什么樣的心法才能提前發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品和對應(yīng)的機(jī)會？本文從產(chǎn)品、行業(yè)認(rèn)知和商業(yè)本質(zhì)三個方面回答了這個問題。

之前在一個產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)社群碰到這樣一個問題：

“新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和產(chǎn)品層出不窮，如何能夠判斷一個新產(chǎn)品的潛力，抓住其增長紅利期，從而緊跟下一個“流量之顛”？對于下一個明星產(chǎn)品的判斷，除了基于Google趨勢、微信指數(shù)等數(shù)據(jù)，不知能否總結(jié)出一套方法論，一種類似于“道”層面的指導(dǎo)?！?/p>

下面是我的回答，在社群里得到了比較好的反饋，這里分享給大家，希望能對大家有所啟發(fā)。

首先要搞清楚問題，我反復(fù)研讀了本問題，覺得關(guān)鍵點(diǎn)有三個：

1. “產(chǎn)品”
2. “潛力”
3. “道”

這三個詞匯是整個問題的核心詞匯，所以本問題可以直接濃縮為：“什么樣的心法才能提前發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品和對應(yīng)的機(jī)會？”

不過本問題最后一句話略有歧義，先說是否可以總結(jié)一套方法論，又說要悟道?！暗馈逼鋵?shí)更偏向心法而不是方法。我搞不清楚情況，只好兩個方面混在一起穿插著說了。

首先從方法論開始。其實(shí)任何東西想做好，方法上基本都是兩個重點(diǎn)：學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

具體學(xué)習(xí)什么呢？

根據(jù)要回答的問題，學(xué)習(xí)的重點(diǎn)應(yīng)該是“產(chǎn)品、行業(yè)認(rèn)知和商業(yè)本質(zhì)”。這三點(diǎn)搞不定，就妄圖發(fā)現(xiàn)并利用潛力產(chǎn)品帶來的商業(yè)機(jī)會，幾乎是不太可能的。

但是這三點(diǎn)如何學(xué)呢？學(xué)習(xí)的方法是什么呢？

一、產(chǎn)品

我是游戲程序員出身，在產(chǎn)品上經(jīng)歷了：噴策劃→自己做策劃→自己變成笨蛋策劃→最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品之道的過程。

這個成長經(jīng)歷讓我明白了：要搞懂產(chǎn)品，掌握看懂產(chǎn)品的“道”，最好的辦法就是親自主導(dǎo)一款產(chǎn)品設(shè)計。然后讓市場去驗證它，讓數(shù)據(jù)來教育你，讓用戶反饋幫你成長。

完全沒設(shè)計過任何產(chǎn)品，沒參與過任何產(chǎn)品的運(yùn)營；天天只會觀察吐槽別人產(chǎn)品，看各種媒體文章的人，我很難想象他可以掌握產(chǎn)品的精髓；理解一款產(chǎn)品為什么做出種種設(shè)計；也就更不可能還奢望他去精確預(yù)測一個不成熟產(chǎn)品的潛力。

天才有沒有？

我相信有，但討論天才沒太大意義。

其實(shí)在過產(chǎn)品關(guān)的同時，常常還要過用戶關(guān)，過不了用戶關(guān)的產(chǎn)品人也確實(shí)只能停留在方法論級別了。

多學(xué)點(diǎn)各種產(chǎn)品模型、產(chǎn)品工具，多收集各種資料等等行為，做一個合格的執(zhí)行者是可以的 ；但想準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)品，還是挺難的。道理很簡單，一個不懂用戶，不知道用戶需求，不能預(yù)測用戶需求的人，如何預(yù)測一個為用戶服務(wù)的產(chǎn)品的未來？

那么如何過用戶關(guān)呢？

根據(jù)我自己的蛻變經(jīng)驗，我覺得最重要的有兩點(diǎn)：

1. 認(rèn)知自我
2. 認(rèn)知社會

認(rèn)知自我，最重要的是：認(rèn)知到自己的渺小和主觀，任何情況下做判斷的時候，腦子中都要繃著一根弦：“我是不是又主觀了？我是不是又漏掉什么客觀信息了？我是不是又把自己的需求當(dāng)用戶需求了？”

要把自己和其他人，把主觀意愿和客觀現(xiàn)實(shí)盡量分清楚。把自己看的越渺小的人越容易分清楚，自我越膨脹的人，這點(diǎn)上就越容易犯糊涂。

注意，把自己看的渺小，不是妄自菲薄，反而是要求我們有更高更寬的視野，井底之蛙永遠(yuǎn)無法意識到自己的渺小。如果真的無法意識到自己到底有多渺小，至少對世界之大也要保有起碼的敬畏心。

認(rèn)知社會，最重要的是：包容、好奇和同理心，對自己不懂的人和社會現(xiàn)象多研究。

問題中提到的谷歌趨勢、微信指數(shù)都是很好的工具。我們身邊的人和自己參與的任何事情，也都是活生生的樣本，千萬不要舍近求遠(yuǎn)，忽略了身邊的資源。

以上這些都可以很好的幫助我們理解人性，而理解人性是認(rèn)知社會的重要前提之一，也是我們普通老百姓最容易做到的。

整個人類社會雖然是由政治、經(jīng)濟(jì)、國家、科技、軍事等等要素組成，但這些離我們太遙遠(yuǎn)，無法作為判斷的依據(jù)。跟社會頂層玩，我們玩不起也玩不明白。只有對人性的理解和把握才能真正成為普通商人的利器，在一次又一次的產(chǎn)品預(yù)判和商業(yè)抉擇中，大大提高成功率。

