編輯導(dǎo)讀：區(qū)塊鏈錢包，聽著是非常高大上的詞語，也是這幾年備受矚目的賽道。區(qū)塊鏈錢包是什么？市場狀況是怎樣的？有什么產(chǎn)品？本文將從五個方面進(jìn)行分析，與你分享。

本報告將通過對下述幾點的調(diào)查分析，以期能幫助到大家了解區(qū)塊鏈錢包市場現(xiàn)狀，了解區(qū)塊鏈主流錢包產(chǎn)品。

• 了解錢包行業(yè)市場的發(fā)展歷程，分析目標(biāo)用戶群體需求
• 分析主流錢包應(yīng)用，了解其基礎(chǔ)功能，分析目標(biāo)競品錢包，了解其主打核心功能
• 結(jié)合上述兩點，并根據(jù)自身產(chǎn)品的發(fā)展歷程和定位，制定自己的產(chǎn)品用戶增長策略

一、從比特幣開始

談到區(qū)塊鏈，就不得不談到比特幣，因為比特幣是區(qū)塊鏈技術(shù)的第一個，也是最成功的一個應(yīng)用。完全可以說，在當(dāng)前，區(qū)塊鏈行業(yè)熱度是由比特幣主導(dǎo)的。

來源：百度指數(shù)

如圖，在比特幣熱度大漲時，通常在半年之后，新用戶在了解基本概念之后，經(jīng)常關(guān)注相關(guān)消息，區(qū)塊鏈熱度便開始上漲；而當(dāng)比特幣熱度回落，區(qū)塊鏈熱度則迅速回落。

總結(jié)：

當(dāng)比特幣牛市時，會帶來大量的新流量，而這些流量會逐步流入到其他的區(qū)塊鏈應(yīng)用上。當(dāng)比特幣熊市時，區(qū)塊鏈應(yīng)用也會陷入沒有新流量的境地。因此，任何區(qū)塊鏈項目都應(yīng)該擇時而動，當(dāng)比特幣交易活躍時，抓住熱點，進(jìn)行營銷，才能事半功倍。

二、區(qū)塊鏈錢包的發(fā)展

1. 區(qū)塊鏈應(yīng)用的興起

2017年中，比特幣價格暴漲，帶來了海量的新用戶。企業(yè)家們紛紛認(rèn)識到區(qū)塊鏈這個市場的商機(jī)，在半年左右的開發(fā)期后，各類應(yīng)用也開始爆發(fā)式增長。區(qū)塊鏈應(yīng)用圍繞著比特幣交易市場，分為了財務(wù)、效率、新聞、電商、商務(wù)、工具、社交等8大類。

來源：七麥研究院

由圖也可以看出當(dāng)時用戶的主要需求：資產(chǎn)增值，以及圍繞著更好的實現(xiàn)資產(chǎn)增值所需的提高效率，獲取資訊，關(guān)注行情等。

PS：相較于國外偏好于金融領(lǐng)域，我國對區(qū)塊鏈技術(shù)的定位則偏向?qū)嶋H生活，比如聯(lián)盟鏈等等，很有可能發(fā)展出新的市場。

2. 區(qū)塊鏈錢包的興起、發(fā)展、重定位

區(qū)塊鏈錢包最早屬于純粹的工具應(yīng)用，以全節(jié)點式桌面錢包和硬件錢包為主，主要提供資產(chǎn)保存服務(wù)。保護(hù)、管理資產(chǎn)功能，數(shù)據(jù)管理功能為核心功能。

2017年末—2018年初，絕大多數(shù)主流錢包APP在此期間出現(xiàn)，依靠先發(fā)優(yōu)勢，取得了領(lǐng)先的地位。不僅提供資產(chǎn)管理功能，還開始提供新聞資訊、行情、社交等功能。隨著國內(nèi)加強(qiáng)監(jiān)管，許多國內(nèi)錢包不得不轉(zhuǎn)移到海外商店上架，并放棄了直接交易和法幣入金等功能。

2019年，區(qū)塊鏈錢包用戶已突破3,400萬，可查的錢包項目約700個。錢包自身除去存儲功能外，已建立基于交易、信息服務(wù)、DApp對接等相對立體的生態(tài)結(jié)構(gòu)，數(shù)字錢包行業(yè)進(jìn)入紅海期。

