有時(shí)候，招人就和相親一樣，要在對(duì)的時(shí)候選擇對(duì)的人，并不是一個(gè)“雙向選擇”就能概括的。如何認(rèn)清招聘平臺(tái)的性質(zhì)和局限，找到合適自己的工作呢？本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，一起來(lái)看一下吧。

「招人，就跟相親一樣的！」這是人力資源行業(yè)人的口頭禪。

在線(xiàn)招聘模式成為主流之后，這一點(diǎn)就更像了。相親就是聊著十幾個(gè)意向，喜歡三五個(gè)，但是最后只能選一個(gè)，最后挑花眼，請(qǐng)了一堆閨(gou)蜜(tou)好(jun)友(shi)決策，只選擇那個(gè)最適合的、成功率最高，但不一定是最喜歡的、最滿(mǎn)意的那個(gè)結(jié)婚的虐心過(guò)程。

對(duì)的時(shí)候選擇對(duì)的人，這個(gè)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)“雙向選擇”就能夠概括的，當(dāng)人事在十幾個(gè)簡(jiǎn)歷甚至上百分簡(jiǎn)歷之中找一個(gè)人的時(shí)候，求職者也是上百個(gè)求職意向以及十幾個(gè)offer反復(fù)比較，然回勞動(dòng)合同一簽（領(lǐng)證），過(guò)了一段時(shí)間日子發(fā)現(xiàn)不合適，就跳槽了再找（離了）。

老板們抱怨能干活的一個(gè)人怎么這么難找，就像很多優(yōu)秀的女主選擇對(duì)象的要求是「活的、男的」，依然還是單著狀態(tài)。當(dāng)然也有人認(rèn)清楚了招聘平臺(tái)的本質(zhì)，就跟在在線(xiàn)相親平臺(tái)上你非要找一個(gè)安家對(duì)自己一輩子好的，就跟在一堆想約的人之中找如意郎君一樣；現(xiàn)在平臺(tái)信息匹配已經(jīng)弄得人心浮動(dòng)了，求職者追求的是更多面試邀約對(duì)比，企業(yè)追求的是更多的彈窗消息，然后愛(ài)理不理。

信息機(jī)器匹配是線(xiàn)上最簡(jiǎn)單的事情，畢竟人和人的匹配是世界上最難的事情。

本文目的就一個(gè)：幫助大家認(rèn)清楚招聘平臺(tái)性質(zhì)和局限。

01 為什么招聘平臺(tái)本質(zhì)是提供搭線(xiàn)聊天的「緣」，而沒(méi)有挖掘到精準(zhǔn)深度需求的「份」

所謂緣就是相遇，份就是相處。緣份合在一起是稀缺的，有緣無(wú)份是世間的常態(tài)。

十幾億人類(lèi)之中能夠碰在一起就是小概率，這個(gè)是中國(guó)人時(shí)常套近乎和化解矛盾的通用說(shuō)法；各個(gè)圈層的校友會(huì)、同學(xué)圈、商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)就是這種依靠“緣”來(lái)構(gòu)建的，但畢竟還是淺關(guān)系的層面?！胺荨本褪呛献髌饋?lái)了。

但是很遺憾，招聘平臺(tái)的盈利模式就是只做即時(shí)匹配的活，具體后續(xù)匹配的怎么樣已經(jīng)不是平臺(tái)考慮的事情了，鏈路非常短，并且只有日活才是有價(jià)值的，注冊(cè)后沒(méi)有活躍度了意味著沒(méi)有需求了。

這意味著招聘平臺(tái)做信息匹配的活和相親平臺(tái)那樣的“媒婆”業(yè)務(wù)有相似性，但是招聘平臺(tái)已經(jīng)不管雙方線(xiàn)下接觸和匹配的活了，平臺(tái)的廣告費(fèi)已經(jīng)賺了，轉(zhuǎn)化究竟怎么樣，招聘平臺(tái)是不管的。

并且我們必須明確的是，求職者和招人企業(yè)之間是存在信息不對(duì)稱(chēng)的，認(rèn)清楚用人企業(yè)的模式是有一定門(mén)檻的甚至需要試錯(cuò)的，某種程度上求職者處于可以拿捏的弱勢(shì)地位。

