成功的、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們強(qiáng)調(diào)的是「我做了這件事情別人沒有做過(guò)，我和別人有什么不一樣?！?/p>

特別是當(dāng)下巨頭環(huán)伺，國(guó)內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)者都面臨著「大樹底下、寸草不生」的局面。作為創(chuàng)業(yè)公司，我們什么都缺，沒有錢，也沒有人才，也沒有品牌，資源又少，如果你和大公司做一模一樣的事情，按照別人的游戲規(guī)則來(lái)玩，你能有多少贏面？

所以面對(duì)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)公司唯一的機(jī)會(huì)，就是怎么創(chuàng)造一個(gè)自己的游戲規(guī)則，創(chuàng)造自己的主場(chǎng)。

第二，究竟如何做到與眾不同？

我想糾正一下我們對(duì)「創(chuàng)新」這個(gè)概念的解讀。我們從小看愛迪生的故事，就老是把創(chuàng)新和發(fā)明劃等號(hào)。但事實(shí)上，創(chuàng)新并不完全等于發(fā)明。

我很贊成做原創(chuàng)技術(shù)，做發(fā)明創(chuàng)造，因?yàn)闊o(wú)論是企業(yè)還是國(guó)家，都只有做好自主創(chuàng)新，才能避免被“卡脖子”。但是對(duì)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要做高端的、原創(chuàng)性的創(chuàng)新是比較難的。相反，模式的創(chuàng)新和體驗(yàn)的創(chuàng)新是更容易的。

你可以把別人已經(jīng)做過(guò)的事情重新用一種方式來(lái)做。曾經(jīng)我管這個(gè)詞叫「微創(chuàng)新」。比如我們可以從用戶體驗(yàn)做改變，讓原來(lái)用戶覺得使用門檻比較高的一個(gè)東西突然變?nèi)菀琢?；也可以從商業(yè)模式去做創(chuàng)新，讓原來(lái)收費(fèi)很貴的東西變得很便宜，甚至免費(fèi)。

我給大家推薦一本書，是美國(guó)很重要的創(chuàng)新系列的教材——《創(chuàng)新者的窘境》和《創(chuàng)新者的解答》。講顛覆式創(chuàng)新，里面舉的所有例子都證明了一個(gè)觀點(diǎn)，就是你看起來(lái)再偉大的創(chuàng)新剛開始就是解決兩個(gè)問題：讓東西變得更好用，讓很多東西變得更便宜。

這是缺錢、缺資源的草根創(chuàng)業(yè)或者小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以去做的事情。

第三，創(chuàng)新不要去追風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)也不要去追風(fēng)口。

我看到很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)：誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)了，當(dāng)風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，豬都在天上飛。但問題是，豬太多了，可能這個(gè)風(fēng)口就不夠用了。

為什么我讓大家不要去追風(fēng)口？因?yàn)楫?dāng)一個(gè)風(fēng)口能夠被各種公眾號(hào)、各種企業(yè)家都總結(jié)，證明這個(gè)風(fēng)口每個(gè)人都知道，那它可能就是大公司的機(jī)會(huì)，未必是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

我們總說(shuō)風(fēng)口、說(shuō)趨勢(shì)。事實(shí)上，能夠被總結(jié)出來(lái)的趨勢(shì)都是“正確的廢話”，比如無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這些趨勢(shì)絕對(duì)都是正確的。問題是，在這些大的賽道里，你作為一個(gè)缺少資源的小的創(chuàng)業(yè)者，你找什么切入點(diǎn)、用什么點(diǎn)去破局？

其實(shí)就一句話：再偉大的產(chǎn)品都是從解決一個(gè)具體的問題開始。

很多企業(yè)家成功之后，就喜歡說(shuō)我當(dāng)年如何高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄，看到了世界的未來(lái)。這個(gè)話十有八九都是吹牛，事實(shí)上很多企業(yè)家都是在當(dāng)時(shí)解決了一個(gè)小問題。

