這周跟萊拉說(shuō)，蟬小隊(duì)創(chuàng)建四年來(lái)，除了產(chǎn)品做得不錯(cuò)，內(nèi)容做得不錯(cuò)之外，還有一個(gè)意外收獲，就是招聘品牌也不錯(cuò)。最近一年幾乎沒(méi)為招聘發(fā)過(guò)愁。

說(shuō)到招聘經(jīng)驗(yàn)，首先要區(qū)分兩個(gè)要素，招聘對(duì)象的資質(zhì)和資歷。

資質(zhì)，是指素質(zhì)與天賦。

資歷，是指行業(yè)履歷與聲望。

招聘有資歷的人，情況會(huì)比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)。第一，你招不到比自己資歷深的人，甚至很難招到資歷相當(dāng)?shù)娜?。那些到處講“我很有誠(chéng)意，我們來(lái)談一談”的普通創(chuàng)業(yè)者，還是省省吧。就像小白領(lǐng)追不到女明星一樣，不不不，AV女明星也不行。

第二，人家攢這么多年的資歷，當(dāng)然有交易的籌碼。不要認(rèn)為你的期權(quán)很值錢(qián)，大多數(shù)情況下，期權(quán)就是廢紙。打動(dòng)人的往往是對(duì)創(chuàng)始人的認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品模型與市場(chǎng)潛力的認(rèn)可，至于身價(jià)多少，與創(chuàng)業(yè)階段也有關(guān)系。初創(chuàng)階段或許可以降價(jià)換“創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)”的身份認(rèn)同感，A輪以后就沒(méi)得多少砍價(jià)的空間，一分錢(qián)一分貨，一分貨一分錢(qián)。

第三，有資歷的人是不會(huì)給你投簡(jiǎn)歷的，只能通過(guò)獵頭公司或者人脈渠道去主動(dòng)接觸。比如跑會(huì)，雖然聽(tīng)起來(lái)很猥瑣，但行業(yè)社交也有一個(gè)好處，幫助你認(rèn)識(shí)值得挖的高手。所以像我這種自閉癥患者，創(chuàng)業(yè)四年，只找到了一個(gè)段位相當(dāng)?shù)娜耍褪俏业募夹g(shù)合伙人Quake。

當(dāng)時(shí)的情況是這樣的，我寫(xiě)了兩年產(chǎn)品博客，估計(jì)有上萬(wàn)的忠實(shí)讀者，再加上我自己在網(wǎng)易做了5年部門(mén)總監(jiān)，也算是上市公司資深中層。

然后我發(fā)了篇博客，尋找技術(shù)合伙人。我和Quake共同的朋友肉餅君看到了，推薦Quake給我發(fā)郵件，我趕去上海跟他聊了兩次。Quake當(dāng)時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)很有熱情，也認(rèn)可我“將游記分解為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，重構(gòu)為旅行攻略”這個(gè)構(gòu)想，一拍即合。

因?yàn)槲彝耆簧缃?，發(fā)博都能找到Quake，純屬狗屎運(yùn)。隨后4年再未找到資歷相當(dāng)?shù)娜思尤?，這也是我和蟬小隊(duì)的短板吧。

接下來(lái)說(shuō)招聘有資質(zhì)的人，也就是成長(zhǎng)性很好，但暫時(shí)沒(méi)有很好的資歷，通常在一線(xiàn)的人。

我有一個(gè)偏好，我個(gè)人會(huì)喜歡的，資質(zhì)很好的人，薪水與福利永遠(yuǎn)不會(huì)是他們找工作的決定性因素。包括團(tuán)隊(duì)聲譽(yù)、能力成長(zhǎng)、對(duì)產(chǎn)品的好感、對(duì)核心成員的信賴(lài)，都會(huì)優(yōu)先考慮，而不是價(jià)高者得。這個(gè)偏好曾經(jīng)被幾位資深程序員群嘲，把我當(dāng)成了賣(mài)情懷壓低價(jià)的黑心老板，但結(jié)果是，蟬小隊(duì)除了我和Quake的所有人，前前后后60+，都符合這個(gè)偏好。

找工作不是一次性交易，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一份工作干2-3年很正常，價(jià)格是硬指標(biāo)，工作環(huán)境是軟指標(biāo)。對(duì)于有資質(zhì)沒(méi)資歷的人，到哪里的價(jià)格都差不太多，也不會(huì)太貴，能請(qǐng)得起他們的公司成百上千家，價(jià)位相近，那么軟指標(biāo)就成了決定性因素。

要知道招聘這件事，本質(zhì)上并不是求才，而是交易。你說(shuō)做個(gè)買(mǎi)賣(mài)，靠的是誠(chéng)意和熱情嗎？當(dāng)然不是，靠的是資本，渠道與包裝——?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身有交易的資本，通過(guò)有效渠道將招聘信息傳達(dá)給合適的人，招聘啟事的包裝精美，提升好感，這樣招聘就不會(huì)是一件太難的事情。

說(shuō)回我的經(jīng)驗(yàn)。6年多以來(lái)，我一直在經(jīng)營(yíng)個(gè)人微博，現(xiàn)在是7萬(wàn)粉，而蟬小隊(duì)幾乎所有人都是我通過(guò)微博發(fā)招聘啟事找到的。自從3萬(wàn)粉之后，招聘漸入佳境。

