進(jìn)入熊市后，區(qū)塊鏈領(lǐng)域中不少與“改變”如幣改、通證化、鏈改等詞逐漸出現(xiàn)的公眾視野中。這些詞的背后實(shí)際上是對(duì)上一個(gè)牛市時(shí)的泡沫和投機(jī)的反思，更是對(duì)區(qū)塊鏈未來(lái)發(fā)展的思考和探索。

為何會(huì)出現(xiàn)這么大的泡沫？區(qū)塊鏈的未來(lái)在哪里？區(qū)塊鏈項(xiàng)目如何與實(shí)際落地，能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)？除了去交易所，數(shù)字貨幣還有哪些流轉(zhuǎn)的渠道？當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目不想再用概念去割韭菜，開始思考如何與現(xiàn)實(shí)生活和商業(yè)結(jié)合落地時(shí)，這個(gè)賦予價(jià)值的過(guò)程或許就是“改變”的開始。

一、區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲氖蠓▌t

分享人：陳菜根，天天抖料創(chuàng)始人，知名區(qū)塊鏈作家

在區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缰?，我個(gè)人首先堅(jiān)持的一點(diǎn)是——我們要有一個(gè)規(guī)則。比如什么東西不能做，什么不能做？區(qū)塊鏈的本質(zhì)是什么？要辨別這些其實(shí)很難。

法則1：存儲(chǔ)即所有

區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲牡谝粭l法則，我認(rèn)為便是存儲(chǔ)即所有。

存儲(chǔ)即所有是什么意思？

某種意義上來(lái)說(shuō),財(cái)產(chǎn)歸屬問(wèn)題本質(zhì)上不取決于屬于誰(shuí)的，或者某個(gè)證上寫的是誰(shuí)的名字，關(guān)鍵在于這個(gè)財(cái)產(chǎn)或資產(chǎn)存在哪兒。

比如：微信上的數(shù)據(jù)，密碼、帳戶、聊天記錄這些數(shù)據(jù)本身是你的嗎？

肯定不是。我們每個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)其實(shí)都不是我們的，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)存在哪兒？存在新浪的服務(wù)器上，存在騰訊的服務(wù)器上，或者存儲(chǔ)在阿里的服務(wù)器上。

所謂的這些數(shù)字資產(chǎn)，數(shù)據(jù)本身所有權(quán)嚴(yán)格來(lái)講不是我們個(gè)人的。

通過(guò)這個(gè)想告訴大家的是在區(qū)塊鏈行業(yè)里邊，第一個(gè)法則就是數(shù)據(jù)存哪兒決定了這個(gè)數(shù)據(jù)歸誰(shuí)。毫無(wú)疑問(wèn)，有了分布式存儲(chǔ)后，我覺(jué)得數(shù)據(jù)本身就歸個(gè)人所有了。所以，我們現(xiàn)在為什么說(shuō)解釋區(qū)塊鏈時(shí)，都要講分布式帳本、分布式存儲(chǔ)。說(shuō)白了，就是先解決第一個(gè)問(wèn)題，資產(chǎn)歸誰(shuí)所有的問(wèn)題。

法則2：數(shù)據(jù)即資產(chǎn)

第二個(gè)法則，數(shù)據(jù)即資產(chǎn)。

今天談的所有東西歸結(jié)在一個(gè)地方——到底什么是資產(chǎn)，到底未來(lái)什么東西最重要？

數(shù)據(jù)是毫無(wú)疑問(wèn)的無(wú)冕之王。頭條也好，抖音也好，為什么它比你還懂你自己。前段時(shí)間看到一個(gè)段子說(shuō)得挺恐怖的，說(shuō)抖音給你推送的內(nèi)容，揚(yáng)著頭看和低著頭看可能是不一樣的。因?yàn)闀r(shí)間段不同，看的場(chǎng)景不同，你看到的內(nèi)容都不一樣。

這不僅是千人千面的范疇了，每時(shí)每刻、你的場(chǎng)景，你所看到的抖音就不一樣，因?yàn)檫@個(gè)就是大數(shù)據(jù)的和算法的魅力所在。

基于這樣一個(gè)恐怖的事實(shí)，我是覺(jué)得數(shù)據(jù)將越來(lái)越成為每個(gè)人，除了銀行卡之外的另外一個(gè)最重要的帳戶，就是你的資產(chǎn)——數(shù)字資產(chǎn)。包括現(xiàn)在說(shuō)的比特幣、以太坊，還包括大家發(fā)的各種幣、加密積分等等。這些本質(zhì)上都是你的工作量證明，都是你在互聯(lián)網(wǎng)上、在鏈上，你的一些行為軌跡，你所做出來(lái)的一些數(shù)據(jù)反應(yīng)，就這么簡(jiǎn)單。

什么叫挖礦？挖礦的本質(zhì)是什么？

其實(shí)我們賺工資，每天上班打工，如果一個(gè)月賺兩萬(wàn)塊錢，這兩萬(wàn)塊錢其實(shí)就是礦。所以在這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上（區(qū)塊鏈也是一種價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在用的微信、微博，這些是信息互聯(lián)網(wǎng)，區(qū)塊鏈叫價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)），這些數(shù)據(jù)本身，將因?yàn)橛行枨蠖蔀橐环N有價(jià)的資產(chǎn)，而且在未來(lái)，大家競(jìng)爭(zhēng)的是個(gè)人數(shù)據(jù)資產(chǎn)多寡。

所以不要覺(jué)得朋友圈發(fā)個(gè)內(nèi)容、點(diǎn)個(gè)贊、評(píng)個(gè)論，轉(zhuǎn)發(fā)下，不覺(jué)得這些毫無(wú)價(jià)值，其實(shí)這些都是很值錢的，這是數(shù)據(jù)。

法則3：行為即挖礦

第三個(gè)法則行為即挖礦。

這個(gè)詞算是比較早提出來(lái)的，包括FCoin本身的交易即挖礦，其實(shí)就是行為即挖礦的一個(gè)延伸吧。甚至后面有了刷臉即挖礦，銷售即挖礦，什么各種即挖礦，都是行為的一個(gè)延伸。包括我們現(xiàn)在做天天抖料這款產(chǎn)品，把“抖料”本身就當(dāng)成一種挖礦行為，每天點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、下載、邀請(qǐng)，都是可以得到幣的獎(jiǎng)，我們叫加密積分的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)本身，未來(lái)只要上了交易所，都可以變成錢。

我們給各大平臺(tái)創(chuàng)造了各種各樣的行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)反而成就了如滴滴這樣的幾百億美金的估值。就像我們每天用微信一樣，我覺(jué)得微信最大的股東是我們這些人，而不是騰訊本身。大家在微信上每天花多長(zhǎng)時(shí)間，我曾經(jīng)最高紀(jì)錄在微信上一天消耗至少七個(gè)小時(shí)。

