你的能力，你的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)發(fā)揮，當(dāng)然都會(huì)影響到你可能拿到的薪資。但今天，我們不曲線救國(guó)，就從與薪資本身出發(fā)，通過(guò)增強(qiáng)“談?wù)撔劫Y”的能力，不再賤賣自己，快速拿到更高的薪水。

短短幾分鐘的面試，可能決定了你未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的收入情況。所有人都渴望擁有更高的收入，但并不是每一個(gè)人都擅長(zhǎng)在面試的博弈中，為自己爭(zhēng)取更高的薪金。

你的能力，你的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)發(fā)揮，當(dāng)然都會(huì)影響到你可能拿到的薪資。但今天，我們不曲線救國(guó)，就從與薪資本身出發(fā)，通過(guò)增強(qiáng)“談?wù)撔劫Y”的能力，不再賤賣自己，快速拿到更高的薪水。

之前，我們?cè)?jīng)探討了如何通過(guò)心理影響，提高面試能力，拿到更好的offer：《5個(gè)冷門但超實(shí)用的面試技巧，快速拿到更好offer》

談?wù)撔劫Y與之相似，也必然會(huì)承載面試中的一個(gè)重要前提：在信息不對(duì)稱的條件下，面試官的評(píng)估能力很容易受到心理因素影響。

用人單位很難詳細(xì)了解到求職者的實(shí)際情況，僅憑簡(jiǎn)歷和面試中短短的溝通，面試官對(duì)求職者的了解是非常片面的。這種情況下，面試官的潛意識(shí)會(huì)憑借經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，對(duì)面前的求職者進(jìn)行粗略的估值。但又因?yàn)槊嬖嚬俦旧碜鳛槿祟?，而不是機(jī)器，估值情況非常容易受到心理因素的影響。而這，就是你能夠通過(guò)面試能力，拿到更高薪資的關(guān)鍵。

在求職者與面試官談?wù)撔劫Y時(shí)，面試官所依賴的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，仍然是心中的估值。有趣的是，即便度過(guò)了之前的溝通、收集信息階段，面試官對(duì)求職者的估值，已經(jīng)定位在了某個(gè)區(qū)間，但在談?wù)撔劫Y的過(guò)程中，對(duì)求職者的估值卻依然會(huì)隨著求職者在談價(jià)時(shí)的表現(xiàn)，而繼續(xù)產(chǎn)生變化。

所以，學(xué)會(huì)有技巧的談?wù)撔劫Y，將是你拿到更高薪資的有力武器。

一、標(biāo)準(zhǔn)：沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就是沒(méi)有價(jià)值

你對(duì)薪資待遇的要求，是一個(gè)明確的數(shù)字，還是一個(gè)浮動(dòng)值?

當(dāng)你對(duì)面試官說(shuō)，期望的薪資是8K到10K，你更有可能拿到的是10K，還是8K，或者是更低?

如果面試官當(dāng)面問(wèn)起，為什么你的薪資要求寫的是一個(gè)浮動(dòng)值，大部分的求職者都會(huì)找出一個(gè)看起來(lái)還比較妥貼的解釋：“我要看崗位具體需要我干什么，才能確定多少工資合適”，或者，“如果是我喜歡的行業(yè)、如果離家近，可以降低工資要求”，之類的說(shuō)辭。

但如果從求職者的身份中脫離出來(lái)，其實(shí)我們自己也可以看的很清楚：

1. 不了解自己的價(jià)值：不清楚自己的工作能力，在勞動(dòng)力市場(chǎng)上到底值多少錢，所以提出一個(gè)浮動(dòng)的數(shù)字，如果運(yùn)氣好的話，能多拿到一點(diǎn)薪水。
2. 不相信自己的價(jià)值：想要拿到自己報(bào)價(jià)范圍內(nèi)最高的那個(gè)薪水，但又害怕對(duì)方不認(rèn)可自己的價(jià)值，所以提出一個(gè)浮動(dòng)的值，給自己留一個(gè)下臺(tái)階。

