我們?cè)谧鲰?xiàng)目時(shí)，除了自身的能力與智力之外，心態(tài)也是很重要的。作者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)際出發(fā)，分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，以及如何鍛煉自己的決心，一起來(lái)看看。

這次來(lái)講下咱們運(yùn)營(yíng)人的心態(tài)，我發(fā)現(xiàn)咱們做的每一個(gè)項(xiàng)目，能不能取得成果，帶來(lái)產(chǎn)出，除了能力、智力之外，心態(tài)也起著很重要的作用。

我們聽各種大課，學(xué)各種運(yùn)營(yíng)技能，如果沒(méi)有好的心態(tài)，即使你有愛因斯坦一樣的智商，一樣會(huì)一事無(wú)成。

我記得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有個(gè)案例，一個(gè)做下載軟件的少年，他開發(fā)的下載軟件市場(chǎng)份額超級(jí)大，眼看就要登頂市場(chǎng)top1了，結(jié)果創(chuàng)始人被魔獸世界所吸引，沉溺于游戲不可自拔，荒廢了事業(yè)，被另外一家開發(fā)下載軟件的捷足先登，之后便沒(méi)有了之后。

如果那人的事業(yè)心再?gòu)?qiáng)一些，決心再大一些，也許現(xiàn)在的下載軟件市場(chǎng)格局就不一樣了。

當(dāng)咱們接到一個(gè)工作項(xiàng)目的時(shí)候，首先問(wèn)一下自己，拿到結(jié)果的決心有多大，有十分？五十分？一百分？還是一百五十分？（滿分一百分）。我的人生閱歷告訴我，你的決心有多大，你拿到結(jié)果的概率就有多大。

01 我是如何實(shí)現(xiàn)月流水翻倍的

聲明一下，這里的我其實(shí)不是我，而是我剛畢業(yè)那會(huì)兒所在項(xiàng)目的部門總監(jiān)。論聰明度吧，他比不上現(xiàn)在的00后，論精力吧，更是比不上現(xiàn)在的卷王們。但是他有一點(diǎn)是我們大多數(shù)人所不具有的：一旦定了目標(biāo)，無(wú)論如何也要想辦法去完成。

第一年公司全年凈利潤(rùn)一千萬(wàn)的樣子，所有人都覺(jué)得挺不錯(cuò)的，畢竟年終獎(jiǎng)大家都拿了不少。第二年開年的時(shí)候，公司定了今年的年度目標(biāo)：兩千五百萬(wàn)！

我的第一反應(yīng)是，這是不是寫錯(cuò)了，你漲個(gè)百分之五十就不得了了，這還要翻倍后再加五百萬(wàn)，也太離譜了吧，根本完不成。

這是我看到目標(biāo)時(shí)的第一個(gè)念頭，不光是我，部門里大部分人，包括技術(shù)也是這個(gè)想法，定這么離譜的目標(biāo)，是不想發(fā)今年的年終獎(jiǎng)吧。

自從兩千五百萬(wàn)目標(biāo)出來(lái)后，整個(gè)部門的負(fù)面聲音很多。我們都希望部門總監(jiān)能夠把我們的心聲傳遞給老板，然而部門總監(jiān)并沒(méi)有替我們講話的樣子。

他沒(méi)有講太多，而是真的按照年度兩千五百萬(wàn)的凈利潤(rùn)去做計(jì)劃了，去年一個(gè)月一百萬(wàn)的樣子，現(xiàn)在要翻倍，在業(yè)務(wù)已經(jīng)很成熟的情況下，別說(shuō)翻倍了，增長(zhǎng)十個(gè)點(diǎn)都很困難。

跑了兩三個(gè)月后，業(yè)績(jī)確實(shí)沒(méi)有提升上來(lái)，大家對(duì)這個(gè)目標(biāo)漸漸地?zé)o感了，反正完不成?？偙O(jiān)似乎看到了大家的狀態(tài)，從那之后，腦暴會(huì)的次數(shù)變多了、商務(wù)走出去的頻次多了、新功能迭代的速度快了。

有時(shí)候開會(huì)我也會(huì)去旁聽，開會(huì)的主題大多是，這次嘗試了幾個(gè)變現(xiàn)方式，有哪些有帶來(lái)效果的，未來(lái)準(zhǔn)備嘗試哪些方式。一場(chǎng)會(huì)下來(lái)，匯報(bào)的有效果的變現(xiàn)方式幾乎沒(méi)有。

比如當(dāng)時(shí)有對(duì)接一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的新聞板塊，以為可以通過(guò)pv來(lái)變現(xiàn)，結(jié)果一個(gè)月也就幾百塊錢進(jìn)賬，要知道單就開發(fā)這一功能，技術(shù)部前前后后忙了兩個(gè)星期，這點(diǎn)錢連買奶茶都不夠的。

