查理·芒格說過一句耐人尋味的話：

“一個人只要掌握80到90個思維模型，就能解決90%的問題，而這些模型里面非常重要的只有幾個?！?/p>

很多問題并不是沒有解法，而是并沒有來得及看清問題的本質(zhì)，去找到對應(yīng)之法，而好的模型就是我們解決問題的最佳框架。

最近，在吳軍老師的這篇《信息時代的定律》一文中，找到了一些解決問題的有效框架，在此和大家做個分享，希望能對你的職場規(guī)劃有所幫助。

巨大價差背后的本質(zhì)，是稀缺性的影響和體現(xiàn)

美國航天公司每年要接待幾百萬乘客，創(chuàng)造上千億美元的價值，而谷歌創(chuàng)造的價值卻相對較少，但盈利卻更多。?2012年，谷歌只創(chuàng)造了500億美元的價值，利潤率卻是當(dāng)年航空業(yè)的一百多倍。

這個盈利巨大價差的背后，其實是兩種不同商業(yè)模型：

一種是完全競爭，一種是壟斷。

完全競爭指的是不受任何阻礙和干擾的市場結(jié)構(gòu)，那些不存在足以影響價格的企業(yè)或者消費者的市場。產(chǎn)品是同質(zhì)的，可互相替代而無差別；與此同時，產(chǎn)品的價格由市場決定。?而壟斷說的是壟斷公司擁有自己的市場，可以自行定價——因為沒有競爭，所以壟斷公司可以自由決定產(chǎn)量和價格，以實現(xiàn)利益的最大化。

這兩種模式結(jié)果如此懸殊，實則是因為其中暗藏著一個經(jīng)濟(jì)學(xué)定律—“李嘉圖定律”。

1808年，李嘉圖根據(jù)亞當(dāng)斯密在《國富論》中關(guān)于壟斷價格的理論，提出了地租理論，其中內(nèi)容大致如下：

土地租金是土地使用者支付的價格，它是有壟斷性（稀缺性）決定的，而不是由地主在上面做的投資和改良的成本決定的。

隨著社會化分工體系的成熟，和現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，李嘉圖定律在新時代被賦予了更廣泛的定義，也就是說只要對能夠比較出優(yōu)勢的資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)要素都可以進(jìn)行定價，而不僅僅只限于最初用于土地這些稀缺的自然物之上。

這就不難解釋為什么美國航天公司一年接待幾百萬乘客，創(chuàng)利上千億，利潤率卻比不過一個小小的谷歌公司，因為二者在各自的商業(yè)模式上存在著本質(zhì)化的比較差異。?一方是不斷壓低成本、降低利潤去維持經(jīng)營，一方是依靠壟斷之下的稀缺性獲利。

巨大價差背后的本質(zhì)是稀缺性的影響和體現(xiàn)。?

行業(yè)巨頭尚且如此，李嘉圖定律的影響在日常職場和生活更是如上帝之手般存在著，處處可見，又處處不可違逆。?比如同樣是高中老師，張老師比李老師輔導(dǎo)的學(xué)生高考成績更好，那么張老師肯定會如同值錢的土地，他的勞動也會獲得比同行更好的溢價。

同理，在IT行業(yè)，工程師之間、不同產(chǎn)品和服務(wù)的三六九等就這樣被劃分出來了，一等的專業(yè)人士在收入上相比于二等和三等的，有著巨大的差異。

在可預(yù)見的將來，隨著產(chǎn)業(yè)分工更加精細(xì)化、專業(yè)化、集中化，很大一部分人會受到李嘉圖定律的影響，或隨著優(yōu)良品質(zhì)和精細(xì)服務(wù)身價陡升直沖食物鏈頂端，或被迫降低身價去接受更低利潤、更低價值、更低收入的工作。?但最殘酷的事實是，很多時候越是降低身價，身價卻越來越低。