面試官?zèng)]有當(dāng)面拆穿，或許是因?yàn)楸е似D不拆的禮貌，想讓面試的過(guò)程更順暢融洽；或許是因?yàn)樗麄儩撘庾R(shí)里已經(jīng)意識(shí)到了，但沒(méi)有把這個(gè)想法歸納總結(jié)。

無(wú)論面試官有沒(méi)有問(wèn)出“你的薪資要求為什么是浮動(dòng)數(shù)字”這一問(wèn)題，對(duì)于那些沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)出浮動(dòng)薪資要求的求職者，面試官的潛意識(shí)里已經(jīng)有了“對(duì)方想要撞運(yùn)氣拿更多薪水”的感受，而這，毫無(wú)疑問(wèn)拉低了求職者在面試官心目中的估值。

雖然，即便是真正有能力的求職者，心里也會(huì)有“想拿更高薪水”的期盼。但一個(gè)明確的薪資要求，和一個(gè)浮動(dòng)的薪資要求，給面試官帶來(lái)的感受差異，就是天堂地獄的差距。

求職者提出一個(gè)浮動(dòng)的薪資要求，就如同是在說(shuō)“我的工資可以商量”，只會(huì)拉低面試官對(duì)其的價(jià)值判斷。就像夜市里賣衣服的成交價(jià)格，通過(guò)討價(jià)還價(jià)來(lái)決定，擺出一幅可以砍價(jià)的態(tài)度，就是擺明了這價(jià)格里有很大的水份。

換言之，因?yàn)樾畔⒉怀浞?，在買家的感覺(jué)中：“可議價(jià)=有水分”。

對(duì)面試官來(lái)說(shuō)，求職者對(duì)薪資的要求沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，也就意味著他展現(xiàn)出的能力可能存在很大的水份，而對(duì)水份的察覺(jué)會(huì)帶來(lái)什么?

1. 無(wú)論對(duì)面的求職者剛才的表現(xiàn)有多好，面試官的綜合評(píng)價(jià)也會(huì)因此降低。
2. 在商談具體薪資的時(shí)候，增加價(jià)格打壓的力度。就如同漫天要價(jià)，坐地還錢一樣。
3. 對(duì)整體的判斷產(chǎn)生懷疑，重新考慮是否給對(duì)方提供offer。

所以請(qǐng)記住，在提出薪資要求的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要說(shuō)一個(gè)浮動(dòng)的范圍。

二、開(kāi)價(jià)：價(jià)格的錨，不只有工作中才能用

在與面試官談?wù)撔劫Y的時(shí)候，你會(huì)開(kāi)價(jià)5K，10K，還是20K？

在老一輩人的職業(yè)教育中，總會(huì)說(shuō)：找工作要本分、虛心，工資不要提的太高了，這樣才能順利被企業(yè)錄用。進(jìn)入崗位后努力工作，你會(huì)有漲工資機(jī)會(huì)的。

天啊，對(duì)用人單位來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是完美的壓價(jià)模型!先用入職的機(jī)會(huì)誘使你接受低價(jià)格的工作，再用未來(lái)的機(jī)會(huì)作誘餌，讓你覺(jué)得自己此刻的妥協(xié)是有價(jià)值的。

但是，那個(gè)所謂的漲工資機(jī)會(huì)究竟多久能兌現(xiàn)，沒(méi)有人知道。在企業(yè)里，獲得晉升、加薪的人，總是少數(shù)的。即便所有的成功學(xué)課程都會(huì)讓你興奮，感覺(jué)自己會(huì)是那個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲的人，但實(shí)際情況下，大部分員工在入職到離職之間，崗位是比較穩(wěn)定的。

薪水漲幅也是隨波逐流，跟著企業(yè)總體水平走。即便那個(gè)加薪的機(jī)會(huì)有一天得到兌現(xiàn)，但比起一開(kāi)始就得到高薪，又損失了多少原本可以得到的收入？

