不要對(duì)機(jī)會(huì)過于樂觀，對(duì)自己的能力過于高估。不要對(duì)困難過于悲觀，創(chuàng)業(yè)是勇敢者的游戲。

19年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員有些糟糕，似乎每個(gè)人都已成為米缸底的老鼠，都將被這個(gè)世界淘汰。

當(dāng)然即便不是19年，當(dāng)職場(chǎng)人的能力和薪水到了瓶頸，要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)博一把的想法都會(huì)或多或少地在心上游走幾次，這個(gè)本質(zhì)上是對(duì)打工賺錢效率的不認(rèn)可。

隨著即將成為被人嫌棄的中年人，這種想法出現(xiàn)的也會(huì)越來越密集，但是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢和腦袋一熱都不是好的選擇。

有的同學(xué)謹(jǐn)小慎微工作不敢出一絲差錯(cuò)，甚至討論問題都不敢反駁領(lǐng)導(dǎo)一句，到頭還是逃不過慘淡收?qǐng)?。?chuàng)業(yè)的同學(xué)也是，聊過比較多創(chuàng)業(yè)公司的負(fù)責(zé)人，有些連產(chǎn)品在解決誰的什么問題都搞不清楚，可能就真剩不怕死了。

所以到底是要捋一捋創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情。

我本身不是什么創(chuàng)業(yè)當(dāng)紅辣子雞，對(duì)于如何創(chuàng)業(yè)這個(gè)事的話語權(quán)也不大，但不妨礙我去系統(tǒng)整理下自己的思考，有點(diǎn)即使是螢火也不必等候炬火的意思吧。

以下是我結(jié)合自己做產(chǎn)品的經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和看過的商業(yè)傳記后的思考，對(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情的梳理。

創(chuàng)業(yè)是否要開始，有三關(guān)難過：可做？能做？想做？

一、可做關(guān)

可做是對(duì)項(xiàng)目本身的判斷，具體包括怎么發(fā)現(xiàn)可以做的機(jī)會(huì)？發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)如何衡量可不可以做？

1. 怎么發(fā)現(xiàn)可以做的機(jī)會(huì)？

• 教育行業(yè)是否還有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)？
• 醫(yī)療行業(yè)是否還有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)？
• 社交行業(yè)是否還有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)？
• 養(yǎng)牛行業(yè)是否還有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)？
• 算命行業(yè)是否還有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)？
• ….

應(yīng)該是有的，任何行業(yè)都應(yīng)該沒有達(dá)到完美的狀態(tài)，提供的服務(wù)可以更好一些，只不過你不知道是什么。

為什么這么說呢？有創(chuàng)業(yè)意向的群體中有兩類群體比較突出：

一類是自己沒有從事過其他行業(yè)卻想做其他行業(yè)的事，但是對(duì)于一個(gè)外行人來說，你沒有足夠的行業(yè)視野。

• 你不知道那個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘裁礃拥摹?/li>
• 你不知道產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者都在為誰提供什么解決方案，各自有什么優(yōu)勢(shì) 是什么打法，甚至不知道自己想做的事情是否有人在做了。
• 你不知道行業(yè)的歷史演化 前進(jìn)的趨勢(shì)，可能自己臆想的機(jī)會(huì)早在歷史中被證明過是錯(cuò)的。
• 你不知道還存在哪些痛點(diǎn)沒有被解決，不知道有什么新的技術(shù) 新的解決方案在出現(xiàn)，可以解決這些問題。
• ……

另一類是自己從事這個(gè)行業(yè)，但是工作的狀況已經(jīng)很不好了。

• 可能是工作多年進(jìn)入了疲勞期失去了熱情，成為了一個(gè)油膩的中年人。
• 可能是老黃?；蛘吖咀罾蠈?shí)員工，手頭上在忙的活兒已讓你筋疲力盡了，哪有精力去思考是否還有機(jī)會(huì)的事情。
• 又或者是運(yùn)氣不好遇到的老板太過強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)致激情消退一直在機(jī)械執(zhí)行任務(wù)，心里卻每天有100次在想著辭職，還要想出101個(gè)理由熄滅這個(gè)火焰。

唉，人生真tm殘酷。僅僅活著已經(jīng)讓你用盡全力了，又怎么去幫助更多人呢，畢竟做產(chǎn)品就是幫助別人解決問題咯。不過還是要保護(hù)好自己學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的能力 獨(dú)立思考的能力，即便是現(xiàn)狀有些糟糕，改變命運(yùn)的權(quán)利也是人人平等的。

