面對已經(jīng)接近疲憊的用戶，如今才開始起步的社交產(chǎn)品，該從哪里突破？

Tech星球?qū)ＴL了5位至今還在社交領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人，他們中有“八卦版微信”、“標簽化的脈脈”、“百合版陌陌”等等。

后社交時代，誰能存活下來？

這是個嚴峻的問題。

一、“八卦才是興趣社交最好的突圍方向”

產(chǎn)品：天天熱聊

創(chuàng)始人：李圓峰 前投資人創(chuàng)業(yè)

湊熱鬧是每個人均有的特性。聊八卦、聊熱點就是一種剛需。

我總結(jié)了基于全民性的三大需求：

1. 掙錢，獲取利益；
2. 異性交友，滿足約會方面的需求；
3. 八卦，基于人的底性需求。

今年6月某大明星婚訊爆出，當時我周圍的人幾乎都在關(guān)注討論，即使這件事情與自己的生活毫不相干，但是大家依然熱情高漲，會在各個微信群里討論。

但由于微信群建立的種種屬性，導致大家并不能盡情地討論八卦動態(tài)，所以當時便萌發(fā)了想要打造一款，專供用戶聊八卦聊熱點的APP。

于是拉起幾位志同道合的兄弟，開始著手去做“天天熱聊”APP，滿足吃瓜群眾對八卦的好奇心和求知欲。

當時，我們評估了市面上基于興趣愛好建立的社交APP，發(fā)現(xiàn)以愛好為導向的興趣社交是偽需求。所以，我們設(shè)計以熱點新聞為核心的興趣社交產(chǎn)品。

另外，興趣是一個面，而八卦是一個點，用戶并不會停留在單一的興趣層面，而是會隨著話題的關(guān)注熱度轉(zhuǎn)變的。

天天熱聊APP上線后的界面

我們通過人工將全網(wǎng)的熱點進行篩選推薦，每個小時都會更新，保證話題的新鮮度，用戶可以點擊自己感興趣的話題，加入熱聊間進行討論，也可以自己建立專屬房間，邀請好友或者粉絲加入，實時聊天。

為了增加產(chǎn)品的趣味性，聊天室還加入了直播的形式，每個聊天語句尾部會帶一個小尾巴，可以對該用戶的語論進行贊賞，禮物會呈現(xiàn)彈窗效果。

除此之外，用戶還可以通過充值等形式，將自己的虛擬形象進行包裝，擁有專屬的身份標識以及入場特效，還有房間廣播搶麥和豐富多彩的彈幕形式。

作為房主，在聊天室內(nèi)所產(chǎn)生的所有贊賞行為，均還可獲得15%的收益分成。2.0版還將上線A股股民群版塊和明星后援會版塊。

在某種意義上，可以算作是“開放的微信群”。八卦熱點不限人群，不限場合，是人們生活中的剛需，與其他社交產(chǎn)品用戶并不完全重疊，大家會因為某個點而聚集在一起，建立社交關(guān)系。

經(jīng)過近4個月打磨，10月下旬我們將正式上線這款產(chǎn)品。

2005年,我從計算機工程師跨行進入媒體領(lǐng)域，后來創(chuàng)辦駕馭傳媒，再到后面成為獵鷹創(chuàng)投合伙人，投資電商領(lǐng)域、分期平臺、泛娛樂社交平臺。幾次跨行經(jīng)歷中，都收獲了頗多。此次涉足社交領(lǐng)域，希望取得不錯的成績。

八卦，是生活中不可或缺的剛需產(chǎn)品，我相信“天天熱聊”也會成為用戶的必備APP。

二、“用社交挖掘職場人的洪荒之力”

產(chǎn)品：技聊

創(chuàng)始人：蔡浩宇 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

“你認為你的能力有被領(lǐng)導完全了解嗎？”我經(jīng)常這樣問身邊的人。

在現(xiàn)今社會中，無論是給別人打工，還是給自己打工，每個人身上所具備的潛能都沒有被發(fā)揮到極致。

我從事廣告營銷行業(yè)多年，經(jīng)常聽到身邊的人反映，很多創(chuàng)業(yè)公司有項目；但是找大公司服務(wù)價格昂貴，項目受限于較少的預(yù)算。不光是營銷，技術(shù)開發(fā)等領(lǐng)域也同樣如此。

