編輯導(dǎo)語：想要賺錢，首先就去要找到賺錢的方法，賺錢也分短期和長期，短期有明顯收益或者要經(jīng)過長期的積累才有收益，你會選擇哪一種方式？本文作者對“賺錢”和“值錢”進行了一些分析，我們一起來看一下。

前兩天在和同事聊事情，扯到直播行業(yè)各平臺的流水；當(dāng)時說到一些平臺就是抱著快速撈一筆的目的來做，最終營收就停在了某個線上；而當(dāng)初長線發(fā)展的那些平臺，現(xiàn)在流水比前者基本高出好幾個數(shù)量級。

由此，引發(fā)了我對一個問題的思考，那就是做賺錢的事情還是值錢的事情。

先來簡單的說下自己對這兩個事情的認(rèn)知，我理解的賺錢的事情就是短期內(nèi)就能有明顯收益的；值錢的事情是短期內(nèi)未必會有收益，但從長遠來看，會獲得更大收益的。

本文主要包括賺錢的事與值錢的事、各有風(fēng)險和如何取舍這幾部分。

一、賺錢的事與值錢的事

先來看一個例子吧，第一次聽說的時候，是在安利，沒錯，就是安利。

大概是這么個意思，具體的細節(jié)記不太清了。

在某個山村，由于遠離水源，村民日常生活都很困難，只能去路途遙遠的河邊去打水，老人和婦女就會很不方便。

小A和小B這兩個有為青年都注意到了這個問題，兩個人都想幫村民解決這個問題，自己也能收獲點什么。

小A身強力壯，頭腦敏捷，說干就干，于是他每天去河邊幫村民打水，按桶計費，每天多跑幾趟，也能賺不少錢。

小B冥思苦想很久，決定想把水引進村里，讓需要水的村民直接來這里買；但把水引過來是個浩蕩的大工程，前期需要投資不少時間、精力、金錢，眼瞅著小A日進斗金，小B更加焦慮了。

這個時候小B有2種選擇：選擇一，和小A一樣每天送水賺錢，選擇二，堅持自己的選擇。

用選擇一的話，小B立馬就能賺到錢，但后面的結(jié)果就是小B和小A兩個人各自拓展和維系自己的用戶，不斷的打價格戰(zhàn)，最終兩個人都撐不住了，說要不我們一起干吧。

用選擇二的話，小B需要能長時間耐得住入不敷出的局面，等到把水引到村莊的那一天，就可以躺著賺錢了；與此同時，小A的生意可能也干不下去了。

這個故事其實就是一個典型的賺錢的事與值錢的事的故事，再看下另外兩個對比，一個是關(guān)乎個人，一個是關(guān)乎公司。

在一些教育水平不那么發(fā)達的地域，家長在孩子上高中甚至初中的時候就會面臨這樣一個選擇；那就是讓孩子繼續(xù)上學(xué)，花更多的錢，還是輟學(xué)提前進社會，打工賺錢。

很多家長會選擇讓孩子輟學(xué)去打工賺錢，他們的邏輯很簡單，高中+大學(xué)能省十來萬，再加上一年賺個五六萬塊錢，幾年下來，一來一去就二三十多萬了；大學(xué)畢業(yè)一個月也就賺個幾千塊錢，差不多。

但不管是后續(xù)的成長性，還是獲得好工作的概率，上大學(xué)的不知道比不上大學(xué)的高到哪里去了，注意我們討論的是群體的普遍概率。

同樣，有的人喜歡在工作之余接一些副業(yè)，也能賺不少錢。

問題是，如果你把這個時間和精力花到你的主業(yè)上，你會不會更值錢？可能你辛辛苦苦接了幾年的活，還抵不上別人的年終獎。

另一個是親聞的一家在線教育公司的事情，公司自研產(chǎn)品和課程，每年能有幾千萬的營收；后來開始轉(zhuǎn)型，變成了銷售驅(qū)動型，搭建了自己的電銷團隊，短期內(nèi)營收獲得不錯的提升，于是CEO堅定的落實了這個戰(zhàn)略，資源開始傾斜。

從營收的角度來看，整體提升了啊，這不挺好的么；但這真的會是一件好事么，還真不一定。

之前的模式是產(chǎn)品和運營驅(qū)動型的，核心競爭力在于內(nèi)容和運營，組織能力的關(guān)鍵在于怎么能有規(guī)模、有效率的交付品質(zhì)可控的內(nèi)容，以及提高整體的付費轉(zhuǎn)化和留存。

調(diào)整之后的模式是電銷驅(qū)動型的，核心競爭力在于電銷團隊數(shù)量、管理和效率，組織能力的關(guān)鍵在于，怎么招到這么多的人，怎么管理好，怎么把東西賣出去。