我舉兩個(gè)小例子，我不說(shuō)國(guó)內(nèi)了，容易得罪人。大家都知道Facebook，當(dāng)它上市的時(shí)候，很牛，說(shuō)「我的使命是連接人類，連接社會(huì)」，但事實(shí)上，F(xiàn)acebook起步的時(shí)候，是哈佛男生用來(lái)和哈佛女生約會(huì)的工具。

于是，它變成了哈佛學(xué)生們喜歡用的東西，后來(lái)慢慢延展到美國(guó)更多的大學(xué)，后來(lái)從大學(xué)延展到社會(huì)。最后才實(shí)現(xiàn)了今天所謂“連接人類的偉大夢(mèng)想”。但這個(gè)偉大夢(mèng)想的起點(diǎn)，就是從一個(gè)約會(huì)軟件開始的。

所以，在大賽道里我們要認(rèn)真地觀察客戶是誰(shuí)？用戶是誰(shuí)？他們還有什么需求沒有被滿足？還有什么痛點(diǎn)和剛需？

我經(jīng)常開個(gè)玩笑，你到一個(gè)飯館去吃飯，你是因?yàn)檫@個(gè)飯館老板胸懷天下，有著O2O的偉大戰(zhàn)略，有著線上線下結(jié)合的宏觀方向而選擇到他的館子吃飯？還是因?yàn)樗娘堭^的飯?zhí)貏e便宜，或者他的菜特別好吃？毫無(wú)疑問它是解決了你的“想吃”的剛需或者“好餓”的痛點(diǎn)。

最后一個(gè)觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新要有不怕失敗的一種堅(jiān)韌不拔的精神。

我們的媒體為了鼓動(dòng)大家創(chuàng)業(yè)，就喜歡去采訪很多成功的創(chuàng)業(yè)者，讓大家對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿了玫瑰色的幻想，一想「我要成為下一個(gè)馬云了」就很激動(dòng)；一想「我要變成第二個(gè)馬化騰」，就想有了這么多資源之后我將如何改變世界。

但我要說(shuō)一個(gè)悲催的現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)的成功率很低，否則投資大家的人就不叫“風(fēng)險(xiǎn)投資”了，應(yīng)該叫“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資”才對(duì)。所以，你每看到一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)公司背后，至少躺著100家不成功的公司。

就算是那些成功的創(chuàng)業(yè)者，也都有過(guò)至暗時(shí)刻。很多企業(yè)都曾經(jīng)走著走著也對(duì)自己都產(chǎn)生了懷疑，覺得自己走不下去。你們也曾經(jīng)聽過(guò)馬化騰幾十萬(wàn)就要把QQ賣掉的故事。

就拿現(xiàn)在新興的例子來(lái)說(shuō)，美團(tuán)的創(chuàng)始人王興今天做得很成功，但他在美團(tuán)成功之前還做過(guò)飯否、校內(nèi)等。今日頭條成功之前，也在內(nèi)部做了很多個(gè)APP。那些失敗的APP，可能今天我們連名字都叫不出來(lái)，但唯獨(dú)記住了成功的那個(gè)。

今年參加大賽的各位，雖然我要恭喜你這一次的成功，但最終的大賽還是在市場(chǎng)中，你是要贏得用戶，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

在這個(gè)過(guò)程中，你們一定會(huì)碰到很多問題，融資不順利，被投資人貶得一塌糊涂，產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候，自己想得很好，結(jié)果用戶不買賬，但是只要你把時(shí)間放長(zhǎng)到5年和10年，就會(huì)覺得什么難都不是個(gè)事兒。

所以在今天，我感受到了大家的激情，也要“不識(shí)趣”地給大家潑點(diǎn)冷水：如果你決定創(chuàng)業(yè)，就要做好屢敗屢戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，而不是希望有個(gè)創(chuàng)意一做就一炮而紅，要愿意拿出5-10年的青春，堅(jiān)持下來(lái)。

作者：周鴻祎，微信公眾號(hào)：老周開講（laozhoukaijiang）

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