我們知道看一個(gè)產(chǎn)品，看它的估值高低，看幾個(gè)數(shù)據(jù)，其中有一個(gè)數(shù)據(jù)就是它的日活、在線時(shí)長(zhǎng)，其實(shí)都是我們貢獻(xiàn)的，八億多的用戶給它貢獻(xiàn)的。所以八億多的用戶才是真正的微信的股東，但是我們創(chuàng)造了這么多的日活、打開率、用戶，但是各位，我們成為它的這個(gè)股東了嗎？我們分到它的錢了嗎？

所以當(dāng)每個(gè)人的行為被切碎為一個(gè)一個(gè)的挖礦動(dòng)作，然后用行動(dòng)給這社區(qū)創(chuàng)造貢獻(xiàn)，那么這個(gè)貢獻(xiàn)本身就是我們講的挖礦。未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)一種情況，你干啥都可以賺到幣，區(qū)塊鏈加上物聯(lián)網(wǎng)，這是未來(lái)很大的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)橛布旧砭褪窃趧?chuàng)造數(shù)據(jù)。

法則4：代幣即獎(jiǎng)勵(lì)

第四條法則是代幣就是獎(jiǎng)勵(lì)。

我們手上，包括個(gè)人的數(shù)字資產(chǎn)，如果看種類的話那就上百種了。包括別人發(fā)的這些紅包也好，糖果也好，投資也好等等，手中會(huì)擁有大量的代幣。但是這些幣本身，其實(shí)它是一種獎(jiǎng)勵(lì)，不要覺(jué)得我這個(gè)幣本身是投資拿來(lái)賣的，不是這樣子的。

它代表了你給這個(gè)社區(qū)過(guò)去做的貢獻(xiàn)，也想告訴大家，如果我們以后在做區(qū)塊鏈的創(chuàng)業(yè)時(shí)，個(gè)人不太喜歡叫發(fā)糖果的，不要讓大家平白無(wú)故的獲得這個(gè)幣，不要讓散戶本身平白無(wú)故的獲得這些幣，不要去直接給他，不要做這種嗟來(lái)之食，而是要干嘛呢？而讓他做任務(wù)，讓他做一些動(dòng)作，這樣才會(huì)珍惜。

這個(gè)事情講通后，你就發(fā)現(xiàn)代幣、挖礦都簡(jiǎn)單了，其實(shí)跟我們生活是一模一樣，只是我們換了一些詞，區(qū)塊鏈沒(méi)那么神秘。

法則5：通證即信用

第五條法則是通證即信用。

一個(gè)token本身，它代表的是一個(gè)信用值，它是一個(gè)有價(jià)值的。關(guān)于通證本身，我經(jīng)常舉一個(gè)例子，比如說(shuō)：大家經(jīng)常吃麥當(dāng)勞、肯德基。你去吃麥當(dāng)勞的時(shí)候，你付了50塊錢買了一個(gè)全家桶，他給了你一個(gè)小票，然后這個(gè)小票本身其實(shí)就是一個(gè)通證。

如果仔細(xì)看的話，那個(gè)小票里面，其實(shí)它就像一個(gè)小合同一樣，里邊你的權(quán)利、責(zé)任人，對(duì)吧？

它上面的信息非常詳細(xì)，它就是一個(gè)通證。只是這個(gè)通證是紙質(zhì)的通證，是物理的通證，它不是電子通證。

所以通證本身也沒(méi)那么復(fù)雜，也不是說(shuō)很高深的東西。在現(xiàn)實(shí)世界里面，已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間存在了。

法則6：代碼即合約

第六條代碼就是合約。

信用缺失這個(gè)問(wèn)題其實(shí)在區(qū)塊鏈上是可以解決的，就是讓合約本身上鏈。很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子，比如說(shuō)：你借我兩萬(wàn)塊錢后，這個(gè)事直接寫在鏈上，而且你本身要在鏈上質(zhì)押一部分幣，或者類似的數(shù)字資產(chǎn)。你說(shuō)明天上午10點(diǎn)還給我，如果到時(shí)間不還，那不好意思，這個(gè)智能合約本身自動(dòng)就會(huì)執(zhí)行一個(gè)指令，就是把你的這個(gè)押金，也就是你的數(shù)字資產(chǎn)的押金兩萬(wàn)直接還給我。

這樣有一點(diǎn)就改變了：以后你誠(chéng)不誠(chéng)信，不是你說(shuō)了算，而是程序說(shuō)了算。

這個(gè)事如果真的流行開，我覺(jué)得借錢還錢這件事情，可能就不用再費(fèi)這種心思了。上鏈后，誰(shuí)如果再想不講信用，不好意思，這個(gè)智能合約自動(dòng)會(huì)執(zhí)行這個(gè)指令，把他押金直接扣除兩萬(wàn)塊錢給你。同時(shí)，他的信用指數(shù)在整個(gè)鏈上直接降低。

為什么很多人這個(gè)進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)后，就一發(fā)不可收拾，像是不可逆的，即使虧錢也不想離開？

這個(gè)世界就像一個(gè)伊甸園，一個(gè)夢(mèng)想的一個(gè)園地一樣。在這里好人有好報(bào)，這是我們這些有價(jià)值觀的人特別喜歡的一種狀態(tài)。不用通過(guò)作惡的方式賺錢了，我只要好好的、勤奮的、踏踏實(shí)實(shí)的做出價(jià)值來(lái)，我就有回報(bào)。因?yàn)槟愫竺嬗泻霞s、有代碼給你做保證，

法則7：節(jié)點(diǎn)即渠道

第七條法則，節(jié)點(diǎn)即渠道。

其實(shí)今天所講的節(jié)點(diǎn)跟我們?cè)瓉?lái)做生意，這種渠道、代理商，這種家電、超市連鎖，其實(shí)本質(zhì)是一樣的。包括大家說(shuō)的EOS，我們知道超級(jí)節(jié)點(diǎn)是被EOS給帶起來(lái)的，而這個(gè)超級(jí)節(jié)點(diǎn)本質(zhì)就是渠道商。

包括現(xiàn)在做的天天抖料本身，我們的圈子，我們的超級(jí)節(jié)點(diǎn)是誰(shuí)？

就是這些項(xiàng)目。區(qū)塊鏈的一些商業(yè)的本質(zhì)和底層，跟我們?cè)瓉?lái)做傳統(tǒng)生意沒(méi)區(qū)別，只是換了一個(gè)詞而已。我們傳統(tǒng)生意叫渠道商，現(xiàn)在叫超級(jí)節(jié)點(diǎn)。

