或許你已經(jīng)覺(jué)察到，家里的老人手機(jī)玩得更溜了，他們分享在微信群、朋友圈的內(nèi)容里，開(kāi)始頻繁出現(xiàn)一些爆笑、美景類(lèi)小視頻。他們甚至約好隔壁的叔叔阿姨，一起跟著短視頻教程練習(xí)廣場(chǎng)舞。

互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透到銀發(fā)人群（50歲及以上）中去，當(dāng)大家討論2015年的廣場(chǎng)舞元年時(shí)，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)還是個(gè)小圈子內(nèi)的產(chǎn)物，直到2017年底多份互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告相繼宣布老幼入局，與今年年初淘寶年薪40萬(wàn)招聘老年產(chǎn)品體驗(yàn)師的消息，共同將銀發(fā)人群拉入主流視野。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，尤其是銀發(fā)內(nèi)容經(jīng)濟(jì)很可能是接下來(lái)蘊(yùn)藏巨大潛力的細(xì)分市場(chǎng)。短視頻在這類(lèi)人群中崛起趨勢(shì)明顯，據(jù)卡思數(shù)據(jù)觀察，目前短視頻領(lǐng)域還沒(méi)有形成相應(yīng)的內(nèi)容配套，在體量、細(xì)分品類(lèi)、精致程度等方面都還有很大的發(fā)揮空間。可以說(shuō)，這是一片急需內(nèi)容產(chǎn)品的藍(lán)海。

一. 銀發(fā)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀：進(jìn)入主流視野

1.?銀發(fā)人群加深對(duì)手機(jī)的依賴(lài)

QuestMobile近日發(fā)布了一份《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”洞察報(bào)告》，這次牢牢抓住我們眼球的，是其中漲勢(shì)明顯的短視頻內(nèi)容。從2017年6月到2018年6月，銀發(fā)人群的短視頻使用時(shí)長(zhǎng)從500分鐘（約），增長(zhǎng)至近1500分鐘，環(huán)比增長(zhǎng)200%。

▲ 銀發(fā)人群短視頻使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)200% ，漲勢(shì)明顯

這份報(bào)告還向我們透露了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)50歲以上的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)5,000萬(wàn)。
2. 短視頻崛起很快，購(gòu)物消費(fèi)則有待挖掘。
3. APP使用上，社交、視頻、資訊位居前三，其中微信幾乎是各個(gè)時(shí)段的剛需。
4. 銀發(fā)人群在閑暇時(shí)對(duì)手機(jī)依賴(lài)度高，凌晨3-6點(diǎn)、上午8-10點(diǎn)、下午12-17點(diǎn)3個(gè)時(shí)段的活躍率明顯高于非銀發(fā)人群。

其實(shí)“有錢(qián)有閑”的銀發(fā)群體從來(lái)沒(méi)有淡出過(guò)大家的視野，但因?yàn)檫@類(lèi)人群的觀察能力、鑒別能力以及學(xué)習(xí)能力相對(duì)有限，不少商家將其作為視為唐僧肉，一度行業(yè)亂象叢生。

不過(guò)近年來(lái)，由于監(jiān)管的跟進(jìn)此類(lèi)現(xiàn)象有所改善。老年人也因?yàn)榻佑|多元信息，子女科普介入把關(guān)等，促使他們的上網(wǎng)技能有所提升。據(jù)今年社科院發(fā)布的《中老年互聯(lián)網(wǎng)生活研究報(bào)告》顯示，超過(guò)51%的中老年人會(huì)使用手機(jī)支付功能、將近三分之一的中老年人會(huì)使用手機(jī)導(dǎo)航和打車(chē)服務(wù)。

2. 保守的消費(fèi)觀念正在被改變

他們的消費(fèi)觀念在互聯(lián)網(wǎng)的熏陶下不再如之前保守，開(kāi)始愿意在自己身上消費(fèi)，并拿出一部分金錢(qián)來(lái)享受生活。就拿廣場(chǎng)舞這一娛樂(lè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上已經(jīng)形成了服裝、音響設(shè)備、教學(xué)視頻、播放設(shè)備等一系列配套產(chǎn)品，支持他們發(fā)展的，是銀發(fā)人群的消費(fèi)意愿以及廣場(chǎng)舞KOL的號(hào)召力。

▲ 《北京大媽有話(huà)說(shuō)》內(nèi)置論壇中，互動(dòng)人群同時(shí)具備打賞意識(shí)

