創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經理人成長必經的兩次躍升：一次是從個人貢獻者到人員管理者；另外一次是找到能力內核，進行復制，做商業(yè)的成功者。

創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理人員，要想成長為企業(yè)家和職業(yè)經理人，就必須要經過兩次重要的躍升。

為什么是躍升？

一步步走上去的是爬升。而躍升中間是沒有臺階的，你必須縱身一躍，跳不上去就掉下來了。

這兩次重大的躍升，完成了，你將站在另一個高度。掉下來，你就很難再往上。

那么這兩次躍升到底是什么？

01? 從個人貢獻者到管理者

第一次躍升，就是從個人貢獻者到人員管理者，從individual contributor，到people manager。

這個時候，你要邁過的第一道坎就是擺脫什么事都“放著我來”的想法。

為什么？很多公司，都是將一個部門專業(yè)能力最強的人提拔為經理。作為經理，你看到下屬做的不如你好，為了提高效率，你就會忍不住說“放著我來”。

這是剛成為管理者的人經常會犯的一個錯誤。這個坎如果邁不過去，很多事就只能你自己來做了。

為什么說這是一次躍升？當你說“放著我來”的時候，你回到了自己非常熟悉的那個能力系統(tǒng)，就是“有問題→動手做→解決”。

這套能力系統(tǒng)用到的資源是什么？想象一下你消耗的能量是什么，是你個人的智力、體力。和這套能力系統(tǒng)比較相似的，是蒸汽機。蒸汽機是燒煤的，而燒煤的效率是有限的，你得一鏟一鏟的把煤加入爐膛，時不時還要把煤渣弄出來。

你當了經理，就會面對從個人貢獻者，到人員管理者的第一次躍升。

這一步對你特別重要，它是對你能力系統(tǒng)的重構。這時候就不能再燒煤，得改燒汽油了。但你能把汽油倒到原來的燒煤的鍋爐里面嗎？肯定不行的，因為這是兩個系統(tǒng)。

煤是盡量打碎，把煤粉加入大鍋爐中燃燒。汽油是在內燃機很小空間里，從噴嘴噴出來，充分燃燒。這兩者后面的燃燒系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)，都完全不同。燒煤的時候，是用蒸汽作為你的動力的傳輸。燒油的時候是用的汽油燃燒的熱能，作為動力來源。

因為蒸汽機和內燃機的不同，導致火車的機頭和汽車的引擎結構的不同。能量來源發(fā)生變化時，能量產生、傳輸和使用系統(tǒng)就徹底變了。這對整個工業(yè)經濟來說，是個重大的變革，對你個人來說也是一樣。

當你成為經理之后，你發(fā)現你的能量不是來自你個人，而是來自于你的下屬。甚至你會慢慢發(fā)現，能量來自你所有的協(xié)同者，你的同事、你的合作伙伴，甚至來自于你的客戶，來自于外部你所能接觸的一切資源。你要懂得讓別人來幫你完成事情，而不是自己來完成。也就是你要理解，現在是燒汽油了，而不再是燒煤。

從蒸汽機到內燃機的這個過程，特別痛苦，所以它是個徹底的躍升。這種能力不是一步的提升，而是質的跨越，很多人都跨不過這一步。

很多人這輩子管不了人，于是只能做回工程師。工程師也是一條職業(yè)發(fā)展的路徑，但工程師，只能用自己的時間，通過讓時間增值來創(chuàng)造價值，他所創(chuàng)造的價值，再大都是個人價值，individual contribution。

如果你能夠借助別人的力量，通過別人來完成，你就等于從蒸汽機升級到了內燃機，就能控制更多的能量了。

02 找到的能力內核進行復制

第二次躍升是做一個商業(yè)的成功者。

5商私董會中，有同學提問，她們在本地開了個很成功的遛娃團，想復制到全國去。因為在當地做得很好，很多人都愿意來合作、加盟?？墒亲鲋鲋桶l(fā)現，一到全國就徹底出問題了。單店的成功，很難變成全面開花。