但區(qū)塊鏈的超級(jí)節(jié)點(diǎn)或渠道跟其傳統(tǒng)做法還有一個(gè)不一樣之處，就是它足夠碎片化，就是以后每一個(gè)觸點(diǎn)都可能是一個(gè)渠道。舉個(gè)例子：這有一個(gè)泡面的身份疊加，現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)在長(zhǎng)途的路上吃泡面，那以后你吃到泡面時(shí)，泡面上有一個(gè)二維碼，這個(gè)二維碼本身你一掃完后，就會(huì)彈出一個(gè)幣，直接獎(jiǎng)勵(lì)到你的手機(jī)里面，獎(jiǎng)勵(lì)到你的錢包里，所以你吃泡面也是在挖礦。

但是不僅僅是一個(gè)挖礦動(dòng)作，在掃碼同，這個(gè)碼本身干了一件事，采集到了你的數(shù)據(jù)信息，比如：誰(shuí)掃的、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、手機(jī)的型號(hào)、甚至是你的身份信息全部記下來(lái)了。

所以這個(gè)泡面上的二維碼本身，它就是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。當(dāng)它彈出來(lái)后，你發(fā)現(xiàn)如果再買一盒，還有可能送其他的小禮物，是促銷的動(dòng)作等等。那你可能就因?yàn)檫@樣一個(gè)促銷動(dòng)作，又增加你的重復(fù)購(gòu)買，這個(gè)就叫做銷售。

所以你掃碼同時(shí)，你賺到了幣，你還可能會(huì)產(chǎn)生新的購(gòu)買，進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。以后的話，像這種渠道、觸點(diǎn)會(huì)越來(lái)越多。

法則8：社區(qū)即組織

第八條法則，社區(qū)即組織。

其實(shí)很多人都在說(shuō)未來(lái)公司會(huì)消失，公司目前來(lái)看存在的歷史也就400多年，誕生的原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樵谏鐣?huì)化協(xié)作的時(shí)候，大家協(xié)作成本太高了，而公司的組織形式效率足夠高。比如：把財(cái)務(wù)部、人事部、服務(wù)部整合在一起提高效率。同時(shí)內(nèi)部通過(guò)集采的方式，整個(gè)采購(gòu)成本就會(huì)很低，因?yàn)閰f(xié)作成本非常低，所以誕生了公司。

公司發(fā)展到現(xiàn)在400多年，它的歷史會(huì)到一個(gè)盡頭嗎？

我覺(jué)得先不談這個(gè)話題，大家先思考一下，你身邊是不是這種自由職業(yè)者越來(lái)越多了，有很多的一些無(wú)業(yè)游民，但是他活得很悠哉，他也不缺錢花。嚴(yán)格來(lái)講，目前的BAT和TMD所組建起來(lái)商業(yè)生態(tài)，已經(jīng)成了一個(gè)社會(huì)化的組織。我們每時(shí)每刻都生活在這樣一個(gè)社會(huì)化組織里邊，就這么簡(jiǎn)單。

社區(qū)正在重新的定義組織的邊界，因?yàn)橘Y產(chǎn)的所有權(quán)被打散了，老板說(shuō)了不算了。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，引入了合伙人制度?；ヂ?lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)，都是先找合伙人，這就說(shuō)明公司的所有權(quán)本身已經(jīng)出現(xiàn)分散化。

但現(xiàn)在有了區(qū)塊鏈后，就發(fā)現(xiàn)大家不再說(shuō)我是某個(gè)區(qū)塊鏈公司的，沒(méi)人談這個(gè)事。都自稱我是哪個(gè)基金會(huì)，我是哪個(gè)社區(qū)的發(fā)起人，都這么說(shuō)。

什么意思？

股權(quán)、期權(quán)全部變成了token。全員、全社會(huì)，甚至全球，只要擁有你token的人都是你的股東，你說(shuō)它還是公司嗎？

法則9：共識(shí)即法律

第九，共識(shí)就是法律。

以后規(guī)范社區(qū)里成員行為的，不再是所謂的規(guī)章制度，而是大家共同妥協(xié)而成的共識(shí)，認(rèn)可它就生效，你不認(rèn)可，你就出局，就這么簡(jiǎn)單。

所以我們覺(jué)得這個(gè)擁有共識(shí)這種概念很重要，大家每個(gè)人要做好人，要守規(guī)則。包括現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多羊毛黨，最好的辦法是我們就要反羊毛黨，讓他提幣提不走等等。原因就是他沒(méi)有遵從社區(qū)的共識(shí)，然后被社區(qū)的這些規(guī)則給干掉了，就這么簡(jiǎn)單。

法則10：消耗即銷售

第十條法則消耗就是銷售，這個(gè)很重要。

大家做區(qū)塊鏈投資也好，創(chuàng)業(yè)也好，大問(wèn)題就是熊市。熊市怎么來(lái)的？難道僅僅是劣幣驅(qū)逐良幣導(dǎo)致的結(jié)果嗎？

不盡然。很多靠譜的團(tuán)隊(duì)，融到大錢的，還有一直在做事的，他的幣依然在破發(fā)。難道僅僅是因?yàn)槭艽蟓h(huán)境的影響嗎？

我不這么認(rèn)為。我覺(jué)得關(guān)鍵原因在他本身，他自己發(fā)的這個(gè)代幣，或者他這個(gè)數(shù)字資產(chǎn)本身沒(méi)有價(jià)值錨定，他只有挖礦機(jī)制，沒(méi)有消耗機(jī)制。

當(dāng)所有的人都拿幣賣時(shí)，就形成了拋壓。當(dāng)拋壓積累到一定程度時(shí)，那不就是砸盤嘛。不光是大戶砸盤，散戶們也在砸盤，因?yàn)樗麤](méi)有地方用這個(gè)幣。不能買個(gè)全家桶，也不能說(shuō)打個(gè)車，更不能說(shuō)買套房，打個(gè)游戲都用不了這個(gè)幣，對(duì)不對(duì)？他只能拿來(lái)賣，去哪兒賣？

去交易所。所以在二級(jí)市場(chǎng)最大的共識(shí)就是集體拋盤，而鎖倉(cāng)沒(méi)用的，鎖倉(cāng)只是在延緩這個(gè)拋壓而已，延緩而已。所以這個(gè)幣本身有了一個(gè)作用，可以用來(lái)吸粉。這就是一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，這就是一個(gè)消耗，消耗的一個(gè)方式。

你挖了很多礦，你為了吸引更多的粉絲，你會(huì)把這個(gè)幣本身來(lái)去以紅包的方式發(fā)出去，然后吸引一波粉絲進(jìn)來(lái)。所以這個(gè)幣就有了價(jià)值錨定，叫做拉粉。當(dāng)然還有其他的，比如：分紅，這樣我們又有了一個(gè)消耗的場(chǎng)景。

所以慢慢慢慢的，當(dāng)這個(gè)幣本身，加密積分本身，消耗場(chǎng)景越來(lái)越多，消耗機(jī)制越來(lái)越健全時(shí)，很多人就不愿意把這個(gè)幣挖到之后拋掉了，他覺(jué)得有用。我們從人民幣套路中發(fā)覺(jué)的一個(gè)規(guī)律就是，消耗就是銷售。一定讓你的幣本身銷售到你的應(yīng)用場(chǎng)景里面去，而不是放到交易所里邊去。