總之以上兩類同學(xué)能找到機(jī)會(huì)的概率和準(zhǔn)確率都是很差的，即便聽些小道消息或者看到了在起來的產(chǎn)品，大概率也會(huì)出現(xiàn)只見樹木不見深林的問題，看到不重要 看穿且執(zhí)行才重要，湊湊熱鬧不解決實(shí)質(zhì)問題。

OK，以上是尋找機(jī)會(huì)時(shí)遇到的常見問題，下面說說尋找機(jī)會(huì)的思路。

（1）現(xiàn)象即規(guī)律

抄襲是最快的，自己創(chuàng)新是最慢的。

在我國(guó)不管是制造業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，發(fā)展速度這么快的根本原因在于對(duì)國(guó)外已經(jīng)摸索成功的商業(yè)模式和經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，即便有做本地化特色，邏輯上是不變的。因此多看國(guó)內(nèi)外在起來的商業(yè)模式，不要看到其中一些存在問題的點(diǎn)，就輕易否定了整個(gè)體，要研究這個(gè)起來的趨勢(shì)后面的規(guī)律，代表了哪些可以做的機(jī)會(huì)。

這個(gè)道理不只是創(chuàng)業(yè)，做業(yè)務(wù)也是一樣的，看看競(jìng)品和其他行業(yè)哪些環(huán)節(jié)在起量，想清楚背后的規(guī)律，使用跟隨戰(zhàn)略是最快的。一般大公司打小公司使用跟隨戰(zhàn)略是最有效的，你們做創(chuàng)新的產(chǎn)品經(jīng)理就成了其他公司的產(chǎn)品經(jīng)理，當(dāng)年獵豹被360按在地上摩擦，和騰訊摩擦中國(guó)大部分互聯(lián)網(wǎng)公司的事情就是這個(gè)道理，你又辛辛苦苦的搞了創(chuàng)新，還被氣得在家跳腳，又拿別人一點(diǎn)辦法都沒有。

不過這個(gè)跟隨戰(zhàn)略對(duì)時(shí)機(jī)的把握要求比較高，大公司摩擦小公司的話，在業(yè)務(wù)處于擴(kuò)張階段的前期最好下手，如果在你看不懂、看不起、看不清的時(shí)候人家已經(jīng)很大了，這個(gè)戰(zhàn)略就沒啥作用了。就比如微視沒能摩擦抖音，百度沒能摩擦頭條，悟空問答沒能摩擦知乎，gogokid沒能摩擦VIPKID等等。

（2）行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域切入

任何一個(gè)產(chǎn)品都不可能服務(wù)好所有的用戶。

行業(yè)巨頭會(huì)因?yàn)榉?wù)的用戶面太廣，導(dǎo)致細(xì)分用戶得到的服務(wù)不夠充分。這是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，很少有從0到1的行業(yè)等你去開拓。

先從行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域切入，看看哪些用戶得到的服務(wù)還有沒被滿足的空間，可以不斷拆細(xì)，壓強(qiáng)原理-發(fā)力點(diǎn)越細(xì) 攻擊力就越強(qiáng)。這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到壟斷后再做業(yè)務(wù)拓展或者業(yè)務(wù)延伸。但是細(xì)分可能意味著平級(jí)的差異化，并不總是意味著比巨頭小的市場(chǎng)，他可能會(huì)反向吃掉巨頭的。

比如現(xiàn)在大家都知道雙匯火腿腸，但是在中國(guó)最早做火腿腸的是春都火腿，當(dāng)時(shí)春都主打高精肉，在中國(guó)有高達(dá)70%以上的市場(chǎng)占有率，雙匯是被按在地上摩擦的處境，后來雙匯的差異化細(xì)分是做低含量精肉高含量淀粉，一舉滅了春都。

比如在國(guó)內(nèi)主打lbs陌生人社交巨頭陌陌這么大的情況下，依然有主打女性保護(hù)的探探、主打聲音社交的Uki、主打不看顏值看靈魂匹配的soul，主打看電影社交的微光等產(chǎn)品在起來。

不過細(xì)分差異化戰(zhàn)略是要建立在讓對(duì)方跟進(jìn)很痛苦的模型上，不然對(duì)方順手一跟進(jìn)就沒你啥事了，就意思不大了。比如：當(dāng)初360用免費(fèi)的策略打傳統(tǒng)殺毒軟件的時(shí)候，跟進(jìn)不跟進(jìn)吧，跟進(jìn)就很痛苦，但是你又?jǐn)r不住。

