我是2011年3月開始創(chuàng)業(yè)的，那時我們的主營業(yè)務(wù)是給一些大中型的企業(yè)做定制化軟件開發(fā)，比如工作流、OA、生產(chǎn)管理的一些系統(tǒng)。團隊從開始的2個人，到2013年5月份發(fā)展到了8個人！雖然我們創(chuàng)始人團隊，每月每人僅拿5000塊作為生活費。但即使如此，有時公司的現(xiàn)金流仍然比較緊張！因為做定制化軟件周期長，而且要是再遇到甲方的需求變更，或者混沌的主，不僅項目不賺錢反而還有可能賠錢！

我們深刻的體會到：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，客戶對于企業(yè)應(yīng)用軟件的體驗要求越來越高，但定制化開發(fā)軟件的客戶往往給不到很高的價格，讓你有充足的時間去打磨產(chǎn)品。所以定制化軟件這個行業(yè)，市場會越來越小。于是，在2013年8月份，我們決定轉(zhuǎn)型做一款SaaS的企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。

2013年的時候，企業(yè)SaaS軟件還不像現(xiàn)在這么火……而我們也深知太龐大的系統(tǒng)，我們也做不了。所幸我們當時發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：很多公司都在用word、excel寫工作日報、工作周報、工作計劃，包括我們公司也是這樣。但這種方式確實非常麻煩：你想想要是你手下有7個人，你每周得打開7封郵件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回復(fù)，就更痛苦了……基于此，我們決定開發(fā)一套工作計劃與任務(wù)管理系統(tǒng)。有了這個想法后，我們寫了一個BP（現(xiàn)在看看無比粗糙），想找投資?。ㄎ覀儎?chuàng)業(yè)2年半后，才知道原來創(chuàng)業(yè)是可以找投資的?。∫酪郧岸际俏覀冏约航栌H戚朋友的錢，在創(chuàng)業(yè)?。。。。?/p>

我們陸續(xù)見了幾個投資人，大家的一致反饋是：不知道我們這個東西和市場上的OA軟件有什么不同。不管我們怎么描述，怎么解釋，別人都聽不明白！我們的想法在投資人眼里，一文不值！你沒有產(chǎn)品demo，沒有用戶數(shù)據(jù)，連和別的軟件有什么不同，都講不清楚……

被打擊的不行了！猶記得當時在3W咖啡遇到的某機構(gòu)投資人，一開始覺得我們想法不錯，然后還專門約我們?nèi)ニ麄儥C構(gòu)的別墅聊。結(jié)果等待我們的是被他們幾個合伙人聯(lián)合“批判”，從他們那出來后，我和我的搭檔?@毛文強?、斌哥無比沮喪！在回城里的公交車上，我們不停的問自己：到底做不做？？？經(jīng)過艱難的思考，我們最終決定不管有沒有投資，先把demo做出來！要知道，當時公司為了轉(zhuǎn)型，我們已經(jīng)把定制化業(yè)務(wù)停掉了，這把做不成，差不多我們團隊就玩完了！經(jīng)過3個月瘋狂的加班日子，我們終于做出來了一個產(chǎn)品demo！??！

（當時為了做demo，在公司打地鋪）

做出來demo后，我們的產(chǎn)品上線了！我們拿著demo繼續(xù)去找融資，投資人關(guān)心的是：你們用戶數(shù)據(jù)是什么樣的？我欲哭無淚啊……因為我們直到2014年3月份，每天的網(wǎng)站訪問量都只有20多個，注冊更是個位數(shù)……

（2014年我們的官網(wǎng)的百度統(tǒng)計圖）

不過，比較幸運的是我們在2014年4月拿到了一個30萬的種子投資（主要原因是因為當時那個投資機構(gòu)就在用excel寫工作周報，他們覺得我們這個項目比較接地氣！）。這筆錢對于我們團隊的精神激勵作用，遠遠大于金錢的使用價值！至少證明了，有那么一些人看好我們做的事情！在不斷給自己打雞血的同時，我們一邊完善產(chǎn)品，一邊繼續(xù)做市場，另一邊當然也在繼續(xù)找投資……可問題是，到了2014年9月份，種子投資早就花完了！我們產(chǎn)品迭代了7個版本，但似乎仍然沒有找對匹配用戶問題的解決方案！我們的數(shù)據(jù)依然很慘，我所見過的投資人，他們依然懷有深深的疑問！下圖是我當時整理的投資機構(gòu)的名單。

