在多數(shù)媒體炒作焦慮、販賣(mài)焦慮背后，我們更應(yīng)該做的是脫離恐慌與焦慮的脅迫，找到自我成長(zhǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

這兩年，舉辦跨年演講已經(jīng)成為一種潮流，也成為一部分人跨年的選擇。

其中比較有影響力的跨年演講品牌，當(dāng)屬《羅振宇時(shí)間的朋友》和《吳曉波年終秀》。
說(shuō)實(shí)話，前兩年我既沒(méi)有去現(xiàn)場(chǎng)，也沒(méi)有看直播。很大一部分原因是自己的偏見(jiàn)和短淺的認(rèn)知，所以刻意錯(cuò)過(guò)。

但今年，我嘗試看看現(xiàn)場(chǎng)直播，主要有三個(gè)方面的原因：

1. 這兩個(gè)演講品牌能堅(jiān)持并做到現(xiàn)在（羅振宇打算做20年），還有許多人看，一定有它受人喜歡的道理
2. 通過(guò)已有的途徑，站在運(yùn)營(yíng)的角度看看別人是怎么做演講的，怎么組織一次大規(guī)模的活動(dòng)。比如前期預(yù)熱、售賣(mài)、演講、品牌、媒體合作等等，整個(gè)流程完全值得學(xué)習(xí)和借鑒。
3. 試圖去獲得一些新知識(shí)、新啟發(fā)。畢竟人家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一群聰明的人來(lái)做一場(chǎng)演講，總不是來(lái)摸魚(yú)的。

帶著這三個(gè)問(wèn)題，我把羅振宇時(shí)間的朋友和吳曉波年終秀都看了一遍。

必須肯定整個(gè)分享很精彩，而我觀看之后，也有一些個(gè)人的收獲和想法，想和諸位聊聊。

01?不抱怨，帶好頭

在沒(méi)看之前，我腦海里做了一個(gè)潛意識(shí)的誤判——

今年的跨年演講，他們應(yīng)該也會(huì)說(shuō)：2019年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、大環(huán)境等如何不好，2020年應(yīng)該會(huì)更艱難，更不容易之類(lèi)的言論。

之所以有這樣的預(yù)判，很大一部分原因是很多媒體從2019年9、10月份開(kāi)始，就不停地在傳播著諸如此類(lèi)的衰風(fēng)喪語(yǔ)。

包括2020年新年伊始，此類(lèi)文章還是屢見(jiàn)不鮮。

我認(rèn)為他們也會(huì)和大部分媒體一樣，販賣(mài)焦慮。

但事實(shí)證明我完全錯(cuò)了，而且兩位老師不約而同地為2019年做了一個(gè)好結(jié)尾，也為2020年開(kāi)了一個(gè)好頭。

要知道現(xiàn)在許多主流媒體，還在忙著盤(pán)點(diǎn)2019年各領(lǐng)域的企業(yè)死亡名單，報(bào)道各種企業(yè)裁員、員工失業(yè)事件，宣傳2020年各種危機(jī)與不安。

不分好壞的，只為吸引眼球，作惡式地販賣(mài)著焦慮。

在我眼里，兩位老師算是公眾人物或有一定影響力的人物，能有如此的認(rèn)知和行動(dòng)，做了很好的榜樣。

而且我也特別反感一直販賣(mài)焦慮的人，或者說(shuō)總是抱怨的人。

我在過(guò)往的工作中一直有也遇到這樣的人，每天幾乎都在抱怨，給小組成員傳播負(fù)能量——說(shuō)這個(gè)活動(dòng)不能做，那個(gè)商家不配合，這個(gè)商品賣(mài)不動(dòng)等等。

這種行為極其不好，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，伙伴要少抱怨，也要遠(yuǎn)離經(jīng)常抱怨的人。

02?焦慮是對(duì)的，但別瞎焦慮

一定會(huì)有人說(shuō)，我難道說(shuō)點(diǎn)事實(shí)都不行嗎，都有錯(cuò)嗎？

你們難道不愿意面對(duì)真相，自我麻痹嗎？

當(dāng)然不是，直面問(wèn)題是應(yīng)該的，但不能刻意地把問(wèn)題放大。而且只說(shuō)問(wèn)題，沒(méi)有解法！

何況，許多事情遠(yuǎn)沒(méi)有那些沒(méi)經(jīng)過(guò)深入分析和提供事實(shí)依據(jù)的媒體，說(shuō)得那么嚴(yán)重。

