編輯導(dǎo)語(yǔ)：AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）=AI（人工智能）+IoT（物聯(lián)網(wǎng)）。AIoT融合AI技術(shù)和IoT技術(shù)，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生、收集來(lái)自不同維度的、海量的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)于云端、邊緣端，再通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，以及更高形式的人工智能，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物數(shù)據(jù)化、萬(wàn)物智聯(lián)化。本文總結(jié)了AloT項(xiàng)目實(shí)操方法，避免項(xiàng)目出錯(cuò)。希望對(duì)你有所幫助。

最近我發(fā)現(xiàn)在19年發(fā)表的很多的文章，截止目前還有很多朋友還在繼續(xù)留言并且加我微信，想要了解相關(guān)的知識(shí)以及產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，我倍感興奮，證明我之前分享的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)確實(shí)是對(duì)大家有幫助的。

最近一年多，我確實(shí)非常忙，很多時(shí)候總結(jié)都是通過(guò)簡(jiǎn)要筆記的方式在總結(jié)和提升自己。最近剛好項(xiàng)目上的節(jié)奏慢下來(lái)了一點(diǎn)，然后家里面小孩也和她媽一起去我丈母娘家了，于是準(zhǔn)備花一點(diǎn)時(shí)間復(fù)盤總結(jié)一下最近推進(jìn)的一個(gè)較大型的AIoT項(xiàng)目，期望對(duì)自己以及對(duì)其他朋友都有幫助和提升。

備注：項(xiàng)目涉及一定的保密需求，所以我只總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不去詳細(xì)描述具體業(yè)務(wù)以及客戶信息，總結(jié)的主要內(nèi)容時(shí)如何帶好一個(gè)AIoT項(xiàng)目，其中主要踩過(guò)哪些坑，有哪些經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)下來(lái)。

一、項(xiàng)目背景及崗位職責(zé)

項(xiàng)目背景：項(xiàng)目是某大型集團(tuán)的一個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，目標(biāo)就是降本增效，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

崗位職責(zé)：整個(gè)項(xiàng)目比較精煉，我在項(xiàng)目中擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理同時(shí)兼任產(chǎn)品&解決方案職責(zé)，我們這個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)特種部隊(duì)，核心參與人少但是每個(gè)人具備豐富的專業(yè)技能。

二、項(xiàng)目過(guò)程經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1. 項(xiàng)目需求調(diào)研

項(xiàng)目一開始其實(shí)只有一個(gè)明確的客戶，也沒(méi)有什么明確的需求，只有一個(gè)泛概念的目標(biāo)“門店數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”，以數(shù)字化運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)，幫助目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)降本增效，全面提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

接到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們的鐵三角成員啟動(dòng)兩項(xiàng)（解決方案專家+大客戶經(jīng)理），我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品和解決方案，另外一個(gè)同事主要負(fù)責(zé)前期商務(wù)關(guān)系對(duì)接，方便對(duì)接客戶約好調(diào)研時(shí)間以及相關(guān)負(fù)責(zé)人。

調(diào)研階段整個(gè)項(xiàng)目難點(diǎn)主要在：

1. 客戶不知道具體有什么需要我們幫助他做，他也不清楚我們到底能做什么
2. 我們有很廣泛的概念，但是對(duì)于具體的產(chǎn)品方案想法并沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)

那么我是如何解決這個(gè)問(wèn)題的？

（1）分析客戶組織架構(gòu)與最小管理單元

結(jié)合以往做B端大客戶市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，首先我分析了客戶的組織架構(gòu)，客戶是一個(gè)大型集團(tuán)，他的最小經(jīng)營(yíng)單元為門店，最小管理單元是各個(gè)服務(wù)組；分析客戶的組織架構(gòu)有一個(gè)特別好的好處就是，可以快速定位到業(yè)務(wù)發(fā)力的目標(biāo)單位，而不至于目標(biāo)不聚焦；做產(chǎn)品/業(yè)務(wù)最怕的就是對(duì)于業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)不能很好的聚焦，在前期調(diào)研的時(shí)候很難凝聚到一個(gè)準(zhǔn)確的方向上去。