有多少人勤勤懇懇工作幾年后，才在菜市場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)蘋果越來(lái)越貴，貴的自己都買不起了，原來(lái)是幾年沒(méi)有漲過(guò)薪水了。又或者是在公司的茶水間閑坐，聽(tīng)到別人的交談才知道，幾個(gè)同崗位新入職的員工比自己的工資要高得多。

當(dāng)然，老一輩人的經(jīng)驗(yàn)，不是沒(méi)有意義的。在過(guò)去貧窮的年代，工作崗位的稀缺和沒(méi)有工作就意味著要挨餓的事實(shí)，讓人們不得不放棄一些發(fā)展機(jī)遇，以便獲得眼前最穩(wěn)妥的工作機(jī)會(huì)。但現(xiàn)今不是一個(gè)需要為生存而太過(guò)擔(dān)憂的年代，我們無(wú)需因?yàn)榧逼冗M(jìn)入一家公司，而對(duì)自己的薪資要求做出太多妥協(xié)。

相反，因?yàn)橛袃r(jià)格錨點(diǎn)的作用存在，我們對(duì)工資的高要求，反而會(huì)讓面試官的潛意識(shí)里，覺(jué)得我們更具有價(jià)值。

1. 價(jià)格錨點(diǎn)理論簡(jiǎn)述

對(duì)于價(jià)格錨點(diǎn)，相信不少人都在工作中運(yùn)用到過(guò)，這是一種能夠影響用戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值感知的有效手段。這種工作中的實(shí)用技巧，運(yùn)用在談?wù)撔劫Y的環(huán)節(jié)里，將會(huì)很大程度上影響面試官對(duì)求職者的估值。

關(guān)于價(jià)格錨點(diǎn)的概念，熟悉的朋友可以略過(guò)。當(dāng)你要購(gòu)買一個(gè)不太了解的商品時(shí)，該商品或相關(guān)商品的標(biāo)價(jià)，就會(huì)成為你判斷該商品價(jià)值的重要因素。這種決策依據(jù)并不合理，市場(chǎng)上的競(jìng)品價(jià)格、商品的實(shí)際成本等因素，才是更合理的參照條件。

但是，在商業(yè)行為中，人們無(wú)法完全理性的做出決策，不能總是正確衡量產(chǎn)品的價(jià)值。所以商家以高標(biāo)價(jià)作為價(jià)格錨點(diǎn)，讓不甚了解的消費(fèi)者高估了商品、店內(nèi)其他商品的價(jià)值。

在談?wù)撔劫Y的環(huán)節(jié)里，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)求職者提出高的薪資要求，會(huì)一定程度上提高面試官對(duì)其價(jià)值的估測(cè)。放在實(shí)際的情境中，也就是：

1. 在對(duì)求職者了解比較模糊的情況下，面試官會(huì)感覺(jué)那個(gè)要價(jià)10K的人會(huì)比要價(jià)6K的人更有能力。
2. 即使之前的工作履歷相似，在面試中要價(jià)10K的人，通常拿到的最終薪資，也比要價(jià)6K的人拿到的多。

2. 價(jià)格錨點(diǎn)如何影響薪資

價(jià)格錨點(diǎn)能夠產(chǎn)生作用，就是建立在信息不對(duì)稱的基礎(chǔ)上。如果人們有相應(yīng)的信息、經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一種商品應(yīng)有的價(jià)值足夠了解，那么商家再標(biāo)出天價(jià)，也沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得此商品很值錢。比如線上購(gòu)物興起后，一些線下商品的價(jià)格也被大幅度拉低，就是因?yàn)槿藗兡茉诰€比價(jià)，掌握了更多的信息，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)的不足。

但對(duì)于面試來(lái)說(shuō)，信息不對(duì)稱，卻可以讓價(jià)格錨點(diǎn)的作用發(fā)揮到最大。在這場(chǎng)貨幣換取勞動(dòng)力的交易中，每個(gè)“商品”都是獨(dú)一無(wú)二的。面試官雖然有模糊的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，卻沒(méi)有具體的參照物。因此，求職者的高開(kāi)價(jià)會(huì)對(duì)面試官的潛意識(shí)判斷產(chǎn)生影響，提高其對(duì)求職者價(jià)值的估測(cè)范圍，并最終抬高雙方談?wù)撔劫Y的價(jià)格區(qū)間。