以吳曉波年終秀的一段數(shù)據(jù)為例：

宏觀經(jīng)濟(jì)層面：去年 60% 的經(jīng)濟(jì)學(xué)者對(duì)經(jīng)濟(jì)是悲觀的，今年這個(gè)人數(shù)已經(jīng)減少到了 34%。

再如2019年，經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為 A 股會(huì)上行的占 33%，持平的占 33%，下行的占 20%。

而 2020 年，經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為 A 股會(huì)上行的占 58.7%，認(rèn)為持平的占到 33.3%，加在一起超過(guò) 90%。明年的 A 股市場(chǎng)大概率是值得期待的。

除此外，今年還有許多行業(yè)、企業(yè)，都在“逆勢(shì)”增長(zhǎng)。

順便再說(shuō)個(gè)邪惡點(diǎn)的想法，也是上次和一個(gè)賺錢(qián)朋友聊到的。

今年有許多人都說(shuō)，做自媒體不能再做了，做短視頻已經(jīng)晚了，做直播錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)了，做抖音帶貨一定虧損。

其實(shí)，那些說(shuō)這些話的許多人都賺得盆滿缽滿，他只不過(guò)是不想讓越來(lái)越多的人進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)罷了。

誰(shuí)賺錢(qián)的時(shí)候，大聲告訴你，這個(gè)地方有錢(qián)賺趕緊來(lái)呢？

所以，少點(diǎn)焦慮，看清事實(shí)。

03?機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，但機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)變化

一部分人抱怨沒(méi)機(jī)會(huì)是對(duì)的，但也活該。永遠(yuǎn)不要抱著靠山養(yǎng)老的想法，沒(méi)有常勝藥方。

a. 平臺(tái)變了，內(nèi)容沒(méi)變

最早做公眾號(hào)的那批人，的確賺了不少錢(qián)。而當(dāng)時(shí)打開(kāi)率，閱讀量、關(guān)注相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較簡(jiǎn)單。

但是隨著微信公眾號(hào)改版，短視頻等新平臺(tái)的興起，中腰部的許多公眾號(hào)不吃香了。

但這你能怪誰(shuí)呢？

其實(shí)，用戶(hù)、讀者對(duì)于內(nèi)容的需求沒(méi)有變，甚至是增加了。

但是用戶(hù)對(duì)于內(nèi)容的形式，平臺(tái)發(fā)生了變化。你為什么不抓住機(jī)會(huì)，做抖音，做快手呢？

b. 做電商真沒(méi)機(jī)會(huì)了？

再如，許多商家都在抱怨淘寶電商難做了，貨賣(mài)不動(dòng)，賺不到錢(qián)了。

但是為什么淘寶、拼多多、京東每年的交易額都在增長(zhǎng)呢？

今年雙11、雙12淘寶的交易額都再創(chuàng)新高？

到底是你不行，還是行業(yè)不行？

許多商家只盯著淘寶，淘寶做不起來(lái)的時(shí)候，就沒(méi)有想著做小紅書(shū)，做抖音，做快手。甚至連去學(xué)習(xí)，交交學(xué)費(fèi)的勇氣和行動(dòng)力都沒(méi)有。你既不學(xué)習(xí)，也不花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人，怎么賺到錢(qián)呢?

如羅振宇提到的美妝品牌，完美日記成立不到3年時(shí)間，就成了美妝TOP1的品牌。

它如果一開(kāi)始就只盯著淘寶，一定很難，花錢(qián)買(mǎi)直通車(chē)做各種動(dòng)作，也許都很難冒出頭來(lái)。

但完美日記利用小紅書(shū)種草（已累計(jì)投放了數(shù)萬(wàn)篇日記），公眾號(hào)投放（近萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)），抖音快手（賬號(hào)數(shù)百萬(wàn)粉絲）等渠道的聯(lián)合推廣，成功助推完美日記登頂。

c. 人挪活，樹(shù)挪也不一定死

還有以前傳統(tǒng)的微商，都抱怨不賺錢(qián)了。但是他們從來(lái)沒(méi)想過(guò)，自己許多微商朋友都紛紛轉(zhuǎn)型成了許多社交電商平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，開(kāi)啟了新事業(yè)?；虺闪烁鞣N短視頻、直播賣(mài)貨平臺(tái)的領(lǐng)頭羊。