2020年以來，Defi概念火熱以來，各公鏈生態(tài)完善，錢包已成為了參與DAPP必備的應(yīng)用，逐步擺脫了工具類應(yīng)用的標(biāo)簽，重新定位為區(qū)塊鏈生態(tài)服務(wù)平臺。

總結(jié)：

區(qū)塊鏈錢包，按載體分，有硬件錢包、APP錢包、PC錢包；按性質(zhì)分，有去中心化錢包，中心化錢包‘’按產(chǎn)品定位分，有工具類、生態(tài)平臺類、金融財務(wù)類等等。在數(shù)年的發(fā)展中，區(qū)塊鏈錢包已越來越重要，是參與區(qū)塊鏈生態(tài)必備的應(yīng)用。

PS：如幣安等中心化交易所，具備著資產(chǎn)儲存功能，能否也算做錢包呢？

來源：Statista

3. 區(qū)塊鏈錢包用戶的迅速增長

根據(jù)TokenInsight統(tǒng)計，截止至2019年4月，錢包用戶數(shù)突破3400萬，環(huán)比上一季度增長270萬，增速為9%。

在用戶訪問量方面，硬件錢包Q1平均UV為6800/天，是軟件錢包的1.6倍。非全節(jié)點錢包和支持去中心化存儲錢包已成為市場主流。

2020年全球錢包用戶穩(wěn)步增長，增長速度趨于平緩，10月，11月有小幅上漲；在用戶訪問量方面，9、10月訪問量環(huán)比略有下降，而12月訪問量則環(huán)比增幅超過30%。

截止至2021年1月，全球錢包用戶在2021年Q1已經(jīng)突破6,000萬，達(dá)到6,400萬，相較于2020年Q1的不到5,000萬的數(shù)據(jù)，漲幅1,400萬，大約30%。相較于2019年Q1、Q2熊市時期，增長近60%。

來源：TokenInsight

三、區(qū)塊鏈錢包生態(tài)現(xiàn)狀

1. 區(qū)塊鏈錢包行業(yè)生態(tài)圖景

錢包行業(yè)第一梯隊已初步形成。數(shù)字錢包已進(jìn)入產(chǎn)品與服務(wù)差異化的競爭期，注重用戶體驗，注重流量，市場上燒錢、補(bǔ)貼、拼資金和資源，爭奪優(yōu)質(zhì)項目的現(xiàn)象普遍存在。

根據(jù)OKL123、非小號、TokenInsight等多個網(wǎng)站數(shù)據(jù)，綜合得出2021年排名前十的錢包應(yīng)用：Coinbase Wallet、Ledger、imToken、BlockWallet、Cobo、TokenPocket、Trust、Math Wallet、Atoken、Bixin。

2. 錢包行業(yè)用戶分析

由于各家錢包用戶情況并未披露，故根據(jù)百度指數(shù)對國內(nèi)用戶做一個簡單的推斷。國外的用戶數(shù)據(jù)同理，可參考谷歌搜索指數(shù)。

國內(nèi)用戶地區(qū)分布以發(fā)達(dá)地區(qū)為主，排名最高的三個地區(qū)分別是廣東、浙江、北京。人群年齡集中在20-29,30-39兩個區(qū)間，男性用戶平均占比約85%，興趣愛好主要為金融財經(jīng)、游戲、數(shù)碼產(chǎn)品。

總結(jié)：

給出一個典型的國內(nèi)用戶畫像，男性青年，年齡為20到35歲，職業(yè)為大學(xué)生或上班族，生活在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一二線城市，喜愛互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，對新事物接受能力較強(qiáng)。

3. 主流錢包功能分析

隨著區(qū)塊鏈熱度增長，公鏈生態(tài)的完善，錢包面向的用戶群體大大增加，同時用戶需求也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。

新一代公鏈?zhǔn)沟眉用芡ㄗC的轉(zhuǎn)賬變得速度更快、使用場景更多及可信性更高，DAPP領(lǐng)域成為新的藍(lán)海市場，向用戶提供更多條公鏈的錢包應(yīng)用迅速崛起。

