這是一篇翻譯自 Medium 的文章。在這篇文章中，我將告訴你如何快速的獲得任何行業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，以及如何利用新獲得的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)工作。今天分享這個(gè)系列的第三篇。

想看第一、二篇的同學(xué)請點(diǎn)下面的鏈接：

零經(jīng)驗(yàn)，如何跨行獲得 Google 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的 offer （一）

零經(jīng)驗(yàn)，如何跨行獲得 Google 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的 offer （二）

以下是正文：

第三部分：磨練你的技能并獲得收入

恭喜你，已經(jīng)閱讀到這里了。接下來，我們將學(xué)習(xí)如何讓別人付錢給你去學(xué)習(xí)你轉(zhuǎn)行所需要的技能。

獲得可靠的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在你已經(jīng)學(xué)會(huì)了基本的技能，是時(shí)候開始真正運(yùn)用他們了。

我發(fā)現(xiàn)想要真正學(xué)會(huì)一件事最好的辦法就是去實(shí)踐它。我想不出有什么“做”的方法會(huì)比能一邊磨煉你的技能，一邊還能收錢的方式更好。

通過自由職業(yè)來快速增強(qiáng)你的技術(shù)能力

盡管這看起來是一個(gè)難以完成的任務(wù)，然而即使你沒有經(jīng)驗(yàn)，在自由職業(yè)者的世界里獲得項(xiàng)目也是相當(dāng)容易。

在你剛開始的時(shí)候，有兩種獲取客戶的方法。一是通過自由職業(yè)聚集的網(wǎng)站，還有就是傳統(tǒng)的線下方式。

（1）Upwork（一個(gè)自由職業(yè)者的聚集地）

Upwork 是有需求的客戶找自由職業(yè)者接活的一個(gè)社區(qū)，幾乎所有的事情都可以這里解決。（譯者注：國內(nèi)的替代者有豬八戒網(wǎng)，后面請自動(dòng)將 Upwork 替換為這個(gè)）

Upwork 的好處在于不需要你投入許多來營銷你自己。它是一個(gè)內(nèi)鏈網(wǎng)站，這意味著你的服務(wù)將直接展示在那些有特定需求的客戶面前，這會(huì)使他們更容易選擇你。這種方法對不善用使用傳統(tǒng)銷售方法的人更有吸引力。

Upwork 的商業(yè)模式就是它幫助你節(jié)約找客戶時(shí)間，但是它需要從你的收入里提取不菲的傭金。但對我們而言，這仍然是一個(gè)非常劃算的方式，不僅收獲了實(shí)際做事的經(jīng)驗(yàn)，還額外賺到了錢。

如果你自己不擅長找到客流，或者你才剛剛開始，需要做一些成功的案例，我推薦你首先使用 Upwork 。

如果你想擴(kuò)大你初始成功的幾率或者業(yè)務(wù)量，可以去搜索一些“如何在多個(gè)平臺(tái)開展服務(wù)”的實(shí)踐文章。

（2）自己冷啟動(dòng)

第二個(gè)選擇，也是我所推薦的，就是完全靠自己去接單，不依靠平臺(tái)。這種方法可以讓你去掉中間人，獲得100%的收入。

這在開始會(huì)有一點(diǎn)難，因?yàn)橛行枨蟮娜瞬⒉粫?huì)積極的去尋找你的服務(wù)，如果你沒有什么市場經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)曲線將會(huì)非常陡峭。

在這一部分，我將一步一步教給你，我當(dāng)初是怎么獲得初始客戶，打造成功案例，并用這些經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)充我的簡歷（當(dāng)然，也增加了收入）。

定義你的利基市場

自由職業(yè)之旅的第一步是定義你的潛在目標(biāo)客戶。大多數(shù)的文章都說當(dāng)你開始一項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候都應(yīng)該非常聚焦，就像每一個(gè)47到54歲之間的男子高爾夫選手都會(huì)遭受背痛。（譯者注：不知道這是什么梗，但是不影響理解）