再舉個(gè)自身例子，我和朋友在百腦匯弄了個(gè)賣(mài)各種手機(jī)電腦的數(shù)碼小檔口。

按照常理來(lái)說(shuō)，如今電商平臺(tái)這么多，還整天做活動(dòng)，哪里還有客流呢？

的確，在線下市場(chǎng)一天見(jiàn)不到幾個(gè)客人，甚至周末六都很難見(jiàn)到。

但這并不影響我們的生意，這一年我們服務(wù)的客戶(hù)、交易額反而增多了。

因?yàn)槲覀兌及杨檰?wèn)留在了微信里，通過(guò)老客戶(hù)介紹，又把新顧客加到了微信里。

所以，許多時(shí)候，一定是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的過(guò)程。你不能只盯著跌的方面，而要看看什么地方漲起來(lái)了。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，東邊不亮西邊亮。

順便提幾句，為什么我們還要在線下開(kāi)檔口呢，至少也有這幾個(gè)原因：

1. 因?yàn)榭傆杏脩?hù)會(huì)選擇去線下，更有信任感，他們消費(fèi)力也很強(qiáng)，我們還能附帶著做其他的推薦。
2. 用戶(hù)線下能看樣機(jī)，能當(dāng)面問(wèn)，一次性做各個(gè)品牌對(duì)比，更容易成交。
3. 許多二手及其他附帶業(yè)務(wù)，線下開(kāi)展更方面。比如我賣(mài)手機(jī)，也可以去拿貨賣(mài)戴森的吹風(fēng)機(jī)。
4. 能第一時(shí)間知道市場(chǎng)上最新最真實(shí)的價(jià)格、新品等走向。比如今年的airpods 3，價(jià)格漲跌了很多次，最高超過(guò)了2400元。如果不在市場(chǎng)，就一定會(huì)錯(cuò)過(guò)很多。

那些整天和你說(shuō)，這個(gè)不行，那個(gè)不能的，一般都沒(méi)賺到幾個(gè)錢(qián)。而那些真正賺錢(qián)的人，都在默默努力行動(dòng)找機(jī)會(huì)。

04 永遠(yuǎn)不存在簡(jiǎn)單賺的錢(qián)

前不久，某大佬說(shuō)了句：

2020開(kāi)始已經(jīng)沒(méi)有簡(jiǎn)單賺的錢(qián)了。

這句話，給許多人帶來(lái)了錯(cuò)誤的認(rèn)知——難道在2020年以前，就真的有簡(jiǎn)單賺的錢(qián)嗎？

a. 簡(jiǎn)單是相對(duì)誰(shuí)而言

凡是和你說(shuō)某某事情很簡(jiǎn)單，能賺錢(qián)的。要看清楚是誰(shuí)說(shuō)的，且又是對(duì)誰(shuí)說(shuō)的。

比如讀書(shū)時(shí)，你問(wèn)班上學(xué)習(xí)最好的同學(xué)一個(gè)問(wèn)題。

在他的眼里許多問(wèn)題都是很簡(jiǎn)單的，很容易得分的，所以對(duì)于他來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)單的。

如果他告訴你，這道題你也可以做，至少他認(rèn)可你具備解決這個(gè)問(wèn)題的能力。

但是，很多人忽略了這一點(diǎn)，天真的以為真的存在不動(dòng)腦子就能賺到的錢(qián)，哪有這樣的好事情呢？

別人口中說(shuō)的簡(jiǎn)單事，簡(jiǎn)單的錢(qián)，可能是別人已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中摸爬滾打十幾年了。

b. 做自己專(zhuān)業(yè)的事情

所以，再簡(jiǎn)單的事情，如果你不專(zhuān)業(yè)、不懂，都是很困難的。

就像我寫(xiě)作的時(shí)候，有許多人來(lái)問(wèn)我是怎么排版的，這些在我眼里就是屬于基本常識(shí)。

多花點(diǎn)心思做自己專(zhuān)業(yè)的事情，不要胡思亂想。

結(jié)合羅振宇所說(shuō)，許多人靠運(yùn)氣或?qū)嵙嵉降腻X(qián)，都會(huì)在自己不專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域虧掉。

要賺錢(qián)，唯有努力、發(fā)揮所長(zhǎng)。

也正如吳曉波所說(shuō)的，每一件與眾不同的絕世好東西，都是以無(wú)比的勤奮為前提——要么是血，要么是汗。

05?越焦慮，知識(shí)就越貴

我想說(shuō)，任何時(shí)候做教育都不晚，知識(shí)永遠(yuǎn)值錢(qián)。

a. 讓自己更有價(jià)值

以前做新媒體，只需要負(fù)責(zé)微博，微信。

現(xiàn)在，你可能要會(huì)拍抖音、快手、寫(xiě)小紅書(shū)，還可能是youtube。

你只有掌握越多平臺(tái)的玩法，資源，你才能在大家都焦慮的狀態(tài)中脫穎而出。

多學(xué)知識(shí)，多掌握操盤(pán)技能，一定會(huì)給你表現(xiàn)和賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

b. 做教育永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)

