AI熱潮席卷全球，中國(guó)AI市場(chǎng)的商業(yè)模式正逐漸浮出水面。其中，AI賣課這一看似不起眼的領(lǐng)域，卻意外地成為了AI行業(yè)中最賺錢的生意之一。本文將深入剖析AI賣課的商業(yè)模式，探討其背后的盈利邏輯、營(yíng)銷套路，以及這一現(xiàn)象背后反映出的用戶焦慮和行業(yè)亂象，帶你一窺AI賣課背后的真相。

在中國(guó)，AI的C端市場(chǎng)，恐怕沒有比賣課更好地商業(yè)模式了。

短短三年時(shí)間，李一舟僅通過賣課就賺了1.75億元，其中光《一舟一課》一個(gè)課程的收入就高達(dá)1.49億元。

像李一舟的例子并不在少數(shù)。

現(xiàn)在，抖音平臺(tái)上賣的最好的AI課程《超級(jí)流量營(yíng)銷課-IP+AI》，定價(jià)高達(dá)399元，但依然賣出了7.8萬件。算下來，單單這一個(gè)課程的收入就超過3000萬。

過去兩年里，這個(gè)行業(yè)也發(fā)生了一些變化，課程的買點(diǎn)從“AI工具教學(xué)”逐漸轉(zhuǎn)向了“AI暴富學(xué)”。而不變的是賣課的套路：

打造一個(gè)科技大佬的人設(shè)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的低質(zhì)量課程，販賣著AI時(shí)代下的用戶焦慮。

與其說AI課程賣的是知識(shí)，倒不如說是一種精神寄托：一張想象中的諾亞方舟船票。

01 年入千萬，“AI賣課”才是真風(fēng)口

說到賣課，就不得不提那個(gè)男人——李一舟。

2023年，標(biāo)榜著清華大學(xué)博士的李一舟借著ChatGPT、Sora的熱度，旗下課程《人人AI課零基礎(chǔ)入門》迅速拿下5000萬元銷售額，一夜封神。

李一舟的課程后續(xù)因質(zhì)量問題遭遇舉報(bào)而下架，另一位自媒體人“粥左羅”接棒。“粥左羅”在知識(shí)付費(fèi)APP“知識(shí)星球”上推出課程《ChatGPTAI變現(xiàn)圈》，僅17天斬獲了279萬元銷售額。

今年春節(jié)，DeepSeek的爆火，又一次把這個(gè)行業(yè)推上了風(fēng)口。

一個(gè)名為“用DeepSeek實(shí)戰(zhàn)高效賺小錢”的課程，上線7天就吸引了7700人購(gòu)買，單價(jià)62元，總銷售額達(dá)約48萬元。

另一課程“DeepSeek公眾號(hào)爆文生產(chǎn)課”以39.9元的價(jià)格在幾天內(nèi)就賣了超1300份，收入超過5萬元。

現(xiàn)在，抖音平臺(tái)上銷量第一《超級(jí)流量營(yíng)銷課-IP+AI》的基礎(chǔ)課程。雖然這個(gè)課程定價(jià)399元，但銷量卻高達(dá)7.8萬件。算下來，單這一個(gè)課程的收入就超過3000萬。

AI賣課的好生意，課程講師的薪水也水漲船高。

在Boss直聘上，大部分“AI培訓(xùn)師”的月薪都超過1萬，在1萬-1.5萬之間，甚至少數(shù)AI、DeepSeek及相關(guān)應(yīng)用講師崗位還能開出2-5萬的月薪。

從內(nèi)容看，AI賣課的課程設(shè)計(jì)主打一個(gè)“與時(shí)俱進(jìn)”。簡(jiǎn)單來說，AI課程會(huì)隨著市場(chǎng)偏好和行業(yè)熱點(diǎn)而不斷變化。

比如，最早的AI課程大部分集中在利用AI工具進(jìn)行高效的內(nèi)容創(chuàng)作，包括AI繪畫、AI視頻創(chuàng)作、AI寫作工具的應(yīng)用。

而隨著AI應(yīng)用的深入，課程焦點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向更普適的“靠AI輕松賺錢”的敘事。

比如，《超級(jí)流量營(yíng)銷課-IP+AI》、《引爆實(shí)體AI獲客私教班》等高銷量課程，普遍圍繞“AI+營(yíng)銷”展開，關(guān)鍵詞就是流量獲取、內(nèi)容生產(chǎn)、用戶轉(zhuǎn)化。企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者及營(yíng)銷從業(yè)者等側(cè)重商業(yè)變現(xiàn)是主要客群。

除了常見的應(yīng)用場(chǎng)景，我們也發(fā)現(xiàn)了一些“有趣“的課程，比如AI炒股。

有博主宣傳，能用DeepSeek炒股賺錢，只要將炒股軟件接入DeepSeek，就能控制電腦全自動(dòng)分析股票，在直播間下方還附上了教程和軟件的購(gòu)買鏈接。

經(jīng)烏鴉君粗略統(tǒng)計(jì)，抖音平臺(tái)上銷量破萬的AI課程就有6個(gè)。這些課程的宣傳賣點(diǎn)大同小異，“快速變現(xiàn)”、“躺賺”、“1年賺100萬”、“溝通0障礙”等等。

除了知識(shí)星球外，抖音、小紅書上也涌現(xiàn)了大量與DeepSeek相關(guān)付費(fèi)課程，類似“幫實(shí)體店提升30%轉(zhuǎn)化率”“0粉絲起號(hào)接廣”等結(jié)果導(dǎo)向的字眼成為宣傳高頻詞，這些課程價(jià)格從幾毛錢到2280元不等。