（2）門店調(diào)研，深度挖掘業(yè)務(wù)方向

確定好調(diào)研的目標(biāo)后以及方案后，我開始了具體的門店調(diào)研工作。去到門店之后，我按照最小管理單元為目標(biāo)，分別找了各個(gè)工作的核心員工進(jìn)行訪談，訪談內(nèi)容全部是開放式的問(wèn)題，比如你在工作中有沒(méi)有遇到一些難點(diǎn)的問(wèn)題，或者啟發(fā)性地一些問(wèn)題。

在這個(gè)過(guò)程中，非常重要的就是啟發(fā)與引導(dǎo)，客戶經(jīng)常會(huì)不經(jīng)意的說(shuō)一句話，但是每一句話很可能就是業(yè)務(wù)重要來(lái)源。我們需要做的就是詳細(xì)挖掘這個(gè)業(yè)務(wù)，然后利用自己的專業(yè)技術(shù)能力拋出一個(gè)方案，進(jìn)一步啟發(fā)他確認(rèn)相關(guān)目標(biāo)。這個(gè)過(guò)程確實(shí)比較繁瑣，但是這個(gè)方向一定要做扎實(shí)，這對(duì)于后面的解決方案設(shè)計(jì)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)至關(guān)重要。

這個(gè)過(guò)程中，一定要充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性。永遠(yuǎn)相信一句話“客戶才是最熟悉需求的人，他只是不具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)，不知道如何通過(guò)技術(shù)手段來(lái)解決而已”，所以我會(huì)充分的在門店中盡可能多的去多看，多聊，多和客戶碰撞，雖然他不會(huì)設(shè)計(jì)方案，但是他一定會(huì)給你源源不斷的思維，幫助你提煉相關(guān)業(yè)務(wù)需求，準(zhǔn)確戳中客戶的核心痛點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)。

（3）確定產(chǎn)品的目標(biāo)與執(zhí)行計(jì)劃

經(jīng)過(guò)一輪調(diào)研后，我從幾個(gè)維度進(jìn)行了評(píng)估，開始選擇核心發(fā)力點(diǎn)；首先思考存在核心痛點(diǎn)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景中如果我們解決了，能夠創(chuàng)造多大價(jià)值，二者缺一不可！

如果不痛，客戶可以很好的解決，那么方案的意義就不大。

如果解決也不能創(chuàng)造很好的價(jià)值，那么就會(huì)存在投入產(chǎn)出不成比例的問(wèn)題，就算做好的，但是也會(huì)因?yàn)閯?chuàng)造價(jià)值不足，而可能導(dǎo)致項(xiàng)目失敗，只有具備很好價(jià)值體現(xiàn)的項(xiàng)目才是好業(yè)務(wù)。

其次，做產(chǎn)品規(guī)劃與定位時(shí)，一定要從復(fù)雜的業(yè)務(wù)中剝離出核心的業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn)，契合客戶核心的目標(biāo)才是最重要的。解決問(wèn)題或者設(shè)定產(chǎn)品目標(biāo)：我們既不能僅僅局限于解決某一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，但是又要細(xì)化的某一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，分開需是一個(gè)價(jià)值好的模塊有獨(dú)立價(jià)值，各個(gè)模塊組合起來(lái)，還能形成更大的業(yè)務(wù)閉環(huán)產(chǎn)生更大組合效應(yīng)目標(biāo)。

這個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)一輪調(diào)研下來(lái)，我明確的業(yè)務(wù)核心發(fā)力點(diǎn)，即一個(gè)目標(biāo)，三個(gè)業(yè)務(wù)組，兩個(gè)管理關(guān)鍵點(diǎn)。目標(biāo)僅僅契合客戶的經(jīng)營(yíng)中最關(guān)心的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)能夠未客戶創(chuàng)造核心的效益，實(shí)際經(jīng)營(yíng)中客戶也是圍繞這個(gè)核心目標(biāo)進(jìn)行展開。

