互聯(lián)網(wǎng)20年，人口流量紅利逐漸消失，大家都不得不從粗放的外部規(guī)模增長，走向通過內(nèi)部用技術(shù)管理提升自己的實(shí)力，進(jìn)而尋求增長。

騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，開始擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并新成立了承擔(dān)企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)開荒職責(zé)的 CSIG（云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群）。

許多互聯(lián)網(wǎng)公司也說要轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，啃下這塊硬骨頭，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)可能意味著未來十年的增長。

最近，在B端產(chǎn)品老司機(jī)楊堃的文章里發(fā)現(xiàn)一條神仙評(píng)論?！澳贻p人涉世未深，不要誘導(dǎo)他去做B端”。

▲《決勝B端》作者公號(hào)文章評(píng)論

選擇什么方向，最終還得大家根據(jù)自己的情況去定，不過我們可以了解下B端憑著什么魅力，吸引著越來越多人的關(guān)注呢？

近年來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了全新的變化

• 線下業(yè)務(wù)的滲透程度越來越高：外賣、無人貨架、新零售、社區(qū)拼團(tuán)等。
• 業(yè)務(wù)模式越來越重：自營業(yè)務(wù)需要大量一線業(yè)務(wù)人員維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為新的藍(lán)海：2B/2G期待新一輪的信息化革命。

行業(yè)變化，市場(chǎng)對(duì)B端產(chǎn)品需求持續(xù)增加

從今日頭條、美圖等公司的不同產(chǎn)品方向招聘比例來看，美團(tuán)自營業(yè)務(wù)B端產(chǎn)品方向招聘比例已經(jīng)高達(dá)41%，明顯可以看出重業(yè)務(wù)模式公司B端產(chǎn)品經(jīng)理占比明顯高于輕業(yè)務(wù)模式公司。

▲市場(chǎng)對(duì)B端產(chǎn)品的需求-To B產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營

面對(duì)變化，越來越多人選擇B端產(chǎn)品方向

越來越多人因?yàn)槿碌男袠I(yè)變化、持續(xù)增加的市場(chǎng)需求以及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)保值增值等原因，選擇B端產(chǎn)品方向。

從業(yè)務(wù)問題診斷、設(shè)計(jì)方案、執(zhí)行并優(yōu)化解決方案等B端產(chǎn)品經(jīng)理核心工作內(nèi)容，可以看出對(duì)于產(chǎn)品人的綜合能力都有更高的要求。

▲B端產(chǎn)品經(jīng)理核心工作內(nèi)容-ToB產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營

從事B端工作，讓個(gè)人經(jīng)驗(yàn)得到保值增值

對(duì)于選擇從事B端的產(chǎn)品人而言，能力培養(yǎng)方面相對(duì)更全面，從業(yè)務(wù)運(yùn)營能力、產(chǎn)品解決方案能力、再到復(fù)雜項(xiàng)目管理能力都有涉及。

過硬的綜合能力也意味著，能夠擁有更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間：從產(chǎn)品專家→業(yè)務(wù)專家→咨詢顧問→產(chǎn)品總監(jiān)/VP。

同時(shí)，還能夠積累具備壁壘的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如掌握業(yè)務(wù)領(lǐng)域的特點(diǎn)難點(diǎn)、熟悉相關(guān)行業(yè)的法律法規(guī)、全面精通典型解決方案等。

▲B端工作讓個(gè)人經(jīng)驗(yàn)保值增值-To B產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營

B端產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型

B端產(chǎn)品經(jīng)理肩負(fù)著幫助企業(yè)降本提效，精細(xì)化運(yùn)營管理的重任，需要具備什么樣的能力呢？

按照楊堃前輩總結(jié)的B端產(chǎn)品經(jīng)理模型，我們來細(xì)看一下。

▲B端產(chǎn)品經(jīng)理能力模型-To B產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營

1. 復(fù)雜軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力

B端產(chǎn)品作為企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件，承載了軟件學(xué)領(lǐng)域所有復(fù)雜設(shè)計(jì)思想和方法論的落地。

而軟件設(shè)計(jì)涉及知識(shí)面很廣，包括開發(fā)的模式，需求的管理，抽象和建模，軟件結(jié)構(gòu)體系等等，也是B端產(chǎn)品最最最最必備和底層的能力。

2. 經(jīng)營管理知識(shí)儲(chǔ)備

能夠?qū)⒆约贺?fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，放在整個(gè)企業(yè)運(yùn)作的上下游中，甚至是產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)境中，才能更深刻地認(rèn)識(shí)、理解業(yè)務(wù)。

嚴(yán)格來講，經(jīng)營管理知識(shí)儲(chǔ)備不屬于一種能力，但是對(duì)于B端產(chǎn)品經(jīng)理來說就是在修煉內(nèi)功，若想在專業(yè)領(lǐng)域上有所突破，就必須具備足夠的知識(shí)廣度支撐。