02 從人設(shè)包裝到到流量收割

“最后3個(gè)名額！原價(jià)1999元的AI課，今天限時(shí)99元！”針對(duì)AI時(shí)代焦慮者的精準(zhǔn)圍獵正在升級(jí)。

接下來，讓我們來看看到底“韭菜”的錢包是如何被掏空的？

1）人設(shè)包裝與權(quán)威背書

AI課程講師中學(xué)歷造假或標(biāo)簽濫用現(xiàn)象普遍。從李一舟到后來的李尚龍，知名AI講師的人設(shè)屢次被打假。

這并不令人意外。因?yàn)樵谶@個(gè)純粹的流量生意里，比起懂AI，玩得轉(zhuǎn)流量、賣得出焦慮是一件更重要的事情。

這一點(diǎn)，也可以從BOSS上的AI講師招聘信息看出來。

就拿烏鴉君看到的一則招聘為例，這家企業(yè)給AI講師的工資可以開到20-35K，而任職要求只有短視頻數(shù)據(jù)成功經(jīng)驗(yàn)和銷講經(jīng)驗(yàn)。

這并不是個(gè)例。在AI講師招聘江湖里，企業(yè)顯然更看重短視頻成功經(jīng)驗(yàn)和銷講能力。

2）內(nèi)容模板化，批量生產(chǎn)

賣課之所以賺錢，一個(gè)很重要的原因是，成本足夠低。

簡(jiǎn)單來說，只需要把課程做出來，后續(xù)只用低人力成本運(yùn)營(yíng)，就能一直賺到錢。

而市面上大部分AI課程的內(nèi)容高度同質(zhì)化。比如，占比較高的DeepSeek的注冊(cè)、提示詞使用、內(nèi)容優(yōu)化等課程，內(nèi)容來自清華大學(xué)公開報(bào)告等免費(fèi)資源的二次包裝。

課程賣家通過“7天速成”、“12節(jié)課”等框架降低制作成本，批量復(fù)制課程（如A、C方案結(jié)構(gòu)雷同），以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品快速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

即使是像李一舟這樣頭部的講師，課程質(zhì)量也經(jīng)常被詬病。有購(gòu)買了新課程的用戶在社交媒體反饋稱，新課水平甚至比不上B站的免費(fèi)教程，課程設(shè)置過于簡(jiǎn)單。

3）從沖動(dòng)消費(fèi)到升級(jí)課程，提純核心粉絲

市面上銷量較高的AI課程，定價(jià)集中在99-399元區(qū)間，符合目標(biāo)人群小額沖動(dòng)消費(fèi)的習(xí)慣。

比如，李一舟主打課程“一人公司流量變現(xiàn)課”的實(shí)際售價(jià)已經(jīng)降到了49元。和動(dòng)輒幾百甚至幾千的課程相比，售價(jià)相當(dāng)便宜。

友望數(shù)據(jù)顯示，從去年7月到今年3月28日，友望數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)課程已經(jīng)賣了4.62萬單，收入估約226萬元。

在AI賣課領(lǐng)域，定價(jià)幾十或者幾百的課程最多只能算是基礎(chǔ)課，主要賺的是沖動(dòng)消費(fèi)的錢。如果你買了，那就有福了，因?yàn)楹竺孢€有更貴的課程在等著你。

同樣以《張琦：超級(jí)流量營(yíng)銷課-IP+AI》為例，其售價(jià)399元，后面還有3980元等更高檔位的課程，兩者價(jià)格能相差10倍，甚至更多。

而低價(jià)格檔位的課程，更像是高價(jià)課的引流池。比如，有用戶在張琦課程下評(píng)論，“399元買了個(gè)推銷課，課程只圍繞3980元檔位的課程如何好”。

4）販賣焦慮與虛假就業(yè)承諾

這些賣課人首先會(huì)使用“AI將取代人類”“最后一波紅利”等口號(hào)，進(jìn)行焦慮營(yíng)銷，吸引看客駐足。

接著，對(duì)于想用AI技能來開鏈接賣貨的學(xué)員，賣課人會(huì)承諾“接單變現(xiàn)”、“終身推薦”等超預(yù)期回報(bào)。

比如，通過“批量生成1000條視頻”“全自動(dòng)成交系統(tǒng)”等話術(shù)，暗示技術(shù)門檻低、效果立竿見影，契合用戶“走捷徑”心理。

但最終這些學(xué)員會(huì)發(fā)現(xiàn)，使用上課教的方法，自己這里的實(shí)際派單量少且單價(jià)極低（如用AI對(duì)PPT美化15元/單），有時(shí)還要遭遇賣課人通過自建“派單平臺(tái)”人為制造虛假交易量。

甚至部分課程還會(huì)打出幫助就業(yè)的旗號(hào)。比如，知乎直播課就會(huì)與BOSS直聘合作，學(xué)員可獲得AI崗位優(yōu)先面試資格。

03 總結(jié)

AI賣課的暴利之下，更嚴(yán)格的監(jiān)管也在悄然而至。

近期，視頻號(hào)和抖音都在整治AI課程銷售，其中視頻號(hào)會(huì)把AI賣課判為不正當(dāng)營(yíng)銷，并對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行封禁。這昭示著AI課程的野蠻生長(zhǎng)階段即將終結(jié)。

回過頭來看，這場(chǎng)擊鼓傳花的游戲里，或許真正值得研究的不是鐮刀的揮舞軌跡，而是韭菜們的群體心理——當(dāng)技術(shù)革命裹挾著生存焦慮呼嘯而來，通過幾百甚至數(shù)千元的價(jià)格，購(gòu)買一張想象中的諾亞方舟船票，便成了邁入AI時(shí)代最廉價(jià)的解藥。