為什么越是降低身價，身價卻越來越低

去年，有一篇文章在微信朋友圈里刷屏了，文章提到“中國有很多超級小鎮(zhèn)”：?比如中國江蘇泰興黃橋鎮(zhèn)，它是全世界最大的小提琴生產(chǎn)基地；比如山東菏澤，全世界80%、90%的棺材都是在那里生產(chǎn)的；比如河北省南和縣，大部分寵物食品像貓糧狗糧都是這兒生產(chǎn)的。

其實，現(xiàn)在你到中國小鎮(zhèn)去看的話基本上都是這樣的，一鎮(zhèn)一品、一村一品，即一個小鎮(zhèn)一個產(chǎn)品、一個村莊一個產(chǎn)品，很容易成為全國市場的冠軍甚至世界市場的冠軍。?但是何帆教授在《變量》這邊書中做了一個新的解釋，當(dāng)他和團(tuán)隊去實地考察之下，又發(fā)現(xiàn)了一個新的問題：?為什么這么強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，卻沒有看到很多世界知名品牌？

后來經(jīng)由研究得知，中國有兩個模式物流模式，一個模式是沃爾瑪模式，一個模式是家樂福模式，而問題就出在沃爾瑪模式上。沃爾瑪模式是指沃爾瑪最早來的時候不是為了在中國賣貨，而是為了在中國買貨然后賣到國外去。

我們所理解的，以及我們所看到的很多中國超級小鎮(zhèn)，就是沃爾瑪模式激發(fā)出來的，所以嚴(yán)格意義上來講，那個不叫中國制造，而叫中國加工。

制造是一個具有完整過程的項目，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)到銷售、品牌全部都要管，但如果是中國加工就沒有這么麻煩了，人家的訂單來了，你滿足人家的訂單需求照做就行了。

所以，最終賣給誰、如何去賣，完全不知道，因為渠道都在別人手里，這也就意味著你不能獲得高利潤。?既然如此，為什么還要做？?很簡單，只要拿到了訂單，沃爾瑪就會立馬給你錢。?但這中間又出現(xiàn)了一個新問題，也就是資本最終目的是實現(xiàn)利益最大化，隨著人力成本的提升，越來越多的勞動力密集型企業(yè)選擇將工廠前往成本更低的國家或地區(qū)。

這也就不難理解了：為什么很多企業(yè)明明自己的生產(chǎn)能力這么強(qiáng)，卻始終不做自己的品牌，只愿意做代加工賺一點辛苦錢——因為產(chǎn)品的設(shè)計、銷售、品牌、營銷、宣發(fā)這些高附加值的工序都牢牢被被人抓在手里，如果不能參與到這些工序的流程之中，單純靠不斷降低人力成本去吸引外資投入生產(chǎn)，總有一天，會有成本更低的下家等著排隊來拿這一單生意。而那些高附加值工序，本質(zhì)上就如同頂層設(shè)計般存在，這樣的稀缺性讓他們穩(wěn)坐利益鏈頂端不可撼動。

有沒有讀出一絲絲殘忍的味道，職場人的世界何嘗不是這樣？

今年年初，有一個做電商營銷的朋友在微信里說：

“現(xiàn)在大廠也不好過，光是開年公司被離職的人員約為8%，基本是包括部分績效不好和年前離職的員工?！?/p>

公司為了提高團(tuán)隊效率，往往會采取減員增效的方法，所以只能讓那些低價值的員工離開，留下產(chǎn)值更好更高的員工，資本的本質(zhì)是追逐利益，在這個基礎(chǔ)上：?你的性價比越高，你的選擇幾率才越大。?反之，你的性價比越低，被取代的幾率就越大，到最后即便是毫無過錯兢兢業(yè)業(yè)，公司可能也容不下你太久，甚至哪怕你自降身價也無人可惜。

不斷提升價值的辦法是永遠(yuǎn)按照規(guī)律辦事

法國有句諺語：?“第一個把女人比作鮮花的是天才，第二個是庸才，第三個就是蠢才了。”?短短一句話，道出了差距與真相，因為后兩條是重復(fù)信息，沒有任何價值，但是很多人往往沒有看到這一點。

