未來(lái)的網(wǎng)紅其實(shí)是遍布在各個(gè)可能的細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，這樣的網(wǎng)紅才具有真正的價(jià)值，而不是以網(wǎng)紅而網(wǎng)紅的路徑。

網(wǎng)紅已經(jīng)走入了危險(xiǎn)的發(fā)展誤區(qū)，依靠賣(mài)弄色情和粗口已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)民的詬病，也不可能出現(xiàn)持續(xù)的流量黏著……網(wǎng)紅行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到達(dá)了必須更換發(fā)展策略的時(shí)間窗口了，到底什么樣的方向是網(wǎng)紅的正確發(fā)展方向？

一、 網(wǎng)紅的錯(cuò)誤本質(zhì)在于沒(méi)有持續(xù)的產(chǎn)品黏性

網(wǎng)紅的發(fā)展目前已經(jīng)陷入了非粗口不火，非色情不賺的死循環(huán)。從形式上講，顛覆傳統(tǒng)的態(tài)勢(shì)，尤其是利用人性確實(shí)可以起到立竿見(jiàn)影的效果，最為明顯的就是流量的瞬間爆發(fā)。

但是這樣的模式卻有著“落葉法則”的強(qiáng)力阻礙，也就說(shuō)一旦出現(xiàn)了流量爆發(fā)，網(wǎng)民在享受完視聽(tīng)感官以后，同時(shí)會(huì)立刻產(chǎn)生心理的疲勞感 和厭倦，會(huì)立刻離開(kāi)從而尋找其他的網(wǎng)紅。但是即使找到了其他網(wǎng)紅，也同樣會(huì)有同樣的心態(tài)，從而進(jìn)入了一個(gè)死循環(huán)：任何一個(gè)人不可能長(zhǎng)期的黏著在以人性陰暗為主導(dǎo)的網(wǎng)紅產(chǎn)品中，這樣的的網(wǎng)紅產(chǎn)品都一定是“曇花一現(xiàn)”，所以這也是歷史上也從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一款能夠長(zhǎng)期黏著網(wǎng)民的網(wǎng)紅產(chǎn)品的根本原因。

另一方面，政策的改革力度出現(xiàn)了空前的高效，尤其是對(duì)于網(wǎng)紅產(chǎn)品更是有極為強(qiáng)力的監(jiān)管趨勢(shì)，越是火爆的網(wǎng)紅受到了舉報(bào)和政策的干預(yù)越大，所以傳統(tǒng)的網(wǎng)紅思路已經(jīng)很難進(jìn)行。

1、不可持續(xù)性

罵人和色情內(nèi)容，對(duì)于任何人來(lái)講都難以常態(tài)接受，除非是精神疾病患者或者變態(tài)心理人群，但是這樣的人群顯然不可能成為數(shù)億的海量受眾，大部分的人一定是具有平衡心態(tài)的，有可能短期觀看，但是不可能長(zhǎng)期黏著。

2、沒(méi)有門(mén)檻性

粗口和色情是無(wú)法進(jìn)行創(chuàng)新和門(mén)檻的設(shè)立的，同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，在這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)網(wǎng)紅的概率極低。

3、人性平衡性

一 個(gè)人的最佳心理狀態(tài)就是平衡。如果一個(gè)人長(zhǎng)期的處于高度亢奮狀態(tài)而又樂(lè)此不彼，一定是具有精神病類的心理障礙，或者一個(gè)人長(zhǎng)期的被養(yǎng)尊處優(yōu)，也會(huì)產(chǎn)生心理 厭煩感和極端心態(tài)。平衡就是健康，任何人性理論都顛覆不了“心理平衡”的人類本性。平衡是前提，在這個(gè)前提下人們才會(huì)做各種事情，包括去觀看“粗口，色 情”等內(nèi)容。所以網(wǎng)紅理論所主導(dǎo)的模式是不可能成功的。