就算排除那些不合規(guī)的情況下，講的可能要難聽(tīng)一點(diǎn)（不好意思啊），好企業(yè)往往招聘的是那種不需要深入了解的、沒(méi)有人情來(lái)往的工具人，薪水的性?xún)r(jià)比才是企業(yè)最看中的，其次是出活的技能熟練程度。

而“工資高低”，其實(shí)一個(gè)相對(duì)概念，還要具體應(yīng)聘者工作當(dāng)?shù)爻鞘械姆績(jī)r(jià)水平，如果能夠打工十年、謹(jǐn)慎存錢(qián)能夠買(mǎi)得起當(dāng)?shù)爻鞘惺袃?nèi)房子首付的，應(yīng)該來(lái)說(shuō)都叫「高收入人群」了；按照22-24歲畢業(yè)干工作十年，年齡達(dá)到32-34歲夠得上中國(guó)現(xiàn)在年輕人能夠結(jié)婚就算可以了。

所以我們看到現(xiàn)在招聘平臺(tái)，不論什么行業(yè)什么崗位主要集中在月薪「4k-40k」之間的層面上，低于4k租房都成問(wèn)題了，高于40k沒(méi)有梁靜茹給勇氣就不要上去了，直接找老板去私聊吧。

當(dāng)然有人會(huì)抬杠，說(shuō)我就在BOSS直聘看到了月薪40k的崗位，但那是掛出來(lái)的工資的數(shù)字往往吸引簡(jiǎn)歷引流用的，真正能夠開(kāi)出的工資肯定要壓縮至少30%以上的績(jī)效，扣除個(gè)稅、社保，打工人稅后能有一半就不錯(cuò)了。

因此在我看來(lái)，所有公開(kāi)接受各個(gè)行業(yè)不同崗位的在線(xiàn)招聘平臺(tái)，40k是從工具人到核心骨干的一個(gè)分水嶺：

在40k以下，「4k-20k」以下的標(biāo)準(zhǔn)主要是聽(tīng)話(huà)和執(zhí)行，做好工具人就行了，所以一般如果工作5年，月薪不突破這個(gè)層次，壓力和焦慮恐慌就會(huì)隨之而來(lái)；一類(lèi)是工作達(dá)到20k到40k之間需要一些復(fù)合型的創(chuàng)造和帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)了，基本上已經(jīng)平穩(wěn)渡過(guò)了職場(chǎng)危機(jī)。

所以盡早明白這一點(diǎn)，就不需要有那么多不切實(shí)際的幻想和糾結(jié)。

一般來(lái)說(shuō)，月薪要求超過(guò)40k，就要有他在招聘平臺(tái)找不到任何工作的心理準(zhǔn)備。

對(duì)于中高層人才來(lái)說(shuō)，月薪在「40k-100k」，這就是靠近團(tuán)隊(duì)的核心圈層的比較近的距離，公司老板往往需要長(zhǎng)時(shí)間相處了解、測(cè)試磨合、既能夠共患難、打江山又能夠一起享受公司收入帶來(lái)的紅利，這里面既有使命愿景價(jià)值觀層面的深度碰撞、結(jié)伴同行的默契，也有基于出資投入、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、專(zhuān)業(yè)實(shí)力、個(gè)人魅力等差異形成的利益分配機(jī)制，這樣才能長(zhǎng)久。

這也是為什么很多人積累到十年二十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后選擇高風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的原因，因?yàn)樾劫Y要求已經(jīng)不是人才市場(chǎng)能夠滿(mǎn)足的。

對(duì)老板來(lái)說(shuō)，招聘平臺(tái)上引進(jìn)過(guò)來(lái)的人只能算為“外人”了，是不可能進(jìn)入到高層圈層之中，否則就屬于「空降高管」了，對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)要么是士氣打擊，要么集體把老員工工資全部給提上。當(dāng)然我們這里也要排除一些收入過(guò)高的暴利行業(yè)或者涉及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系之類(lèi)的利用。

