“你必須一直奔跑，才能留在原地?！笨旃?jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)公司的速度和執(zhí)行力將決定其事業(yè)的高度。

不知你是否有這樣的購物體驗，買一件大衣花了2000元，被送了1000元購物券；為了用掉這1000元購物券，不得已多付200元買了一件羊絨背心，盡管他知道自己不怎么需要它，結(jié)果又得了500元購物券；他不得已又貼了100元買了一條吊褲帶，結(jié)果又有了購物券……

難道百貨公司要倒閉了？使勁往外甩貨？

賣家精得很，要小步快跑，快速周轉(zhuǎn)資金與存貨。

那些看起來不怎么賺錢的生意，只要周轉(zhuǎn)迅速、小步快跑，往往最終有好的商業(yè)回報。

相反，那些看似特別賺錢的生意，因為跑不起來，只是勉強維持、半死不活。

如果你留心一些財經(jīng)新聞，你會發(fā)現(xiàn)，很多公司、很多行業(yè)屬于那種“高收入的窮光蛋”。

比如：一些制藥公司的毛利率可達80%，但是，中國制藥行業(yè)的所有上市公司的總體市值不如一家白酒公司（貴州茅臺）。

比如：一些餐飲公司的毛利率可達60%，但是，中國每年超過280萬家餐飲店倒閉。

這個時代，高收入未必能使你活得很好，速度里面有黃金。尤其是創(chuàng)業(yè)，比的是速度與執(zhí)行力，你沒有時間跟別人講道理，快速試錯、快速調(diào)整，撞擊時代劇變。閃電打下來的時候，你要在場，不要慢一步，步步皆輸。

01 傳統(tǒng)行業(yè)的最大希望在于速度

宏碁電腦創(chuàng)始人施振榮在少年時代，曾經(jīng)幫著母親賣鴨蛋、賣文具。

鴨蛋3元1斤，每斤能賺3角，只有10%的利潤，而且容易變質(zhì)，沒有及時賣出就會壞掉；文具的利潤高，做10元的生意至少能賺4元，利潤超過40%，而且文具擺著不會壞。

看起來，賣文具比賣鴨蛋賺錢。

但事實上，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次；文具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣不掉。鴨蛋薄利多銷，小錢快賺，利潤遠大于周轉(zhuǎn)慢的文具。

知乎上有一個特別火的話題：有哪些看似不起眼，但特別賺錢的行業(yè)？

其中有一個傳統(tǒng)行業(yè)特別神奇——飲料吸管。

飲料吸管給你的第一印象是什么？

——小東西，利潤薄。小行業(yè)，沒什么發(fā)揮空間。特別傳統(tǒng)的一種產(chǎn)品，百年以前就技術(shù)十分成熟了，很難有新的創(chuàng)新點。

總之，頭腦正常的投資人都不會關(guān)注這種行業(yè)。

確實，一根飲料吸管，只有0.0008元的利潤。

但是，義烏一位boss，快速打磨產(chǎn)品，一步到位將這個小產(chǎn)品做到世界第一，擁有全球塑料吸管行業(yè)2/3的專利。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司往往偏好一些復(fù)雜的技術(shù)和產(chǎn)品、復(fù)雜的模式和策略。這背后有一些特別復(fù)雜的邏輯和構(gòu)想。

其實，商業(yè)沒那么復(fù)雜，就是瞄準最簡單的需求，快速沖到第一，贏得賽道。很多時候，利潤微薄但速度更快，反而更有安全感。

現(xiàn)在，吸引投資人的，往往不是你利潤很高，而是你跑得最快，身位領(lǐng)先，之后可以去獲得更好的投資，然后在資本上獲得更大的優(yōu)勢。

跑得更快，身位領(lǐng)先，使你不必與競爭對手糾纏在一起，減少了很多消耗。

亞馬遜已經(jīng)超過沃爾瑪，成為全球最大零售商，不是因為利潤更高，而是跑得更快。

沃爾瑪于1972年在紐交所上市，其價值在之后的25年間（到1999年）翻了4900倍。其間，沃爾瑪股價在80年代上升最快，1999年之后，陷入長期的股價滯漲。

那么，沃爾瑪是怎么淪落為“僵尸公司”的？

20世紀80年代，沃爾瑪?shù)馁Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率曾高達4至5倍，即每1元錢資產(chǎn)，能實現(xiàn)4到5元銷售收入。1999年以后，這一指標不斷下降，2006年降到2.5倍以下，2010年降到1.5倍左右（電子商務(wù)給沃爾瑪造成了不小沖擊）。