所以比特幣本身，我認(rèn)為長(zhǎng)期看好，就看好在這里，它有成本結(jié)構(gòu)，它有定價(jià)的成本結(jié)構(gòu)，很簡(jiǎn)單。而且它有很強(qiáng)大的應(yīng)用場(chǎng)景。

第二，它有這個(gè)非常剛需的消費(fèi)場(chǎng)景、應(yīng)用場(chǎng)景。比特幣這樣一個(gè)機(jī)制，對(duì)做區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)的，我覺(jué)得也是一種啟發(fā)。

其實(shí)我們?cè)斓倪@個(gè)幣是否也有定價(jià)系統(tǒng)呢？是否也有消耗場(chǎng)景呢？

如果沒(méi)有，它就是空氣幣。在做創(chuàng)業(yè)或者投資時(shí)，拿這一條可以把99%的項(xiàng)目給排除掉，就是因?yàn)楝F(xiàn)在所看到的大部分項(xiàng)目歸零了，就是因?yàn)樗鼪](méi)有消耗場(chǎng)景。

二、區(qū)塊鏈技術(shù)的社會(huì)角色與未來(lái)發(fā)展

分享人：王小拿，幣聊Global COO，區(qū)塊鏈自由撰稿人

我時(shí)常會(huì)考慮，可能會(huì)有什么東西被區(qū)塊鏈進(jìn)行優(yōu)化，今后哪些行業(yè)跟區(qū)塊鏈結(jié)合相關(guān)會(huì)非常緊密。之前提了一個(gè)詞叫鏈改或者叫幣改，叫什么都好，就是企業(yè)發(fā)幣。

企業(yè)發(fā)幣為什么沒(méi)做下去？

第一個(gè)項(xiàng)目Fcoin，這個(gè)項(xiàng)目是奧馬電器做的，算是一個(gè)上市公司的項(xiàng)目。這個(gè)公司我曾查了一下，是真的做得很次。一個(gè)做得很次的公司想要發(fā)幣，你覺(jué)得他要干什么？

我覺(jué)得就是想融一波錢然后跑，剛才也說(shuō)了，去年已經(jīng)大家干過(guò)一件類似這樣的事了，融一波錢，割一波韭菜，沒(méi)意義。所以說(shuō)鏈改第一炮沒(méi)打響，搞得大家又開始罵，說(shuō)你們這幫ICO的不法分子們卷土重來(lái)什么什么。

其實(shí)不是這樣的，鏈改是一個(gè)好事。既然鏈改是一個(gè)好事，那是不是鏈改企業(yè)有問(wèn)題？或者說(shuō)當(dāng)時(shí)的初心有問(wèn)題？

這個(gè)東西真的不能再割韭菜了，以后這個(gè)行業(yè)可能是一個(gè)莊家通吃的行業(yè)，但它絕對(duì)不可能是一個(gè)零和游戲的行業(yè)了。如果是一個(gè)零和游戲的行業(yè)，那它就是一個(gè)賭博的場(chǎng)所，它并不能產(chǎn)生新的一些什么東西。

再說(shuō)鏈改這塊，就是公司發(fā)幣，或者說(shuō)公司通過(guò)區(qū)塊鏈的技術(shù)進(jìn)行一個(gè)改造，這個(gè)是以后是可能會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)熱點(diǎn)，會(huì)有一些公司去干這件事情。包括一些比較大的企業(yè)，比如說(shuō)：科大訊飛就這種公司，他們是愿意來(lái)嘗試接觸區(qū)塊鏈的。甚至螞蟻金服、網(wǎng)易，其實(shí)他們都很愿意去接觸區(qū)塊鏈這個(gè)東西。

首先，當(dāng)時(shí)這個(gè)盤雖然說(shuō)賺錢效應(yīng)很強(qiáng)，但對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是沒(méi)有那么重，他們本身能賺更多的錢；其次就是他們不知道這個(gè)東西，有什么地方能讓他們真正產(chǎn)生優(yōu)化和產(chǎn)生價(jià)值。

在這波里的投機(jī)倒把分子，可能一點(diǎn)一點(diǎn)的撤出了，所以說(shuō)他們現(xiàn)在進(jìn)來(lái)了。他們覺(jué)得區(qū)塊鏈這個(gè)東西對(duì)我的公司，對(duì)我的企業(yè)，對(duì)我現(xiàn)在的組織結(jié)構(gòu)，可能會(huì)產(chǎn)生一些優(yōu)化，我愿意去嘗試一下，嘗試的成本也不是很高。所以說(shuō)他們進(jìn)來(lái)了，想著可不可以發(fā)一個(gè)幣，或者說(shuō)可不可以用區(qū)塊鏈解決我一些問(wèn)題。

區(qū)塊鏈里邊有幾個(gè)比較好的特性，比如說(shuō)：溯源，有很多賣食品的廠家，他們都去結(jié)合區(qū)塊鏈，有很多做珠寶的廠家，還有做奢侈品的廠家，他也去結(jié)合區(qū)塊鏈。那這個(gè)是不是可以結(jié)合到我科大訊飛里，可不可以結(jié)合到我的國(guó)美電器里，他們也會(huì)在想這個(gè)問(wèn)題。

然后說(shuō)一下這個(gè)ST和STO，可能大家有點(diǎn)陌生。用通俗的角度來(lái)說(shuō)，就是美國(guó)玩證券、玩金融的那幫人，覺(jué)得區(qū)塊鏈以后可能會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)內(nèi)容，就是ST。實(shí)際上就是這個(gè)股權(quán)類代幣。

然后原來(lái)這個(gè)UT就是功能性代幣，是我們之前發(fā)的一些幣，這個(gè)東西從技術(shù)上是以太坊的E2C20，跟E2C1040的區(qū)別，以及1041的區(qū)別，它是從技術(shù)上是有一個(gè)區(qū)別的。然后它在合約上和在使用上也是有一個(gè)區(qū)別的，某種意義上來(lái)說(shuō)這就是美國(guó)的一個(gè)鏈改。

現(xiàn)在區(qū)塊鏈行業(yè)，或者說(shuō)之前這段時(shí)間區(qū)塊鏈行業(yè)都是皇帝的新衣。突然出現(xiàn)一個(gè)小孩說(shuō)他其實(shí)沒(méi)穿衣服，其實(shí)就是泡沫，然后就大家都知道它是泡沫了?，F(xiàn)在要做的東西，是不是要有一些價(jià)值支撐。這個(gè)ST或者STO，就是讓數(shù)字貨幣的一些有價(jià)值支撐的一些東西來(lái)進(jìn)行一個(gè)發(fā)布。