從全球范圍來(lái)看，中國(guó)銀發(fā)人群的消費(fèi)能力屬于較為保守，據(jù)畢馬威2016年發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球65歲以上的老年人在網(wǎng)購(gòu)上花的錢(qián)要比65歲以下的人多20%，其中美國(guó)老人最能花錢(qián)，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)比年輕人多37%。中國(guó)老人最保守，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)幾乎與年輕人持平。

銀發(fā)人群的消費(fèi)能力在提升，保守的觀念正在被改變。不過(guò)相比非銀發(fā)人群，目前他們僅在消費(fèi)200元以下的產(chǎn)品時(shí)更占上風(fēng)，消費(fèi)理念以平價(jià)及性?xún)r(jià)比為主。

▲ 銀發(fā)人群的消費(fèi)意識(shí)逐漸更加開(kāi)放

3. 傳播效果更好，重視人際關(guān)系

銀發(fā)人群非常重視人際關(guān)系，他們的幸福感與社會(huì)角色，以及在集體中的重要程度有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。這表明，在一定條件下，病毒性傳播在這個(gè)圈子里有著很好的表現(xiàn)，就比如家族群中階段性反復(fù)出現(xiàn)的雞湯、投票、求助鏈接等信息。正確來(lái)看待它就是好的內(nèi)容，直抵內(nèi)心、實(shí)用性強(qiáng)的內(nèi)容在冷啟動(dòng)階段有著很好的優(yōu)勢(shì)，且日常的傳播成本也沒(méi)有一般內(nèi)容那么高。

二.?銀發(fā)人群的內(nèi)容需求

那么銀發(fā)人群與一般的短視頻受眾相比，有什么不同？我們應(yīng)該從哪些角度出發(fā)去系統(tǒng)全面的滿(mǎn)足他們的需求？

要解決這個(gè)問(wèn)題得先來(lái)看銀發(fā)人群的特征，或者說(shuō)是特殊性。

首先是年齡。

50歲及以上的這個(gè)階段，身體的各項(xiàng)機(jī)能開(kāi)始逐步退化，那么健康就是大多數(shù)銀發(fā)人群最重視的問(wèn)題。由此產(chǎn)生健康類(lèi)內(nèi)容（運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生、疾病預(yù)防及治療、復(fù)?。?。

同時(shí)，也因?yàn)槔鄯e的財(cái)富相對(duì)較多、逐漸有更多時(shí)間去管理財(cái)產(chǎn)，所以理財(cái)類(lèi)內(nèi)容（投資、保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)安排）的知識(shí)、資訊、產(chǎn)品等也有不錯(cuò)的發(fā)展空間。

其次是代際矛盾。

銀發(fā)人群與他們的子女——以85、90后為主，在互聯(lián)網(wǎng)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浸泡下長(zhǎng)大這代人有著較大差異，不論是三觀還是行為模式?？臻g、時(shí)間上的更多交集，在一定程度上帶來(lái)了更多的摩擦。情感需求也是銀發(fā)人群的剛需之一，他們需要有人來(lái)評(píng)說(shuō)這類(lèi)矛盾，提出看待方式。

▲ 某節(jié)目觀眾對(duì)“安樂(lè)死”的討論

三.?銀發(fā)內(nèi)容的現(xiàn)狀

相比定時(shí)定點(diǎn)的長(zhǎng)線(xiàn)綜藝節(jié)目，短視頻這類(lèi)短小精悍、靈活性較大的內(nèi)容更容易因朋友轉(zhuǎn)發(fā)而出現(xiàn)在銀發(fā)人群面前，內(nèi)容主動(dòng)找到受眾。銀發(fā)人群主動(dòng)搜索及篩選內(nèi)容的能力還不完善，網(wǎng)綜等需要觀眾主動(dòng)搜尋的內(nèi)容需要在宣發(fā)成本、爆款上多下功夫。

1. 內(nèi)容類(lèi)型

據(jù)卡思數(shù)據(jù)觀察，定位為銀發(fā)人群，或者說(shuō)受眾年齡偏大的健康、理財(cái)、情感類(lèi)內(nèi)容比較少，據(jù)2018年7月月榜數(shù)據(jù)，健康類(lèi)內(nèi)容相對(duì)最多，情感類(lèi)極少（存在于脫口秀類(lèi)的部分選題），財(cái)經(jīng)類(lèi)內(nèi)容基本空白。