淘寶從興起到現(xiàn)在，每天還有人在學(xué)習(xí)怎么上淘寶開(kāi)店、投放、設(shè)計(jì)等等，這些電商課程到現(xiàn)在還在熱賣(mài)。

隨著拼多多、萌推、云集等社交電商、社群電商、淘客電商平臺(tái)興起，又有人四處求學(xué)如何做社交電商和社群。

還有短視頻、直播、新媒體等各種各樣的新平臺(tái)出現(xiàn)時(shí)，各種短視頻、直播的課程又大受歡迎。

這些新的細(xì)分的領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)，何況其他的領(lǐng)域呢？

如果你一來(lái)就想賺幾個(gè)億，做幾十個(gè)億平臺(tái)夢(mèng)的，可以忽略這點(diǎn)。

對(duì)于那些想做個(gè)幾千萬(wàn)，賺個(gè)幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的朋友，完全可以在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域找到教育的可能性。

提兩個(gè)小點(diǎn)，快手上有人教別人如何寫(xiě)字（鋼筆，毛筆），如何演講的課程，一年都能賣(mài)出幾百萬(wàn)。

06?創(chuàng)造新品牌

記得早在2010年左右，就有人說(shuō)現(xiàn)在做淘寶沒(méi)有機(jī)會(huì)了，已經(jīng)來(lái)不及了。

但是，大家可以看看，許多淘品牌都是2010年以后成長(zhǎng)起來(lái)的。

還有，當(dāng)線上電商火熱的時(shí)候，也有無(wú)數(shù)人鼓吹線下實(shí)體店會(huì)消失，會(huì)大批量倒閉。

但是，從淘寶到京東，從蘇寧到國(guó)美，都在線下不停的開(kāi)店。數(shù)碼店，小吃店，菜場(chǎng)，小超市等等。

a. 新渠道催生新品牌

淘寶不行，不代表拼多多不行，不代表京東不行。

抖音不行，不代表在快手不行，在社交渠道不行。

隨著快手，抖音，淘寶直播等新渠道的興起，誕生了許多快品牌，抖品牌。

我認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友，他們團(tuán)隊(duì)只在快手渠道做面膜、做鞋子，每年的交易額至少有幾千萬(wàn)。

還有一個(gè)朋友只給代理模式的社交電商平臺(tái)供水果，一年也能很輕松的做幾千萬(wàn)。

這幾年的阿道夫，紫米面包，酸辣粉、凍干粉就是典型的微商渠道品牌。

再拿自媒體為例，各位仔細(xì)去想想。

微博火的時(shí)候，有各種微博大V，出現(xiàn)了各種每天教你XX的微博營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。

等微信公眾號(hào)火的時(shí)候，就出現(xiàn)了無(wú)數(shù)個(gè)教你美妝，理財(cái)，健身的微信號(hào)。

隨后再轉(zhuǎn)移到小紅書(shū)、抖音、快手，B站，依然還有這些重復(fù)的內(nèi)容，但是也都不影響這類(lèi)自媒體號(hào)的誕生壯大。

另外，每一個(gè)新平臺(tái)興起的時(shí)候，都有不一樣的大V？

公眾號(hào)出現(xiàn)了視覺(jué)志，抖音走紅了代古拉K，頭條誕生了李子柒，快手孕育了散打哥。

而他們本質(zhì)都是做內(nèi)容創(chuàng)作者，只是平臺(tái)、渠道不同罷了。

那么下一個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)的時(shí)候，是不是也會(huì)必然出現(xiàn)新品牌，新大V 呢？

b. 新人群催生新品牌

從人群的角度來(lái)說(shuō)，有95后，00后；從受眾來(lái)說(shuō)有直播用戶(hù)、二次元用戶(hù)；從收入來(lái)說(shuō)2020年即將邁入小康社會(huì)，大家收入越來(lái)越高，有錢(qián)人也越來(lái)越多。

針對(duì)95后，00后，有二次元品牌，有漢服品牌。淘寶上有家店叫“十三余”，專(zhuān)門(mén)賣(mài)漢服的。店鋪目前粉絲數(shù)有302萬(wàn)，和2018年相比，一年時(shí)間店鋪粉絲增加了200萬(wàn)。