即使你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)，在獲得某個(gè)特定的客戶前，想要知道關(guān)于你目標(biāo)客戶的所有細(xì)節(jié)也不可能的。

隨著你不斷前進(jìn)，你最終會(huì)找到你理想的目標(biāo)市場去磨練技能，但是就目前來說，我們將使用下面的步驟來確定你的目標(biāo)用戶。

定義你初始的潛在客戶

制作一個(gè)你認(rèn)識(shí)的50人列表。列表里可以是任何人，從你好朋友的父母到僅僅是去年你在某次會(huì)議中在 LinkedIn 上有過一面之緣的人都可以。唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是，和他們相處和聯(lián)絡(luò)時(shí)你感覺非常舒服。

把這些人添加到我為你制作的這個(gè)表格中，同時(shí)填上他們的公司類型和所在行業(yè)。（暫時(shí)忽略 Email 這一行，我們稍后會(huì)提到）

現(xiàn)在我們已經(jīng)有了一些人，我們來看看他們所屬的公司類型和行業(yè)。哪一個(gè)行業(yè)和公司與你的知識(shí)和技能最匹配？

如果你看我的列表，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我的市場能力與科技公司非常匹配，但是它們也非常適合去一個(gè)醫(yī)療健康企業(yè)找到客戶。另外，當(dāng)你剛開始的時(shí)候，給一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)要比成熟的大企業(yè)更容易。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我理想的選擇是：

• 公司類型： 創(chuàng)業(yè)公司
• 行業(yè)： 廣告，科技，Web開發(fā)以及醫(yī)療健康

現(xiàn)在，我們已經(jīng)有了一個(gè)“利基”，但是我的清單上還只有10個(gè)人。我希望你能找到可以應(yīng)用你一到多項(xiàng)技能的三個(gè)不同的利基市場。然后給每一個(gè)利基市場打上一個(gè)數(shù)字標(biāo)簽，然后填寫在表格中。（你還可以高亮標(biāo)記最有可能提供幫助的人）

非常棒！你剛剛找到了3個(gè)可以出售服務(wù)的領(lǐng)域，你已經(jīng)有了第一批潛在客戶。

核心要點(diǎn)：在你還沒有找到一個(gè)確定的客戶前，不要試圖找到一個(gè)非常垂直的市場，把范圍擴(kuò)大一點(diǎn)，得到幾個(gè)初始客戶后，你的市場范圍會(huì)隨著時(shí)間自己慢慢收窄。

創(chuàng)造沉浸時(shí)間與堅(jiān)持

我曾花費(fèi)大量的時(shí)間去閱讀一些關(guān)于成功的文章，也花了大量的時(shí)間想要去做成功一些事。在學(xué)習(xí)了上千的文章和課程以后，我唯一一個(gè)能決定著你是否能夠成功的素質(zhì)是：堅(jiān)持。

不管當(dāng)前你在不在狀態(tài)，這個(gè)工作是不是瘋狂的，也不管有多少朋友告訴你應(yīng)該去享受生活，都能日復(fù)一日地堅(jiān)持某項(xiàng)工作——這種能力是成功者和失敗者之間最大的不同之處。

為了能夠堅(jiān)持下去，你應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)自己創(chuàng)造一個(gè)中途不會(huì)被打斷的沉浸時(shí)間。對于我來說，這意味著早晨5：30起床。而對你，早起可能會(huì)有用，也可能熬夜更適合你，不管怎樣，找到一個(gè)你覺得舒服的方式。不要讓自己覺得總是在強(qiáng)迫自己在做事，否則這不會(huì)起作用。

把它放到日程里

打開你的Google 日歷，找到一塊一周至少能堅(jiān)持五天，每天至少持續(xù)1.5個(gè)小時(shí)的時(shí)間塊，是的，包含周末。（譯者注：這可能不太適合天朝的國情，大家而已使用其他的日歷軟件或者日程安排工具）

