工作閑余，除抱有濃厚興趣領(lǐng)域，我很不喜歡看些晦澀難懂的文字，于是想像茶余飯后的閑聊，隨談點(diǎn)話題。

一次和一朋友吃飯聊天，隨便聊到了他最近做的一個(gè)項(xiàng)目，是幫助一個(gè)店老板做個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售頁(yè)面。那個(gè)朋友向來(lái)對(duì)那些做買賣的人挺不屑的，覺(jué)得做生意沒(méi)啥技術(shù)含量，就是忽悠、投機(jī)宰客的本事。但是和那位店老板合作了一段時(shí)間，有了深入的了解之后，那位朋友慢慢的對(duì)做買賣的人看法有了很大的變化。他慢慢了解到做生意不但不是那種不需動(dòng)腦、無(wú)技術(shù)含量的活，反而看到了這里面無(wú)數(shù)的學(xué)問(wèn)。他幫助的是一個(gè)賣鞋的老板，生意做的甚是紅火，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售，通過(guò)交流知道那位老板是個(gè)買賣上相當(dāng)精明的人，十分的了解市場(chǎng)，了解顧客的需求和心理，對(duì)顧客研究精細(xì)到他了解周圍一帶都住的什么樣的人，都有什么樣的公司機(jī)構(gòu)，這些潛在顧客平常生活和工作中分別會(huì)需要什么樣的鞋，更絕的是他能根據(jù)來(lái)店里顧客的年齡、談吐、衣著風(fēng)格等等向顧客精準(zhǔn)的推銷適合他的款式，常常都能得到顧客的認(rèn)可而達(dá)成買賣。因?yàn)榉浅５牧私忸櫩托枨螅昀飵缀鹾苌賶贺?，每次進(jìn)貨都能“按時(shí)”的賣掉。除此之外他能很好的掌握進(jìn)貨價(jià)格時(shí)機(jī)，進(jìn)行類似“反季節(jié)貨”囤貨，在非本季銷售款以最低價(jià)格進(jìn)貨，到次季高價(jià)賣出。那個(gè)老板還說(shuō)到在這種服裝零售行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)激烈，做得好的需要對(duì)顧客以及對(duì)貨源批發(fā)商有非常透的了解，能吃準(zhǔn)市場(chǎng)和顧客隨時(shí)變化的喜好，這是門大學(xué)問(wèn)，要做好不容易。

飯桌上也屬閑聊，我沒(méi)怎么在意。但是晚上回家車上又想起了那個(gè)買鞋老板，仔細(xì)琢磨做生意人的生活，對(duì)于我成天忙忙碌碌中而有些迷失的狀態(tài)突然有了一下觸動(dòng)，想想生意人這種“經(jīng)營(yíng)”的工作模式我們做設(shè)計(jì)的是否能從中取點(diǎn)經(jīng)呢。春暖秋涼，流行變幻莫測(cè)，賣東西要清醒的了解市場(chǎng)需求變化，知道哪個(gè)季節(jié)顧客需要什么，什么款式好賣，這樣還不夠，還得做好形象，做好品牌，想法設(shè)法讓人家能記住你這家店，你這家店的特色是什么。這已經(jīng)不容易了，還有像這位老板那樣還有能根據(jù)顧客的年齡、談吐、衣著風(fēng)格精準(zhǔn)的給推銷商品，那他還得有較高的EQ和一定程度的審美能力。此外如何通過(guò)優(yōu)化進(jìn)貨渠道和時(shí)間差來(lái)盡量做到低價(jià)進(jìn)高價(jià)出這需要拿捏得當(dāng)。那一個(gè)店老板不是既要做市場(chǎng)、客戶研究，又要做品牌營(yíng)銷策劃，還得懂推銷“技術(shù)”、采購(gòu)等等。想想著實(shí)讓我值得感嘆一下，而相比我們的情況在這樣的公司里做設(shè)計(jì)工作，由于我們深處精細(xì)勞動(dòng)分工系統(tǒng)之下，我們是不是容易習(xí)慣了某種生存模式，而對(duì)外面的覺(jué)察變化變得遲鈍了，視線變得狹窄了，也是不是顯得要單純甚至是安逸了些。

我想不同行業(yè)上人們具備怎樣我們?cè)瓉?lái)不曾了解的能力，生存行為和思維方式應(yīng)該會(huì)有值得研究和借鑒之處。拿做生意經(jīng)營(yíng)來(lái)打比方，本覺(jué)得和做設(shè)計(jì)八桿子打不著，但仔細(xì)想想人家有本事把一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，一個(gè)職業(yè)化的設(shè)計(jì)師應(yīng)該就像經(jīng)營(yíng)一個(gè)店，他本身就是一個(gè)品牌。一個(gè)品牌要經(jīng)營(yíng)，要善于吸收借鑒，還要推陳出新，好自己這個(gè)“品牌”能讓“顧客”記得住你品牌的特色，從而讓他們會(huì)經(jīng)常光顧；學(xué)習(xí)生意人那種在市場(chǎng)變幻中的敏銳嗅覺(jué)，精準(zhǔn)的抓住客戶需求，得以讓客戶得到最滿意的服務(wù)；提前以低成本囤積“貨物” ，積累儲(chǔ)備各方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，然后在客戶最需要的時(shí)機(jī)推銷出適宜的“商品”，來(lái)獲取最大的利潤(rùn)。在做某一個(gè)具體的項(xiàng)目和設(shè)計(jì)同樣也是，該研究客戶研究市場(chǎng)時(shí)要細(xì)心研究，該像顧客吆喝就要想方設(shè)法的大聲吆喝。

只是一個(gè)普通的聊天激起的一堆想法，在例行的工作中經(jīng)常換換腦筋，換種角度和思維看問(wèn)題，時(shí)刻保持好奇心和敏銳的觀察力，可能總會(huì)有意外的收獲吧。

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