STO就跟ICO一樣，就是用ST進(jìn)行融資，那這種融資就有點(diǎn)像股權(quán)融資的類型。股權(quán)融資，比如說(shuō)：茅臺(tái)這個(gè)公司融資，它是有整個(gè)公司作為背書的。那STO也是有這種類型的公司作為背書，然后進(jìn)行一個(gè)融資。這樣是受監(jiān)管的，不是說(shuō)他隨隨便便就可以融的。

在這種金融格局下，區(qū)塊鏈有什么用？

比特幣好像是沒(méi)有什么避險(xiǎn)功能，如果一個(gè)避險(xiǎn)類型的產(chǎn)品，它正常在其他金融產(chǎn)品跌的時(shí)候，它是漲的，比如說(shuō)黃金。那比特幣近期是跟著一起跌，所以說(shuō)它其實(shí)還是一個(gè)投資的東西。那這個(gè)東西沒(méi)什么避險(xiǎn)的功能或者說(shuō)避險(xiǎn)功能很低、很弱，那么后期數(shù)字貨幣會(huì)不會(huì)有一個(gè)更好的一個(gè)避險(xiǎn)功能，或者說(shuō)有沒(méi)有一些人來(lái)做這個(gè)事情？

在美國(guó)硅谷，副秘書長(zhǎng)跟我說(shuō)的伯克利、芝加哥、洛杉磯，他們都有一些區(qū)塊鏈的研究機(jī)構(gòu)，他們?cè)谌パ芯窟@些東西，真的去研究一些技術(shù)，或者說(shuō)研究區(qū)塊鏈以及token對(duì)金融的一個(gè)影響。

三、區(qū)塊連項(xiàng)目該如何運(yùn)營(yíng)

分享人：劉志同，鏈群薈創(chuàng)始人、CEO，共識(shí)公社社長(zhǎng)

把視覺(jué)縮小一下，我們把視覺(jué)縮小到一個(gè)項(xiàng)目身上。就是從項(xiàng)目本身去看區(qū)塊鏈?zhǔn)窃趺慈プ龅?，以及它是怎么去成長(zhǎng)起來(lái)的。另外，就是區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢(shì)到底是怎么樣的，所以我們就從運(yùn)營(yíng)的角度去來(lái)了解這樣一件事。

分享主要分為三塊內(nèi)容：

• 第一個(gè)就是為什么要做區(qū)塊鏈的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)；
• 第二個(gè)就是如何剖析一個(gè)區(qū)塊鏈項(xiàng)目；
• 第三個(gè)就是怎么做運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃體系。

我們從這三個(gè)角度來(lái)去闡述一個(gè)項(xiàng)目，它是如何去發(fā)展，如何去成長(zhǎng)的。

1. 區(qū)塊鏈項(xiàng)目為什么要做運(yùn)營(yíng)？

那么第一個(gè)，為什么要做運(yùn)營(yíng)？

以前的項(xiàng)目有幾種類型：

第一種類型就是剛才說(shuō)的空氣幣或者傳銷了。這種模式就是找一個(gè)個(gè)人嘴皮子很厲害，組織一幫人，開始天天開會(huì)，然后介紹這個(gè)白皮書怎么怎么樣，我做這個(gè)項(xiàng)目怎么怎么牛逼。

第二種就是技術(shù)型的。技術(shù)的這種產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)還好一點(diǎn)，因?yàn)檫@種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較靠譜，是從技術(shù)出發(fā)的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)也是從技術(shù)開始發(fā)展起來(lái)的，整個(gè)區(qū)塊鏈行業(yè)也是從技術(shù)開始出現(xiàn)的。所以說(shuō)技術(shù)它一定是一個(gè)很基礎(chǔ)、很底層的東西，再多說(shuō)一句就是技術(shù)，就是區(qū)塊鏈行業(yè)的發(fā)展一定是技術(shù)帶來(lái)的變革，它才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)巨大的改變。

技術(shù)它是根本、是核心。然后這一幫技術(shù)極客天天就在這兒研究，要怎么開發(fā)一個(gè)攻略，要怎么開發(fā)一個(gè)解決某個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)問(wèn)題的一個(gè)東西。但是開發(fā)完了之后，就沒(méi)有人知道，沒(méi)有人去買，或者沒(méi)有人認(rèn)可，沒(méi)有人知道這個(gè)東西。那么你這個(gè)事也是做不成的。

運(yùn)營(yíng)，不管是你傳統(tǒng)項(xiàng)目，還是一個(gè)區(qū)塊鏈項(xiàng)目，還是之前的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)一定是為了能夠完成這兩件事——人和錢。

為什么叫共識(shí)？

因?yàn)橹挥写蠹艺J(rèn)可你這個(gè)鏈或者說(shuō)在你鏈上玩，用你這個(gè)鏈，成為你的用戶，你這個(gè)東西才是有價(jià)值的，token才能流轉(zhuǎn)開的，才會(huì)升值。所以說(shuō)一定是有人存在，才會(huì)有價(jià)值的存在，所以第一個(gè)就要獲取這些人進(jìn)來(lái)。

第二個(gè)錢是什么呢？

項(xiàng)目你要運(yùn)營(yíng)，你就要投資，就要獲得一些投資人的一些認(rèn)可。然后另外就是項(xiàng)目你要發(fā)展，就要獲取這些人，他們拿錢在里邊玩，或者說(shuō)拿花一些精力或者費(fèi)用在里邊玩它才能行。

所以說(shuō)在區(qū)塊鏈里，我們一定要把這兩個(gè)核心搞定。尤其是不管是你要做鏈改，還是直接就是切入到區(qū)塊鏈領(lǐng)域里面，一定是從這兩個(gè)核心去切入的。那么這兩個(gè)核心你擁有了之后，基本上就可以為你的項(xiàng)目打好一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然一個(gè)項(xiàng)目到底是好是壞，或者說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目我們?cè)撛趺慈ヅ袛?，還得再接下來(lái)要做一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，好好去規(guī)劃你的項(xiàng)目或者這個(gè)鏈的產(chǎn)品。

那么該怎么去做這件事？

我們需要從幾個(gè)角度去看一下這幾個(gè)事到底該怎么去玩：

首先從白皮書來(lái)看，一個(gè)項(xiàng)目它必須要有白皮書，就跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，或者說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)里的產(chǎn)品介紹類似的?？梢岳斫鉃榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里邊的BP，也就是商業(yè)計(jì)劃書。

這里邊會(huì)展現(xiàn)出你商業(yè)模式是怎么樣的，跟傳統(tǒng)企業(yè)不一樣的就是token模型是怎么設(shè)計(jì)的。token在區(qū)塊鏈里邊，它是一個(gè)避免不了的或者說(shuō)必不可少的一個(gè)東西。而且因?yàn)橛衪oken的存在，它才會(huì)產(chǎn)生改變或者說(shuō)提升效率也好，或者改變一些生產(chǎn)關(guān)系也好，這樣的一個(gè)存在。

