本文簡單介紹了Amazon模式、致股東信，講述自己閱讀致股東信的緣由，告知大家產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該要去讀致股東信。

一、Amazon是一個(gè)怎樣的東西？

有些公司是透過社群紅利竄起，有些公司則是把握住通信方式變革而嶄露頭角。這類公司都很成功、都很棒，但是「時(shí)勢(shì)造英雄」的成份比英雄造時(shí)勢(shì)多得多。

由于時(shí)機(jī)因素在這類公司的成功中占了很大的比例，我們姑且把它們稱為「時(shí)機(jī)驅(qū)動(dòng)」的公司吧！

相較之下，Amazon則是屬于「模式驅(qū)動(dòng)」的公司。

這不是說時(shí)機(jī)對(duì)Amazon不重要，畢竟當(dāng)年Amazon創(chuàng)立的時(shí)候，也是搭在一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮之上。

把Amazon稱為「模式驅(qū)動(dòng)」的公司，說的是Amazon的成功故事里，時(shí)機(jī)因素占的比例比較少，由更多的「模式」取代。

「時(shí)機(jī)驅(qū)動(dòng)」的公司和「模式驅(qū)動(dòng)」的公司有什么差異？

拿兩個(gè)經(jīng)典的案例Facebook和Amazon來做對(duì)比，這個(gè)問題的答案就很清楚了。

當(dāng)年因?yàn)榧夹g(shù)普及，一大堆人開始上網(wǎng)，于是出現(xiàn)社群紅利。就算沒有Facebook這間公司，也一定會(huì)有別間公司看上社群紅利，做著Facebook現(xiàn)在做的事情，踏著時(shí)勢(shì)的浪潮登頂，這就是「時(shí)勢(shì)驅(qū)動(dòng)」。

但「模式驅(qū)動(dòng)」則不然。

沒有Amazon，也不會(huì)出現(xiàn)另一間公司把握時(shí)機(jī)做Amazon現(xiàn)在做的事－Prime會(huì)員、第三方賣家服務(wù)和AWS。

舉個(gè)例子，當(dāng)初Amazon推出第三方賣家平臺(tái)，供第三方賣家上架商品，與自家的零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，是為了給購買Prime服務(wù)的會(huì)員更多的品項(xiàng)選擇，讓Prime會(huì)員可以充分利用會(huì)員費(fèi)的免運(yùn)吃到飽服務(wù)。

第三方賣家的進(jìn)駐，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)了Prime會(huì)員數(shù)的增長，而Prime會(huì)員數(shù)的增長，也反過來吸引更多的第三方賣家到Amazon上架商品，這就是「模式驅(qū)動(dòng)」。

要在網(wǎng)路上推薦一系列共23篇的長篇文章，請(qǐng)讀者耐著性子進(jìn)行長篇閱讀，實(shí)在不是一件容易的事。

讀完這23封致股東信，你會(huì)獲得什么？你會(huì)清晰地認(rèn)識(shí)一間模式驅(qū)動(dòng)的公司背后的商業(yè)邏輯。

讀完你一定會(huì)收獲滿滿，這是我作為致股東信讀者的肺腑之言。如果你目前沒時(shí)間讀，可以先收藏這篇目錄文章。

這些致股東信的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)到我決定花時(shí)間把內(nèi)容翻成中文，降低閱讀門檻，讓更多人能夠有機(jī)會(huì)閱讀到它們。

接下來，我將向你介紹我自己為什么要讀致股東信的原因，以及為什么你應(yīng)該讀這篇文章的原文而不是別人寫的總結(jié)文章的原因。

二、什么是致股東信

進(jìn)入正題前，先講講什么是致股東信。

致股東信，顧名思義就是寫給股東的信，通常是由公司的CEO撰寫，一年一度公開發(fā)表給股東看。

寫信的目的，最主要是為了和股東溝通價(jià)值觀。因?yàn)閮r(jià)值觀影響決策，是很重要的一件事，但價(jià)值觀沒辦法從公司的財(cái)務(wù)報(bào)表中看出，所以要另外由CEO傳遞給股東。

其次是為了說一說近期的好表現(xiàn)，或者在股價(jià)表現(xiàn)不好時(shí)穩(wěn)定股東情緒，或者發(fā)表對(duì)近期社會(huì)上事件的觀點(diǎn)。

簡短介紹一下世界著名的致股東信吧！

若提到世界上最著名的致股東信，那可能不是來自Amazon，而是股神巴菲特寫給他所掌管的伯克希爾?哈撒韋（Berkshire Hathaway）公司股東的《Shareholder Letters》。

科技圈的話，還有來自Google兩位創(chuàng)始人的《Founders’ Letter》，雖然名字不叫「致股東信」，而是叫「創(chuàng)始人的信」。

投資圈的話，則有橡樹資本（Oaktree）創(chuàng)始人霍華?馬克斯（Howard S. Marks）寫給客戶的投資備忘錄《Memos from Howard Marks》。