目前，包括各類視頻網(wǎng)紅、個(gè)人炒作、公關(guān)機(jī)構(gòu)策劃等等，雖然可以成為網(wǎng)紅，但是“持續(xù)性”才是估值水平提升的根本。一般能力的依靠簡(jiǎn)單的粗口和色情是無(wú)法達(dá)到持續(xù)性的。

舉例來(lái)講：Papi醬的主播的能力再?gòu)?qiáng)，也僅僅是膽子大和善于利用網(wǎng)民情緒而已，而周星馳雖然也有類似的爭(zhēng)議，但是他是根據(jù)多年的影視經(jīng)驗(yàn)的積累和劇本的策劃功力（周星馳不可能長(zhǎng)期以粗口為特色進(jìn)行票房的炒作，粗口是不可持續(xù)的），是一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)的不斷檢驗(yàn)才誕生出來(lái)的。也就是說(shuō)，周星馳是相對(duì)可以“持續(xù)性”的網(wǎng)紅，而Papi醬僅僅是“短暫性”的網(wǎng)紅。

總結(jié)：

網(wǎng)紅的最大誤區(qū)是創(chuàng)業(yè)者和投資人不相信“持續(xù)性”，認(rèn)為一款網(wǎng)紅，只要符合目前的法律政策，可以無(wú)限制創(chuàng)新，從而達(dá)到火爆和流量的爆發(fā)就具有投資價(jià)值；但是不考慮流量（產(chǎn)品）黏性和持續(xù)發(fā)展，投資人所投資的其實(shí)不是產(chǎn)品，而是一種“短暫文化”。

另一方面對(duì)于投資的退出變現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的資本界長(zhǎng)期被美國(guó)的龐氏騙局理論所引導(dǎo)，認(rèn)為只要有流量和收入，就可以在資本市場(chǎng)上進(jìn)行變現(xiàn)，但是沒(méi)有考慮海外的資本市場(chǎng)低迷，而國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)正在加大監(jiān)管力度，也就說(shuō)在資本“退出機(jī)制”上，全球的資本市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出對(duì)于目前的網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)行了封閉的現(xiàn)實(shí)，使得網(wǎng)紅產(chǎn)品幾乎沒(méi)有真正的退出渠道。即使網(wǎng)紅產(chǎn)品再“成功”，對(duì)投資人來(lái)講其實(shí)沒(méi)有太大的價(jià)值。

換句話說(shuō)：陌陌的成功不是因?yàn)楫a(chǎn)品成功（因?yàn)殛幇档娜诵允遣豢梢跃哂辛髁砍掷m(xù)的，當(dāng)時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了流量下滑趨勢(shì)），而是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的美國(guó)資本市場(chǎng)的活躍才使得陌陌繼續(xù)存活，但是目前全球的資本市場(chǎng)低迷，已經(jīng)很難再具備這樣的前提了，再加上政策的日益嚴(yán)格和監(jiān)管的加大，陌陌已經(jīng)不可能復(fù)制 了。

二、 成功的網(wǎng)紅理念? 到底什么叫做真正的網(wǎng)紅?

網(wǎng)紅的定義：網(wǎng)紅首先一定要有個(gè)人屬性，網(wǎng)紅是根據(jù)這個(gè)人來(lái)到了這個(gè)產(chǎn)品中，而被黏著完全是因?yàn)楫a(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品必須具有長(zhǎng)期的黏性和流量增長(zhǎng)趨勢(shì)，同時(shí)具有健康的商業(yè)模式。

任何人都具有心理趨同性，對(duì)自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域而又非常感興趣，就非常希望結(jié)識(shí)這樣的人，對(duì)于在某些自己感興趣的領(lǐng)域中出名的人更是趨之若鶩，樂(lè) 于接受對(duì)方的 語(yǔ)音，視頻和文字等，從而滿足自己的。這是網(wǎng)紅誕生的理論基礎(chǔ)，只有這樣的網(wǎng)紅形成的產(chǎn)品才是“可持續(xù)”的，而且具有投資價(jià)值的。下面列舉兩個(gè)例子進(jìn)行詳 細(xì)的論述：

