在中東地區(qū)，直播社交應(yīng)用正逐漸打破傳統(tǒng)社交模式的界限，尤其是兩款由華人開發(fā)者推出的產(chǎn)品Chamy和Mucy，它們以創(chuàng)新的社區(qū)文化和另類直播社交體驗(yàn)，迅速在中東市場(chǎng)嶄露頭角。

當(dāng)前，直播已然成為線上社交的主流形式之一，在受宗教嚴(yán)格限制的中東地區(qū)滲透率也逐漸增強(qiáng)，特別是在沙特、阿聯(lián)酋等地，用戶更是在相關(guān)產(chǎn)品上加大了氪金力度，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模起到了促進(jìn)作用。

觀察近期榜單發(fā)現(xiàn)，不少直播社交類應(yīng)用在中東的下載量持續(xù)走高，且在娛樂(lè)榜單的排名攀升。這些應(yīng)用背后很多是華人開發(fā)者，其中就包括Chamy和Mucy兩款產(chǎn)品。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Chamy于今年6月上線，10月下載量較9月激增686.86%；Mucy幾乎同期上線，10月下載量較9月也增長(zhǎng)了198.28%。同時(shí)，二者都在近期進(jìn)入了阿聯(lián)酋、埃及等地的娛樂(lè)免費(fèi)榜Top50。是什么讓同類型的應(yīng)用近期在中東備受歡迎？我們深入產(chǎn)品背后一探究竟。

01 改變傳統(tǒng)直播模式，創(chuàng)新打造樂(lè)高社區(qū)

從功能和定位來(lái)看，Chamy和Mucy與大多數(shù)直播社交產(chǎn)品類似，都是主打陌生人社交，并能夠與感興趣的人隨時(shí)進(jìn)行在線對(duì)話與直播連線。連線過(guò)程中也并不局限于1V1，用戶可以開啟直播間1V多的互動(dòng)，在彈幕、評(píng)論、打賞等多元功能中享受直播帶來(lái)的樂(lè)趣體驗(yàn)。

不過(guò)，由于地域文化差異，傳統(tǒng)的直播社交在中東很難行得通，想在一直以語(yǔ)音社交為主流的應(yīng)用中打開直播市場(chǎng)并沒有那么容易。因此，兩個(gè)產(chǎn)品都一改往日意義上的垂直類直播產(chǎn)品，另辟蹊徑地選擇了在應(yīng)用內(nèi)建立社區(qū)的方式來(lái)幫助用戶之間快速破冰，實(shí)現(xiàn)交友。

其中，Mucy專注于音樂(lè)這一較為興趣廣泛的愛好，而Chamy則是走出了一條讓人意外的商業(yè)道路，在樂(lè)高玩具上發(fā)力。

據(jù)imarc group預(yù)測(cè)，2024年至2032年，中東玩具市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到9.20%，高速的增長(zhǎng)中就有樂(lè)高貢獻(xiàn)的一份力量。早在2022年，樂(lè)高就已經(jīng)成為了中東游戲市場(chǎng)的主要參與者，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是在沙特地區(qū)，像樂(lè)高這種建筑模型類產(chǎn)品可以說(shuō)是老少皆宜，成為了當(dāng)時(shí)復(fù)購(gòu)性最強(qiáng)的玩具。

抓住這一增長(zhǎng)趨勢(shì)，Chamy在產(chǎn)品中組建了樂(lè)高社區(qū)，用戶可以隨心所欲地表達(dá)關(guān)于搭建樂(lè)高的心得，分享相關(guān)的作品，上傳教學(xué)視頻，標(biāo)記難易程度，并在帖子下與其他用戶一起探討搭建的技巧，進(jìn)行點(diǎn)贊互動(dòng)操作等等。

通過(guò)某一興趣愛好組建群聊交友，是擴(kuò)大圈子交友的常見方式。Chamy也上線了群聊功能，由此自然而然實(shí)現(xiàn)了從樂(lè)高到社交的過(guò)渡。

為了提升社區(qū)的活躍度，Chamy還推出了投票選出最喜歡的樂(lè)高作品活動(dòng)，這也成為了吸引用戶的關(guān)鍵所在。為了贏得高票數(shù)，用戶便會(huì)想辦法“拉票”，自發(fā)拉動(dòng)身邊的人下載應(yīng)用為自己投票，用戶規(guī)模也自然而然隨著評(píng)比而擴(kuò)大。

有共同興趣愛好的人往往更容易熟悉起來(lái)。從細(xì)分功能上來(lái)看，Chamy以熱門玩具樂(lè)高為入口，打開了中東人與人之間的“話匣子”，擴(kuò)大當(dāng)?shù)赜脩艚挥讶ψ拥耐瑫r(shí)也突破了傳統(tǒng)的直播模式。

02 多元音樂(lè)文化，學(xué)習(xí)社交兩不誤

相對(duì)于Chamy來(lái)說(shuō)，Mucy的社區(qū)就更加多元化，整體上是圍繞音樂(lè)而展開的。

近些年，越來(lái)越多的音樂(lè)公司進(jìn)入中東地區(qū)，甚至很多知名歌手前往當(dāng)?shù)嘏e辦音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)等大型活動(dòng)，吸引了不少觀眾慕名而來(lái)。雖然有著語(yǔ)言、文化等溝壑，但音樂(lè)所能傳遞的情感確實(shí)能引起思想上的共鳴。

另外，隨著全球化進(jìn)程的加深，鋼琴、小號(hào)等一眾西洋樂(lè)器在世界范圍內(nèi)流行起來(lái)，文化融合下，也有不少中東人對(duì)這些樂(lè)器產(chǎn)生了濃厚的興趣。由此，Mucy就在音樂(lè)這一領(lǐng)域做起了深耕。