添加一個(gè)事件并在開始前15分鐘或者一個(gè)小時(shí)設(shè)置提醒，在你的日歷上將其標(biāo)記為繁忙：

對自己負(fù)責(zé)

現(xiàn)在，這些已經(jīng)白紙黑字寫在這里了。然而，你的日程安排并不能將經(jīng)歷了疲勞的一天的你從床上叫起來，或者幫助你拒絕那些免費(fèi)演唱會(huì)門票的誘惑。如果我們真的想堅(jiān)持下去，必須要借助一些外在的幫助。

我個(gè)人推薦使用 StickK，因?yàn)槲沂悄欠N完全不服輸?shù)娜恕tickK 讓你和自己打賭你一定會(huì)堅(jiān)持做下去。

你存入一些錢進(jìn)去（推薦100美刀）并設(shè)置一個(gè)目標(biāo)。然后你將成為一個(gè)對自己負(fù)責(zé)的裁判，如果你完成了目標(biāo)，100元會(huì)返還給你，如果沒有，這些錢將會(huì)捐獻(xiàn)給你選擇的慈善機(jī)構(gòu)。（譯者注：國內(nèi)好像還沒發(fā)現(xiàn)類似的產(chǎn)品，如果你想實(shí)踐，你可以把錢存在我這里？開個(gè)玩笑，我相信你可以找到你自己的方法）

獲得你的第一個(gè)客戶

現(xiàn)在我們已經(jīng)知道提供什么樣的服務(wù)并且找到了自己的目標(biāo)市場，是時(shí)候去獲得一些愿意付費(fèi)的客戶了。

因?yàn)槲覀儾]有一個(gè)很厲害的背景或者簡歷，我們可以從一些我們周圍認(rèn)識(shí)的有需求的人開始。然后我們就將利用我們當(dāng)前的經(jīng)驗(yàn)來達(dá)成交易。

讓我們回到我們之前的電子表格，仔細(xì)觀察一下我們高亮顯示的名字列表。你需要將它們按幫助你的可能性程度來進(jìn)行一個(gè)排序。然后我們從頭到尾一個(gè)一個(gè)聯(lián)系。

找到 Emails

如果你還沒有他們的 Email，你可以通過是由 VoilaNorbert 或者 FindAnyEmail.net 很容易找到。一旦你有了聯(lián)系方式，請將聯(lián)系方式加到電子表格中。（譯者注，國內(nèi)你可以通過微博、微信、知乎、甚至在行等平臺(tái)直接去勾搭）

取得聯(lián)系

現(xiàn)在我們將開始與我們的聯(lián)系人取得聯(lián)系，問他們是否能一起見個(gè)面。下面是一個(gè)你可以利用的郵件模板：

標(biāo)題：快速提問

你好，【稱呼】，

祝您生意興隆！我想要告訴您我正在開展的一項(xiàng)叫做【公司/產(chǎn)品名稱】的業(yè)務(wù)，它能夠幫助企業(yè)【增加某方面的價(jià)值】。

不久前，我們已經(jīng)做成了【成功案例】。我對您的公司【潛在客戶公司名】做了一個(gè)快速的審查，有一些想法想和您分享一下。您能幫我找到對應(yīng)負(fù)責(zé)的人嗎？不管結(jié)果如何，我都期待您的回信！

祝您一切順利

王狐貍

你需要做的只是填上他們的名字，你擁有的技能，然后點(diǎn)擊發(fā)送。

我強(qiáng)烈推薦你使用 Email 追蹤器，如 Hubspot（免費(fèi)） 或者 Yesware（更好，但是收費(fèi)）。這兩個(gè)產(chǎn)品可以讓你知道你的潛在客戶是否閱讀了你的消息，幫助你確定這個(gè)人是不是值得繼續(xù)跟進(jìn)。（譯者注：國內(nèi)貌似沒有看到類似的非商業(yè)產(chǎn)品，有知道的相關(guān)產(chǎn)品的同學(xué)可以留言回復(fù)一下。）