另一方面，有技能的人，想要通過業(yè)余時間自己接活，但由于人脈圈子受限，以前通過微信社交認識的人都是無效人脈，在很多時候無法真正產(chǎn)生價值。

信息不對稱，是如今社會中的普遍現(xiàn)象。

所以，我們想要基于對未來人的生活、工作方式，以及未來公司模式的演進方式，綜合起來打造一個協(xié)同模式的社交工作平臺。

2015年，我們首款產(chǎn)品上線，當時的名字是“三點一刻”，剛開始便獲得了數(shù)百萬天使投資，緊接著獲得由高覽資本領(lǐng)投的千萬級A輪投資。由于在剛剛成立便獲得巨額融資，又希望迎合資本喜歡的大概念，我們也探索了人工智能、區(qū)塊鏈等潮流。

從開始到現(xiàn)在，4年時間，我們經(jīng)歷了許多風口，產(chǎn)品也經(jīng)歷了許多變革。在今年6月份，我們正式發(fā)布全新平臺“技聊”，上線1.0版本，定位于可變現(xiàn)的技能社交平臺。

技聊APP頁面

平臺對用戶的技能認證和匹配，來挖掘變現(xiàn)潛力，讓合適的人做合適的事；用戶還能線上組建多家虛擬公司，零成本創(chuàng)業(yè)，把個人技能發(fā)揮到極致。

企業(yè)在平臺上找到最合適的團隊，用戶自由支配時間和生產(chǎn)力——雙方都實現(xiàn)了精神滿足和物質(zhì)滿足。

曾經(jīng)有一家網(wǎng)游公司準備花340萬預(yù)算組建一個項目團隊，最終在技聊上只花了70萬便實現(xiàn)了，接單的團隊獲得很好的利潤。不夸張地說，我認為我們是一家偉大的公司，因為我們真正幫用戶和企業(yè)構(gòu)建了高效的溝通平臺，讓雙方實現(xiàn)雙贏。

目前，技聊擁有PC端和移動端，PC端有80%以上為工作場景，首頁顯示行業(yè)和使用流程，幫助用戶發(fā)布項目，或按行業(yè)搜索和尋找技能人。

移動端有60%為社交場景，主要包括添加好友、找人聊天、群聊、江湖、線上陪伴等。其中比較有特色的是AI建群、江湖和陪伴功能連。

“連”功能為技聊獨創(chuàng)，類似線上辦公室。用戶可通過視頻互相陪伴、鼓勵和監(jiān)督，無論在哪里都能體驗真實的工作環(huán)境，提高工作效率。

打敗微信的絕不是另一個微信，但我們有巨大潛力。

在這4年的發(fā)展中，我們已經(jīng)收到20萬用戶的認可。隨著現(xiàn)在辦公方式的靈活多元化趨勢和5G的到來，技聊打造的線上社交工作平臺一定是未來趨勢。

重整旗鼓再度出發(fā)，4年來的經(jīng)驗教訓銘記在心，10月份我們將推出大面積改革的2.0版本，將為用戶打造更加真實好用的高效社交平臺。

三、“留學生交朋友、拿學分，So easy”

產(chǎn)品：留學醬

創(chuàng)始人：蔣軍 創(chuàng)業(yè)3年

我是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是美國加州的圣地亞哥州立大學的應(yīng)屆畢業(yè)生，“留學醬”是我的第二個項目。正因為有海外留學的背景，所以才會做“留學醬”這個樣一個社交學習工具App。

今年1月上線的留學醬，雖然目前還是一個以社交為主要功能的App，很多人不了解的秘密是，海外留學生的剛需其實不是社交，而是成績（GPA）。我在《南華早報》上看過一個數(shù)據(jù)，從2013年起每年有超過4500名中國留學生，因為GPA過低被美國高校開除。

