校園市場(chǎng)狂歡期已過(guò)，創(chuàng)業(yè)者們?cè)谛袆?dòng)之前務(wù)必要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，特別要注意，不要固步自封，避免將前人走過(guò)的彎路再走一遍。

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校園市場(chǎng)，在經(jīng)歷2008年-2010年，2014-2016年兩波狂歡之后，最近幾年可以稱的上較為平靜，而我們?nèi)缃穹从^前兩波的資本涌動(dòng)，拋開(kāi)具體的產(chǎn)品、商業(yè)模式不談，主要還是源于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩波技術(shù)浪潮的出現(xiàn)。

人生機(jī)遇的把握，有的時(shí)候選擇真的比努力還要重要，一則是技術(shù)迭代的浪潮，二則是政治博弈帶來(lái)的變化，都會(huì)產(chǎn)生可遇不可求的風(fēng)口。

我在復(fù)盤許多項(xiàng)目之后，對(duì)于如今還在校園市場(chǎng)中探索的創(chuàng)業(yè)者，尤其是創(chuàng)業(yè)學(xué)生的建議，請(qǐng)格外注意在任何行動(dòng)開(kāi)始之前，先做好市場(chǎng)調(diào)研工作。

當(dāng)我們知道前人曾經(jīng)失敗的嘗試，并不意味著我們就該直接放棄，很多時(shí)候由于技術(shù)的變化，曾經(jīng)無(wú)法為之的一些事，變得可以一試，單車共享就是很好的例子，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓“有樁”變成“無(wú)樁”，從而變得更符合用戶需求。

我們了解前人曾經(jīng)的失敗道路，更是為了從中吸收到一些對(duì)己有用的價(jià)值點(diǎn)，少走一些彎路，而不要固步自封的認(rèn)為自己就是天才，想到了一個(gè)只有自己能思考出的點(diǎn)子。

我可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō)，當(dāng)下大學(xué)生市場(chǎng)里，幾乎所有的服務(wù)、產(chǎn)品早已被各類公司驗(yàn)證、爭(zhēng)奪，紅海一片，你所謂的創(chuàng)新，或許只是無(wú)知，不知道本?；蛘咂渌鞘械哪骋凰髮W(xué)早已有人落地測(cè)試，折戟沉沙。

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2014年底，我曾經(jīng)寫(xiě)文分析過(guò)當(dāng)時(shí)校園里各類app產(chǎn)品，如外賣、分期、兼職、課表、電商等，而這兩年所謂的互聯(lián)網(wǎng)玩法，張口就來(lái)的流量、裂變、社群，則似乎關(guān)注的一切都是線上，但我一直強(qiáng)調(diào)，做校園市場(chǎng)一定需要關(guān)注線下。

在校園線下的支付入口爭(zhēng)奪之外，此前我還有談過(guò)一家比較看好的校園傳媒公司妙策傳媒。

妙策的華老板真的是以長(zhǎng)期的精神去做校園，一個(gè)一個(gè)城市的鋪開(kāi)，一所一所學(xué)校的去鋪設(shè)燈箱廣告，巧妙的從保衛(wèi)這個(gè)口切入，并且把銷售利潤(rùn)持續(xù)多年的投入線下增加點(diǎn)位，另外保持克制的只賣廣告，不接任何執(zhí)行類的活動(dòng)。

每個(gè)人，每家企業(yè)，都有自己的能力圈。我15年還在超級(jí)課程表的時(shí)候，手里有著可觀的學(xué)生流量，把做廣告營(yíng)收當(dāng)作極為簡(jiǎn)單的事，但團(tuán)隊(duì)嘗試半年無(wú)果，最后從外部挖了一支廣告團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)，才正式把廣告業(yè)務(wù)推上軌道。

因此，我曾勸告許多，在學(xué)校里賺了點(diǎn)執(zhí)行費(fèi)用后成立傳媒公司的學(xué)生，不要想著真的做成一家傳媒公司，如果沒(méi)有專業(yè)、資源支撐，請(qǐng)老老實(shí)實(shí)認(rèn)清自己的定位，做一家踏實(shí)的執(zhí)行公司。

你更需要的關(guān)注的是，一方面降低自身成本，提升交付質(zhì)量；另一方面抱上幾家廣告公司的大腿，而活動(dòng)的整體策劃以及客戶直簽均是奢望。

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在學(xué)校里，除了媒介廣告業(yè)務(wù)（框架、桌貼、圍欄、燈箱等）及線下活動(dòng)執(zhí)行外，還有很大一塊為學(xué)生日常生活息息相關(guān)卻被忽視的部分，在我看來(lái)也是線下流量的價(jià)值低估洼地。

去年我朋友去參加山東一所高校的洗衣機(jī)招標(biāo)，8年的點(diǎn)位使用權(quán)，達(dá)到了240萬(wàn)元，平均一年30萬(wàn)元，這還不算洗衣機(jī)本身的購(gòu)買、維修、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，但幾家供應(yīng)商爭(zhēng)相希望拿下，我們可以猜想到學(xué)校寢室樓下的自助洗衣機(jī)的獲利空間有多大。

而除了洗衣機(jī)之外，學(xué)校的空調(diào)供應(yīng)商不僅投入成本更大，還涉及到更改校內(nèi)外的線路；網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商則需要全校布局Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，單所學(xué)校的投入費(fèi)用也是不菲；乃至一些不起眼的場(chǎng)景，如打開(kāi)水、浴室，乃至公共浴室的吹風(fēng)機(jī)，如今都有供應(yīng)商布局。

這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商們大多極為穩(wěn)定，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目的落地簽約至少都是5年以上，有的甚至達(dá)到15年，可以說(shuō)是送走幾任校長(zhǎng)了，他們還牢牢扎根在校園里。

并且如學(xué)生喝水、洗澡均為剛需，而真實(shí)成本不過(guò)是水和電，學(xué)校的水費(fèi)、電費(fèi)價(jià)格又較低，因此這些各地的供應(yīng)商看似做著不起眼的生意，實(shí)則有幾倍的直接利潤(rùn)。

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最近幾年，已經(jīng)有一些不同領(lǐng)域的校內(nèi)供應(yīng)商，紛紛進(jìn)行升級(jí)改造，比如通過(guò)專門的app連接學(xué)校Wi-Fi，或者通過(guò)app掃碼洗澡、打開(kāi)水、洗衣服等等，這樣的升級(jí)杜絕了此前傳統(tǒng)刷卡消費(fèi)方式存在的隱患，并且?guī)?lái)的新的可能性。

相比如今APP的巨大獲客成本，上述這些校內(nèi)生活場(chǎng)景捆綁的APP獲客成本幾乎為零，并且校內(nèi)覆蓋廣度、深度均很突出，唯一的弊端則是僅能覆蓋特定學(xué)校。

而我測(cè)了十余款這類APP（大多需要學(xué)號(hào)登陸），幾乎都看到了一些強(qiáng)運(yùn)營(yíng)痕跡，但流量的轉(zhuǎn)化利用率還是極低，為明顯的流量?jī)r(jià)值洼地，值得校園市場(chǎng)從業(yè)者們的關(guān)注。

當(dāng)然，對(duì)于在校大學(xué)生的主流業(yè)務(wù)產(chǎn)品，還是教育、快銷，但一些特殊時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)的需求，也可深挖，比如當(dāng)下5月的論文查重，及接下來(lái)的二手書(shū)、快遞業(yè)務(wù)等等。

?#專欄作家#

孫凌，微信公眾號(hào)：創(chuàng)業(yè)者孫凌，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，資深校園市場(chǎng)專家，關(guān)注創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)。

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