總結(jié)：在這個(gè)階段其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)考驗(yàn)非常大，要求有非常強(qiáng)的洞察力，能夠從客戶不經(jīng)意的一句話，甚至處理業(yè)務(wù)的一個(gè)動(dòng)作，就能夠思考到是否是個(gè)小的價(jià)值功能點(diǎn)。還要具備很強(qiáng)的溝通的能力，凡是溝通和表達(dá)能力差一點(diǎn)的，很能從最懂業(yè)務(wù)的客戶那里獲取到核心的需求點(diǎn)。

做B端模糊的業(yè)務(wù)，完全不像一個(gè)有明確的目標(biāo)的C端業(yè)務(wù)，畢竟我們自己不是客戶，我們對(duì)客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景一開始是不了解。同時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理需要具備多項(xiàng)技術(shù)能力，能夠知道一些技術(shù)原理，知識(shí)要全面，系統(tǒng)&軟件&硬件&算法等，因?yàn)槊恳淮握{(diào)研其實(shí)自己大概就要有一些初步設(shè)想和方案，如果完全不懂技術(shù)，或者只懂一部分，還是不夠的。

2. 方案設(shè)計(jì)

這個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)調(diào)研我已經(jīng)擬定了產(chǎn)品目標(biāo)，那么接下來(lái)就是具體的方案設(shè)計(jì)與產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)。對(duì)于總體方案其實(shí)非常明確，就是某大型集團(tuán)的門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，那么核心就是圍繞這個(gè)進(jìn)行展開，由多個(gè)業(yè)務(wù)子系統(tǒng)負(fù)責(zé)支撐！經(jīng)過(guò)多輪與客戶高層的匯報(bào)溝通，總體方案獲得認(rèn)可得以明確，剩下的就是具體如何去執(zhí)行目標(biāo)。

在調(diào)研的過(guò)程中其實(shí)積累了較多的可以發(fā)力的業(yè)務(wù)，但是還必須平衡一下具體從哪一個(gè)業(yè)務(wù)開始，萬(wàn)丈高樓平地起，縱然業(yè)務(wù)再多，也需要先明確一個(gè)核心先做的業(yè)務(wù)。平衡業(yè)務(wù)從哪里開始的時(shí)候，我主要考慮了以下幾個(gè)因素：

1. 這一個(gè)業(yè)務(wù)是否所有門店都適用？考慮的是產(chǎn)品的適用性以及可擴(kuò)展的規(guī)模，因?yàn)橐?guī)模決定了最后投資收益的核算；
2. 這一個(gè)業(yè)務(wù)是否核心剛需？對(duì)于第一個(gè)業(yè)務(wù)非常重要，客戶或者門店對(duì)于一個(gè)供應(yīng)商其實(shí)一開始是很陌生的，那么只有產(chǎn)品足夠剛需且足夠好才容易被接受獲得推廣；
3. 投資回報(bào)比如何？項(xiàng)目的核心目標(biāo)是降本增效，那么一定要體現(xiàn)出核心的投資回報(bào)比，那么一定要非常容易能夠測(cè)算出項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，且價(jià)值較大。

綜合以上幾個(gè)因素，我們選擇了第一個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目：

1. 項(xiàng)目可以在所有門店進(jìn)行部署，不論是新開的門店，還是老門店，不受環(huán)境的約束；
2. 業(yè)務(wù)非常剛需，和一線員工以及門店管理員一聊對(duì)方就清楚價(jià)值，且目前沒(méi)有被很好的解決；
3. 可以省人工，且可降低工作強(qiáng)度具備很好的員工滿意感價(jià)值。

具體到產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)的時(shí)候，又增加了幾個(gè)考慮選項(xiàng)：