1994年出生的小豆蔻兒，既是這家店的創(chuàng)始人，也是知名的漢服視頻博主。

針對(duì)短視頻、直播用戶(hù)，有美妝、服飾新品牌。

針對(duì)外賣(mài)平臺(tái)用戶(hù)，有猛男的炒飯，二十五塊半。其中誕生于杭州的外賣(mài)品牌—猛男的炒飯，短短四年全國(guó)開(kāi)店300多家，一年賣(mài)出1.2億元炒飯。

還有完美日記、鐘薛高、HFP、小熊電器等，從食品到美妝，從家居到線下飲品，各種針對(duì)不同用戶(hù)的新品牌層出不窮。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2019年淘寶新增了2000多個(gè)淘品牌。其中TOP5的行業(yè)分布是：服飾、家居、珠寶飾品、箱包及寵物食品、用品。

c. 新技術(shù)催生新品牌

智能手環(huán)，無(wú)線耳機(jī)，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，也是最近6、7年才逐漸興起的。

但以上任何一個(gè)領(lǐng)域，都能找出年銷(xiāo)售過(guò)5億的新品牌。

而這些產(chǎn)品、品牌的誕生，前提都得益于技術(shù)發(fā)展與突破。

僅無(wú)線耳機(jī)而言，在淘寶、拼多多、京東上，都能找出幾個(gè)品牌一年至少賣(mài)出100萬(wàn)件。

各位再看看大件商品，隨著無(wú)人駕駛、充電技術(shù)的提升，這幾年智能電動(dòng)汽車(chē)少說(shuō)也有50個(gè)新品牌吧。

雖然這些品牌中，也有已經(jīng)關(guān)閉，有些面臨著各種困難。

但是若干年后，一定會(huì)有新品牌出現(xiàn)，受到用戶(hù)的喜愛(ài)。

再來(lái)看下智能音響，未來(lái)智能語(yǔ)音助手一定會(huì)成為我們生活中的重要伴侶。

所以，大家目前在生活、工作中的痛點(diǎn)，未來(lái)隨著技術(shù)的升級(jí)，一定會(huì)在吃住行游購(gòu)中誕生新品牌。

d. 新需求催生新品牌

在智能手機(jī)還沒(méi)有普及的時(shí)候，是沒(méi)有手機(jī)殼的，當(dāng)時(shí)只有手機(jī)套。

但現(xiàn)在許多人買(mǎi)手機(jī)，都必買(mǎi)手機(jī)殼，包括買(mǎi)平板。

寧波就有一對(duì)1994年出生的情侶，靠賣(mài)電子產(chǎn)品保護(hù)殼，一年賺百萬(wàn)元，連折疊屏手機(jī)的殼都有。

再比如手機(jī)充電領(lǐng)域，就有充電寶、無(wú)線充電設(shè)備、充電數(shù)據(jù)線等細(xì)分品牌。

在亞馬遜上排在第一位的移動(dòng)電源，是一個(gè)中國(guó)品牌叫Anker。

2018年，一年?duì)I收超過(guò)52億元，其中超過(guò)98%來(lái)自海外市場(chǎng)，成為亞馬遜平臺(tái)上最大的3C配件品牌。

而在2018年，有超過(guò)3億人從淘寶天貓購(gòu)買(mǎi)了近10億件手機(jī)殼、膜、數(shù)據(jù)線、充電寶這樣的數(shù)碼配件，其中80%以上出自天貓。

在天貓上有個(gè)數(shù)碼配件品牌叫“第一衛(wèi)”，粉絲超過(guò)100萬(wàn)，靠賣(mài)手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線，一年銷(xiāo)售10多億。

我之所以舉這么小的例子，主要想告訴各位兩點(diǎn)：

1. 再小的領(lǐng)域，都可能找到生意的機(jī)會(huì)。
2. 隨著新產(chǎn)品的誕生，衍生品、配件也有機(jī)會(huì)。

比如直播領(lǐng)域，服裝、直播架、燈具、話筒等。

以上，是我看了羅振宇和吳曉波跨年演講后，部分的思考。

許多都是很小的點(diǎn)，而他們提到的全球市場(chǎng)、世界窗口、中國(guó)紅利、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、大制造，第三代浪潮也有很多啟發(fā)，希望后續(xù)來(lái)分享。

但不管大小，核心的觀點(diǎn)和認(rèn)同就是，任何時(shí)候機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，但成功只屬于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并努力拼搏的人。

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十里村，微信公眾號(hào)：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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