這種薪資現(xiàn)實(shí)，塑造了現(xiàn)在招聘平臺(tái)的一個(gè)基本的行業(yè)格局：

（1）低手：機(jī)器幫助企業(yè)去推簡(jiǎn)歷，機(jī)器人基于他們的行業(yè)、職業(yè)、位置、薪資來(lái)做標(biāo)簽，匹配用人單位的崗位設(shè)置和薪資進(jìn)行算法推薦。平臺(tái)依靠流量獲客賺企業(yè)的廣告費(fèi)。

（2）中手：僅僅依靠算法推薦已經(jīng)不夠，需要獵頭根據(jù)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能、項(xiàng)目經(jīng)歷、來(lái)進(jìn)行匹配了，獵頭一般是線(xiàn)下為主，泡在行業(yè)里面在巨頭樓下忽悠，盤(pán)算挖到眼前這個(gè)人去客戶(hù)項(xiàng)目里面能夠拿到多少錢(qián)。

（3）高手：基本上都是老板自己從中層骨干之中培養(yǎng)或者直接在同行合作伙伴之中挖人，基本不會(huì)考慮任何招聘平臺(tái)了。

02 招聘平臺(tái)不能只做消耗企業(yè)成本的事情，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

看透了這一層，即使是小白都能夠發(fā)現(xiàn)在線(xiàn)招聘行業(yè)的確存在三個(gè)比較明顯的痛點(diǎn)：

首先，鏈程短，不管合適不合適推簡(jiǎn)歷，人事篩選的壓力并沒(méi)有減輕。

其次，沒(méi)多少老板。現(xiàn)在BOSS直聘上上面HR比獵頭多，獵頭比老板多，親自上陣大多是招銷(xiāo)售加盟或者兼職的創(chuàng)業(yè)公司。人事在很多單位已經(jīng)淪為找簡(jiǎn)歷和開(kāi)人的活，核心人才大多是老板通過(guò)自己圈子和合作伙伴招。

第三，很多企業(yè)虛設(shè)高薪資和崗位需求引流，制造了用人偽需求。

這樣就容易導(dǎo)致「一方面線(xiàn)上招聘的需求信息是越來(lái)越多，工資越來(lái)越高，但是另一方面很多行業(yè)和公司卻使勁在裁員；人事和獵頭使勁在平臺(tái)上收簡(jiǎn)歷的確更方便了，但是招人的時(shí)間成本、篩選壓力越來(lái)越多，老板需要的人才還是沒(méi)有找到?！?/p>

如今中國(guó)招聘平臺(tái)市場(chǎng)可謂順風(fēng)順?biāo)?，基本是以通用型招聘平臺(tái)主導(dǎo)，吃的是中國(guó)龐大的待就業(yè)人群和自由勞動(dòng)力市場(chǎng)的紅利，但是如果不解決上述問(wèn)題，很快就會(huì)迎來(lái)發(fā)展瓶頸。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，BOSS直聘市值150億美元，處在第一梯隊(duì)，BOSS直聘主打流量最大的低手和中手市場(chǎng)，2021財(cái)年利潤(rùn)8.53億，逐漸形成網(wǎng)絡(luò)效益，一家獨(dú)大。獵聘市值大概100多億港元，和脈脈市值10多億美元，智聯(lián)招聘市值約8億美元，處在第二梯隊(duì)。

最近“?？汀鲍@5000萬(wàn)美元的融資，算得上是資本寒冬之中的一個(gè)重磅；不過(guò)我體驗(yàn)了下，用戶(hù)把自己設(shè)定為畢業(yè)十多年的職場(chǎng)老司機(jī)一樣注冊(cè)簡(jiǎn)歷和刷招聘帖，雖然定位是做大學(xué)生一站式求職平臺(tái)，但是和BOSS直聘依然是有流量之爭(zhēng)的。

當(dāng)然，現(xiàn)階段牛客主要以獲客為主，產(chǎn)品邏輯是面向職場(chǎng)小白的經(jīng)驗(yàn)分享和求職推薦社區(qū)為主，未來(lái)盈利可能是職場(chǎng)提升的干貨知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，以及與各個(gè)高校就業(yè)辦公室合作開(kāi)設(shè)一些企業(yè)的進(jìn)校宣講以及招聘專(zhuān)場(chǎng)。

