Manus的橫空出世引發(fā)了AI圈的廣泛關(guān)注，但其熱度背后卻伴隨著爭議。這篇文章，我們從Manus的產(chǎn)品定位、技術(shù)架構(gòu)、營銷策略以及面臨的挑戰(zhàn)出發(fā)，剖析其爆火背后的邏輯，探討“套殼”模式在AI領(lǐng)域的可持續(xù)性以及Manus未來可能的發(fā)展方向。

自上周開始，Manus空降A(chǔ)I圈，開始刷屏整個網(wǎng)絡(luò)。

熱度如潮水般涌來，Manus卻陷入了兩極分化的爭議中。有人為其搖旗吶喊，夸贊是“下一個DeepSeek時刻”“一夜間革了OpenAI和Anthropic 的命”。也有人批評Manus雷聲大雨點(diǎn)小，通過“邀請碼”制造出的饑餓營銷令人反感，在實(shí)際測評中，跑Agent case的效果差強(qiáng)人意。時間長、卡頓、重復(fù)返回是幾個目前常見的問題。

如今的現(xiàn)狀是，免費(fèi)的邀請碼被炒到了天價。有消息稱，Manus團(tuán)隊陷入了始料未及的處境，超出預(yù)期的熱度，讓其服務(wù)器被擠爆。

后來不知是何原因，目前Manus在海外社交媒體“X”上的官方賬號已被凍結(jié)。

在諸多零星而碎片化的信息中，我們試圖先打撈起關(guān)于Manus的一些關(guān)鍵性事實(shí)。

Manus官方定位為“通用AI Agent”，即一個多模型、多智能體產(chǎn)品，擁有“獨(dú)立思考”能力，能夠?qū)?fù)雜的通用任務(wù)進(jìn)行多步驟拆解并執(zhí)行。

Manus推崇“Less structure，more intelligence” 的理念，Agent的能力進(jìn)化依賴于基礎(chǔ)模型能力的提升和數(shù)據(jù)增加，由此實(shí)現(xiàn)自然演化，而不是通過workflow來增強(qiáng)。

在Demo演示中介紹產(chǎn)品定位，不僅僅是另一個聊天機(jī)器人或工作流，是一個真正自主的主體，來彌合概念與執(zhí)行之間的差距。當(dāng)其他AI只是在生產(chǎn)想法時，Manus在交付成果。

Manus直言不諱地表示其產(chǎn)品屬于“套殼”，底層模型采用了Claude和Qwen，單次任務(wù)消耗的成本大概在兩美元左右。

Agent的“玩具”

Manus對Agent產(chǎn)品的定義回歸到了更加純粹的層面，就是讓Agent在不受人工干預(yù)的前提下，獨(dú)立完成任務(wù)。從AutoGPT就開始提的概念，受制于基礎(chǔ)大模型能力，一直遲遲無法實(shí)現(xiàn)，只能退而求其次地外接工具和規(guī)定workflow來保證Agent執(zhí)行效果。

Manus演示中最驚艷的一點(diǎn)是，真正做到了“所見即所得”，這也是Agent最本質(zhì)的交付邏輯。例如，以前只能按步驟分析文件再制作表格，現(xiàn)在一步到位，在識別用戶需求后，按步驟執(zhí)行，直接交付最終的表格。

在其官方發(fā)布的演示視頻中，Manus可以分析簡歷、制作表格、出具房產(chǎn)研究報告并結(jié)合預(yù)算篩選出最佳選項(xiàng)以及分析股票等。

截至到目前，以上的功能都可以通過任意一款A(yù)I助手類應(yīng)用實(shí)現(xiàn)。但某種意義上，Manus算得上第一款完整的Agent產(chǎn)品。包括OpenAI、Anthropic 和智譜都發(fā)布過Agent相關(guān)功能，但大多都作為工具屬性存在。

打開Manus界面，有四部分構(gòu)成，分別是瀏覽器、搜索、編輯器和終端。Manus自稱“套殼”名副其實(shí)，跟AI搜索Perplexity一樣，是把各類功能組合封裝好的一款產(chǎn)品。