1. 盡量不過(guò)多增加硬件投入，因?yàn)殚T店上千家，單個(gè)門店增加一項(xiàng)硬件投入，整體下來(lái)就比較大，所能使用軟件或者現(xiàn)有硬件基礎(chǔ)設(shè)施就基于現(xiàn)有設(shè)施進(jìn)行；
2. 不拘泥于單一單元考慮問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)總體考慮，一項(xiàng)信息多個(gè)業(yè)務(wù)使用，降低研發(fā)投入，避免重復(fù)設(shè)計(jì)。

3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)&研發(fā)

由于肩負(fù)方案與產(chǎn)品以及項(xiàng)目管理職責(zé)，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)部分也需要自己實(shí)際考慮；軟件交互以及UI設(shè)計(jì)其實(shí)沒(méi)有什么特別需要強(qiáng)調(diào)和總結(jié)的，其實(shí)就是按照常規(guī)的優(yōu)秀水準(zhǔn)進(jìn)行就可以了；主要總結(jié)一下關(guān)于AI視覺(jué)相關(guān)的思考，項(xiàng)目主要的核心內(nèi)容就是利用安防監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行視覺(jué)解析，然后用于客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的輔助，從而降低人工成本。

那么整個(gè)產(chǎn)品的核心設(shè)計(jì)部分就落在了AI視覺(jué)算法的挖掘上了，這個(gè)上面其實(shí)主要以下經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1. 算法的核心目標(biāo)是解決業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的問(wèn)題，所以第一步，一定是深入到場(chǎng)景中，挖掘出業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的核心問(wèn)題，然后針對(duì)相關(guān)問(wèn)題思考視覺(jué)算法；
2. 人員總是懶惰的，不要寄希望于需要人工過(guò)多的主動(dòng)配合以及增加其他特定的識(shí)別標(biāo)志物；整個(gè)問(wèn)題的解決重點(diǎn)是要回歸到業(yè)務(wù)場(chǎng)景本身，要從場(chǎng)景中去挖掘，就是客戶現(xiàn)有場(chǎng)景中的物品的以及畫面。重心應(yīng)該放在如何利用好這些信息，如何更精準(zhǔn)的識(shí)別出來(lái)；
3. 需要多重穿插，識(shí)別物是一方面，連續(xù)動(dòng)作是一方面，甚至還需要結(jié)合其他信息進(jìn)行綜合判斷，但是核心點(diǎn)還是落在于如何巧妙解決問(wèn)題；實(shí)在困難的時(shí)候，我也曾出現(xiàn)過(guò)連續(xù)用我這個(gè)人，“人工”識(shí)別業(yè)務(wù)場(chǎng)景幾個(gè)月思考問(wèn)題，最終找到了某幾個(gè)問(wèn)題的處理方案；
4. 多和開發(fā)工程師進(jìn)行交流，他們具備很好的技術(shù)知識(shí)體系以及算法知識(shí)，一定是業(yè)內(nèi)的大牛，缺乏的是業(yè)務(wù)場(chǎng)景的理解以及持續(xù)關(guān)注度；先理解他們?cè)趺醋龅?，然后在思考中結(jié)合，或許能開拓出一些不一樣的解決問(wèn)題的思路；
5. 同一個(gè)畫面，處于不同階段代表的含義是可以有差異的，所以千萬(wàn)不能局限于圖像內(nèi)容！

整個(gè)研發(fā)過(guò)程，其實(shí)也沒(méi)有其他特別多的需要強(qiáng)調(diào)的，主要是技術(shù)團(tuán)隊(duì)也比較給力，都是特種作戰(zhàn)，快速且做的非常不錯(cuò)；但是核心就是要很好的“引導(dǎo)”他們不要局限在了技術(shù)里面，一定要站在客戶或者用戶角度思考問(wèn)題，一定要堅(jiān)信“只要和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境不對(duì)應(yīng)，那就是錯(cuò)的”，千萬(wàn)不能只是“技術(shù)上沒(méi)問(wèn)題，完全沒(méi)分析錯(cuò)”。

