編輯導(dǎo)語：你了解什么是“黃金圈法則”嗎？人人都渴望成功，但你想知道成功人士的思考方式又是怎么樣的嗎？在本篇文章中，作者對此進行了講解和說明，換了一個角度帶大家重新認(rèn)識“黃金圈法則”，快來看看吧。

我認(rèn)為只有深刻地研究過人，才能創(chuàng)造出人物，如同只有認(rèn)真地學(xué)習(xí)了一種語言才能講它一樣。——小仲馬.茶花女

大家好，我是超人工作室主理人-Michael，8年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，曾在騰訊、百度、新浪等大廠工作，操盤過100余個項目，帶領(lǐng)過200余人的團隊，累計產(chǎn)品日活過億。

西蒙·斯涅克，因在TEDx演講“偉大的領(lǐng)袖如何激勵行動”的視頻中，闡述了他在2009年的書籍《從“為什么”開始：偉大的領(lǐng)袖如何激勵行動》一書中的核心觀點——“黃金圈法則”，而聲名鵲起。
國內(nèi)知道他名字的人不多，但知道“黃金圈法則”的人很多。

人人都渴望成功，卻鮮有人說得清楚通往成功的路徑，因此“黃金圈法則”給了一個通性答案，即那些事業(yè)有成的成功人士，思考問題的方式是按照Why—How—What，這樣的順序來解析問題。

一、Why

為什么，大到我們存在的意義，小到我們在做一件事的初衷。決定了我們?nèi)绾慰创龁栴}的本質(zhì)，也決定了別人如何看待我們。

我們往往會發(fā)現(xiàn)在選擇一家公司，一款產(chǎn)品，尤其當(dāng)同類型產(chǎn)品很多時，我們往往會更關(guān)注企業(yè)文化，關(guān)注產(chǎn)品背后的價值觀。

“為什么”，幫助我們找到那些價值觀和我們相契合的人，相匹配的產(chǎn)品。就像好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂獨一無二，吸引我們的是由內(nèi)及外的魅力。在做選擇的時候，不妨換個角度，從事物的本體出發(fā)，思考到底我們要什么。

二、How

如何做，當(dāng)能力匹配不上野心，靜下心來學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力。注意細(xì)節(jié)，注意每一個步驟，因為每個人看待問題的角度不同，一千個人讀哈姆雷特，就會有一千個哈姆雷特。

IMBD評分最高的《肖申克的救贖》也會有人覺得這部電影依舊會有很多瑕疵，而覺得這部電影好的人，對他的肯定也各有不同。

總之，那一年的奧斯卡最佳影片是《阿甘正傳》。把要做的事情，做到極致，結(jié)果就看起來不是那么重要。就像老話所講的，盡人事，聽天命。

三、What

是什么，在喬布斯真正成名之前，沒有人關(guān)心過喬布斯是誰，也沒有人關(guān)心過蘋果到底在做什么。所有人的焦點都關(guān)注在微軟大佬，比爾·蓋茨身上。因此，打動用戶的抓手，就是到底是什么。是一部手機，是一臺電腦都好，重點是簡單明了讓用戶知道，是什么。

只有讓絕大多數(shù)人認(rèn)可，才會有人開始關(guān)心并研究，是如何做的，才會更愿意挖掘其內(nèi)心的初衷。

“黃金圈法則”除了以上三個元素外，還有一個很重要的元素，即先后順序。

我們在思考問題時，一定要按照黃金圈由內(nèi)到外的順序思考，即我們?yōu)榱耸裁矗蛘哒f我們的目的、信念、價值觀.

然后是如何實現(xiàn)，判斷一個高手的核心點就在此，如何做，怎么做，這也是為什么說外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，真正的高手都是在既有步驟的基礎(chǔ)上，做到爐火純青，不拖泥帶水.

最后，將所有內(nèi)涵集中在表達(dá)上，與用戶產(chǎn)生共鳴，真正做到內(nèi)心所想和外在表達(dá)，達(dá)到知行合一的境界。

反之，當(dāng)我們想要讓用戶使用我們的產(chǎn)品時，站在用戶的角度，正好和黃金圈順序相反。用戶是先使用我們的產(chǎn)品，看一下我們的產(chǎn)品是否真的可以解決用戶的問題，然后大部分用戶會跳過“如何做”這個階段，因為對于求知欲而言，真正想搞懂的人少之又少。

直接進入到理念上，只有在高度上把握住用戶心理，可以讓用戶通過使用產(chǎn)品表達(dá)個人價值觀，才會讓用戶再也離不開產(chǎn)品。

正如，在手機市場中，有蘋果、華為、小米、Oppo、Vivo、三星、中興、一加等各大廠商。

首先，用戶會根據(jù)自身可消費資金和手機價格進行匹配，選擇在自己消費能力允許的范圍內(nèi)，選擇手機，即“是什么”的手機。

其次，在同等價位下，用戶會根據(jù)實際上手體驗后，選擇使用順手，外觀吸引人，綜合體驗更突出的手機，即手機是“如何做”的。
最后，根據(jù)每個人社會屬性不同，以及受到身邊人使用手機的傾向性，消費者會選擇能夠突出自己價值觀的手機，即手機所代表“為什么”的價值理念。

在這些手機背后，講故事能力最出色的是喬布斯統(tǒng)治下的蘋果，他為整個蘋果奠定了“為什么”的地基，造就了一批一批源源不斷的“果粉”。

把“如何做”做到極致的是華為，在同等價位中，華為手機的質(zhì)量和性能是最好的，也是最受技術(shù)達(dá)人喜愛的手機品牌；
而“是什么”，只要是手機就好，因此大多數(shù)手機廠商在這個層面競爭的是“價格戰(zhàn)”。

也許性能不足，也許穩(wěn)定不好，有諸多的缺點需要改善，但價格這一塊，便足以打動絕大多數(shù)人。

“黃金圈法則”是一個非常有用的工具模型。

起初它被應(yīng)用在領(lǐng)導(dǎo)激勵模型中，是高層對下屬工作激勵的手段。

逐漸被演變到了市場營銷，用戶不會因為產(chǎn)品是什么而購買，用戶實際買的是產(chǎn)品背后的價值觀、企業(yè)文化和社會屬性，是一種社會認(rèn)同感。

再之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品人開始使用這個模型，往產(chǎn)品設(shè)計上套用。在不理解互聯(lián)網(wǎng)底層邏輯基礎(chǔ)上，套用一種需要實踐，才可以驗證的理論，答案自然是，正確的說有用，不正確的說無用。

并不是任何一個模型工具都適用于任何場景，因為局限性，因為差異性。開擴思路，活學(xué)活用，“黃金圈法則”可以應(yīng)用到意想不到的場景中。

它會是我們在人生道路上很有用的工具，放入武器庫，以備不時之需。別人解讀“黃金圈法則”沒有告訴你，它真正解決的問題是什么，我的答案是：內(nèi)驅(qū)力。

不管人生遇到什么樣的抉擇，又或者工作中遇到什么阻力，“為什么”，都是在幫助我們找回最初的理想，即埋藏在我們心中的種子，一種向上迸發(fā)的驅(qū)動力。

都說不忘初心，在求職道路上可能會遇到很多差強人意的情況及兩難的情況，如果在這過程中遇到了什么問題，歡迎咨詢Michael老師，我將以8年的產(chǎn)品經(jīng)驗給到你最優(yōu)的決策方案。

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