這個(gè)token模型，你是怎么去設(shè)計(jì)的，怎么能夠讓你的社區(qū)里邊的人，讓你想要拉進(jìn)來(lái)的這些人，讓你的產(chǎn)品跟你的用戶之間，它是怎么流動(dòng)起來(lái)的。這個(gè)才一定是你整個(gè)白皮書里邊的一個(gè)核心也好，或者說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)設(shè)計(jì)的核心要素。

另外一點(diǎn)，越是熊市的時(shí)候越要發(fā)出自己的聲音。這個(gè)發(fā)聲不是說(shuō)像以前一樣，天天就發(fā)一些東西?？偨Y(jié)一個(gè)核心的詞，在熊市的時(shí)候是要穩(wěn)，在熊市的時(shí)候做項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)也好，做宣發(fā)也好，一定要穩(wěn)。

什么叫穩(wěn)呢？

就是有體系、有節(jié)奏、有節(jié)點(diǎn)，有各種各樣的一個(gè)步驟的去做這件事。

我們?cè)谧鲞@些鏈改也好，做區(qū)塊鏈的項(xiàng)目也好，都需要曝光度。就算是空氣項(xiàng)目，現(xiàn)在你其實(shí)百度，你也都能搜出來(lái)，對(duì)吧？

因?yàn)楹芏嘈侣劧计毓馑麄兞耍绕鋵?duì)于這些有價(jià)值的或者有真正想做事的人來(lái)講，說(shuō)你想讓別人去參與到你這個(gè)事里，想要讓別人跟你一塊去玩，那么你一定是要通過(guò)各種渠道去告訴別人，告訴他們是怎么去玩這個(gè)事，你怎么參與進(jìn)來(lái)。

那么你要告訴他們，就需要通過(guò)一些渠道。而這些渠道一定是看一個(gè)項(xiàng)目到底是不是好的，或者是不是成的，他是不是愿意真心做事的一些渠道。通過(guò)這些渠道就可以大致的分辨出來(lái)這個(gè)項(xiàng)目怎么樣。

2. 區(qū)塊鏈項(xiàng)目需從空氣走向價(jià)值落地

剖析一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不難，對(duì)于可能沒(méi)有做過(guò)這一行的人，稍微有點(diǎn)門檻。但是其實(shí)你要是深入研究一下的話，你就可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)它的路徑，以及它的就是發(fā)展的一些趨勢(shì)等等，就是好項(xiàng)目跟一些我們所說(shuō)的這些割韭菜的項(xiàng)目，基本上就是每一類都有每一類的特點(diǎn)。

大概剖析后找到幾個(gè)項(xiàng)目后，一眼就能看出來(lái)這個(gè)項(xiàng)目到底是什么樣的一個(gè)走勢(shì),到底未來(lái)有沒(méi)有價(jià)值，能不能發(fā)展起來(lái)。而這里就需要有一個(gè)比較體系的，比較完善的一個(gè)運(yùn)營(yíng)的體系，去做這件事。

因?yàn)樵谥耙恢痹诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域里做運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷這塊。然后團(tuán)隊(duì)叫鏈群薈，我們的核心也是在運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷領(lǐng)域里。所以我們把之前總結(jié)的那套關(guān)于運(yùn)營(yíng)的核心的體系嫁接到區(qū)塊鏈領(lǐng)域里，把這個(gè)總結(jié)成了這樣的一個(gè)可以說(shuō)叫運(yùn)營(yíng)的三角形。通過(guò)這個(gè)三角形，就可以打造出來(lái)一個(gè)比較核心的運(yùn)營(yíng)體系，包括通過(guò)這個(gè)三角形你也可以分析出來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展，其實(shí)很簡(jiǎn)單。

在這里邊重要的一定是產(chǎn)品，你首先就要設(shè)計(jì)好，這也是一個(gè)基礎(chǔ)。那么左邊這個(gè)叫大腦，為什么總結(jié)叫大腦呢？

因?yàn)榇竽X它是一個(gè)市場(chǎng)，你可以理解為一個(gè)市場(chǎng)行為。你就要解了這個(gè)市場(chǎng)它的發(fā)展規(guī)律是怎么樣的。在了解的時(shí)候，一定要結(jié)合什么呢？

一個(gè)是大腦，另外一個(gè)就是我們?cè)跔I(yíng)銷里邊經(jīng)常講的馬斯洛的五層需求。

從宏觀的角度來(lái)講，大腦是從微觀角度來(lái)講，這兩個(gè)一定要結(jié)合著去看。因?yàn)楹暧^的角度，比如：先滿足了生存、生理的需求。然后再滿足安全的需求，再滿足社交的需求，再滿足尊重的需求，最后實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需求。

在每個(gè)社會(huì)的階層，他都有不同的需求體現(xiàn)。社會(huì)的進(jìn)步代表的是人需求的提升。整個(gè)社會(huì)階層，就是大部分人的需求是從生存到了安全，到了社交，到了尊重等等，只要大部分人的需求提升了，這個(gè)社會(huì)才是進(jìn)步的。

人最終的目的就是為了滿足這五個(gè)需求，等什么時(shí)候每個(gè)人都為了達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)這種需求的話，那這個(gè)社會(huì)就很牛逼了。最終目的就是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)，但是在每個(gè)社會(huì)的階層里都會(huì)有五層需求同時(shí)存在。

為什么現(xiàn)在區(qū)塊鏈還處在早期呢？

一是因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)展它還不成熟，這是最核心的一個(gè)原因。另外就是，還有就是人進(jìn)來(lái)的不多，然后再有一個(gè)原因就是進(jìn)來(lái)的這些人也好，這個(gè)用戶也好，還是想炒幣的人也好，都處在比較低層的一個(gè)需求的——就是為了賺錢來(lái)的。

思維模式就是我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候?qū)@件事是怎么思考的，比如：互聯(lián)網(wǎng)有九大思維，什么流量思維、用戶思維等等。然后現(xiàn)在區(qū)塊鏈領(lǐng)域里，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較早期的一種思維。

首先產(chǎn)品得有價(jià)值，這個(gè)產(chǎn)品得不斷去滿足我的需求，去解決我的問(wèn)題，然后我才會(huì)來(lái)。不是像以前簡(jiǎn)單粗暴的把我拉進(jìn)來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)事不錯(cuò)，然后大家就玩吧。不是那樣的，你這個(gè)產(chǎn)品一定是解決我的問(wèn)題的，然后慢慢向服務(wù)的思維去發(fā)展，也就是你這個(gè)東西一定是能夠讓我覺(jué)得爽，就跟互聯(lián)網(wǎng)里或者傳統(tǒng)企業(yè)里，你現(xiàn)在的社會(huì)階段，一定是能夠讓我覺(jué)得爽的，你這個(gè)服務(wù)好。