（左圖為?？偷亩ㄎ缓?bào)；右圖BOSS直聘學(xué)生招聘專(zhuān)區(qū)）

在我看來(lái)，有資本加持的在線(xiàn)招聘平臺(tái)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，在BOSS直聘甚至已經(jīng)上線(xiàn)了在線(xiàn)直播招人這些模式，但是由于在線(xiàn)招聘平臺(tái)存在的這么強(qiáng)的痛點(diǎn)，意味著市場(chǎng)還有「做深」和「做專(zhuān)」兩條發(fā)展方向：

1. 在做深方向上

主要包括獵頭公司在中高級(jí)人才精準(zhǔn)匹配上下足功夫，要么是針對(duì)用人單位用人需求做勞務(wù)派遣等。

為什么獵頭能夠存在？是因?yàn)楹芏喙静桓抑苯映雒嬲腥耍绕涫且粋€(gè)項(xiàng)目配套的編制，否則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子能夠看出公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，從而無(wú)形之中泄露了商業(yè)機(jī)密，往往他們會(huì)選擇把一些用人需求分散給不同的獵頭公司代招。

可以預(yù)料獵頭業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越火，我發(fā)現(xiàn)，獵聘2021年凈利潤(rùn)超過(guò)1.9億，是第二梯隊(duì)之中可見(jiàn)最有壁壘的。比如銳仕方達(dá)等既做獵頭業(yè)務(wù)也在做一些勞務(wù)派遣服務(wù)。

2. 在做專(zhuān)方向上

就是專(zhuān)注于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之中做招聘服務(wù)，并且在人才服務(wù)上往高、精、尖方向進(jìn)行有效匹配。比如在電子設(shè)備制造業(yè)的PCB/SMT（電路板/表面貼裝技術(shù)行業(yè)）就有約2000萬(wàn)從業(yè)者，其中大量工程師和熟練操作工人延伸就業(yè)培訓(xùn)需求，51SMT作為其中行業(yè)協(xié)同平臺(tái)也上線(xiàn)了招聘業(yè)務(wù)給SMT人和SMT工廠(chǎng)服務(wù)，效果就相當(dāng)好。

比如專(zhuān)注于建筑行業(yè)的「魯班達(dá)人」積累了10萬(wàn)行業(yè)精準(zhǔn)用戶(hù)，有一些總監(jiān)、總工級(jí)別優(yōu)質(zhì)人才跳行機(jī)率小，能夠?qū)哟楹辖o一些建筑行業(yè)公司和項(xiàng)目方就能夠保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流，據(jù)了解，「魯班達(dá)人」目前還針對(duì)行業(yè)需求做相關(guān)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，從而提升人才溢價(jià)。

國(guó)內(nèi)四大支柱行業(yè)房地產(chǎn)建筑、汽車(chē)、電子加工、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基本上都有大量用人需求，專(zhuān)注于做一個(gè)行業(yè)甚至一個(gè)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)都能夠讓招聘直接服務(wù)于行業(yè)發(fā)展，畢竟事都是人做出來(lái)的。

03 結(jié)語(yǔ)

任何一個(gè)公司都離不開(kāi)先搭班子再定戰(zhàn)略，都得理人再管事，招聘對(duì)于一個(gè)企業(yè)額來(lái)說(shuō)重要性不用多說(shuō)，而對(duì)于招聘平臺(tái)的工具和流量屬性要深入了解，并且能夠有其他手段彌補(bǔ)其不足。

而對(duì)求職者來(lái)說(shuō)他們對(duì)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)以及找工作投簡(jiǎn)歷約企業(yè)面試應(yīng)聘崗位拿薪水的第一站——招聘平臺(tái)究竟是一個(gè)什么樣的運(yùn)轉(zhuǎn)形式也要心知肚明；同時(shí)還要不受他們信息的干擾，理順自己的職業(yè)道路腳踏實(shí)地。