2014年10月到2015年3月份，是我們最艱難的一段時間！錢花沒了，團隊的信心也快耗盡……唯一支撐我們繼續(xù)有動力做下去的原因是：陸續(xù)有一部分用戶認可我們的理念，夸獎我們的產(chǎn)品給他們帶去了價值！所以，那時候我們團隊決定：再苦再難，也要堅持，至少為喜歡我們的這些用戶做出一個及格的產(chǎn)品來！

到了到2015年3月份的時候，我們第8版的解決方案似乎找到了一些價值點，用戶開始實現(xiàn)自增長，更重要的是我們逐步有了一些付費用戶。這時候，再去找投資的時候，明顯感覺到可以用數(shù)據(jù)打動投資人了，同時對于產(chǎn)品的定位和發(fā)展，我們自己也梳理的更清楚了（那段時間，我最重要的工作一方面是找投資，另一方面就是天天找用戶聊，聊到底他們喜歡我們產(chǎn)品什么地方，哪些地方不好）。皇天不負有心人，終于在2015年6月份，我們拿到了數(shù)百萬的天使投資。（之所以在早期就找兩家VC，和我們后期的發(fā)展策略有關(guān)系。）

分享兩個找投資的小技巧：

1）并不是所有的投資機構(gòu)都是你的菜！

你得知道，哪些機構(gòu)對你來說比較重要，哪些不重要！剛開始的時候，大可以去找哪些對你來說不太重要的機構(gòu)，去練練手。

2）不要同時給所有的投資機構(gòu)發(fā)BP！

因為投資人其實都是比較熟的，不要讓他們知道你迫切的想找投資！我個人認為每次應(yīng)該只聯(lián)系3家，然后聽他們的反饋！把他們的疑問解決后，如果確定沒意向，再找下一家。還有一個原因是：投的多了，假如很多家約你面談，你的時間其實是不夠用的。

從種子輪到天使輪，我們走了一年多的時間！在這1年多的時間里，對于我個人的成長收獲非常大！最后，總結(jié)正面回答題主的問題：

我個人關(guān)于天使投資人群體的初步認知：

1）投資人都是非常聰明的人！如果你的產(chǎn)品邏輯、商業(yè)邏輯不清楚，拿投資基本沒戲；

2）投資人都是很務(wù)實的！我見過的大部分投資人都是很有務(wù)實精神的，你給他們講的東西，基本上他們都會去學習了解，所以千萬不要對他們?nèi)鲋e！

3）投資人都在找好項目，好團隊！你得證明，你們有這個實力，符合他們的期望。

關(guān)于目前創(chuàng)業(yè)者群體的三點認識：

1）沒拿到錢的項目，肯定是有問題的。我參加過IT橘子、黑馬會、Binggo咖啡、IT經(jīng)理人等很多早期項目的路演。基本上拿到投資的項目，都有比較靠譜的團隊或者已經(jīng)有了好的運營數(shù)據(jù)。至今我還沒見過僅憑商業(yè)計劃書就拿到投資的項目。

2）沒拿到投資，不代表你的項目不好。我的一些同學，他們的項目非常好，甚至每年都有不菲的盈利，但也許因為行業(yè)或者市場規(guī)模的問題，并沒有拿到融資?？墒遣荒芊裾J，他們做的是一個很好的生意！

3）厲害的團隊非常多！最近參加了各種創(chuàng)業(yè)大賽，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的牛B團隊太多了！什么斯坦福、哈佛、清華北大博士等豪華創(chuàng)業(yè)團隊多如牛毛！而且現(xiàn)在新三板門檻很低，基本上B輪以后的公司差不多VC就有機會退出。

關(guān)于投資人投哪類項目，以及創(chuàng)業(yè)者需要準備的東西？

1）投資人投的肯定是符合他們機構(gòu)的大方向。每個機構(gòu)的重點都不一樣，這需要你找投資時，自己去做功課。最簡單，看看他們官網(wǎng)以及之前投過的項目類型。

2）創(chuàng)業(yè)者找投資，首先要準備的是一份好的BP！關(guān)于什么是好BP，網(wǎng)上資料一大堆，自己去扒拉吧！這個我也還在學習中，有機會多交流。其次，我覺得需要創(chuàng)業(yè)者準備的就是打造一個好的團隊！至少你的聯(lián)合創(chuàng)始人要和你能力互補，技術(shù)、市場都要有負責人才行。

本文由 @小小小小鳥 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。