1、資深茶人網(wǎng)紅模式

所有愛(ài)喝茶的人都是希望有一位專家作為指引，因?yàn)椴枞~的知識(shí)過(guò)于龐雜，而且文化博大精深，所以大部分的茶友之間的交流群都異?；鸨?，其原因是自己喝茶的孤獨(dú) 感日漸厚重，對(duì)于茶葉知識(shí)和文化的差距日漸增加。兩者的雙重疊加造成了極為樂(lè)意看到一款內(nèi)容豐富而又有文化內(nèi)涵的關(guān)于茶葉的微信公眾號(hào)。

資深茶人模式就在這樣的場(chǎng)景下誕生了，解決了網(wǎng)民茶友中的兩大心理瓶頸。第一是茶友的在微信朋友圈分享轉(zhuǎn)發(fā)的問(wèn)題，所有的茶友每天最希望做的就是在自己的微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于茶文化的微信，而且宣示這就是自己的生活態(tài)度和自己的認(rèn)同的觀點(diǎn)。第二是每天黏著在茶人網(wǎng)紅的產(chǎn)品中，對(duì)每篇網(wǎng)紅的文章有極強(qiáng)的心理期待感，而這個(gè)正是自己喝茶的的生活趣味。受眾對(duì)象的廣泛的常態(tài)“炫耀性”和“期待性”成為茶人網(wǎng)紅的成功基礎(chǔ)。

茶友網(wǎng)民天天黏著在這樣的微信大號(hào)中，每天瀏覽轉(zhuǎn)發(fā)改微信的文章。茶人網(wǎng)紅的運(yùn)作模式就產(chǎn)生了：

（1） 對(duì)茶文化的感悟

發(fā)布的內(nèi)容不能是同質(zhì)化的，也不能是一般的知識(shí)性文章，這些都難以塑造自己成為專業(yè)的網(wǎng)紅，必須是原創(chuàng)的，有一定的古典文化的風(fēng)格和語(yǔ)氣。滿足網(wǎng)友的愛(ài)茶和通過(guò)喝茶體會(huì)出來(lái)的“文化層次”。這是轉(zhuǎn)發(fā)微信的核心心理動(dòng)力。

（2） 自己的雅致生活

別人圍觀是需要的，但是一定要有內(nèi)涵，茶人網(wǎng)紅們公開(kāi)的都是自己的雅致生活，比如泡某款茶的時(shí)候的照片剪輯，短視頻的解說(shuō)詞，或者直接去拜訪某位國(guó)學(xué)大師的時(shí)候的內(nèi)容等等。借助自己的真實(shí)的能看得見(jiàn)的行為去詮釋茶文化。

商業(yè)模式也是十分清晰，茶葉本身就是高頻的消費(fèi)品，通過(guò)茶人微信大號(hào)的長(zhǎng)期黏著，自然對(duì)其推出的新產(chǎn)品有足夠的信賴感，而直接下單購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在的茶人大號(hào)的微信一般都有較為良好的銷售記錄。

總結(jié)：自從2015以來(lái)，經(jīng)濟(jì)平緩發(fā)展的趨勢(shì)十分明顯，白領(lǐng)在消費(fèi)品的選擇上開(kāi)始為了給自己增加品味和質(zhì)量，從而對(duì)沖經(jīng)濟(jì)平緩對(duì)自己的壓力。而茶葉卻成了較好的商品選擇。喝茶靜心的同時(shí)，更是有強(qiáng)烈的需求分享自己的感悟，那么茶人的微信大號(hào)就是最好的選擇。信賴自己關(guān)注的茶人網(wǎng)紅，購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品，從而形成閉環(huán)的茶 人網(wǎng)紅的產(chǎn)品路徑。

