在數(shù)字化營銷的世界里，小紅書的店播功能成為了品牌和商家探索的新領(lǐng)域。這篇文章深入分析了小紅書店播背后的紅利機(jī)制，以及如何通過精細(xì)化運(yùn)營來最大化其潛力。

大家一直聽我說小紅書店播有紅利，好多商家朋友就會(huì)開播嘗試，開播后發(fā)現(xiàn)效果不好，就很迷惑，這個(gè)店播的紅利到底是什么紅利？明明效果很差，紅利體現(xiàn)在哪里？今天就做個(gè)完整解讀店播的紅利，背后是算法變化帶來的紅利

小紅書店播的分發(fā)邏輯和抖音完全不一樣

抖音用戶可以分別在發(fā)現(xiàn)頁的直播間上下滑來看不同的直播，也可以直接在直播廣場選擇進(jìn)入不同的直播間觀看

小紅書用戶不同于抖音用戶，幾乎沒有看直播的使用習(xí)慣，直播在社區(qū)中入口也比較深，所以小紅書幾乎是沒有直播廣場流量的

那既然小紅書直播板塊流量這么弱，那些店播動(dòng)銷很高的商家是怎么做到的呢？

大家可以這樣理解，店播在沒有投流的情況下依然有穩(wěn)定動(dòng)銷可以產(chǎn)出，是因?yàn)樵诜N草端，觸達(dá)的人群足夠多，人群蓄水規(guī)模足夠大

當(dāng)品牌種草人群蓄水足夠多的情況下，店播開播后則會(huì)優(yōu)先觸達(dá)在種草端觸達(dá)過的人群，人群蓄水量越大，進(jìn)場的流量就越精準(zhǔn)，自然銷量也會(huì)越穩(wěn)定，如果沒有人群蓄水積累的話，店播開播后則是算法來決定分發(fā)給什么樣的人群，這部分人群相比已經(jīng)用筆記洗過一遍的用戶更泛一點(diǎn)，也就會(huì)出現(xiàn)動(dòng)銷差的情況

如果店播沒有投流預(yù)算的情況下，就需要前期積累足夠多的A2-A3   人群才適合開播，店播更多承擔(dān)的是流量承接和轉(zhuǎn)化存量人群的場域，曝光和拉新能力很弱。所以，店播紅利的背后是算法變化帶來的紅利，可以讓人群蓄水足夠多的商家轉(zhuǎn)化存量人群三域合一的精細(xì)化程度決定店播GMV規(guī)模

除了人群蓄水，也需要做好三域合一的配合

原因很簡單，店播是需要拉時(shí)長且長期播的，如果只依靠前期做的人群蓄水量，會(huì)被慢慢消耗殆盡，所以，就要持續(xù)做種草端的人群蓄水，也要做好三域合一來穩(wěn)定場觀

三域合一到底是哪三域？

第一域：公域

小紅書店播的公域分發(fā)主要依靠筆直聯(lián)動(dòng)

直播呼吸燈是用戶瀏覽筆記時(shí)，賬號頭像有個(gè)“紅圈”且顯示“直播”的狀態(tài)，點(diǎn)擊頭像可直達(dá)直播間

直播呼吸燈已經(jīng)成為商家店鋪直播進(jìn)播轉(zhuǎn)化最高，提升觀播較強(qiáng)的抓手，也是目前直播間最大的流量來源之一

怎么通過呼吸燈為我的直播間帶來更多流量

首先要提升筆記質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的筆記才能獲取更多信息流雙列的曝光，讓用戶”看到你”

其次是加大筆記數(shù)量（包商品筆記+普通筆記），在質(zhì)量不錯(cuò)的情況下再加大筆記發(fā)布篇數(shù)，讓“更多用戶”看到你

最后是勤開播，在前兩者的助力下結(jié)合店鋪直播，隨著筆記被分發(fā)給更多用戶看到，直播入口也順勢被大家所關(guān)注（從進(jìn)播路徑來看，視頻形態(tài)的筆記進(jìn)入直播間更順滑）

公域流量的特點(diǎn)是，持續(xù)但規(guī)模不大，考驗(yàn)主播的承載能力

第二域：私域

粉絲量對直播間的影響還是很大的，因?yàn)橛幸欢ǚ劢z量的情況下就可以獲取到不錯(cuò)的關(guān)注頁進(jìn)量，以及配合群聊去做直播的預(yù)約和進(jìn)量。這個(gè)跟視頻號的邏輯有點(diǎn)像，私域量決定場觀，也是直播間轉(zhuǎn)化的主力人群

利用群聊功能完成初始流量的激活，帶來更多自然流量：通過群福利和群觸達(dá)，為直播間/店鋪/筆記相互導(dǎo)流，形成穩(wěn)定流量供給，還能拉動(dòng)粉絲復(fù)購行為，通過群互動(dòng)及消息觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)召回活躍及轉(zhuǎn)化

小紅書粉絲群拉新現(xiàn)有路徑主要有：賬號主頁、直播間、筆記頁等入口，商家可選擇重點(diǎn)路徑運(yùn)維

平時(shí)不加商品鏈接的筆記可以給筆記綁定群聊，吸引更多用戶加入群聊，群聊人數(shù)越多，冷啟動(dòng)越快！

私域流量的特點(diǎn)是：轉(zhuǎn)化效率高但規(guī)模有限

第三域：商域

借助乘風(fēng)做直播間流量的查補(bǔ)漏缺，當(dāng)場觀偏少時(shí)，借助商域流量進(jìn)量，有一定場觀時(shí)，則以公私域?yàn)橹鳌Ｐ〖t書電商的獨(dú)立商業(yè)化剛剛開始，所以商業(yè)流量成本不高，有紅利，但整體量少，能買到的量有限，適合作為直播間的補(bǔ)量工具，對ROI的壓力也會(huì)小一些。當(dāng)然，如果你愿意在商域出高價(jià)消耗的話，還是能跑到量的

商域流量的特點(diǎn)是：成本低，但量少寫在最后

不管是做店播，還是做種草，都是基于小紅書精細(xì)化經(jīng)營的新趨勢，我們很難再把小紅書當(dāng)成一個(gè)流量渠道，而是要當(dāng)成一個(gè)人群經(jīng)營的重要場域，要像經(jīng)營淘寶店一樣經(jīng)營小紅書

以上