如果他們僅僅只打開過一次你的郵件，那說明此路不通。但是，如果他們連續(xù)幾天多次打開了你的郵件，那么你可以在四五天后與他們再次聯(lián)系。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是：在最終達(dá)成交易之前，一般都需要8-10次的聯(lián)絡(luò)。

準(zhǔn)備會(huì)面

一旦見面的約定達(dá)成，我們就需要準(zhǔn)備一個(gè)引人入目的案例，幫助你說服企業(yè)為什么需要你的服務(wù)。我認(rèn)為最好的方法是我稱之為“審查技術(shù)”的方式。

它非常簡單而且高效：

• 仔細(xì)摸清目標(biāo)客戶當(dāng)前的情況（網(wǎng)站，社交媒體賬號(hào)，內(nèi)容、發(fā)表的文章、健康狀況以及一切和你的服務(wù)相關(guān)的信息）
• 盡可能多的找到一些問題和對應(yīng)的改進(jìn)方案
• 找到修復(fù)了這些問題后對產(chǎn)品或公司可衡量的影響
• 分享兩三個(gè)解決問題的特定策略并展示處理好它們后的潛在收益
• 告訴他們，不管他們是否雇你，他們都能拿走這份審查報(bào)告。

炸裂！ 是不是超級容易？ （譯者注：黑線。。。）

達(dá)成交易

在你剛剛開始的時(shí)候，大多數(shù)潛在客戶并不會(huì)選擇你。這意味著你需要花心思去說服他們，你的服務(wù)會(huì)讓他們物有所值。最好的方式就是通過下面的框架：

（1）發(fā)現(xiàn)問題

我們通過提出在他們網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)的問題來打開話題，但不要過于挑剔，你的目的是讓他們對自己的產(chǎn)品感覺良好的同時(shí)，也讓他們知道還有許多可以提升的潛力。

（2）說明潛力

一旦你解釋了這些問題，你就可以指出你的潛在客戶遺漏和忽視了什么，你找到的越多越好，例如：

1. 你的用戶采取行動(dòng)的動(dòng)力不夠強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率比它實(shí)際上應(yīng)有的轉(zhuǎn)化率5%要低得多。
2. 像你們這樣的 Instagram 賬號(hào)一般每天會(huì)有100-300個(gè)新增關(guān)注，可實(shí)際上你們卻只有20-30.如果你使用我制定的策略，你會(huì)立即在幾天內(nèi)爆發(fā)。這意味著每個(gè)月要額外新增2400個(gè)關(guān)注用戶。

用數(shù)值的方式來向他們展示這將如何影響他們的業(yè)務(wù)指標(biāo)，

你： 你們發(fā)送的營銷郵件的轉(zhuǎn)化率一般有多少？

潛在客戶： 呃，大概3%。

你： (@ο@) 哇～，不錯(cuò)啊，客單價(jià)大概多少？

潛在客戶： 一般每單150美刀左右。

你： 非常棒。根據(jù)我的調(diào)查，因?yàn)樵愀獾呐虐婧?CTA 的錯(cuò)誤導(dǎo)致公司錯(cuò)失了3%-5%的額外流量，我查到您的網(wǎng)站每個(gè)月大約有30000個(gè)訪問者，這意味著我們可以每個(gè)月額外增加1500個(gè)用戶，基于你給我的數(shù)據(jù)換算，這代表每個(gè)月6750美刀的收益。

如果你想收費(fèi)2000美刀每月，你的潛在客戶肯定想都不用想就會(huì)答應(yīng)。因?yàn)椴还苁悄膫€(gè)客戶，如果知道每個(gè)月可以凈增加4750美刀的收入，肯定會(huì)愿意每月支付你2000美刀，這樣你一年就可以掙24000 美元。

讓客戶采用你的服務(wù)

現(xiàn)在你已經(jīng)證明了你的價(jià)值，可以讓用戶采用你的服務(wù)了：

• 告訴他們你不需要審計(jì)報(bào)告
• 不斷重申他們會(huì)得到的潛在機(jī)會(huì)
• 描繪一下他們雇傭你以后，你接下來的實(shí)施步驟
• 詢問他們是否愿意繼續(xù)向前發(fā)展（也就是愿不愿意接受服務(wù)）