4. 產(chǎn)品驗(yàn)證性測(cè)試

產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)就是到測(cè)試門店進(jìn)行測(cè)試，得到反饋然后不斷升級(jí)迭代自己的產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程中，有幾個(gè)事項(xiàng)是需要非常強(qiáng)調(diào)一下的。

（1）不斷管理客戶預(yù)期

產(chǎn)品剛設(shè)計(jì)出來(lái)的時(shí)候，肯定是不完美的，存在一些問(wèn)題。那么在客戶試用的時(shí)候，一定要調(diào)動(dòng)客戶積極配合我們進(jìn)行優(yōu)化完善。那么就需要客戶不斷給我們提意見，我們也需要能夠及時(shí)響應(yīng)。產(chǎn)品需要不斷有變化，且是非常敏捷的。

（2）現(xiàn)場(chǎng)觀察

客戶普遍是不太清楚產(chǎn)品應(yīng)該是怎么設(shè)計(jì)，大部分得人甚至就是你設(shè)計(jì)什么樣，我就用就行了，就算出問(wèn)題了，那么我大概也不會(huì)進(jìn)行反饋，有些時(shí)候也說(shuō)不太清楚。

這個(gè)時(shí)候一個(gè)非常好的路徑，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者一定要親自到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參與驗(yàn)證，并且自己要反復(fù)驗(yàn)證每一個(gè)功能以及技術(shù)點(diǎn)，而不是把這個(gè)事情交給測(cè)試人員或者交付人員，直白一點(diǎn)這個(gè)產(chǎn)品最懂的人還是產(chǎn)品經(jīng)理，在測(cè)試階段一定要產(chǎn)品負(fù)責(zé)人親自積極產(chǎn)品產(chǎn)品的測(cè)試，這樣才能快速迭代第一時(shí)間升級(jí)。

同時(shí)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，還需積極觀察目標(biāo)用戶是如何使用產(chǎn)品的，他們不一定說(shuō)，但是出現(xiàn)問(wèn)題的后可以明確發(fā)現(xiàn)，然后再溝通就解決問(wèn)題了。

充分調(diào)動(dòng)客戶積極性：他們才是專家；客戶才是最熟悉需求的人，他不會(huì)設(shè)計(jì)方案，但會(huì)給你源源不斷的思維，因?yàn)樗疃约?！最懂自己的業(yè)務(wù)需求與核心訴求！要經(jīng)得起打擊，能管理好情緒；還要管理為此付出辛勤勞動(dòng)的研發(fā)的人員的情緒。

客戶都是刁鉆的，但是越刁鉆的客戶，可能是對(duì)你幫助越大的人！把他變成自己人，他一定是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)者！實(shí)在由不配和的，其實(shí)還可以使用包圍策略，他們中只要有超過(guò)半數(shù)積極測(cè)試，同時(shí)參與反饋那么就可以快速讓大家用起來(lái)，也配合起來(lái)，最先發(fā)力的應(yīng)該是如何培養(yǎng)出第一批“自己人”，只要“自己人”在客戶那兒過(guò)半，那么測(cè)試過(guò)程就會(huì)非常高效。

管理好自己內(nèi)部的人員，尤其是技術(shù)人員；在現(xiàn)場(chǎng)采集的每一個(gè)問(wèn)題，都需要經(jīng)過(guò)分析后準(zhǔn)確傳遞給技術(shù)人員，這就是我前面講的需要具備一些基礎(chǔ)技術(shù)能力，主要是方便轉(zhuǎn)化與溝通；首先要明白一點(diǎn)，最懂業(yè)務(wù)的人一定是自己，那么要有足夠的理由說(shuō)服技術(shù)同事配合到業(yè)務(wù)中來(lái)，反復(fù)提升；技術(shù)同事也具備一些特點(diǎn)，謹(jǐn)慎的要引導(dǎo)他們敢于邁出去，這個(gè)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是項(xiàng)目經(jīng)理?yè)?dān)責(zé)任，關(guān)鍵時(shí)刻敢于做“背鍋”決策。