3. 影響價(jià)格錨點(diǎn)的因素

有時(shí)候，價(jià)格錨點(diǎn)的作用會(huì)受到一些因素的影響。

（1）企業(yè)對(duì)崗位的定薪，相當(dāng)于另一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，與求職者高開(kāi)價(jià)的錨點(diǎn)，將同時(shí)影響著面試官的判斷。企業(yè)的定薪越模糊，你的高開(kāi)價(jià)越容易影響到面試官。比如：一份用人方標(biāo)明8K的工作和一份標(biāo)明7K—9K的工作，通常是用人方標(biāo)明7K—9K的面試官更容易受到求職者高開(kāi)價(jià)的影響。

一方面是因?yàn)槟：男畔?duì)潛意識(shí)的影響力更弱，另一方面標(biāo)價(jià)的明確與否，反應(yīng)了企業(yè)自身對(duì)招聘選擇的確信程度，是只想招一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，還是抱著點(diǎn)甄選的態(tài)度挑人，能給出的最終薪資完全不同。

（2）標(biāo)簽屬性的分類，是面試官對(duì)自身經(jīng)驗(yàn)的曲解。即使是一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的面試官，對(duì)求職者薪資水平的劃分，也會(huì)通過(guò)潛意識(shí)中的標(biāo)簽分類進(jìn)行。比如面對(duì)一個(gè)普通高校的畢業(yè)生，很多面試官的價(jià)格衡量就會(huì)嚴(yán)重受到應(yīng)屆畢業(yè)生常規(guī)薪資水平的影響，即使這個(gè)畢業(yè)生可能有比企業(yè)內(nèi)一些老油條更強(qiáng)的工作能力。

面試官潛意識(shí)中對(duì)經(jīng)驗(yàn)的調(diào)動(dòng)，會(huì)通過(guò)一個(gè)人最明顯的標(biāo)簽，掛鉤自己經(jīng)驗(yàn)中見(jiàn)過(guò)的擁有同樣標(biāo)簽的求職者，因而限定對(duì)方應(yīng)有薪資的大致范圍。所以，讓自己看起來(lái)更具有獨(dú)特性，會(huì)減少面試官對(duì)經(jīng)驗(yàn)標(biāo)簽的喚醒，增強(qiáng)高開(kāi)價(jià)所帶來(lái)的價(jià)格錨點(diǎn)作用。

（3）高落差的風(fēng)險(xiǎn)。求職者提出高的薪資要求，本身沒(méi)有什么問(wèn)題，能提高面試官對(duì)求職者的估值。但如果在商談中，迅速而且大幅度的對(duì)剛才提出的薪資做出妥協(xié)，就會(huì)讓面試官有種被欺騙的感覺(jué)，對(duì)面前求職者的估值會(huì)一落千丈。所以提出高薪資要求的范圍需要適度而行，避免出現(xiàn)剛剛開(kāi)價(jià)20K，就立刻接受了8K薪資這種事情。

以上這些影響因素，雖然都會(huì)一定程度上削弱價(jià)格錨點(diǎn)的影響力，但卻不會(huì)讓價(jià)格錨點(diǎn)帶來(lái)的影響徹底消失。

在價(jià)格錨點(diǎn)的作用之外，開(kāi)高價(jià)還有另一重作用，就是不要錯(cuò)失機(jī)會(huì)。從宏觀來(lái)看，就業(yè)機(jī)會(huì)是有限的，但對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)于一個(gè)普通工作者，有可能獲得的工作機(jī)會(huì)卻是趨近于無(wú)限的。