在整個(gè)區(qū)塊鏈的產(chǎn)品發(fā)展里也會(huì)延續(xù)這樣的一個(gè)階層，這也是為什么說(shuō)一定是從空氣到價(jià)值的一個(gè)落地的一個(gè)過(guò)程。從這個(gè)方面來(lái)講，在做運(yùn)營(yíng)時(shí)就是從這幾個(gè)角度來(lái)做。

產(chǎn)品角度：剛才說(shuō)的那幾個(gè)產(chǎn)品，從每個(gè)角度來(lái)講，每個(gè)階段的產(chǎn)品都不是一樣的。產(chǎn)品核心問(wèn)題就是解決什么人的什么樣的問(wèn)題，也就是說(shuō)區(qū)塊鏈里一定是解決痛點(diǎn)，現(xiàn)在一定是解決痛點(diǎn)。不解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，首先從這一點(diǎn)來(lái)講，如果這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有解決痛點(diǎn)，沒(méi)有解決根本性的一些問(wèn)題，基本上你可以把它歸類于空氣類的。

因?yàn)樗洳涣说?，或者說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目，比如說(shuō)有一些項(xiàng)目，他以前是這種模式的，經(jīng)過(guò)幣改或者鏈改之后，通過(guò)token的模型，只是代替了原先的這種積分，代替了原先這種模型。這種也是沒(méi)有價(jià)值，它只是一個(gè)替代品而已，這種你可以把它認(rèn)為是半空氣。

3. 怎么做區(qū)塊鏈社區(qū)運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃體系

大腦具有一些特點(diǎn)，這個(gè)可以看一下，因?yàn)樵谖覀冃纬墒袌?chǎng)的這些人里邊，想要這些人進(jìn)入我們社區(qū)去玩我們這個(gè)鏈，一定是從幾個(gè)不同的角度去切入的。所以我們可以像之前接觸的一些做私募也好，做那個(gè)什么也好，他們是怎么玩呢？

比如說(shuō)：白皮書出來(lái)了，現(xiàn)在需要去找一些錢了。這個(gè)時(shí)候就會(huì)找一些大佬們，現(xiàn)在依靠大佬站臺(tái)都不行了。以前都是找大佬站臺(tái)，干啥呢？

你幫我去吆喝吆喝，幫我去吆喝兩嗓子，就是說(shuō)我這個(gè)項(xiàng)目特別好，然后我再發(fā)動(dòng)一些朋友圈里邊的人，或者每個(gè)圈子的小KOL去吆喝。

只要有這些人吆喝，那么一定會(huì)有人相信，有人相信了，你就說(shuō)我現(xiàn)在已經(jīng)到什么階段了，現(xiàn)在有幾萬(wàn)個(gè)人，然后來(lái)我這兒投資吧?，F(xiàn)在如果不上車的話，再不投資的話，就晚了，這是一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)，等等之類的，對(duì)不對(duì)？這叫什么？

這叫從眾。

在圈里，你可以跟實(shí)際去結(jié)合一下，你可以發(fā)現(xiàn)：其實(shí)身邊到處都是這樣的一些手段。

但是這些手段該怎么去用，怎么去規(guī)劃？就需要你結(jié)合你找到的這些人，然后你要分析這些東西，就是這些行為我該怎么去設(shè)計(jì)，在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)做什么事，該怎么去設(shè)計(jì)這些行為，讓他們覺(jué)得我這個(gè)事是成的，那么這個(gè)事就成了。當(dāng)然前提是產(chǎn)品一定要好，產(chǎn)品一定要價(jià)值落地。這是這個(gè)，這是剛才說(shuō)的三個(gè)思維的一個(gè)變化。

在整個(gè)戰(zhàn)略方面，就剛才說(shuō)的外框三角形，從產(chǎn)品到思維，到整個(gè)思維模式上，大腦跟思維模式上，它一定是一個(gè)比較系統(tǒng)的，或者比較體系化的一個(gè)設(shè)計(jì)。從頭到尾要知道這個(gè)事是怎么做的。

首先從戰(zhàn)略的角度來(lái)講這個(gè)事是怎么做的，這個(gè)就是策略的角度分成時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你可以把這一件事分成一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。比如：從白皮書，什么時(shí)候要出來(lái)；然后出來(lái)后，我要做哪些事；我做這些事的目的是為了什么。比如：為了獲得一些投資也好，還是說(shuō)為了把品牌先宣傳出去也好，還是說(shuō)為了什么樣一個(gè)目的。你首先要把這個(gè)目的規(guī)劃出來(lái)，之后我才能決定你這個(gè)事要怎么去做。

在這個(gè)過(guò)程里是這樣的一個(gè)五個(gè)步驟，也就是從展現(xiàn)到信任到轉(zhuǎn)化到裂變跟終身價(jià)值，這個(gè)也是營(yíng)銷或者運(yùn)營(yíng)體系里邊比較核心的點(diǎn)。

從我們把這個(gè)項(xiàng)目怎么去塑造品牌，怎么去打造IP，另外怎么讓這些人轉(zhuǎn)化成真正的持幣用戶也好，成為社區(qū)的活躍用戶也好，甚至對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)購(gòu)買我們產(chǎn)品的這些人，我們要轉(zhuǎn)化成這樣的人。

另外一個(gè)就是，讓他買了一次還不行，你得讓他持續(xù)留在這兒玩，留在你這個(gè)社區(qū)里玩，留在企業(yè)里邊或者持續(xù)的買你的產(chǎn)品的。我們一定要是讓他留下來(lái)，如果不留下來(lái)，只是來(lái)了或者買了一次然后走了，那項(xiàng)目也是沒(méi)有太大價(jià)值的。所以運(yùn)營(yíng)的一條線是從整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，從整個(gè)戰(zhàn)略的發(fā)展上開始去設(shè)計(jì)的、去介入的。

然后到一些品牌IP，到用戶的轉(zhuǎn)化，以及獲取用戶的終身價(jià)值等等這一條線。這是一條完整的線，不是說(shuō)把中間一個(gè)點(diǎn)做好就OK的，而是一條完整的線。因?yàn)樵谥昂芏嗥髽I(yè)也好，還是項(xiàng)目也好，都非?？粗厥裁茨?？

一個(gè)是曝光度的多少是我非?？粗剡@個(gè)東西，另一個(gè)，我非常看重的是我這個(gè)社區(qū)里邊有多少人。這個(gè)事非常重要，因?yàn)橛辛似毓舛龋疫@個(gè)品牌什么就出去了。然后第二個(gè)就是我社區(qū)里邊人多了，這個(gè)事一定就成了。其實(shí)也沒(méi)問(wèn)題，但你這么理解就太窄了，這只是其中的一小部分。