雖然不斷地遇到挫折，且每個(gè)月都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，但是總監(jiān)一點(diǎn)也不見退縮，即便是半年過(guò)去才完成了六百萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)，他依然像年初的時(shí)候一樣，不斷地為實(shí)現(xiàn)兩千五百萬(wàn)目標(biāo)去想辦法。哎，應(yīng)該是沒(méi)戲了。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在8月份，也不記得當(dāng)時(shí)是誰(shuí)提出的，可以試下某個(gè)大廠的SDK廣告，按點(diǎn)擊收費(fèi)，反正公司的產(chǎn)品流量大，現(xiàn)在不就是卡在流量無(wú)法變現(xiàn)上嘛，也許可以試試。

做這個(gè)功能前，沒(méi)有人看好，畢竟這樣的項(xiàng)目這半年我們?cè)囘^(guò)太多了，總監(jiān)每天就一句話：今天有什么新的變現(xiàn)玩法嗎？答：試過(guò)了，沒(méi)用。都常態(tài)化的對(duì)話了。

這個(gè)功能上線后，第一個(gè)月竟然帶來(lái)了五萬(wàn)的分成，瞬間讓人看到了希望，第二個(gè)月所有版本更新上，直接做到了五十萬(wàn)。最猛的一個(gè)月，全月流水超過(guò)三百萬(wàn)，從一百萬(wàn)到三百萬(wàn)僅僅是開發(fā)了一個(gè)簡(jiǎn)單的功能而已。

讓我明白了一個(gè)道理：只要找到了方向，互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢就是分分鐘的事，當(dāng)然前提是要有不達(dá)目的，不罷休的決心。如果換成我來(lái)做總監(jiān)，可能就是另外一個(gè)結(jié)果了，我可能在第一個(gè)月就放棄了。

02 如何鍛煉你的決心

既然我們知道了決心等于成果，就像智商等于考試成績(jī)一樣，智商是改變不了的，但是決心是可以后天改變的。想鍛煉自己的決心可以給自己定目標(biāo)，對(duì)自己狠一點(diǎn)。

我聽過(guò)這樣一個(gè)例子，說(shuō)有一個(gè)很漂亮的女孩子去做銷售，她到公司第一個(gè)月的時(shí)候就說(shuō)，我的目標(biāo)是試用期三個(gè)月做到銷冠，做不到剃光頭。

所有人都以為這是一句玩笑話，都沒(méi)有當(dāng)真，一個(gè)那么好看的女孩子，那么長(zhǎng)的頭發(fā)，怎么可能會(huì)為了一個(gè)小目標(biāo)剃掉呢？

到了第三個(gè)月的時(shí)候，要說(shuō)那個(gè)女孩子沒(méi)有做到銷冠吧，也確實(shí)是，不過(guò)她與銷冠就差一千塊錢，如果不是最后一單客戶臨時(shí)出現(xiàn)狀況，那一單拿下，銷冠肯定是那個(gè)女孩子的了。

如果換做我，我會(huì)為自己找個(gè)臺(tái)階下，就差一點(diǎn)點(diǎn)，可惜了，接下來(lái)再接再厲，其他人也不會(huì)有什么看法。

然而她沒(méi)有，第二天上班時(shí)，戴著一個(gè)鴨舌帽，剃個(gè)小平頭來(lái)上班了，如果不是純光頭會(huì)影響客情，她估計(jì)真的會(huì)剃成光頭。從那之后的結(jié)果想必大家也猜到了，每個(gè)月的銷冠都是她。

如果我們想提升自己的決心，我建議可以在眾人面前許諾自己的目標(biāo)，對(duì)于那種把承諾看的比命還重要的人，一旦在眾人面前許下了承諾，因?yàn)槊孀拥脑颍惨欢〞?huì)逼著自己去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，畢竟?？诙伎湎铝?，如果實(shí)現(xiàn)不了，那得多打臉哇。算了，再加把勁，一定要拿到結(jié)果。

03 最后

希望以上兩個(gè)案例能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，能力固然重要，決心也必不可少。很多時(shí)候，你的項(xiàng)目沒(méi)做起來(lái)，并不是因?yàn)槟芰Σ粔?，也不是團(tuán)隊(duì)不配合，問(wèn)題很有可能出在拿到結(jié)果的決心上面。

有句話這樣說(shuō)的，如果這件事做不成的話會(huì)影響到大家的生死存亡，那么這件事被做成的概率一定會(huì)大大增加，因?yàn)榇藭r(shí)大家除了把這件事做成外，再無(wú)退路。