區(qū)塊鏈錢包不斷推出新的功能，互相展開安全競賽，推出別具一格的理財產(chǎn)品和保險服務(wù)等等?，F(xiàn)將目前主流錢包功能歸納整理如下：

在筆者看來，主流錢包大多有著以下四種共性。

①注重多鏈生態(tài)

錢包平臺對對接的公鏈數(shù)量也相比19年呈倍數(shù)增長。在TokenInsight調(diào)研的數(shù)據(jù)中，19年時平均錢包公鏈支持?jǐn)?shù)量為4條，2020年底此數(shù)據(jù)增長至23條。

②較強(qiáng)的交易功能

通過對接中心化交易所開發(fā)的DEX服務(wù)等方式，許多錢包都實現(xiàn)了在錢包內(nèi)直接交易、借貸、質(zhì)押的功能，方便用戶資產(chǎn)增值。

③推出理財服務(wù)

幣圈逐利，錢包推出的定期、活期的理財產(chǎn)品，或是發(fā)行自己的代幣，不僅吸引了新用戶，更將老用戶與錢包方綁定利益，是變現(xiàn)的好方式。

④對接DAPP生態(tài)

錢包作為DAPP用戶流量的重要入口，不僅降低了準(zhǔn)入門檻和使用門檻，還能為DApp規(guī)?；l(fā)展提供平臺和流量支持。同時，DApp內(nèi)部的交易也能提高錢包的交易量，增加錢包的活力。并且，與知名DAPP項目合作舉行活動，也能增加用戶的活躍度和粘度。

四、熱門錢包的功能與結(jié)構(gòu)詳述

基于用戶量、功能完善度、增長速度、區(qū)域特色，本文選取了imToken、Math Wallet、Trust Wallet、Bixin等錢包展開分析。

1. imToken產(chǎn)品優(yōu)勢分析+功能結(jié)構(gòu)圖

①先發(fā)優(yōu)勢

誕生于 2016 年 5 月的 imToken ，憑借先發(fā)優(yōu)勢，目前已經(jīng)成為區(qū)塊鏈錢包行業(yè)的霸主。ImToken功能全面、完善、強(qiáng)大。在錢包方面，imToken特別設(shè)計了身份錢包，可以一鍵創(chuàng)建數(shù)十個錢包，包含imToken支持的全部公鏈。

②良好的錢包設(shè)計

在使用方面，身份錢包也做了額外優(yōu)化，切換方便，密碼統(tǒng)一。同時由于以太鏈地址和私鑰在BSC、MATIC等鏈的通用，其身份錢包在表現(xiàn)上是集成為一個錢包，十分簡潔。另外，用戶也可以創(chuàng)建和導(dǎo)入其他非身份錢包。

③強(qiáng)大的功能體驗

由于其主體在國內(nèi)，去掉了中心化理財產(chǎn)品和入金等服務(wù)，imToken仍擁有閃兌、借貸、質(zhì)押挖礦等鏈上交易功能。imToken在設(shè)計上充分做到了直觀、簡潔、貼心，操作人性化，處處有教程，對新手用戶體驗十分優(yōu)良，是一款十分純粹的錢包產(chǎn)品。

④資源與渠道優(yōu)勢

imToken至誕生以來，一直將以太坊作為主陣地，不僅擁有大量的以太用戶，也跟許多以太坊項目方保持著長期合作，可以在錢包內(nèi)快捷地體驗各類ETH Defi，使用二層網(wǎng)絡(luò)。

⑤功能結(jié)構(gòu)圖

2. Math Wallet產(chǎn)品優(yōu)勢分析+功能結(jié)構(gòu)圖

①后發(fā)之選，彎道超車

Math Wallet發(fā)布于2018年年中，起步較晚，因此團(tuán)隊選擇了DAPP生態(tài)并大力投入。僅僅半年，便排名前列。目前麥子錢包已支持了69條公鏈，是支持公鏈數(shù)量最多的錢包應(yīng)用。