這其中，會(huì)有一些愿意為你提供高薪的企業(yè)，也會(huì)有只愿用普通薪資聘用你的公司，不要因?yàn)樽约翰桓姨魬?zhàn)高薪，而失去了能得到高薪的機(jī)會(huì)。你自己要價(jià)5K，對(duì)方說(shuō)什么也要給你10K的情況，只是故事里的橋段。

認(rèn)為你能力不足的企業(yè)，也不會(huì)因?yàn)槟愀阋硕x擇你。認(rèn)為你就是想要的人，即便你開(kāi)價(jià)高，也會(huì)努力留下你。

所以，在求職實(shí)戰(zhàn)中，請(qǐng)牢記：開(kāi)高價(jià)。

三、還價(jià)：能輕易得到，就不會(huì)珍惜

如果你提出薪資要求是10K，面試官則給出7K的薪資，你會(huì)選擇拒絕？還是接受？還是先拒絕后接受？

現(xiàn)實(shí)和想像總是充滿了差距，求職者們難免遇到很多需要妥協(xié)的事情。對(duì)工作時(shí)間的妥協(xié)，對(duì)工作內(nèi)容的妥協(xié)，還有很多，是對(duì)薪水的妥協(xié)。

有時(shí)候，妥協(xié)可能會(huì)讓你更接近一份工作。但妥協(xié)除了自己表面上的更多付出之外，還會(huì)損失自己在面試官的意識(shí)里，所塑造出的形象價(jià)值，尤其是輕易妥協(xié)。

能夠輕易做出妥協(xié)，代表著什么?

1. 之前提出的薪資要求有很大水份（提出的薪資要求，遠(yuǎn)高于自己能力應(yīng)得的薪資水平）。
2. 妥協(xié)后的薪資依然有很大水份（相比個(gè)人能力，妥協(xié)后的薪資仍然虛高）。

即使有時(shí)候這并不是真實(shí)的情況，也會(huì)給面試官帶來(lái)這樣的感覺(jué)。

你忍痛妥協(xié)，卻給自己入職的道路帶來(lái)麻煩；你苦心在面試官認(rèn)知中抬高的估值，被一下子拉低，就因?yàn)橐淮瓮讌f(xié)。

太容易得到的，就不會(huì)被珍惜。就算結(jié)局是做出妥協(xié)，過(guò)程也絕對(duì)不能一蹴而就：

1. 必還價(jià)

在買東西的時(shí)候，如果你的砍價(jià)立刻被店家同意，你會(huì)有什么感覺(jué)？是感覺(jué)自己撿到寶了嗎？逛街達(dá)人們可能會(huì)這么想：這個(gè)價(jià)格買就虧了！她這么容易就接受了砍價(jià)，說(shuō)明還可以砍得更低！

如果只是在普通一對(duì)一商品交易中，迅速妥協(xié)有時(shí)候是個(gè)以退為進(jìn)的招式。利潤(rùn)空間充足，對(duì)方砍價(jià)力度也不大的時(shí)候，可以直接做出妥協(xié)。對(duì)方可能會(huì)為了保持言語(yǔ)邏輯的一致性，減少砍價(jià)砍到更低、放棄交易的情況出現(xiàn)。即便事后消費(fèi)者覺(jué)得自己有可能買虧了，但對(duì)商家來(lái)說(shuō)，交易已經(jīng)達(dá)成了。

但是，勞動(dòng)力市場(chǎng)可不是一般的商品市場(chǎng)!特別是，求職的過(guò)程通常不是一個(gè)一錘定音的買賣。求職者如果對(duì)薪資迅速做出妥協(xié)，面試官出于言語(yǔ)邏輯的一致性，可能暫時(shí)表示同意。但用人單位卻未必當(dāng)場(chǎng)做出用人決策，在你苦苦等待offer的時(shí)候，面試官品味到那種“買虧了”的感覺(jué)，可能會(huì)放棄提供offer。

當(dāng)面試官報(bào)出的薪資，低于你剛剛提出的薪資要求，不論是否在你的承受范圍之內(nèi)，一定要進(jìn)行議價(jià)，而不是直接妥協(xié)接受。在商談過(guò)程中，當(dāng)對(duì)價(jià)格的討論開(kāi)始變得針?shù)h相對(duì)時(shí)，可以從自身工作能力、對(duì)工作的要求、其他福利方面來(lái)談。