如果他們說想要好好考慮一下，那這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，在日歷上做好計(jì)劃，3天后再聯(lián)系一下他們。

你剛剛預(yù)約了你的第一個(gè)客戶！

現(xiàn)在我希望你對的電子表格上所有的聯(lián)系人一個(gè)一個(gè)地重復(fù)這個(gè)過程。一旦你跨進(jìn)這個(gè)門檻，一般會(huì)有5%到10%的成功率。

最差情況：免費(fèi)提供你的服務(wù)

由于這里面有太多需要學(xué)習(xí)的東西，如果上面的方法都不起作用的話，免費(fèi)提供服務(wù)也是一個(gè)非常好的可選項(xiàng)。

我發(fā)現(xiàn)當(dāng)你有成功的案例可以講述的時(shí)候更容易獲得客戶。在你想靠這個(gè)賺錢之前，找到一條路徑來獲得成功案例是非常重要的。

你可以去聯(lián)系公司，就像上面所說的方法一樣去做，但是為他們免費(fèi)提供你的服務(wù)。免費(fèi)服務(wù)會(huì)讓公司免除所有的風(fēng)險(xiǎn)，使他們更容易同意你進(jìn)入企業(yè)，去學(xué)習(xí)和收獲真實(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)。

記住，我們做這些是為了去嘗試和找到我們喜歡的工作，并獲得應(yīng)得的報(bào)酬。即使你只能獲得很少的收入，這也是值得的。如果最終自由職業(yè)的工作成為了你的收入來源之一，這不過是錦上添花的事情。

利用你的經(jīng)驗(yàn)獲得新工作

現(xiàn)在你已經(jīng)一個(gè)一步步得到了你需要進(jìn)入另一個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候從里面脫離出來踏入職業(yè)的大門了。

第一步，修改簡歷。

（1）把你的經(jīng)驗(yàn)加到簡歷中

盡可能快的把你已有的成功經(jīng)歷變成實(shí)際的結(jié)果，你可以把他們加在你簡歷的頭部。

你的潛在雇主會(huì)首先看到這些成功案例，這能讓他們消除對你能力的疑慮。

我們回到文章的開頭，重新思考一下為什么企業(yè)要雇一個(gè)人。經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗尴拗频膩碓词?，企業(yè)覺得要有這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)才能做好這份工作，很多時(shí)候這是一個(gè)很隨意的設(shè)置。

你加入簡歷的自由職業(yè)經(jīng)驗(yàn)不僅要展示出你能夠做這份工作，還要告訴企業(yè)你對如何開展這樣一項(xiàng)業(yè)務(wù)有著非常清晰的理解。這樣的知識(shí)能力對企業(yè)來說非常寶貴，特別是科技企業(yè)的招聘中，因?yàn)榧夹g(shù)人一般比較專注于技術(shù)中，視線相對狹窄，很難將它們手上的工作與公司遠(yuǎn)景聯(lián)系起來，比如說如何掙錢。

下面是我簡歷上關(guān)于顧問經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)截圖：

（2）與你目標(biāo)公司內(nèi)有影響力的人取得聯(lián)系

現(xiàn)在你已經(jīng)有了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，接下來你需要與能夠推薦你進(jìn)入目標(biāo)公司的人取得聯(lián)系。

全文完。

系列文章

零經(jīng)驗(yàn)，如何跨行獲得 Google 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的 offer （一）

零經(jīng)驗(yàn)，如何跨行獲得 Google 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的 offer （二）

原文作者：Austin Belcak

原文地址：https://medium.freecodecamp.com/how-you-start-a-career-in-a-different-field-without-experience-tips-that-got-me-job-offers-from-7425f590f3eb#.ncplc8s4o

譯者：王狐貍，公眾號(hào)（hulitalk）

本文由 @王狐貍 翻譯發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。