（3）站在未來看現(xiàn)在

從你能看到最遠(yuǎn)的未來，想象用戶會(huì)有什么樣的需求變化，自己應(yīng)該提供什么樣的服務(wù)。京東做物流、百度做人工智能、阿里做新零售等等都是對(duì)未來趨勢(shì)的把握吧。但是有的時(shí)候會(huì)看不清楚未來的路，不過也不要緊，你不需要看到100年以后的事，也不需要看到1w米以外的事，你多往前走個(gè)100米，往前多看個(gè)半年可能就夠了。

其實(shí)這個(gè)對(duì)于個(gè)人的發(fā)展也是一樣的，你預(yù)期自己的工作內(nèi)容未來會(huì)發(fā)生什么樣的變化，組織會(huì)對(duì)自己的能力有什么樣新的要求，就可以去做相應(yīng)的學(xué)習(xí)，而不是事情發(fā)生了再一臉懵逼。

（4）觀察環(huán)境的變化

每個(gè)人當(dāng)前做的業(yè)務(wù)或多或少都會(huì)遇到瓶頸，而這些瓶頸隨著技術(shù)的突破、媒體的變遷、政策的變化、用戶經(jīng)濟(jì)水平的提高就有可能產(chǎn)生新的突破。

改革開放時(shí)期，實(shí)業(yè)公司們的起來有改革開放的政策變化影響、有國(guó)家鼓勵(lì)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù) 管理經(jīng)驗(yàn)的影響、有電視媒體興起的影響；現(xiàn)在很多做消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品是受到人民經(jīng)濟(jì)水平提高的影響；抖音的起來后很多媒體投放廣告又可以低成本享受紅利，這是媒體變化的影響。

（5）偵查小隊(duì)模式

如果確實(shí)其他的方面都沒有什么起色，可以使用偵查小隊(duì)的模式，向前探索哪些方向還會(huì)有機(jī)會(huì)。

總的來說，我的建議是多關(guān)注自己的行業(yè)，如果發(fā)現(xiàn)了其他行業(yè)的機(jī)會(huì)，邏輯上也是要深入到這個(gè)行業(yè)中，以更高的視野去看這個(gè)機(jī)會(huì)，看到不重要，看穿才重要。

具體如何看穿，大概就是站在產(chǎn)業(yè)鏈里看價(jià)值環(huán)節(jié)，在價(jià)值環(huán)節(jié)中看戰(zhàn)略打法，在戰(zhàn)略打法里看競(jìng)爭(zhēng)要素。

2. 發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)如何衡量可不可以做？

OK，現(xiàn)在已經(jīng)通過以上的方法發(fā)現(xiàn)了一些機(jī)會(huì)，并且列出了清單，怎么衡量這些機(jī)會(huì)可不可以做呢？

（1）看天花板的高度，看增長(zhǎng)率

可能創(chuàng)業(yè)和做生意沒區(qū)別，但是大生意和小生意是有區(qū)別的，這個(gè)生意的天花板有多高，是年收入10w封頂?shù)纳猓€是至少1000w的生意；是只有10w的目標(biāo)用戶，還是有1個(gè)億的目標(biāo)用戶。

比如文青創(chuàng)業(yè)幾大標(biāo)選：咖啡館、酒吧、書店、飯店、奶茶店，如果單純是開一家這個(gè)店的話，即便是月入10w，也就是封頂了，因?yàn)閱蔚陠挝粫r(shí)間內(nèi)能服務(wù)的用戶量就那么大。

另外預(yù)估這個(gè)機(jī)會(huì)階段性的增長(zhǎng)率有多高，比如：開咖啡館、酒吧、書店、飯店、奶茶店，因?yàn)檫@種項(xiàng)目的固定成本較高，而成本的回收周期較長(zhǎng)，如果你的資金沒有那么足，開一兩家店就捉襟見肘了，就很難有可觀的增長(zhǎng)率。

（2）這個(gè)細(xì)分的機(jī)會(huì)做到壟斷后，是否可以延伸到一個(gè)賺錢的行業(yè)

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流行免費(fèi)策略，導(dǎo)致很多產(chǎn)品即使用戶量很大，也沒有好的盈利模式，最后下場(chǎng)也比較慘。但是如果這個(gè)不賺錢的業(yè)務(wù)可以延伸到一個(gè)賺錢的業(yè)務(wù)就會(huì)好很多。