你看，不同的想法，決定著不同的后續(xù)行為，以及所有的資源傾斜度和組織能力搭建。

所以啊，到底是做賺錢的事，還是值錢的事，是一件要先想的很清楚的事情。

二、各有風(fēng)險

我們是處在一個灰度的復(fù)雜世界中，沒有什么是絕對的好和壞，甚至好和壞本身的定義就是模糊的。

電影《后會無期》里有這么一句臺詞，小孩子才分對錯，大人只看利弊，我們很多時候做產(chǎn)品決策的時候，也是看最終究竟是弊大于利還是利大于弊。

無論做賺錢的事還是值錢的事，都是有利有弊的，具體利弊就只能具體問題具體分析了，我們這里看下可能的風(fēng)險。

1. 先說賺錢的事

首先可能面臨的就是這可能只是一個臨時的方案，構(gòu)不成競爭力甚至可能會影響后續(xù)的所有動作。

比如上面說的人肉挑水，以及通過堆人力的形式實現(xiàn)了短期的提升，但會錯失后續(xù)其他的可能性。

其次可能面臨的是天花板問題，可能是這個東西天花板就這么高，而你沒意識到，也可能因為你過早的賺錢，導(dǎo)致沒辦法達到它本身的天花板。

比如找到了一個萬人的市場，就專注著賺錢，然后規(guī)模就一直這么大，或者是還在增長期的時候就開始變現(xiàn)，從而錯失了賺更多錢的機會，就好比學(xué)業(yè)還沒有結(jié)束就讓別人開始賺錢。

然后就是很容易被更高層次的東西替代，書面語稱之為降維打擊。

比如小A每天都賺錢賺的好好的，這個時候小B開業(yè)了，而且水的價格只要小A的一半，于是村民紛紛跑去小B那里買水，小A辛辛苦苦積累的客戶關(guān)系，瞬間失效。

2. 再說值錢的事

首先是時間窗口的問題，所有的構(gòu)想都是有它成立的前提條件的，錯過了可能就不成立了。

以打水為例，假定小B建立好整個供水設(shè)施需要2年，而村莊還有3年就需要集體拆遷了，那是不是小A的方案會更好一些？

其次是外部環(huán)境的變化，時間拖久了，可能整體的大環(huán)境都已經(jīng)變了，你要做的事情自然也可能變得不值錢了。

比如當(dāng)年線下刷卡支付很不方便，你想著做一個統(tǒng)一的商戶工具，搭建自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，然后坐著收手續(xù)費就行；結(jié)果移動支付來了，每個手機都是一部刷卡機。

然后是競爭的問題，很多時候我們都忽略了競爭是個變量，不同的時間點，競爭的激烈程度是不一樣的。

比如當(dāng)年填報志愿的時候某些專業(yè)可能是熱門專業(yè)，等到你畢業(yè)的時候，突然發(fā)現(xiàn)變冷門了。

或者當(dāng)年頁游市場非常賺錢，大家都抱著快撈一筆的想法，你決定要做精良制作的大作，嘔心瀝血，數(shù)年磨一劍，結(jié)果你要上線的時候，發(fā)現(xiàn)大家山頭已經(jīng)占的差不多了。

別人都已經(jīng)要清場結(jié)算了，這個時候你說等我一下，我馬上就準(zhǔn)備好了，可以入場了，可能不？

所以啊，不管做賺錢的事還是值錢的事，都是有利有弊，也有風(fēng)險的。

三、如何取舍

我想用一個和朋友的對話作為結(jié)束語，相信能對你有所啟發(fā)。

前兩天一個朋友問我說，知名公司的offer和中小公司的業(yè)務(wù)負責(zé)人你會怎么選？

我說看當(dāng)前的個人階段、現(xiàn)狀和將來的目標(biāo)。

他說，也是。

我說如果非要選擇的話，那你就把你關(guān)注的要素都列出來，比如成長空間、薪資水平、公司加成、環(huán)境等；然后自己定一個權(quán)重，把兩家公司分別打個分，計算對比下。

他說，你這也太理工科思維了吧，不過是比較系統(tǒng)的對比。

我說，簡單粗暴的就是你去拋硬幣，你想再拋一次的時候，其實你已經(jīng)有答案了。

以上，就是本文的主要內(nèi)容，歡迎斧正、指點、拍磚…

#專欄作家#

王家郴 ，公眾號：產(chǎn)品經(jīng)理從0到1，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，喜歡網(wǎng)球和騎行的產(chǎn)品汪，目前奔走在產(chǎn)品的道路上，漫漫產(chǎn)品路，與君共勉。

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