茶人網(wǎng)紅具有天然的高頻消費(fèi)，持久性的長(zhǎng)期黏著和較高的微信轉(zhuǎn)載概率。這樣類型的產(chǎn)品才具備黏性，傳播性和商業(yè)價(jià)值，有很多的茶人網(wǎng)紅的粉絲都已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)，高頻購(gòu)買(mǎi)茶葉的用戶有的達(dá)到了上萬(wàn)人次。

2、睡前故事網(wǎng)紅模式：

睡前故事是幾乎所有的有小孩的家長(zhǎng)的痛點(diǎn)硬需，所以在近1年，誕生了大量的關(guān)于兒童教育和睡前故事APP的投融資案例，其中也出現(xiàn)了較為成功的講述睡前故事的網(wǎng)紅。這些網(wǎng)紅一般具有較好的親和力，孩子容易接受其視頻和圖片形象，另外，嗓音也是極具吸引力的重要原因。

有些具備上述門(mén)檻性條件的策劃者開(kāi)始轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)紅。睡前故事與其他的教育手段不同，具有較強(qiáng)的個(gè)人形象的印象問(wèn)題。從過(guò)去小孩為什么要天天看電視里的“金龜 子”就很容理解小孩心中的“網(wǎng)紅”的基本心理結(jié)構(gòu)。具備一定的卡通類型的個(gè)人形象極為重要，小孩喜不喜歡聽(tīng)和看絕對(duì)了這個(gè)類型的網(wǎng)紅的持久度，因?yàn)樾『⒄J(rèn)的就是個(gè)人本身以及他的產(chǎn)品。

小孩會(huì)天天黏著在這樣的平臺(tái)中等待著睡前故事的開(kāi)始，睡前故事網(wǎng)紅的運(yùn)作模式為：

（1） 童話故事會(huì)

將大部分的童話故事進(jìn)行語(yǔ)速的放慢和兒童習(xí)慣的包裝進(jìn)行重新的錄制，童話故事大部分都是連載形式，很多故事較長(zhǎng)，一旦兒童喜歡聽(tīng)，會(huì)有較好的黏性效果。錄制的人員包括網(wǎng)紅自己，或者由網(wǎng)紅邀請(qǐng)的其他網(wǎng)紅，也就是說(shuō)所有的故事都是由網(wǎng)紅錄制的，形成孩子喜歡誰(shuí)就邀請(qǐng)誰(shuí)來(lái)講的模式，將孩子喜歡的“名人”轉(zhuǎn)變?yōu)?“黏性產(chǎn)品”。

（2）兒童故事賽

這個(gè)模式是發(fā)起兒童自己錄制的故事比賽，這個(gè)場(chǎng)景就是一直廣泛存在的小學(xué)里經(jīng)常舉辦的班級(jí)之間的故事大賽一樣。APP或者微信大號(hào)具有活動(dòng)的發(fā)起接口，家長(zhǎng)可以直接發(fā)起，邀請(qǐng)自己的好友投票。大大的增加了故事會(huì)產(chǎn)品的流量入口。這樣的網(wǎng)紅具有天然的流量基礎(chǔ)。

商業(yè)模式十分落地，采取針對(duì)家長(zhǎng)的付費(fèi)培訓(xùn)和有聲圖書(shū)的銷售。家長(zhǎng)對(duì)于這樣的產(chǎn)品有直接的硬需。產(chǎn)品的不斷更迭對(duì)于商業(yè)模式的持續(xù)有良好的支撐。這樣的商業(yè)行為才是具有真正的投資價(jià)值。