好的，到這里，我們懂了產(chǎn)品，認(rèn)知了自我，認(rèn)知了社會，過了用戶關(guān)；是不是就可以判斷產(chǎn)品大勢了？

還不行，還需要有行業(yè)認(rèn)知！

二、行業(yè)認(rèn)知

這次就玩大了，大家請自行腦補(bǔ)讓一個桑拿行業(yè)的人預(yù)判一款醫(yī)療器械產(chǎn)品的潛力會是一種什么樣的體驗？

行業(yè)認(rèn)知，這東西在我看來，完全無任何捷徑可走。就一句話：“入行，然后埋頭苦干，一步一個腳印踩過去，一個錯誤一個錯誤趟過去，自然就有認(rèn)知了，而且是真實(shí)可靠的經(jīng)驗！”。

有同學(xué)可能不服了：“要照你這么說，投資人都別玩兒了，要投資一個行業(yè)，首先要自己入行埋頭苦干？投資人都是找懂行的人咨詢的好不好？”

投資人確實(shí)會找內(nèi)行咨詢，但投資人又是如何判斷一個人是否內(nèi)行的呢？

其實(shí)投資人在他的投資行業(yè)也一樣需要一個趟坑和學(xué)習(xí)的過程，估計他們也要失敗N多次之后，才好意思說：“哦，我終于懂行了！”。

至于說多看行業(yè)資訊，多結(jié)交行業(yè)朋友，當(dāng)然也很重要。能大大提高學(xué)習(xí)效率，但最終還是要靠自己的實(shí)戰(zhàn)消化獲取的資訊。

只有真正理解和接受了上面這段的朋友，雙腳才算剛剛從天上踩到了地上。

知道了懂行無捷徑后，入行并拼出了一身行業(yè)武藝和心法后，這時行業(yè)里如果有個啥新產(chǎn)品新機(jī)會，你才能真正意義上看懂；然后還能瞬間結(jié)合自己的優(yōu)劣勢分析可行性；最后揚(yáng)長避短，把握機(jī)會，走在前面。

三、商業(yè)本質(zhì)

到此，我們終于可以做到問題中所說“判斷新產(chǎn)品潛力，抓住紅利期”了。

然而，我想說，其實(shí)還有最重要的一點(diǎn)，這點(diǎn)如果突破不了，前面的一切都是瞎忙活！

而這一點(diǎn)，就是對商業(yè)本質(zhì)的理解。

在我那篇35歲人生總結(jié)中，對商業(yè)本質(zhì)有將近1W字的論述，這里實(shí)在無法展開了，我直接拋出結(jié)論，就是“利潤”。

雖然問題中沒有直接提到“賺錢”二字，但我相信問問題的人，之所以希望抓住最新的產(chǎn)品趨勢和流量紅利，為的什么？

應(yīng)該就是為了賺錢吧！應(yīng)該不是僅僅為了某種產(chǎn)品怨念、技術(shù)情懷或者人生理想吧？

而商業(yè)的本質(zhì)是利潤。利潤的思維方式，利潤的嗅覺敏銳度，最小利潤模型的建立，模型的復(fù)制與擴(kuò)大等等商業(yè)技能……這些也都是需要長時間訓(xùn)練和學(xué)習(xí)的！

怎么學(xué)呢？

作為一個外行或者新手，只能先通過大量的學(xué)習(xí)，看前輩的分享，先強(qiáng)迫自己把技術(shù)或者產(chǎn)品思維扭轉(zhuǎn)到商業(yè)思維。

當(dāng)然，像我這種資質(zhì)極差的人，還要再經(jīng)過幾輪自己創(chuàng)業(yè)失敗，才能真正建立商業(yè)思維。

當(dāng)看到一個機(jī)會的時候，除了看懂產(chǎn)品有潛力，知道行業(yè)有前途，明白自己的優(yōu)劣勢和定位；最后還要能想清楚怎么在這個機(jī)會中套利和最大化，并迅速執(zhí)行到位，這樣才算真正達(dá)到目的。

否則就算一開始跑在前面，也不過是給后來者做鋪路石。沒有利潤支撐的商業(yè)行為是違背客觀規(guī)律的，是脆弱的，是很難堅持下去的。

最后，我想說，這一路走來，大家不覺得處處是坑、耗時漫長、代價昂貴么？

估計題主本來是想悟“道”找“捷徑”的，我這可好，變成打擊人了。

然而，現(xiàn)實(shí)常常就是這么打擊人，否則為啥說了那么多，看了那么多，很多人還是把握不住機(jī)會呢？

除了運(yùn)氣成分，主要還是積累不夠，該踩的坑、該付出的時間和代價沒付出夠，這真沒什么捷徑可走。

所以，“坦然面對現(xiàn)實(shí)的殘酷和必須的付出”就是最大的“道”，然后把“產(chǎn)品、行業(yè)認(rèn)知和商業(yè)敏銳度”三大要點(diǎn)拆解執(zhí)行，就是最上層的方法論，和大家共勉！

作者：寂寞火山，微信公眾號：頭號聯(lián)盟寂寞火山，主要分享技術(shù)、產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)、社交電商、創(chuàng)業(yè)、賺錢等個人心得。

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