打開線上社交的第一步，往往是根據(jù)個(gè)人主頁(yè)的信息，通過(guò)頭像、昵稱、簽名等內(nèi)容即可大致了解一個(gè)人的興趣愛好。在Mucy中，為了凸顯音樂(lè)這一主要特點(diǎn)，用戶編輯個(gè)人主頁(yè)時(shí)就會(huì)給自己打上標(biāo)簽，如“鋼琴熱愛者”、“吉他新手”等等，用高效的展現(xiàn)方式找到屬于自己的“組織”。

進(jìn)入應(yīng)用后，即可看到“音樂(lè)庫(kù)”列表，里面分類標(biāo)記了各種樂(lè)器的社區(qū)，并注明了其中的視頻數(shù)量和瀏覽數(shù)量，便于用戶快速找到感興趣的內(nèi)容。

如果說(shuō)Chamy偏向于愛好交流，Mucy則是音樂(lè)學(xué)習(xí)盛地。

在社區(qū)當(dāng)中，不少用戶都會(huì)上傳詳細(xì)的教學(xué)視頻并與“學(xué)生們”展開互動(dòng)。在中東這樣一個(gè)社交受限的大環(huán)境下，Mucy給大眾提供了一個(gè)能夠線上展現(xiàn)才華并受人追捧的渠道，在一定程度上滿足了人們的心理需求。

除此之外，應(yīng)用還提供了一些音樂(lè)相關(guān)的文章、新聞供閱讀與參考，并根據(jù)用戶常看的內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)推薦。

整體邏輯上看，Chamy與Mucy具有一定的相似性，都是以某一興趣愛好為切入點(diǎn)再去引入社交；而從細(xì)分功能上來(lái)說(shuō)，Chamy在樂(lè)高這一垂類下更注重社交的廣泛性，而Mucy則是更關(guān)注深度。對(duì)于陌生人社交應(yīng)用來(lái)說(shuō)，有了深度則就有了持續(xù)使用的可能。

03 隱私政策較寬松，持久發(fā)展或成疑

在中東地區(qū)做直播的公司不少，但受政策變化與文化差異影響，能真正長(zhǎng)久堅(jiān)持下來(lái)的并不多。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，Chamy與Mucy兩款應(yīng)用均選擇了讓用戶購(gòu)買coins（應(yīng)用內(nèi)貨幣）的方式來(lái)進(jìn)行打賞與互動(dòng)。最便宜的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目8000coins價(jià)格為7.99AED（折算成人民幣約15.58元）。

不過(guò)，Chamy從上線至今全球收入量?jī)H約3500美元，內(nèi)購(gòu)收入占比約16.74%，Mucy的收入更是還沒有到達(dá)預(yù)期。因此，對(duì)于剛上線不久的兩款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，變換思路主打社區(qū)的方式是否能成功、是否能長(zhǎng)久也還是個(gè)問(wèn)號(hào)。

下載量與排名都在上升，但收入?yún)s沒有上去？不少社交應(yīng)用都面臨著同樣的困惑。

一方面，想要中東大眾接受形式上的創(chuàng)新去直播社交是需要一定時(shí)間的，短時(shí)間內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，尤其是在產(chǎn)品上線初期，大多數(shù)人用戶還是抱著嘗試的心態(tài)去使用。

另一方面，目前兩款產(chǎn)品受歡迎的地區(qū)均分布在中東的一些小國(guó)家，這些地方并沒有像沙特“一擲千金”的支付能力，且在付費(fèi)習(xí)慣還在不斷養(yǎng)成中。從Chamy為數(shù)不多的內(nèi)購(gòu)收入中也證實(shí)了這一點(diǎn)，貢獻(xiàn)前三的國(guó)家分別來(lái)自于沙特、巴基斯坦及科威特。

參考當(dāng)前大部分社交類型的應(yīng)用，大部分收入幾乎都來(lái)自沙特、阿聯(lián)酋等富有地區(qū)，因此想要在中東占據(jù)一席之地，打開這兩地的市場(chǎng)成為了重中之重。

另外，社交類應(yīng)用在中東無(wú)法持續(xù)的原因還有一部分源于隱私安全，干凈、綠色的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也是用戶所關(guān)注的重點(diǎn)。無(wú)論是建立什么類型的社區(qū)，保證好的出發(fā)點(diǎn)不變質(zhì)才能避免麻煩。

在Chamy與Mucy的隱私政策中，可以看到對(duì)暴力、性別歧視、種族偏見等內(nèi)容的限制，并表示接受應(yīng)用有權(quán)隨時(shí)刪除相關(guān)內(nèi)容或禁止使用程序，但也可能并不會(huì)對(duì)違反這些條款的內(nèi)容采取措施。

在近期上線中東的一些同類應(yīng)用的隱私政策中，我們也找到了一些相似的條款內(nèi)容，甚至還有些產(chǎn)品并沒有關(guān)于提到關(guān)于這些內(nèi)容的限制條款。由此可見，相對(duì)寬松的政策在前期確實(shí)會(huì)對(duì)用戶獲取帶來(lái)一些利好，但在受政策影響較大的中東地區(qū)，及隱私安全嚴(yán)格的社交賽道上，想要穩(wěn)定發(fā)展，還是要及時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)管控。

04 結(jié)語(yǔ)

如今，直播社交應(yīng)用產(chǎn)品在功能上已經(jīng)有了明顯的同質(zhì)化傾向，想要在文化差異較大的中東做出一番天地，除了持之以恒的定力外，創(chuàng)新思維也是必不可少的。社區(qū)文化是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，后續(xù)如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，還需要更多人一起來(lái)探索。