2016年我在深圳工作的時候，那時共享經(jīng)濟(jì)如火如荼形勢一片大好，放眼望去，滿大街都是五顏六色的共享單車，而且大部分都是免費使用，有些甚至為了拉新用戶開啟了燒錢補(bǔ)貼模式。

很多時候，企業(yè)和用戶都對免費模式抱有謎之好感：?前者靠免費拉新引流，后者靠免費空手套利。

但是到后來越來越不管用了，一些人甚至想，既然價格為0都沒法做生意，那就試試倒貼錢，結(jié)果很多企業(yè)就是因為免費補(bǔ)貼，捅下現(xiàn)金流的大窟窿：用戶越多，返現(xiàn)補(bǔ)貼越多，成本就越高，現(xiàn)金流壓力就越大，這樣的免費模式之下，猶如抱薪救火，薪不盡火不滅，最后錢燒完了事。

超越免費并不是變本加厲地倒貼錢，而是要發(fā)現(xiàn)免費能夠成功的邏輯，然后超越那個邏輯。?而免費能夠成功，是因為過去的一些東西有稀缺性，要不是新品上市，要不是限量發(fā)售，要不是明星同款，總而言之，是消費不得不購買的東西，這個時候的免費就獨具價值。

很多時候，市場只會獎勵第一個敢于吃螃蟹的人，至于盲目跟風(fēng)或者直接復(fù)制的做法，同樣的，市場會用掏光家底的結(jié)果實力勸退。

超越免費的最佳方式是制造稀缺性，而這需要產(chǎn)品、服務(wù)本身具有一種難以復(fù)制的特性。?而這種在任何領(lǐng)域中不斷制造稀缺性，才是我們真正能自我提升價值的最強(qiáng)鐵律。

就像很多職場人總覺得自己人到中年，往往身體素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力不如年輕人，甚至?xí)庥鲑H值降價的對待。?其實，這只是反映出那些沒有護(hù)城河的從業(yè)者的現(xiàn)狀，因為那些從業(yè)者可能會被隨時替代。

但是真正的真相是：少數(shù)經(jīng)驗不斷積累的從業(yè)者如今非常稀缺，無論開什么價，都有企業(yè)愿意去請他們工作。而一旦他們離開某家企業(yè)或機(jī)構(gòu)，損失就會非常大，因為他們之間已經(jīng)產(chǎn)生了黏性和依賴——而這種職業(yè)黏性越強(qiáng)的人，他們的能力是會隨著工作時間的增長而增長，他們的經(jīng)驗也是不斷疊加的，而不是簡單的枯燥重復(fù)。

因為，與其擔(dān)心未來哪個行業(yè)被取代，不如想想如何增加自己的職業(yè)黏性，依靠制造稀缺性登上職場食物鏈頂端。?世界萬事萬物，皆有運行規(guī)律，想要不斷提升價值，就要學(xué)會看清事物本質(zhì)找到其中的規(guī)律；而規(guī)律，才是這個世界各種變量中最穩(wěn)定的發(fā)展因素。

世界何其喧囂，專注何其重要

今年疫情以來，網(wǎng)上有很多預(yù)判行業(yè)變化和分析趨勢的文章，先不論是非對錯，其實在我看來，很多事情的本質(zhì)是根本不會被疫情所影響和改變的——比如人們對消費的追求、對安全和健康的重視、對自我價值的提升、對互動與共鳴的滿足等等。只要這些本質(zhì)需求一直都在，變的只是滿足這些需求的手段和技術(shù)而已。?那么作為喧囂世界里的個體，我們又該如何？

在這里試著給大家提出3個方面的參考意見：

1. 通過現(xiàn)象，看清規(guī)律

李嘉誠曾經(jīng)對于房地產(chǎn)投資就指出過“地段、地段、地段”這種建議，買房的時候選擇一個好地段，而不要貪便宜到差地段去買一個更大的房子，因為再漂亮面積再大也會逐漸貶值，只有好的地段才會升值。