②特色機(jī)制：安全創(chuàng)新、賦能代幣

麥子錢包在錢包安全險上創(chuàng)新了一些特色玩法，比如賬號被盜可以獲得賠付MDS，轉(zhuǎn)賬超時可以獲得賠付MDS。

③基礎(chǔ)完善，功能待優(yōu)化。

麥子錢包擁有云端錢包（中心化賬號）、身份錢包、去中心錢包三套錢包模式，滿足各類用戶的需求。擁有數(shù)十種語言版本，并且跨鏈、應(yīng)用、資訊功能也都有涉及。但是在簡單體驗后，發(fā)現(xiàn)麥子錢包的快訊和新聞功能很大部分上是重復(fù)的，分享功能有BUG，有待優(yōu)化。（不過本人認(rèn)為由于資源的有限，很多時候的確應(yīng)當(dāng)在功能上做一些取舍，無傷大雅）

④布局熱點，營銷積極

麥子錢包一直在積極跟蹤、制造熱點。在發(fā)行之初便籌備了百萬賠付計劃，創(chuàng)建了推特、微博賬號、微信群、電報群，吸引了大量注意，也建立了流量池。在百度搜索時，仍能在知乎、簡書、巴比特、比特幣社區(qū)論壇發(fā)現(xiàn)相關(guān)文章。

⑤未來進(jìn)展

目前麥子錢包新增了NFT版塊、Defi資產(chǎn)顯示、日語支持。并同時跟許多項目方都有合作公布，比如參與幣安非洲的黑客松活動、聯(lián)合發(fā)行NFT、發(fā)布企業(yè)版錢包。

⑥功能結(jié)構(gòu)圖

3. Trust Wallet產(chǎn)品優(yōu)勢分析+功能結(jié)構(gòu)圖

①背靠大樹、資源強(qiáng)大

2018年8月，全球最大的數(shù)字貨幣交易所幣安Binance宣布完成了對Trust Wallet的收購。幣安CEO趙長鵬表示，Trust Wallet將繼續(xù)以獨立公司運(yùn)營，而幣安則會向其提供行政和營銷方面的支持。

②純粹的錢包工具

作為一款開源的去中心化多鏈錢包，Trust Wallet界面簡單，功能強(qiáng)大。目前主要分為兩大部分，代幣交易和DAPP訪問，極為實用。

國外的錢包跟國內(nèi)錢包有很大的差異，如果說國內(nèi)的錢包是在做加法，可以說國外的錢包是在做減法，去掉了很多冗余的功能。

值得注意得是，在Trust錢包中，錢包分為多幣種錢包和單個幣種錢包，前者使用方便，簡單直接。后者只能通過私鑰導(dǎo)入，入口隱藏較深，當(dāng)然二者都足夠安全。

③運(yùn)營活躍

Trust在社交媒體上一直非?；钴S，并舉辦了很多比賽。目前推特粉絲量是92萬

④功能結(jié)構(gòu)圖

五、制定自己的產(chǎn)品用戶增長策略

1. 從產(chǎn)品出發(fā)

用戶增長策略是建立在充分分析了自己的產(chǎn)品形態(tài)，用戶特性，以及同類產(chǎn)品的手段后，制定出的一套適合自己產(chǎn)品的長期增長手段。并且需要產(chǎn)品、運(yùn)營、開發(fā)合力來推動這套策略的執(zhí)行。舉例：

上文已分析過imToken等錢包，接下來簡略介紹一下表格里的錢包。

與imToken同期誕生的幣信錢包，也被稱為“比特幣里的微信”。該稱號主要得益于幣信錢包的一大特色，主打社交。在錢包中，你可以看到如同微信版的設(shè)置，通過手機(jī)號可以找到好友并和對方聊天。當(dāng)然，好友必須也注冊了幣信。

Cobo更像是一個基金或者銀行。在Cobo頁面中，有著大量的理財計劃，用戶可以存幣（定期/活期）理財，也可以Staking質(zhì)押挖礦。

TokenPocet，主打多鏈生態(tài)，不僅支持很多條公鏈，而且新項目、熱門新鏈都上得很快。很多時候關(guān)注到的熱門項目，直接在TP里就可以體驗了。