里面有一個小插曲，據(jù)說，Manus團(tuán)隊一開始的方向是AI瀏覽器。在偶然看到Arc被放棄后，他們才決定了終止AI瀏覽器的研發(fā)工作?，F(xiàn)在在使用過程中，也能看到瀏覽器的痕跡。

具體來看，第一步跟ChatGPT一樣有對話界面，用戶需要提出具體的訴求。之后操作界面被劃分為了兩部分，左面是對話界面，右面是終端。

當(dāng)開始執(zhí)行任務(wù)后，左面開始識別意圖、制定執(zhí)行步驟以及開始搜索、調(diào)用所需的各類工具。右面的終端相當(dāng)于一個虛擬機(jī)，可以同步執(zhí)行文件處理、代碼生成、搜索瀏覽器等工作。所謂的Computer Use主要體現(xiàn)在，模擬用戶點(diǎn)擊、瀏覽和切換工具使用，意義不是十分大。

這樣一來，Manus約等于“ChatGPT/Claude/DeepSeek模型+Agent框架+搜索引擎+工具+Computer Use+RAG”。該團(tuán)隊的創(chuàng)新點(diǎn)在于運(yùn)用了很多工程化的方法，把上述的一套邏輯像搭積木一樣組合得嚴(yán)絲合縫。

就其目前展示的Demo來看，很適合C端用戶使用，門檻低，功能簡潔明了，如若效果貨真價實(shí)，還是能產(chǎn)生不錯的用戶體驗(yàn)。

據(jù)“自動華.AI”公眾號，Manus提到提升未來使用體驗(yàn)的“三板斧”：

配置電腦，賦予AI訪問瀏覽器和工具的能力，例如云端瀏覽器；開放權(quán)限，接入私有API和權(quán)威數(shù)據(jù)源，例如金融指標(biāo)等；動態(tài)培訓(xùn)，用戶可以通過反饋來實(shí)時調(diào)整AI行為，類似于培訓(xùn)Agent實(shí)習(xí)生，用了幾天以后就能適配用戶需求，提升使用體驗(yàn)。

改變供需關(guān)系

Manus的各種花式營銷操作，無非是想要搶先押注Agent應(yīng)用賽道。透過Manus，可以看到大模型時代供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變。

Agent最終導(dǎo)向的是交付，拿效率和結(jié)果說話。這意味著AI變成了服務(wù)供給方，我們?nèi)祟愞D(zhuǎn)變?yōu)榱讼M(fèi)方。需求決定供給，供給滿足需求，市場經(jīng)濟(jì)的邏輯一旦能在Agent應(yīng)用里完成閉環(huán)，就能促成消費(fèi)行為，最終實(shí)現(xiàn)價值。

此前，很多人寄希望于AI 搜索可以完成上述使命，即便是頭部公司Perplexity也只是想到了投放廣告這一個“好辦法”?，F(xiàn)在，Agent正朝著生產(chǎn)力方向發(fā)展。

Manus的功能很容易讓人聯(lián)想到OpenAI的Deep Research。這也是一個Agent，能像經(jīng)驗(yàn)豐富的研究員一樣，查資料、思考并完成報告。OpenAI官方宣稱，該功能將原本人類需要8小時的任務(wù)縮減到5分鐘，幫助人們在工作中節(jié)省幾小時甚至幾天。

據(jù)最新爆料，OpenAI計劃為專業(yè)人士推出量身定制版Agent，用于執(zhí)行銷售線索分類、軟件工程和博士級研究等高級任務(wù)。

與生產(chǎn)力掛鉤后，商業(yè)化就變得水到渠成。按照現(xiàn)在的思路，大致有兩類：一類是訂閱收費(fèi)，一類是以完成任務(wù)導(dǎo)向的結(jié)果收費(fèi)。

OpenAI的Agent服務(wù)采用的是訂閱收費(fèi)。據(jù)悉，未來Agent將作為主要的收入增長引擎。

為專業(yè)人士量身打造的Agent被分為了三檔：第一檔針對高收入知識工作者，每月收費(fèi)2000美元；第二檔針對軟件開發(fā)者，每月收費(fèi)10000美元；第三檔針對博士級研究，每月收費(fèi)20000美元。