有人可能會覺得我是“何不食肉糜”，要有錢誰會去買便宜貨？?但事實是真的有人買，我身邊就有很多在武漢葛店地區(qū)投資買房的朋友，而這個位置屬于武漢市與鄂州城區(qū)交界處，離武漢主城區(qū)有30分鐘以上車程，幾年下來，周邊環(huán)境十分不便，公路也是坑坑洼洼，基本生活配套設(shè)施不完善，這樣的低價又有幾分競爭力？?結(jié)果是我那些朋友，全部拋售手上的葛店房產(chǎn)，因為那塊房價始終漲不起來，一來一回不僅沒賺錢反而虧了不少。

沒有看清“地段為王”的本質(zhì)，單純的為低價買單，何必要拿自己血汗錢吃這樣的虧？?同樣的，在被疫情嚴(yán)重影響的職場，我們最不該的是被各種未經(jīng)驗證的假象蒙蔽，而忽略提供好的服務(wù)和產(chǎn)品才是個人價值的本質(zhì)，?如果忽略這一條事實和鐵律，看100篇行業(yè)預(yù)判的文章也是枉然。

2. 找準(zhǔn)位置，專注領(lǐng)域

蘋果公司現(xiàn)在的市值超過萬億美元，產(chǎn)值超過世界上90%國家中每一個國家的GDP，而它的產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)不過區(qū)區(qū)個位數(shù)。?就像很多人吃火鍋，第一反應(yīng)是海底撈，因為服務(wù)貼心無微不至。而提起奶茶，則會提到喜茶，因為環(huán)境好有格調(diào)適合拍照發(fā)圈。?聚焦在自己熟悉和擅長的領(lǐng)域，找準(zhǔn)位置去深耕細(xì)作，遠(yuǎn)比東一榔頭西一棒要省力的多。

類似的，做產(chǎn)品、做服務(wù)，必須專注在自己領(lǐng)域甚至是能做到垂直領(lǐng)域的前三名。很多職場人常常喜歡玩弄一些跨界名頭，諸如自詡“產(chǎn)品經(jīng)理中最會做設(shè)計的”“程序員里最會做烘焙的”“文案編輯里最會寫代碼的”?這種無厘頭的斜杠標(biāo)簽除了分散自己的注意力之外，本質(zhì)上讓自己的能力不斷失焦，?最終可能看起來什么都會，卻什么都做不好。

3. 跑贏對手，長線做局

作為一個職場人，如果你能比同行的平均水平好那么一點點，就會受到歡迎；如果是好一個量級，就會有人出數(shù)倍溢價邀請你做事。?相反，如果你做的不如周圍人，你的勞動即使是免費的也沒人要，這就如同沒有人愿意付錢租用鹽堿地一樣。

這也解釋了，為什么很多公司愿意出高價但無人可用，而很多人愿意自降身價卻無事可做。?你不需要門門事情都考100分，但在自己的領(lǐng)域中，你能每次都比對手領(lǐng)先10分就夠了。?在時間復(fù)利之下，長期保持此種優(yōu)勢，會讓你最終收獲到因為稀缺而產(chǎn)生的巨大紅利。

寫在最后

這次疫情之下，最讓我佩服的依舊是這樣一群人：?他們在當(dāng)下人心浮動、普遍追求短期利益的社會中，能夠靜下心來讀書，能夠獨立思考，能夠虛心求知，也正是這樣的原動力，讓他們在身邊同齡人之中快速成長、迅速崛起，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超曾經(jīng)的領(lǐng)路人。

向上的路總是艱苦，甚至是孤獨的，可能在物質(zhì)上你不如別人，可能少有人能理解你的選擇。?對此我深有體會，但請你始終相信，當(dāng)你的內(nèi)心足夠堅定，當(dāng)你的能力足以承擔(dān)壓力，當(dāng)你的堅持讓你慢慢優(yōu)于過去的自己，在這種細(xì)微小變量和小趨勢的加持之下，?即便面對世界種種不確定性的時候，你也能暫穩(wěn)腳跟，直面未來。

作者：Ray先森，微信公眾號：Ray先森（ID：RayZhang1993）

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