相比之下，目前，亞馬遜的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率則接近沃爾瑪巔峰時期的水平。

02 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“紅桃皇后定律”

《愛麗絲漫游奇境記》當中有一個“紅桃皇后定律”——紅桃皇后說過：在我們這個地方你必須一直奔跑才能留在原地。

如果你想抵達另一個地方，必須雙倍于現(xiàn)在的速度奔跑！你唯一要做的，就是給自己加速，跑贏時間。

沒有什么上半場、下半場，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)洗牌很快，一般就是兩三年。

有一個統(tǒng)計：一個創(chuàng)業(yè)項目能不能成功，6-12個月就可以知道。一個新興市場，基本一年以后，就會開始洗牌、壟斷、淘汰。

在美國，一家公司從創(chuàng)業(yè)到成為獨角獸，平均需要7年。而在中國，只需要4年，而且40%以上的企業(yè)只需要2年。所以，朱嘯虎跟創(chuàng)業(yè)者說，半年不成功的，你一定是哪里做錯了。

這里，我想從“做產(chǎn)品”的角度，探討一下：如何搶時間？

美劇為什么制作品質(zhì)那么高？

你會發(fā)現(xiàn)那是節(jié)奏極快、信息密集。美劇里面，經(jīng)常是人物一邊走路一邊說話，很少有兩個人坐在那里你一句我一句說個半天。

英雄互娛的創(chuàng)始人應(yīng)書嶺講過同樣一個道理：

過去PC版的電腦游戲，大概十幾分鐘可以讓玩家爽一下，到了手機游戲，像王者榮耀，大概兩三分鐘，可以讓用戶爽一下，而吃雞游戲，一分鐘可以爽好幾下，就這么簡單。只要你意識到用戶的大腦，對刺激的忍耐度和需求度在不斷的增加，你就知道，用戶的心智在飛速迭代。

什么意思？

——現(xiàn)在做產(chǎn)品，就是反復(fù)在增加“爽點的密度”。

騰訊公司看起來特別大，在產(chǎn)品“爽點的密度”上，騰訊比小公司狠得多。據(jù)說，騰訊的吃雞游戲團隊，工作時間是247（一天干24小時，一周干7天），人家是三班倒。

馬化騰個人已經(jīng)富可敵國了，但他至今還有一個習(xí)慣——每天凌晨一兩點鐘，給員工發(fā)微信、發(fā)郵件，說你那個產(chǎn)品字體有問題，你那個郵箱功能要迭代，你那個游戲體驗不好等等。這個強大意志力，堪稱恐怖。

如果創(chuàng)業(yè)公司的速度和執(zhí)行力，以及用戶“爽點的密度”遠遠不如那些大公司。如果大象跳舞，要比創(chuàng)業(yè)公司更加靈活。這才是真正的危機感。

真正決定人生高度的，就是你做事的速度。

賽道屬于短跑冠軍，如果你還能跑馬拉松，你將贏得這個時代。

03 我的方法論

真正產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)能量的，往往不是特別大的創(chuàng)新，而是快速建立一些“微小的優(yōu)勢”，再“疊加放大”。

有一個案例，是一個化妝品網(wǎng)紅店，通過文案創(chuàng)意等優(yōu)化，在轉(zhuǎn)化率只比競爭對手高3%的情況下，用原本只有10萬的預(yù)算，最后打敗了別人3000萬的投放。

因為贏在速度，快速周轉(zhuǎn)，將微小優(yōu)勢疊加放大。

網(wǎng)紅店的資金周轉(zhuǎn)很快，今天投了10萬廣告，幾乎當天就能轉(zhuǎn)化成回款，第二天拿到了10萬多一點兒的錢再投，這樣每天都滾雪球。原本的10萬預(yù)算，最終慢慢滾成了2000多萬的廣告。也就是說，周轉(zhuǎn)速度非常快，可以讓你在只有微弱效率優(yōu)勢的情況下，也有可能讓本來微弱的優(yōu)勢變成巨大的成果。

這也是一些國際大牌，日漸失勢，不斷被各種小微網(wǎng)紅品牌沖擊的原因了。

回望過去，每個人都會感慨科技改變世界的速度，但實際上，創(chuàng)新的速度真的很慢，遠遠不像你我想象的那么嚇人。

看懂大趨勢并不難，難在格局與速度。你知道要出現(xiàn)什么東西，但集中在哪一個焦點上面，是否跑得起來，才是真正的考驗。

作者：IMS李檬，公眾號：李檬（ID：imslimeng）

本文由 @IMS李檬 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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