其他類似的問題還有很多人提及。單店特別成功，一復制，8家死7家。

怎么辦？這就是創(chuàng)業(yè)者要面對的第二次重大躍升。

單點的成功，你可以依靠個人的能力，也可以在完成第一次躍升后，依靠團隊來實現。

你帶著幾個兄弟，殫精竭慮、拼命加班，付出團隊所有人的心血，把這個店做成了。

但有人問你，這家店怎么做成的？很多人是提煉不出來原因的。這相當于化學家的能力，你能不能把成功的要素提純出來。

很多人可能認為店之所以成功，是因為兄弟幾個同心協(xié)力。這就有問題了，同心協(xié)力這事是不可復制的。

你只能管理一家店，那么其他店怎么才能同心協(xié)力？這就需要把同心協(xié)力這事繼續(xù)提純，到底為什么能同心協(xié)力？是因為你在第一家店的激勵制度嗎？如果你能把激勵制度給提純出來，那么就有可能把同心協(xié)力這件事，復制到別的地方。

有人說我也沒什么激勵，是因為大家有共同的愿景。那你是不是也給其他店一個共同的愿景，并且有可實現的路徑。如果你把它提純出來了，你也有機會到別的地方去復制。

如果你沒有提純你可復制的能力內核，那單點成功是無法復制的。

單點的成功，我們可以靠經驗、靠沖刺、靠努力、靠心血，但是一旦要多點成功，我們就要開始依靠系統(tǒng)，什么叫系統(tǒng)？就是把單點提煉出來的能力內核，在更大的范圍之內做復制。

我們常說中國是一個餐飲大國，有很多特別好吃的東西。但是中國的餐飲公司，鮮有能開出很多家門店的。

火鍋是相對比較容易復制的，但最大的火鍋店，在國內也就是開了1000多家的連鎖店。美國才200多年的歷史，他們的肯德基，在中國開了5000多家店。

為什么會這樣？是因為中國的廚師，非常不擅長把自己的能力內核提純出來。

菜做得很好吃，別人問你怎么做的？你說這事兒簡單，要加精鹽少許。那問題來了，多少叫少許？然后油在八成熱的時候，把菜下鍋。請問八成熱是多熱？冒煙就是了。那冒多大的煙？炸到金黃的時候出鍋，什么叫金黃？都講不清楚。

然后我就專門去問了肯德基，你們的薯條是怎么做的？在350華氏度的油里，炸2分45秒，就可以了。

是不是很清楚？所以肯德基把炸薯條這件事，變成了一個可復制的能力內核，就保證它在任何地方都可以有一樣的體驗。所以你要能從1做到N，就要找到你的能力內核。

把能力內核提純出來之后，我們靠的不再是團隊。團隊是不可復制的，因為人不可復制，人的想法、狀態(tài)是不可復制的。我們做大的時候，靠更多的人，更大的團隊，一定要找到可復制的東西。

找到這個東西之后，我們才能從單店做成多店，從小公司做成大公司，這一切都是因為我們把能量來源，從個人升級到團隊，從團隊再躍升到能力內核。做到這些之后，我們靠的就是系統(tǒng)化的能力。

系統(tǒng)化的能力包括兩部分：首先是找到能力內核。然后，通過流程、標準來進行復制，這是兩個構成系統(tǒng)化的能力。

到了這一步的時候，很多企業(yè)家就開始對哲學、宇宙學、物理學和數學感興趣。因為他們這個時候思考的，是一些真正的商業(yè)規(guī)律性的東西，而不再僅僅相信人定勝天。相信人定勝天這件事情，往往是依靠個人貢獻者和團隊的時候。

03 小結

創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經理人成長必經的兩次躍升：

• 一次是從個人貢獻者到人員管理者。就像蒸汽機到內燃機，將能量來源，從煤切換到汽油，才能大幅提升效率。
• 另外一次是找到能力內核，進行復制，做商業(yè)的成功者。類似于從內燃機到核反應堆，只有通過中子，擊穿內核，才能爆炸式增長。

這是兩種能力內核的躍升。只有實現了這兩次躍升，一個企業(yè)家或者一個創(chuàng)業(yè)者，才能真正到達下一個臺階。

最后祝愿每一個人都能完成自己的這兩次躍升。

作者：劉潤，潤米咨詢創(chuàng)始人，互聯(lián)網轉型專家，中國最大的私人商學院《劉潤 5分鐘商學院》創(chuàng)始人，前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)。

來源：微信公眾號“劉潤（ID：runliu-pub）”

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