總結(jié)：針對(duì)家長(zhǎng)來(lái)講，尤其是二孩放開(kāi)以后，帶孩子的壓力陡增，孩子的睡前讀物成為了一個(gè)痛點(diǎn)硬需，而孩子對(duì)于睡前故事的選擇較為苛刻，比如必須是自己喜歡的人講故事，或者是故事的語(yǔ)音要有足夠的兒童化等等。在這樣的場(chǎng)景下，誕生了兒童故事網(wǎng)紅的模式，不僅孩子會(huì)口碑相傳，而且家長(zhǎng)之間的微信朋友圈中也不斷的出現(xiàn)這樣的內(nèi)容，形成了爆發(fā)的良性環(huán)境。這樣的項(xiàng)目既具備了“名人”轉(zhuǎn)“產(chǎn)品”的黏性基礎(chǔ)，又有十分理想的商業(yè)模式，可以長(zhǎng)久的存在，而且會(huì)有較好的發(fā)展趨勢(shì)。

三、 網(wǎng)紅存在的前提和未來(lái)網(wǎng)紅的發(fā)展趨勢(shì)：

網(wǎng)紅的存在決定不是依靠直播睡覺(jué)，直播吃飯，粗口語(yǔ)言或者是色情內(nèi)容，這些都是無(wú)法做到黏性的持久的，在如今的監(jiān)管?chē)?yán)格的資本市場(chǎng)中，短暫的流量爆發(fā)對(duì)于資本變現(xiàn)是沒(méi)有任何意義的。

網(wǎng)紅的存在是有一定的前提，就是其代表的市場(chǎng)必須是快速發(fā)展的市場(chǎng)，而自己的網(wǎng)紅之路僅僅是依附在這個(gè)市場(chǎng)之中的一種形式而已，同時(shí)會(huì)有很多的形式是于自己的網(wǎng)紅并駕齊驅(qū)的前進(jìn)的。

舉例來(lái)講：

前者的茶文化的快速發(fā)展是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)放緩造成的工作壓力和第一代網(wǎng)民的中年化原因，形成的新興市場(chǎng)，之前是很少有茶文化內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的，而現(xiàn)在卻是一個(gè)新興的機(jī)遇，不僅可以成為產(chǎn)品，而且還有快速的發(fā)展機(jī)遇。而直接做電商賣(mài)茶難度很大，國(guó)八條直接消除了茶葉的最大消費(fèi)者（政企客戶和軍隊(duì)客戶），只能面向普通消費(fèi)者。而消費(fèi)者現(xiàn)在的心理狀態(tài)對(duì)于“輕文化”的趨同性日益增加，對(duì)于茶文化網(wǎng)紅的需求明顯增大。這樣的前提下，誕生茶人網(wǎng)紅才是可以的。

后者的睡前故事，是因?yàn)楝F(xiàn)在的家長(zhǎng)和孩子同時(shí)對(duì)于睡覺(jué)故事的硬需增加，存在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，在這樣的前提下，利用網(wǎng)紅的形式切入這個(gè)市場(chǎng)和形成相應(yīng)的產(chǎn)品是 較為合適的，而不是說(shuō)盲目的開(kāi)發(fā)一款睡覺(jué)故事網(wǎng)紅產(chǎn)品就一定可以成功?，F(xiàn)在的家庭文化和孩子的教育方式正在發(fā)生變化，而且已經(jīng)發(fā)生了變化，這個(gè)時(shí)候推出睡 前故事的網(wǎng)紅產(chǎn)品才是正當(dāng)時(shí)。

未來(lái)的趨勢(shì)：

網(wǎng)紅不是因?yàn)榫W(wǎng)紅就一定可以真正的“紅”，從而形成流量和資本估值的雙重提升。這個(gè)不是正確的思維方式，而是觀察是否有快速發(fā)展的某個(gè)市場(chǎng)，而切入市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品恰恰可以借助網(wǎng)紅的形式可以實(shí)現(xiàn)更好的落地。這樣就不難理解，未來(lái)的網(wǎng)紅其實(shí)是遍布在各個(gè)可能的細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，這樣的網(wǎng)紅才具有真正的價(jià)值，而不是以網(wǎng)紅而網(wǎng)紅的路徑。

本文由 @高手幫（微信公眾號(hào): gaoshoubang_666） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。