在去年6月，我遇到了兩名合伙人，一拍即合，決定做一款服務(wù)于留學生的學習社交工具。

可以說每個產(chǎn)品人都有一個“社交夢”，我們也曾希望將“留學醬”打造一款像微信一樣的超級APP。由社交出發(fā)，對接第三方服務(wù)，做成服務(wù)于全球留學生的生態(tài)。

事實上，在整個社交產(chǎn)品實現(xiàn)的道路上，我們在幾個月里通過對超過千名用戶進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)社交的愿景雖然很好，但是用戶對于社交的切入點并不感冒。

現(xiàn)在留學醬App的首頁仍然是承擔社交功能的“留學圈”，用戶可以像發(fā)布微博那樣，發(fā)布圖文動態(tài)，動態(tài)中會顯示用戶就讀的學校，方便用戶在信息流里找到自己的校友。

有不少用戶在上面分享留學生活，或者吐槽課業(yè)的壓力。不過，最能觸動留學生情緒的還是美食，就算簡單地發(fā)個水煮肉片或者速食泡面，也會收到不少點贊。

社交是產(chǎn)品的噱頭，實際“留學醬”底部的“課程”選項卡才是“留學醬”的核心功能，你可以選擇自己所在的學校自由查看相關(guān)課程介紹、教授評價等。這些信息能幫助同學選課，因為大學里有不少“水課”，這些課很容易拿到高分。我們把這個功能起名為Easy-A，意思是能輕松拿到好成績。

兩三個月內(nèi)，我們會對產(chǎn)品進行一次大的更新，未來的主要盈利方式是知識付費。當然，比起國內(nèi)熱炒社交的趨勢，我更想專打?qū)W習工具這一個點。以期在未來，與目前留學圈的明星社交產(chǎn)品打出差異化。

這10個月里，留學醬發(fā)展得也不錯，我們從只有幾個人的技術(shù)團隊，已經(jīng)擴張至14人。在美國，我們還有13個人的運營團隊，我們的目標是在半年左右的時間里，把這個項目鋪到英國去。

四、“陌生世界太危險，做小而美的產(chǎn)品”

產(chǎn)品：輕戀

創(chuàng)始人：Allen 被并購企業(yè)創(chuàng)始人

我在大學時期就輟學創(chuàng)業(yè)了。上一個項目做的是面向大學生的實習就業(yè)平臺，公司被并購。

現(xiàn)在正在做一個面向22-34歲的職場單身青年，滿足他們戀愛交友的平臺“輕戀”，預(yù)計APP下月會上線。

對于年輕的職場青年來說，網(wǎng)絡(luò)交友的需求非常大。一方面，年輕人越來越宅，圈子窄；另一方面，年輕人希望通過更多平臺去認識更多異性。

但年輕人面對眾多網(wǎng)絡(luò)交友的途徑，如何選擇成為了難題。

我們產(chǎn)品定位，在傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站和陌生人社交軟件之間。傳統(tǒng)的百合網(wǎng)、世紀佳緣等婚戀類網(wǎng)站太過嚴肅；而陌陌、探探、soul等社交軟件上用戶信息和目的魚龍混雜，可信度較低——我們更希望為年輕人談戀愛提供一個小而美的真實交友平臺。

作為相親類社交平臺，為破解用戶初識的尷尬狀況以及讓用戶更深入了解彼此，“輕戀”準備了名為“Match”、“心動實驗”的游戲環(huán)節(jié)。系統(tǒng)根據(jù)用戶的興趣愛好、星座、互動內(nèi)容等個人數(shù)據(jù)，結(jié)合算法設(shè)置1至5天的互動內(nèi)容，內(nèi)容因時、因人而異。

對比其他相親交友平臺，輕戀會更注重真實性和隱私性。我們要求用戶上傳照片、職業(yè)和收入，并且通過程序監(jiān)測和人工判斷，盡可能保證信息真實。

用戶的個人信息不會立刻大規(guī)模展示，每個人可以選擇面具，用戶只有在互動或者主動解鎖后，照片才會曝光，而教育和收入信息則被做成了游戲彩蛋的形式。

對產(chǎn)品的構(gòu)想中，盈利主要有以下幾個渠道：一是平臺本身的增值服務(wù)，平臺有“桃花”虛擬幣充值；用戶規(guī)模擴大后，我們還考慮做一些定向的深度延伸服務(wù)，比如VIP會員服務(wù)、情感咨詢、戀愛培訓等。