2. 選擇用戶增長策略

在梳理了產(chǎn)品定位后，應(yīng)當(dāng)由整個產(chǎn)品團(tuán)隊共同確定用戶增長策略，并設(shè)定和拆解好目標(biāo)。我認(rèn)為好的增長策略一定要能滿足兩個點：

（1）穩(wěn)定可持續(xù)的帶量。

（2）長期可持續(xù)的執(zhí)行。

接下來我列舉一些常見的增長方式。

①市場型增長

主要包括品牌營銷渠道投放。包括品牌廣告、品牌活動、合作冠名等。

渠道投放是互聯(lián)網(wǎng)公司市場型增長的主要方式，在外部流量平臺進(jìn)行效果廣告投放實現(xiàn)獲客。渠道主要包括搜索流量、社交流量、內(nèi)容流量。

在投放模型跑通后，獲客成本和數(shù)量都較為可控，而且數(shù)據(jù)可跟蹤監(jiān)控，利于實驗化；雖然投放獲客成本不斷攀高，但是只要公司有足夠預(yù)算，渠道投放仍然是最穩(wěn)定，最主要的增長獲客方式。

②功能型增長

指通過產(chǎn)品功能實現(xiàn)增長，主要由產(chǎn)品團(tuán)隊負(fù)責(zé)。結(jié)合具體場景，通過在產(chǎn)品主流程鏈路和非主流程鏈路，增加增長相關(guān)功能，從而提升用戶傳播拉新、活躍留存、付費轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)指標(biāo)。

一般來自常規(guī)功能上演化（如會員體系優(yōu)惠券體系、積分體系）或短期活動轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期產(chǎn)品（比如原本一次性的福利，變?yōu)殚L期可邀請好友領(lǐng)取的交易功能）。

舉例：imToken如何通過對主流程鏈路的強(qiáng)力引導(dǎo)，優(yōu)化，串聯(lián)，驅(qū)動新用戶快速達(dá)成核心操作行為。

讓新用戶快速達(dá)成核心操作行為是全鏈路增長的核心，對于新用戶進(jìn)行強(qiáng)力引導(dǎo)的本質(zhì)，還是希望新用戶能按照我們設(shè)計好的流程，一步步快速達(dá)成核心操作行為，從而獲得更高的留存率。

③活動型增長

指通過活動推動用戶增長，主要由運(yùn)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)。在特定節(jié)點，以特定主題發(fā)起，從而帶來用戶數(shù)量和價值的增長。

活動型增長就不展開了，方式方法都很多。

六、總結(jié)

錢包作為數(shù)字資產(chǎn)存儲的第一渠道，市場活躍度與數(shù)字資產(chǎn)市場表現(xiàn)息息相關(guān)。

2020年以來，DeFi挖礦的火爆讓去中心錢包重新獲得用戶場景和流量。用戶基數(shù)、應(yīng)用場景對于錢包產(chǎn)品來說，都是全新的機(jī)會與賽道。我們可以看到imToken盤踞先發(fā)優(yōu)勢，不斷完善著基礎(chǔ)功能，也可以看到Math Wallet后來居上，在公鏈生態(tài)和營銷環(huán)節(jié)的發(fā)力。

錢包們有著默契，大部分的團(tuán)隊都在進(jìn)行，也已經(jīng)進(jìn)行了“安全”“體驗”“強(qiáng)大”的競賽。比如為了做到更安全，去選擇新機(jī)制，進(jìn)行開源，找其他公證人聯(lián)合。為了體驗更優(yōu)良，去簡化復(fù)雜的概念，提高交易體驗，增加了充分而貼心的提示等等。

相較于國內(nèi)錢包的龐大的功能系統(tǒng)，國外錢包更注重精簡的結(jié)構(gòu)，簡化錢包創(chuàng)建步驟、簡化使用門檻，簡化功能模塊?？梢哉f一個是從工具往“生態(tài)平臺”發(fā)展，一個是從工具往“交易應(yīng)用”發(fā)展。

錢包選擇的方向不一致，那么面向的用戶便不一致，這一句也可以反過來說。能否得到核心用戶的喜愛，即精準(zhǔn)擊中目標(biāo)用戶，應(yīng)當(dāng)是確定一個產(chǎn)品方向前，需要好好思考的事情。

本文由 @稀飯同學(xué) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議