具體分布如下：

2. 場(chǎng)景設(shè)置

觀看這些內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，它們總的來(lái)說(shuō)還處于前期摸索階段，在布景、機(jī)位/鏡頭、道具方面花費(fèi)成本較低，技巧方面也有很大的提升空間。除了戶(hù)外娛樂(lè)向的內(nèi)容，健康、情感類(lèi)內(nèi)容多是主持人倚在桌前講述，1個(gè)正面機(jī)位貫穿全程。

銀發(fā)人群的注意力聚焦時(shí)長(zhǎng)比較短，為了提升觀看體驗(yàn)，促使觀眾對(duì)信息印象更深刻，建議創(chuàng)作者可以添加一些素材展示、場(chǎng)景還原等鏡頭提升視頻的可看性。

3. 視頻時(shí)長(zhǎng)

現(xiàn)有內(nèi)容的時(shí)長(zhǎng)一般保持在3-5分鐘，口播較為舒緩，傳達(dá)的信息也并不密集。保證舒緩的節(jié)奏，與隨時(shí)中止的時(shí)長(zhǎng)。不過(guò)娛樂(lè)向的內(nèi)容會(huì)長(zhǎng)一些，它不僅僅是傳遞信息那么輕量，比如《游釣中國(guó)》這個(gè)節(jié)目通常是在25分鐘左右。

4. 分發(fā)平臺(tái)

以今日頭條和騰訊為主，部分節(jié)目也有秒拍份額，用微博輔助運(yùn)營(yíng)。一方面，創(chuàng)作者需要根據(jù)頭條的推薦機(jī)制著重優(yōu)化標(biāo)題封面，另一方面，做好微信端的運(yùn)營(yíng)。此外，還可以根據(jù)用戶(hù)中年齡及特性，參考內(nèi)容節(jié)奏的適應(yīng)程度，視情況嘗試短視頻平臺(tái)。

5. 變現(xiàn)空間

總體來(lái)看商業(yè)化程度很低，節(jié)目中并沒(méi)有出現(xiàn)明顯的商業(yè)化痕跡。部分節(jié)目是平臺(tái)的自制內(nèi)容，不用太擔(dān)心資金支持，《糖豆廣場(chǎng)舞》背后是糖豆APP、《名醫(yī)在線(xiàn)網(wǎng)》背后是同名網(wǎng)站。

內(nèi)容產(chǎn)品都得接受商業(yè)化的考驗(yàn)，那么以銀發(fā)人群的為主的內(nèi)容有哪些變現(xiàn)空間？

與一般的內(nèi)容產(chǎn)品大同小異，傳統(tǒng)的4類(lèi)廣告、電商、知識(shí)付費(fèi)、衍生品形式，銀發(fā)內(nèi)容至少可以滿(mǎn)足前3個(gè)方向：

1. 廣告：冠名、鳴謝、貼片、口播、露出、植入等；
2. 電商：提供醫(yī)療器械、娛樂(lè)休閑（垂釣、廣場(chǎng)舞）類(lèi)用品。
3. 知識(shí)付費(fèi)：老年大學(xué)細(xì)分相關(guān)課程。

最后，依據(jù)銀發(fā)人群屬性，入口內(nèi)置在微信中、玩法休閑、體積小，又大力主打社交的小程序和小游戲也是不錯(cuò)的選擇。

不過(guò)你也可以另辟蹊徑，將孝順?biāo)麄兊淖优{為自己的用戶(hù)，完成相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。如母嬰類(lèi)別一樣，照顧者總是愿意挑選最好的產(chǎn)品及服務(wù)使用在被照顧者身上，爸爸媽媽之于寶寶是這樣，子女之于父母親也是這樣。

▲ ?《爺爺?shù)纫幌隆方衷L銀發(fā)人群，與年輕人討論代際差異。

在某些程度上，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)與母嬰經(jīng)濟(jì)很相似，剛需明顯，不論是理性的產(chǎn)品需求還是感性的情緒疏導(dǎo)，產(chǎn)品與服務(wù)是兩頭并重。當(dāng)然這也是個(gè)需要自律與社會(huì)監(jiān)督的行業(yè)，“良心產(chǎn)品”“良心服務(wù)”都是沒(méi)得商量的底線(xiàn)。這個(gè)細(xì)分行業(yè)及其嶄新，接下來(lái)就看各位的精彩表現(xiàn)了。

作者：卡思數(shù)據(jù)，公眾號(hào)ID：caasdata6

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