比如：醫(yī)療知識(shí)問答可以延伸到問診的業(yè)務(wù)上；籌款業(yè)務(wù)可以延伸到保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)上；拍照搜題可以延伸到直播課的業(yè)務(wù)上等等。

當(dāng)然歷史事實(shí)證明很多產(chǎn)品一開始沒有想的那么清楚也是可以的，后來會(huì)慢慢摸索出自己的路，但是如果能提前想清楚會(huì)走的更順一點(diǎn)。

二、能做關(guān)

能做關(guān)就是說，OK 現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目本身是可以做的了，而你有沒有能力做？

• 現(xiàn)在有個(gè)做手機(jī)的機(jī)會(huì)，需要投入的啟動(dòng)資金你能找到嗎？
• 現(xiàn)在有個(gè)開礦場(chǎng)的機(jī)會(huì)，需要壟斷的礦山資源你能搞定嗎？
• 現(xiàn)在有個(gè)做零售的機(jī)會(huì)，你能搞到當(dāng)?shù)刈詈玫膸讉€(gè)選址嗎？
• 現(xiàn)在有個(gè)做醫(yī)療項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，你做好了相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備嗎？
• 現(xiàn)在有個(gè)做人工智能的機(jī)會(huì)，你有了相關(guān)的人才儲(chǔ)備嗎？
• ……

如果以上的基本面都有的話，又要考慮你有什么優(yōu)勢(shì)能和別人競(jìng)爭(zhēng)？

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代信息傳遞速度越來越快，已經(jīng)很少有只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)的賺錢機(jī)會(huì)了，大概率你想到的時(shí)候已經(jīng)很多人開始做了，即便是有，也會(huì)很快被其他人知道的。

你可能面臨直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 可替代品的競(jìng)爭(zhēng)。具體會(huì)包括跟隨戰(zhàn)略的BAT 、本行業(yè)的巨頭、拿到牌面比你還好的其他公司、大把和你同等起跑線的其他公司。

而現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展到最后，大都贏家通吃的局面。所以哪些方面能保證最后勝出的是你呢，盲目的樂觀和想當(dāng)然從來不會(huì)是取勝的充分條件。

當(dāng)然歷史也已經(jīng)證明，不是所有必勝的條件都備齊了才可以進(jìn)入，有些優(yōu)勢(shì)是邊打邊產(chǎn)生的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的快速，可能會(huì)讓突發(fā)的優(yōu)勢(shì)變成最后的勝勢(shì)。但是所有的競(jìng)爭(zhēng)最后都會(huì)變成組織競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)抗，能不斷分析局勢(shì) 提升自己牌面的勝率還是很必要的。

三、想做關(guān)

這個(gè)最終是回到自己的初心了，你到底有沒有特別想做這個(gè)事情，有沒有要贏的欲望。

即便項(xiàng)目本身可做，你手里的牌面也有一博之力，但是創(chuàng)業(yè)本身仍是九死一生的事情，你是否做好了雖九死其猶未悔的覺悟，是否做下去會(huì)真的開心。

可能有的人想做馬化騰 馬云一般的人物，一定要改變世界或者賺到大錢，否則自己就寢食難安。但是有的人可能賺個(gè)千八百萬就足夠了，其余的時(shí)間看看書 到處走走，就會(huì)過的比較開心。

每個(gè)人的選擇都是不一樣的，所以要想清楚自己到底要什么。一件事到底能不能做成，是欲望和困難之間的博弈，如果欲望沒有困難強(qiáng) 持續(xù)性也不夠，那么一定是不行的，創(chuàng)業(yè)不是請(qǐng)客吃飯 是生死問題。

另外做的事情本身會(huì)不會(huì)讓人的生活變得更好；你自己是否就是這個(gè)產(chǎn)品的用戶；你能否直接從做的過程中感受到樂趣；是否可以接受長(zhǎng)期的負(fù)向反饋至長(zhǎng)夜痛哭；你是否適合做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，擁有好的組織能力等等，這些都是要不斷追問自己的問題。

我感覺是這個(gè)時(shí)代挺好的，人的才能大都能得到施展，并獲得相對(duì)公平的回報(bào)。憑自己的努力賺些錢，不僅僅為了點(diǎn)工資和獎(jiǎng)金就蠅營(yíng)狗茍，還是很容易做到的。

所以即使不去創(chuàng)業(yè)吃苦也是沒什么問題的，但是如果你是樂在其中、心之所向，就起航去海上找找ONE PIECE吧。

本文由 @白魚 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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