很多時(shí)候，即便已經(jīng)對(duì)薪資、福利等方面感到滿意，也需要讓對(duì)方做出一點(diǎn)妥協(xié)，哪怕是引導(dǎo)面試官說(shuō)出一個(gè)剛才他沒(méi)有提到的公司固有福利，再選擇同意，會(huì)避免因自己妥協(xié)而帶來(lái)的價(jià)值感下滑問(wèn)題。

2. 有底線

在開(kāi)價(jià)部分，我們也順便提到過(guò)，太大幅度的妥協(xié)，會(huì)讓面試官產(chǎn)生被欺騙的感覺(jué)。而底線，就是維持自身前后一致性、獲取期望薪資的最終保障。

（1）面對(duì)不合理的價(jià)格，絕不接受。

若是工資本身與合理的預(yù)期相差太大，即便對(duì)方用預(yù)期的發(fā)展空間做誘餌、提出了一些未來(lái)的許諾，或是面試官在工作時(shí)間、性質(zhì)方面做出了一些妥協(xié)，也一定不能接受。這是面試中用人單位的慣用手段。

（2）面對(duì)不合理的價(jià)格，敢于還擊。

這并不代表著情緒上的發(fā)泄，憤怒不會(huì)讓面試變得成功。如果面試官提出了非常低的薪資，敢于就薪資不合理的問(wèn)題本身與面試官進(jìn)行探討。維護(hù)自己的尊嚴(yán)，就是維護(hù)自己的價(jià)值。

四、自信：你不覺(jué)得自己值錢，沒(méi)人會(huì)給你高薪

有標(biāo)準(zhǔn)，高開(kāi)價(jià)，敢還價(jià)，都只是在面試過(guò)程中，步步為營(yíng)的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態(tài)。請(qǐng)注意：這不是雞湯，而是方法。

1. 自信如何影響面試

在大部分的面試中，因?yàn)樾畔⒉煌晟?，面試官?duì)求職者能力的了解終究是小部分，即便有證書、有過(guò)去的成績(jī)作為輔證，也無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)一個(gè)人入職后究竟能給企業(yè)帶來(lái)多大的價(jià)值。面試官在漫長(zhǎng)職業(yè)生涯中，培養(yǎng)出來(lái)的靈敏“第六感”，其判斷依據(jù)終究還是源于求職者自身：求職者所展現(xiàn)出的自信、不自信的狀態(tài)，其實(shí)是他過(guò)去經(jīng)歷的一種反饋。

一個(gè)人如果經(jīng)常經(jīng)歷成功，并獲得成功帶來(lái)的收獲與他人的認(rèn)可，那么一個(gè)人就越容易養(yǎng)成自信的心態(tài)。而這種有助于養(yǎng)成自信的成功，并不局限于大小。親自完成過(guò)某個(gè)工作、在工作中取得了一定的成績(jī)、解決了工作中的困難，都會(huì)讓一個(gè)人在面對(duì)這個(gè)工作的時(shí)候更為自信。

相反的，只是看別人做過(guò)某項(xiàng)工作而自己沒(méi)有親手參與、做一項(xiàng)工作卻沒(méi)有取得進(jìn)展、工作中遇到困難選擇了逃避，就會(huì)讓一個(gè)人越來(lái)越不自信。

而這種是否自信的狀態(tài)，是會(huì)被面試官所觀察出來(lái)的。我們文章中已經(jīng)談到過(guò)的，標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)價(jià)、還價(jià)這幾個(gè)環(huán)節(jié)的操作方式，也都是一個(gè)自信的人，應(yīng)有的行為表現(xiàn)：