你曝光度上去了，但是曝光是正面是負(fù)面的？曝光該怎么去做，什么階段做什么曝光。如果說(shuō)做不好的話，你這個(gè)完全就是公關(guān)危機(jī)。這個(gè)社區(qū)人來(lái)了，你怎么留住他們，怎么跟他們玩，怎么讓他們成為你的持幣用戶。這個(gè)東西你玩不好的話，這個(gè)項(xiàng)目是玩不轉(zhuǎn)的。所以說(shuō)在整個(gè)流程中，就需要把這個(gè)階段做好。然后把前面三個(gè)摘出來(lái)，是我們現(xiàn)階段做項(xiàng)目的時(shí)候，需要重點(diǎn)去看的。

4. 區(qū)塊鏈社區(qū)運(yùn)營(yíng)的“拉新、留存、促活、營(yíng)收 ”

第一個(gè)就是信任，首先從信任來(lái)說(shuō)。

信任是什么呢？

是我們塑造一些有價(jià)值的東西，比如說(shuō)：白皮書也好，或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)、做的這些事也好，還是說(shuō)對(duì)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)布局或者愿景等等。就是做的這些事到底是怎么樣的。那么這就是所要塑造的，就是讓別人相信你的一個(gè)源頭，或者一個(gè)東西、內(nèi)容，到底在哪里？

在區(qū)塊鏈里，有一個(gè)很核心的詞叫相信。只要相信了你這個(gè)事是成的，或者相信了你這個(gè)人，或者相信了你這個(gè)項(xiàng)目是可以的，那么他就會(huì)參與進(jìn)來(lái)。所以說(shuō)這個(gè)信任，是非常重要的詞。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，塑造價(jià)值落地也好，塑造什么也都好，目的就是為了能夠讓別人相信我們這個(gè)事它是成的。如果連你這個(gè)事都不相信的話，再怎么說(shuō)，我也覺(jué)得是假的。

信任它一定是很核心的問(wèn)題，尤其在這個(gè)領(lǐng)域里，信任問(wèn)題是最大的一個(gè)問(wèn)題。只要你解決了這個(gè)問(wèn)題，那么運(yùn)營(yíng)就搞好了。在信任后，就把這些源頭都做好了，你就要把這些東西都發(fā)出去，讓別人知道你后再信任你，這樣你才能產(chǎn)生一些轉(zhuǎn)化。

這就是一個(gè)小的、循環(huán)的流程，在區(qū)塊鏈的運(yùn)營(yíng)里，一定從戰(zhàn)略搞定后要把這些小循環(huán)做好。這樣一個(gè)小的一個(gè)鏈條就形成了，小的鏈條就可以玩了。

接下來(lái)就是內(nèi)容的塑造該怎么去做，像背書、KOL、團(tuán)隊(duì)、評(píng)級(jí)、口碑、價(jià)值落地，剛才都提到了這幾項(xiàng)，包括了宣傳的渠道?，F(xiàn)在在區(qū)塊鏈領(lǐng)域里，如果說(shuō)跳出區(qū)塊鏈領(lǐng)域里也適用，但在區(qū)塊鏈領(lǐng)域里，這幾個(gè)渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較合適的。包括一些傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)媒、行業(yè)媒體，還有一些我們線下常用的一個(gè)路演，還有能夠快速爆發(fā)出來(lái)的事件營(yíng)銷。

我們?cè)谧鲰?xiàng)目時(shí)，對(duì)外宣發(fā)的一個(gè)渠道，就是轉(zhuǎn)化這個(gè)層面。轉(zhuǎn)化里，剛才說(shuō)了，我們常用的幾個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是電報(bào)群，國(guó)外的電報(bào)群，然后國(guó)內(nèi)的就是微信群。電報(bào)群里是一些泛投資人，就是一些經(jīng)常在圈里玩的人，但是他們不是特別的精準(zhǔn)。

微信群一定是核心人群，在這里去維護(hù)，是我們經(jīng)過(guò)了多個(gè)項(xiàng)目，看過(guò)了這么多項(xiàng)目以及實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)后，然后總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)。所以說(shuō)這兩個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較好用的。然后一些圈子、KOL和朋友，以及最后一個(gè)讓對(duì)方覺(jué)得值投入產(chǎn)出比。

然后最后再說(shuō)一下關(guān)于社群里邊的一些東西，剛才說(shuō)的，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，社區(qū)它是很重要的一環(huán)，社區(qū)也是很重要的一個(gè)點(diǎn)。社區(qū)里邊一定要維護(hù)好這些人，而社區(qū)里邊要維護(hù)好這些人，一定是有東西的。

有什么東西呢？

一是你的內(nèi)容要好；第二個(gè)，就是你的token模型。這也是為什么剛才我們一直強(qiáng)調(diào)這個(gè)token的設(shè)計(jì)，因?yàn)閠oken在社區(qū)里，一定是它能夠在社區(qū)里邊流轉(zhuǎn)開的。而且一定是有獲取，有消耗，它是一個(gè)成為正向循環(huán)的一個(gè)過(guò)程。

有獲取的渠道，另外也有消耗的方式，才能流轉(zhuǎn)開。而且需要有價(jià)值，否則這個(gè)token也是沒(méi)有價(jià)值，模型也是失敗的。在這里邊，我們就引入一個(gè)理論，叫做牧場(chǎng)理論。

什么叫牧場(chǎng)呢？

比如：把一個(gè)社區(qū)比喻成，一片青青的草地。然后想要吸引客戶來(lái)，也就是想要吸引這些奶牛過(guò)來(lái)。這就需要有種植很茂盛的這種青草。青草就是需要有內(nèi)容，或者有激勵(lì)方式，有token模型等等，需要有這些東西他們才愿意來(lái)這個(gè)社區(qū)里邊玩，來(lái)這兒吃草。社區(qū)等于牧場(chǎng)，然后奶牛等于客戶，草就等于內(nèi)容。

草就是這些內(nèi)容，你給他吃了豐富的草，吃了好東西后，他要要產(chǎn)出奶。奶就是我們所獲得的這些現(xiàn)金流也好，你可以把它理解為現(xiàn)金流、token，還是說(shuō)其他的這些東西，一定是通過(guò)這樣的一個(gè)方式去獲取的。

但是這里邊還有一個(gè)，你要防止別的社區(qū)、牧場(chǎng)，防止其他的狼等等來(lái)偷你的牛，你就需要一個(gè)牧羊犬，就是管理員，需要有這樣的角色存在，這是一個(gè)比較完整的社區(qū)管理模式。

這是一個(gè)完整的社區(qū)管理或者是運(yùn)營(yíng)模式，有了它基本上把這幾條捋順了，社區(qū)才能做得很好，然后再配合節(jié)奏或者項(xiàng)目的發(fā)展，每個(gè)節(jié)點(diǎn)做什么我們?cè)偃グ堰@個(gè)東西規(guī)劃好，基本上你這個(gè)社區(qū)就玩得很轉(zhuǎn)了。

口述：陳菜根、王小拿、劉志同

整編：盒飯君

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