3. 業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)能力

既包括對(duì)行業(yè)或領(lǐng)域的思考和認(rèn)知，也包括對(duì)公司業(yè)務(wù)的掌握和洞察。

才能達(dá)成：分析并診斷業(yè)務(wù)問題 →?設(shè)計(jì)解決方案?→解決業(yè)務(wù)問題 →?執(zhí)行并優(yōu)化解決方案的終極目標(biāo)。

4. 產(chǎn)品解決方案能力

第一個(gè)含義，是指結(jié)合軟件系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)管理的最佳實(shí)踐。

第二個(gè)含義，是指軟件系統(tǒng)本身的設(shè)計(jì)能力，基于對(duì)軟件應(yīng)用架構(gòu)體系的理解，確保軟件產(chǎn)品以合理的架構(gòu)方案和企業(yè)其他應(yīng)用軟件系統(tǒng)做融合。

B端產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)的難點(diǎn)

明晰了B端產(chǎn)品方向行業(yè)發(fā)展、個(gè)人發(fā)展情況，以及B端產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型，接著我們?cè)賮砜纯慈绾翁岣連端產(chǎn)品專業(yè)能力。

很多B端產(chǎn)品人反饋：C端產(chǎn)品的學(xué)習(xí)資料非常豐富，而B端領(lǐng)域的學(xué)習(xí)材料太少，能參考的產(chǎn)品方案也不多，并不知道該學(xué)些什么。

對(duì)此，《決勝B端》作者@楊堃也給出了解答，B端和C端產(chǎn)品在建設(shè)流程上存在很多的區(qū)別，難以直接借鑒；而B端領(lǐng)域特有的內(nèi)部機(jī)密、專業(yè)性過強(qiáng)、復(fù)雜程度高、知識(shí)沉淀等問題進(jìn)一步導(dǎo)致學(xué)習(xí)資料少。

▲B端產(chǎn)品與C產(chǎn)品建設(shè)流程區(qū)別-ToB產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營

1. B端多數(shù)都是企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)

其業(yè)務(wù)運(yùn)作和產(chǎn)品設(shè)計(jì)涉及商業(yè)機(jī)密，很少對(duì)外公開，更難以像C端產(chǎn)品那樣暴露在公眾面前被大家研習(xí)。

2. B端產(chǎn)品專業(yè)性太強(qiáng)

比如供應(yīng)鏈、CRM、ERP、領(lǐng)域不同，業(yè)務(wù)背景不同，產(chǎn)品解決方案不同，除了軟件設(shè)計(jì)方法論是共同的，其他部分都很難提煉出共性的方法論給B端人指導(dǎo)。

3. B端產(chǎn)品復(fù)雜程度高

如果想把問題聊透，必須有很深的功底。雖然業(yè)界有不少的大咖和專家，但是愿意并堅(jiān)持分享的還是比較少，因此很遺憾的造成這個(gè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)資料偏少。

4. B端產(chǎn)品很多知識(shí)被沉淀在傳統(tǒng)軟件公司

很多互聯(lián)網(wǎng)B端從業(yè)者不理解傳統(tǒng)軟件，而傳統(tǒng)IT人又不理解互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致本該有深度融通的兩者之間產(chǎn)生割裂。

因?yàn)檫@些原因，B端產(chǎn)品資料非常少，B端產(chǎn)品人在學(xué)習(xí)之路上異常艱辛。

全面提升B端產(chǎn)品能力

為了幫助更多想在B端有建樹的同學(xué)，提升專業(yè)度的同時(shí)，在學(xué)習(xí)的方向上更有針對(duì)性，方法上也更有效率。

起點(diǎn)學(xué)院特邀VIPKID產(chǎn)品總監(jiān)，《決勝B端》暢銷書作者@楊堃，共同打造【To B產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營】線下B端產(chǎn)品體系課。

課程將老師多年對(duì)B端產(chǎn)品的思考和經(jīng)驗(yàn)，提煉總結(jié)成B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理的通用思路和方法，最終以體系課程的形式分享給大家。

通過“方法論+案例分析+實(shí)戰(zhàn)演練”的授課形式，幫助你“系統(tǒng)學(xué)習(xí)B端產(chǎn)品知識(shí)體系，全面掌握B端產(chǎn)品建設(shè)方法流程，清晰了解企業(yè)級(jí)產(chǎn)品體系架構(gòu)設(shè)計(jì)和演進(jìn)原理”。

一定要提，這門被成千上萬名用戶點(diǎn)名要開的課程，耗時(shí)10個(gè)月，1760小時(shí)，終于研發(fā)出來啦！新課首發(fā)，首發(fā)早鳥票立減700元（限首發(fā)首周前5個(gè)名額）。

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資深B端產(chǎn)品導(dǎo)師帶班

為了保證【To B產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營】課程內(nèi)容，足夠豐富、系統(tǒng)、落地，我們特地邀請(qǐng)到VIPKID產(chǎn)品總監(jiān)，《決勝B端》暢銷書作者@楊堃老師線下面授，大咖前輩手把手教你，快速提升B端產(chǎn)品能力！

1. 個(gè)人及項(xiàng)目經(jīng)歷

老師擁有11年產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)過多款企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)產(chǎn)品從無到有的建設(shè)。