1. 我為什么會(huì)讀Amazon致股東信

我來分享一下自己為什么會(huì)來讀Amazon的致股東信，也許你能從中找到自己應(yīng)該要讀的理由。

首先，我會(huì)有閱讀它的起心動(dòng)念，是因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)得到App《增長思維30講》課程中，梁寧老師在第5講提到：

我非常推薦貝佐斯的信，如果你也一口氣連讀20年，你就能感受到，世界首富的作戰(zhàn)地圖是如何展開的，也許你可以感受到他的世界版圖與歷史觀。

過去我經(jīng)常在多本書中零碎地的讀到關(guān)于Amazon價(jià)值觀和商業(yè)邏輯的事，但一直沒有系統(tǒng)地去了解。梁寧老師這么一提議，我便開始有了這個(gè)念頭——那就來把Amazon的致股東信一次讀完吧！

其次，是我在一些相關(guān)的報(bào)導(dǎo)中得知，一些Facebook創(chuàng)業(yè)早期的高管，后來離開Facebook自己做投資時(shí)，往往會(huì)偏好投給Amazon而不是老東家Facebook。

究其原因，是Facebook當(dāng)時(shí)是因?yàn)榘盐丈缛杭t利而崛起的，要怎么找到下一個(gè)巨大的增長點(diǎn)，讓這間市值已達(dá)千億美金的巨無霸再往上走，不是一切容易的事。

相較之下，Amazon由于是一間模式驅(qū)動(dòng)的公司，業(yè)務(wù)之間互相咬合，彼此互相挹注能量。而且公司的早期投入會(huì)成為日后的養(yǎng)分，一旦投入突破門檻，業(yè)務(wù)就會(huì)像巨大的「飛輪」快速轉(zhuǎn)起來，慣性大到很難停下來。

簡而言之，F(xiàn)acebook能把握住下一個(gè)巨大機(jī)遇再擴(kuò)張的可能性不大，而Amazon的模式只要繼續(xù)轉(zhuǎn)就很難停下來，公司越來越大的可行性比較高。

這樣的公司，自然會(huì)得到我的關(guān)注，我很難不去注意到它。

最后一點(diǎn)，可能也是最重要的一點(diǎn)，那就是和我的工作相關(guān)－作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我需要對(duì)商業(yè)世界有深刻的洞察。

經(jīng)常被譽(yù)為產(chǎn)品經(jīng)理必讀的《結(jié)網(wǎng)》一書中提到：產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容可以分成三個(gè)層面，第一是戰(zhàn)略性工作（占比20%），第二階段性工作（占比30%），第三是日常性工作（占比50%）。

其中第一項(xiàng)戰(zhàn)略性工作，目的是在產(chǎn)品內(nèi)部、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)鏈之間找到宏觀機(jī)會(huì)，指導(dǎo)產(chǎn)品迭代。想要把戰(zhàn)略性工作做好，需要產(chǎn)品經(jīng)理搞懂商業(yè)背后的邏輯，將其運(yùn)用在工作中。

了解Amazon成功背后的商業(yè)邏輯，將其應(yīng)用于我的日常工作中，是我深入了解Amazon致股東信的原因之一。

2. 你為什么應(yīng)該讀致股東信的原文

在我自己對(duì)Amazon這間公司產(chǎn)生好奇之后，我跑去書店里尋找答案。在書店找到的書多半斷章取義，觀點(diǎn)不夠全面，我看了之后對(duì)這間公司依然一知半解。

后來，當(dāng)我知道有創(chuàng)始人Jeff Bezos自己寫的致股東信的存在，我決定去讀這原汁原味的內(nèi)容。讀了以后終于得到一個(gè)不蒼白的答案，對(duì)Amazon那些著名的概念，如長期主義、飛輪效應(yīng)、自由現(xiàn)金流……等等有了清晰的認(rèn)識(shí)。

你之所以應(yīng)該要讀這些致股東信的原文，除了因?yàn)閮?nèi)容不會(huì)被曲解，更貼近Jeff Bezos真正的思想外，更重要的是這些致股東信一年一封，你可以看到他不隨時(shí)間而變的觀點(diǎn)有哪些，有哪些業(yè)務(wù)是隨著一年比一年增長得更迅猛。

最后，如果你開始對(duì)Amazon這間公司感興趣的話，就開始一篇一篇的讀下去吧！

三、總結(jié)

讓我們來回顧一下，為什么你應(yīng)該讀Amazon致股東信的原文，而不是他人摘錄過后的文章。

因?yàn)閯e人摘錄過后的文章，容易抓不到重點(diǎn)，甚至是曲解原意。

讀這些致股東信原文，除了讓你更貼近Jeff Bezos的思想外，還可以讓你從當(dāng)下回看過去，看看他不隨時(shí)間而變的觀點(diǎn)有哪些，又有哪些業(yè)務(wù)隨著一年比一年增長得更迅猛。

本文由 @Daniel 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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