這里有幾個(gè)特殊情況，倒不是粉多者勝。

1. 我的微博主要講產(chǎn)品，吸引了大批從業(yè)人員與產(chǎn)品愛(ài)好者。
2. 我經(jīng)常發(fā)長(zhǎng)文章講產(chǎn)品，長(zhǎng)文的感染力遠(yuǎn)勝微博，對(duì)個(gè)人聲望大有益處。
3. 除了講產(chǎn)品，我也經(jīng)常在微博自夸蟬小隊(duì)的效率與氛圍，佐以大家對(duì)我的認(rèn)同，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)同，漸漸蟬小隊(duì)名聲在外(這是重點(diǎn))。
4. 以上三點(diǎn)并非刻意為之，我本來(lái)就是一個(gè)愛(ài)產(chǎn)品的話(huà)癆，蟬小隊(duì)本來(lái)就有自由歡快的氛圍，我經(jīng)營(yíng)微博并不是處心積慮，而是不吐不快，繼而有心插柳柳成蔭。

所以，蟬小隊(duì)有招聘的軟實(shí)力，有招聘的信息渠道，薪水福利又不比別家的少，在吸引資質(zhì)優(yōu)秀的普通員工時(shí)就很有優(yōu)勢(shì)。

除了微博之外，我也試過(guò)招聘平臺(tái)，前前后后只招到一個(gè)人。一方面是那里的人都不認(rèn)識(shí)我，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的名聲屁用不頂；另一方面來(lái)的全都是格式化簡(jiǎn)歷，絕對(duì)不會(huì)按我在招聘啟事中的要求，進(jìn)行哪怕50個(gè)字的簡(jiǎn)介，甚至有一大半人拒絕筆試，不能一次進(jìn)入面試環(huán)節(jié)就干脆放棄。這說(shuō)明什么呢？說(shuō)明他其實(shí)也不看重這份工作機(jī)會(huì)，只是每天海投xx份簡(jiǎn)歷之一。

我不喜歡這種海選海投模式，互相洗來(lái)洗去，洗出一份對(duì)上眼的工作。我每次招正職的文案動(dòng)輒寫(xiě)一千多字，詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)，福利與氛圍，那么我也希望對(duì)方能認(rèn)真寫(xiě)一封郵件，做一次筆試——聰明人會(huì)把筆試當(dāng)作雙向溝通，而不是單向的考驗(yàn)。

而蟬小隊(duì)的招聘啟事與筆試題目，不謙虛地說(shuō)，都是行業(yè)范例。筆試你們看不到，可以搜一下過(guò)往的招聘啟事，尤其是被攜程收購(gòu)前的。（收購(gòu)后的攜程周末游項(xiàng)目，不如旅行項(xiàng)目有熱情，這種情緒也反應(yīng)在了我的招聘文案里）

既然招聘的本質(zhì)是交易，我就得在招聘啟事里把我的籌碼亮出來(lái)。

• 我們?cè)谧鲇幸饬x的事
• 這里有很多有趣的人
• 創(chuàng)始人很牛逼
• 已經(jīng)做出來(lái)了優(yōu)秀的產(chǎn)品
• 工作氛圍棒棒噠
• 福利也不錯(cuò)

以此為例，先介紹自己夸獎(jiǎng)自己，再提對(duì)別人的要求，在我看來(lái)這是招聘啟事的常識(shí)。然而99%的招聘啟事都不按常識(shí)出牌，多沒(méi)名氣的公司一上來(lái)就寫(xiě)“職位要求”，難道你家老板是大佬嗎？

在人才市場(chǎng)里，招聘文案也就是你的雇主形象，庸俗點(diǎn)說(shuō)，這是你寫(xiě)給未來(lái)員工的情書(shū)。拿這個(gè)作比喻，再想想絕大多數(shù)招聘文案的撲克臉，小吏臉，中二作文臉，性冷淡臉，根本一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給自己，便泯然眾公司矣。而被我的招聘啟事吸引來(lái)的人，甚至可以寫(xiě)一千字左右為此定制的應(yīng)聘信，這樣的長(zhǎng)郵件前前后后收了近百封。

首先，應(yīng)聘者必須回答我在招聘啟事里的提問(wèn)。其次，經(jīng)過(guò)一到兩輪筆試。最后是一小時(shí)面試。門(mén)檻相對(duì)于蟬小隊(duì)這種level的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(叫好不叫座)是很高的，但也正是如此苛刻，才能像滾雪球一樣聚集有趣的人，讓下一次招聘更輕松。

這時(shí)肯定有人要冷嘲熱諷了，你要求這么高，開(kāi)多少錢(qián)?。咳缓蟛还芪覉?bào)什么價(jià)都會(huì)被噴，才不上當(dāng)呢。

這么說(shuō)吧，90%的情況下，蟬小隊(duì)的薪資比他們的上一份工作更高。如果跳槽可以加薪，同時(shí)軟指標(biāo)又很有吸引力，為什么不加入蟬小隊(duì)呢？

不過(guò)，本文倒不是蟬小隊(duì)的招聘貼。半年內(nèi)我們不招聘全職員工。我寫(xiě)這篇文章，也只是習(xí)慣性地“一時(shí)興起，不吐不快”罷了。

#專(zhuān)欄作家#

純銀V，蟬游記創(chuàng)始人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。前網(wǎng)易網(wǎng)站產(chǎn)品部總監(jiān)。一個(gè)文藝加文筆好的產(chǎn)品經(jīng)理。

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