• 一個(gè)自信的人，對(duì)自己的工作、薪資有明確的標(biāo)準(zhǔn)。
• 一個(gè)自信的人，相信自己能夠配得上高薪，也敢于挑戰(zhàn)有難度的工作。
• 一個(gè)自信的人，面對(duì)不合理的薪資待遇，能夠堅(jiān)守底線，不怕失去。

而面試官對(duì)于這些具體環(huán)節(jié)的觀察，其實(shí)他們自己都不知道，這是根植于潛意識(shí)的“社交直覺(jué)”在發(fā)揮著判斷能力。通過(guò)“社交直覺(jué)”對(duì)一個(gè)人是否自信的解讀，推測(cè)出求職者是否擅長(zhǎng)工作、敢于解決問(wèn)題、能夠做出成績(jī)。從而判斷在同崗位中，這個(gè)求職者的薪水應(yīng)該高于平均水平，還是只是普普通通。

2. 如何拿出自信的狀態(tài)

對(duì)于一個(gè)已經(jīng)明白這種判斷模式的人來(lái)說(shuō)，自信，就不僅僅是一種通過(guò)慣性累積的狀態(tài)了。

• 對(duì)于過(guò)去，一個(gè)人是否自信，是一種客觀狀態(tài)的評(píng)價(jià)。
• 對(duì)于未來(lái)，一個(gè)人自信與否，決定著他面對(duì)工作、面對(duì)問(wèn)題時(shí)，將會(huì)以什么樣的態(tài)度去處理，是否能為公司帶來(lái)正效益。

但對(duì)于當(dāng)下來(lái)說(shuō)，自信只是一個(gè)選擇。

就拿一個(gè)正坐在電腦桌前的不自信的人來(lái)說(shuō)，如果他現(xiàn)在站起來(lái)，不再佝僂著身子，挺直后背，抬起胸膛，昂起頭來(lái)，做出一分鐘自信的姿態(tài)來(lái)。當(dāng)他走到你的面前時(shí)，你的社交直覺(jué)也無(wú)法快速而準(zhǔn)確的判斷出這個(gè)人是否擁有著自信。

然而，最大的問(wèn)題，就在這里。他可以做出一分鐘自信的姿態(tài)嗎?當(dāng)然可以，這是輕而易舉的。但他會(huì)做出一分鐘的自信姿態(tài)嗎?不會(huì)，他不明白為什么要這么做，不知道有什么意義。不自信的人，在不明白為什么要自信的時(shí)候，還會(huì)延續(xù)著自己不自信的慣性繼續(xù)下去。而這種表現(xiàn)，也會(huì)讓他在面試?yán)?，表現(xiàn)不佳。

無(wú)論是對(duì)于拿到offer，還是對(duì)于得到更高的薪資待遇，這短短的面試時(shí)間里，選擇拿出自信的狀態(tài)，就能帶來(lái)不一樣的結(jié)果。再結(jié)合我們上一篇文章，以及本篇文章所講到的幾種具體的表現(xiàn)方式，就能夠讓你更容易的得到offer，得到高薪。哪怕只是為了拿到更對(duì)的起自己的薪水，也要選擇自信，相信自己具備企業(yè)需要的能力，相信自己能給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。

寫在最后

我們現(xiàn)在所選擇的自信，可能只是片面而短暫的。沒(méi)有經(jīng)過(guò)內(nèi)化和成功的積淀，離真正的自信還有一段距離。

但如果你在短期內(nèi)有求職的意向，這篇文章會(huì)幫到你。它就如同一個(gè)Buff，提醒你選擇自信。即使在你自信不足的情況下，也為了獲得更好的機(jī)會(huì)，在面試中拿出自信來(lái)。

點(diǎn)擊收藏，留下這個(gè)Buff，在面試前拿出來(lái)小讀一會(huì)，會(huì)讓你在談?wù)撔劫Y的時(shí)候更有底氣。最后，祝你拿到理想的offer，獲得期待的薪資。

#專欄作家#

墨饕，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人，心理咨詢師。擅長(zhǎng)消費(fèi)者行為學(xué)、文字傳播學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等領(lǐng)域。

本文由 @墨饕 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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