比如說：VIPKID銷售CRM、BD管理系統(tǒng)、FM客服業(yè)務(wù)系統(tǒng)、中臺(tái)服務(wù)；百度客發(fā)CRM、客戶主數(shù)據(jù)管理MDM、業(yè)務(wù)診斷平臺(tái)、中小客戶移動(dòng)端一站式解決平臺(tái)后端等產(chǎn)品項(xiàng)目。

對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)中臺(tái)建設(shè)CRM建設(shè)，數(shù)據(jù)倉庫與BI建設(shè)均有豐富經(jīng)驗(yàn)。

足以證明，老師擁有豐富的B端產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

2. B端產(chǎn)品書籍作品

楊堃老師撰寫的《決勝B端》提煉了互聯(lián)網(wǎng)B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理的通用思路和方法，上市不到4個(gè)月，已重印4次，總印數(shù)13500本，豆瓣評(píng)分8.3。

足以證明，老師將B端產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與方法，總結(jié)、輸出的能力。

3. B端產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

11月1日，楊堃老師在中移物聯(lián)網(wǎng)onelink平臺(tái)設(shè)計(jì)部，展開了一場(chǎng)主題為“產(chǎn)品經(jīng)理決勝B端”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。

因?yàn)锽 端產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)行業(yè)屬性太強(qiáng)，業(yè)界書籍文章相對(duì)較少，具有很高的難度。楊堃老師提煉了超越業(yè)務(wù)屬性的經(jīng)典 B 端產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法論，具有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和行業(yè)的普適性，深受大家歡迎。

47%的參訓(xùn)學(xué)員給出10分（滿分）好評(píng)，平均得分9.11分！

足以證明，老師通過總結(jié)與培訓(xùn)，能切實(shí)幫助他人成長進(jìn)步。

▲中移物聯(lián)網(wǎng)-產(chǎn)品經(jīng)理決勝B端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

這樣一位有豐富的B端產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)、邏輯清晰、輸出能力強(qiáng)且具有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的前輩，手把手教你學(xué)習(xí)B端產(chǎn)品知識(shí)與方法，最重要的是在線下，你還可以當(dāng)面跟老師直接交流。

老師不僅僅可以在課程上給你帶來幫助，在未來的學(xué)習(xí)、工作中都能給你更長期的幫助，讓你在收獲專業(yè)知識(shí)的同時(shí)收獲，收獲一位良師益友，一份珍貴的人脈。（那些看過老師書籍，還想進(jìn)一步深度學(xué)習(xí)的小伙伴，不要錯(cuò)過線下深入學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)喲！）

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系統(tǒng)學(xué)習(xí)B端產(chǎn)品知識(shí)與方法

整個(gè)課程線下為期2天時(shí)間，先來看看概覽：

▲ToB產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營-課程大綱概覽

這里要說明下，第一至第四模塊為核心內(nèi)容，第五至第八模塊為彩蛋內(nèi)容，也就是說線下課程中，你能夠?qū)W到最核心的：

• B端產(chǎn)品建設(shè)方法，從業(yè)務(wù)診斷、需求分析，到抽象建模、設(shè)計(jì)落地的全過程的方法思路，直接應(yīng)用于工作實(shí)踐；
• B端產(chǎn)品知識(shí)體系脈絡(luò)，包括企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)、項(xiàng)目管理、敏捷迭代、運(yùn)營等，為持續(xù)學(xué)習(xí)建立好知識(shí)框架。

同時(shí)能夠補(bǔ)充學(xué)習(xí)，像B端產(chǎn)品必備技能、中臺(tái)產(chǎn)品建設(shè)、以及企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品體系架構(gòu)設(shè)計(jì)和演進(jìn)的原理等輔助內(nèi)容，幫助你從更高層次審視業(yè)務(wù)和工作，培養(yǎng)全局觀和大局觀。

由于內(nèi)容篇幅有限，這里把核心內(nèi)容的大綱放出來~（彩蛋內(nèi)容大家可以加顧問老師領(lǐng)取，微信/手機(jī)：13058042482）

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這門課程究竟適合誰學(xué)

• 1-5歲B端產(chǎn)品經(jīng)理：希望掌握B端產(chǎn)品建設(shè)的方法思路，直接應(yīng)用于工作實(shí)踐；
• B端運(yùn)營人員/技術(shù)人員或者1年以上工作經(jīng)驗(yàn)（想從C端轉(zhuǎn)B端）的同學(xué)：希望掌握系統(tǒng)的B端產(chǎn)品知識(shí)，為相關(guān)工作建立好知識(shí)框架；
• 產(chǎn)品專家、架構(gòu)師：希望掌握企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品體系架構(gòu)設(shè)計(jì)和演進(jìn)的原理，從更高層次審視業(yè)務(wù)工作。

?特殊說明：不適合對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)毫不了解的小白，因?yàn)檎n程內(nèi)容深度原因，理解吸收需要一定的產(chǎn)品及B端背景知識(shí)。

那么，這門耗時(shí)10個(gè)月，1760小時(shí)的精品B端產(chǎn)品體系課，就介紹到這里啦！

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