第二就是產(chǎn)品經(jīng)理千萬(wàn)不能直接拋問(wèn)題，因?yàn)楹芸赡芗夹g(shù)同事會(huì)告訴你一萬(wàn)個(gè)無(wú)法解決的理由，要學(xué)會(huì)提點(diǎn)子，基于對(duì)業(yè)務(wù)的理解以及思考，看看是否可以給技術(shù)人員一些線索；同理心管理好了，才能把技術(shù)部門的同事也調(diào)動(dòng)好，只要調(diào)動(dòng)好了，才能解決好問(wèn)題。

其實(shí)在很多項(xiàng)目都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，新上一個(gè)系統(tǒng)或者產(chǎn)品，一定會(huì)促動(dòng)或者改變一些員工，那么一定會(huì)有人反對(duì)，而且阻力不下，我們?cè)跍y(cè)試門店測(cè)試的時(shí)候也是一樣；這個(gè)項(xiàng)目主要使用了的方法就是，一定讓測(cè)試單元的最高層優(yōu)先理解價(jià)值和目標(biāo)，然后向下去推；同時(shí)一定要在最一線建立起自己人，所謂的自己人就是人員機(jī)靈、年輕、愿意嘗試新鮮事物，對(duì)于業(yè)務(wù)足夠了解。

最后說(shuō)一點(diǎn)題外話，產(chǎn)品驗(yàn)證測(cè)試環(huán)節(jié)，需要在一線的產(chǎn)品經(jīng)理、方案經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理具備非常強(qiáng)的客戶成功能力以及需要感知力，既要能夠hold住客戶拉到一起戰(zhàn)斗，還要能夠敏銳捕捉到需求，甚至最后還要銜接好整個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有這樣才能高效完整驗(yàn)證，最終形成可推廣的版本。

5. 批量化推廣

在足夠數(shù)量的測(cè)試門店跑通后，其實(shí)需要對(duì)應(yīng)的就是如何批量化推廣的問(wèn)題；批量化推廣主要解決的問(wèn)題就是：

（1）定價(jià)

需要基于投入以及收益，以及客戶的價(jià)格敏感度，是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等綜合考慮定價(jià)策略。

（2）運(yùn)維

運(yùn)維其實(shí)一個(gè)核心項(xiàng)，既要考慮響應(yīng)速度還要考慮難度，主動(dòng)式運(yùn)維是一個(gè)趨勢(shì)，但是通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)減少運(yùn)維工作量也是一個(gè)核心。

（3）交付

在測(cè)試環(huán)節(jié)其實(shí)就應(yīng)該開始著重跑出一套可行的能夠批量交付的方法總結(jié)，同時(shí)對(duì)應(yīng)到相關(guān)的交付工具的儲(chǔ)備，要具備高效低成本交付能力。

全篇總結(jié)：AIoT項(xiàng)目其實(shí)對(duì)于相關(guān)參與人員的要求挺高的，目前市場(chǎng)上也比較缺乏有經(jīng)驗(yàn)的人員，大部分還是從其他方向融進(jìn)來(lái)的；核心的區(qū)別的就是在于不僅僅是一個(gè)硬件或者軟件的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，其核心已經(jīng)變成了一個(gè)綜合性解決方案，方案中就包含了軟件、硬件、系統(tǒng)、算法等；對(duì)于人員的綜合能力要求比較高，或者就需要拆分細(xì)化團(tuán)隊(duì)組成，當(dāng)然能夠找到復(fù)合型人才，能夠更加快速高效。

#專欄作家#

Kent，微信公眾號(hào)：Liuke2019，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注物聯(lián)網(wǎng)&智能硬件產(chǎn)品實(shí)踐，6年軟硬件結(jié)合項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

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