按Manus的想法，大概率要探索第二種，以完成任務(wù)導(dǎo)向收費(fèi)模式。

Manus在分享會上，提出了“Agentic Hours per User (AHPU)”概念，即衡量用戶委托AI完成任務(wù)的時間效率，目標(biāo)是通過并行任務(wù)提升生產(chǎn)力。目前，它已經(jīng)通過KV cache優(yōu)化、推理時延壓縮、執(zhí)行流程精簡等手段，實(shí)現(xiàn)了單次任務(wù)消耗控制在兩美元左右的成本。

這提供了另一種思路，對于使用頻率不高的用戶，可以單次任務(wù)為指標(biāo)來收費(fèi)。只要用戶能從AI這里獲得價值與滿足，就可以完成付費(fèi)行為。

誰是最終受益者？

當(dāng)然，上面討論的Agent能力和收費(fèi)模式，還處于非常理想化的狀態(tài)。

眾所周知，“套殼”產(chǎn)品沒有護(hù)城河。但誰能想到，一夜之間就倒塌了。昨天Manus“炸場子”，今天開源社區(qū)通過逐幀扒視頻來復(fù)現(xiàn)?！癈AMEL AI”公眾號今天發(fā)布了一篇“0天復(fù)刻Manus通用智能體，完全開源”的帖子，將Manus核心工作流拆解為了六步。

一個Manus隱身了，千千萬萬個Manus誕生了。

Agent能力提升很大程度還是要依賴于大模型能力。Manus現(xiàn)在的思路是拼接，一個大模型能力不夠，另一個來湊。其宣傳的雖然是“Agent原生”，但以其團(tuán)隊規(guī)模和訓(xùn)練能力，不排除還是有搭建workflow的可能性。因?yàn)樵诋?dāng)下，越多的workflow設(shè)計，代表著越強(qiáng)的可控制性。整體來看，行業(yè)大部分玩家都處于該水平。

而OpenAI發(fā)布的Agent走的完全是模型訓(xùn)練的路徑。Deep Research突出特點(diǎn)便在于端到端訓(xùn)練帶來的自主能力進(jìn)化，基于微調(diào)的 O3 版本，底層訓(xùn)練賦予了 Deep Research 很多分析能力。長期來看，在模型之上進(jìn)行強(qiáng)化學(xué)習(xí)調(diào)整，可能才是構(gòu)建強(qiáng)大 Agent 的關(guān)鍵。

Deep Research官方給出的案例中，已經(jīng)涉及到旅行規(guī)劃、股票分析、供應(yīng)商采購、教育內(nèi)容創(chuàng)建、在線商店運(yùn)營分析等，基本覆蓋了Manus的功能。短期，Manus想要脫穎而出，就得靠體驗(yàn)和低價策略。長期的話，存在被OpenAI覆蓋的風(fēng)險，畢竟一個“終端”小設(shè)計對其不構(gòu)成任何威脅。

成本也許是最致命的問題。Manus聲稱單次完成任務(wù)消耗成本在兩美元，換算成token消耗量幾十萬到百萬?？紤]到用戶需求的復(fù)雜性，每次單個任務(wù)執(zhí)行中還會涉及補(bǔ)充任務(wù)需求，這對服務(wù)器資源和算力都是巨大的挑戰(zhàn)。有報告顯示，Agent一次任務(wù)可能消耗10-100倍于傳統(tǒng)聊天機(jī)器人資源。

但這對大廠都不是問題，元寶靠接入DeepSeek后來居上，在應(yīng)用內(nèi)使用推理功能比DeepSeek官方還要順暢。大廠現(xiàn)在幾乎人手一個AI應(yīng)用，有自研大模型，同時接入了DeepSeek-R1推理模型，RAG、聯(lián)網(wǎng)搜索更是現(xiàn)成的。對他們來說，原地改造或者再造一個Manus幾乎不是問題。

如果考慮原地化改造，或許可以考慮階梯付費(fèi)模式。對大部分普通用戶采取免費(fèi)策略，吸引新用戶和擴(kuò)大用戶規(guī)模。在此基礎(chǔ)上，篩選高質(zhì)量付費(fèi)用戶，也像OpenAI一樣進(jìn)行分層付費(fèi)，提供服務(wù)質(zhì)量越高，消耗的token數(shù)量越多，收費(fèi)也就越高。