團隊一共6個人，已經(jīng)獲得了種子輪融資?，F(xiàn)在產(chǎn)品正在進行小規(guī)模的服務(wù)號+H5版本測試，效果還不錯。測試期間，產(chǎn)品有1000+個用戶，活躍有30％，5%的用戶主動付費。未來，我們將通過和優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作的形式，定向推廣產(chǎn)品。

五、“虛榮心是社交產(chǎn)品最好賣的服務(wù)”

產(chǎn)品：蜜耳

項目負責人：田盼宏 創(chuàng)業(yè)5年

因為網(wǎng)名白開水，語音社交行業(yè)的人都喜歡叫我“老白”。

瞄準討厭文字社交，希望得到陪伴的90后，我們在10月8日上線主打語音社交的蜜耳APP。其他視頻直播一般是一個主播面向多個用戶，但我們玩法是8個主播陪1個“老板”玩。

點進“虛擬男友”、“虛擬女友”等子欄目，有命名為“你的JK女友”、“初戀男神”等語音房間，在房間里最多只用花幾十元就有主播陪玩小游戲，比如講笑話、聊天、真心話大冒險等，不想玩的普通用戶也可以免費瀏覽。

我們有一個類似于游戲公會的體制，公會負責招募陪玩主播，平臺發(fā)放一定傭金?，F(xiàn)在產(chǎn)品的盈利主要靠用戶打賞。

從這兩年來看，雖然有300個左右語音社交產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大的平臺還沒有成型。因為比較看好語音社交行業(yè)的發(fā)展前景，再加上之前做游戲公會積累了一定的人脈和資源，才推出這款語音社交產(chǎn)品。

進入語音社交行業(yè)也是誤打誤撞。我18歲開始做酒水銷售，因為喜歡玩英雄聯(lián)盟，所以平時兼職會做與語音和直播相關(guān)的游戲公會，副業(yè)發(fā)展成了主業(yè)。

在做游戲公會時期積累了一定的人脈和資源，我從2017年的時候開始準備語音社交項目。但因為資金有限，我們把技術(shù)外包出去了，外包公司做的產(chǎn)品有閃退、卡頓等各種問題，用戶體驗感很差。

由于技術(shù)方面的問題，我們的合伙人不再相信這個項目，停止投入資金。

8月的武漢很熱，4個人只剩50元，我們靠著老干媽和饅頭過了一周。幸運的是，支付寶的網(wǎng)商銀行突然給我漲了10萬額度，這才度過最困難的時期。

有了之前的項目經(jīng)驗，蜜耳的籌備更加完善。經(jīng)工會圈子推薦用戶，我們通過安裝包，內(nèi)部測試運營半個月，流水數(shù)據(jù)大概有500萬元，DAU達到9000。目前上線的版本只是1.0，我們還將會拓展交友、誰是臥底等板塊。

總結(jié)

也許正是因為“天下苦微信久矣”，2019年社交創(chuàng)業(yè)風起云涌。

AI、直播、視頻等手段搭建的社交平臺，更易受到年輕用戶的喜愛，資本也更加傾向。字節(jié)跳動的多閃、飛聊，以及阿里正在研發(fā)的“Real如我”，無不是利用多圖視頻的模式作為最大亮點。

對于生于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的95后、00后，更加新鮮好玩的社交APP才能被他們選中，或許是大廠經(jīng)過重金打造的產(chǎn)品，也或許是創(chuàng)業(yè)團隊切中細微領(lǐng)域殺出重圍。

利誘之下，社交戰(zhàn)火注定沒完沒了。

作者：馬微冰 張雅婷 楊景詒；公眾號：Tech星球（微信ID：tech618）

本文由 @Tech 星球 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議