文章深入探討產(chǎn)品規(guī)劃的核心要素，以及如何根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期階段制定相應(yīng)的策略。文章將從服務(wù)內(nèi)部客戶與外部客戶的差異出發(fā)，分析如何識(shí)別核心痛點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向，以及如何通過(guò)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)制定策略。

好的產(chǎn)品應(yīng)該可以在公司內(nèi)部、外部取得不錯(cuò)的成績(jī)，內(nèi)部客戶用的爽，外部客戶用的爽。

一、服務(wù)內(nèi)部客戶還是外部客戶？

如果是針對(duì)公司內(nèi)部，理清楚當(dāng)前的核心痛點(diǎn)以及未來(lái)的業(yè)務(wù)方向很重要。

只有方向明確了，再識(shí)別這個(gè)方向上存在的問(wèn)題，才能知道下一步動(dòng)作應(yīng)該怎么走？

如果是針對(duì)外部客戶，那我們的產(chǎn)品是要和外部產(chǎn)品比拼競(jìng)爭(zhēng)力的，包括流量、活躍、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)等等指標(biāo)，需要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才有贏的希望。

監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的指標(biāo)，找到與對(duì)手的差距，制定相應(yīng)的策略，趕超對(duì)手。

二、人貨場(chǎng)

不管怎樣，核心是人貨匹配。

我們的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，能夠?yàn)槟繕?biāo)用戶提供什么價(jià)值？

我們產(chǎn)品的使用場(chǎng)景是什么，這個(gè)核心場(chǎng)景下的競(jìng)品是什么？

產(chǎn)品能否給用戶創(chuàng)造價(jià)值，它的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？

找準(zhǔn)目標(biāo)用戶就是找準(zhǔn)某個(gè)切入口，從切入口撕出一條血路來(lái)。

場(chǎng)景是進(jìn)一步的定位的細(xì)分，即使是切中某個(gè)目標(biāo)用戶，比如適齡兒童，有課內(nèi)輔導(dǎo)、體育、美術(shù)、音樂(lè)、戶外活動(dòng)，哪個(gè)場(chǎng)景更適合我們，競(jìng)品有哪些，我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)做得更好？

產(chǎn)品就是我們最終的輸出產(chǎn)物，這個(gè)產(chǎn)品能否給到用戶真正的價(jià)值，而且還要保證我們不會(huì)一下子被對(duì)手趕超，核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是增長(zhǎng)速度，可以是技術(shù)壁壘，可以是品牌效應(yīng)。

講人貨場(chǎng)，最終想要表達(dá)的意思，不管什么樣的規(guī)劃，都離不開對(duì)人貨場(chǎng)三要素的分析。

三、生命周期

講完人貨場(chǎng)，再講講生命周期。

不同的生命周期，我們的策略也是不一樣的。

比如當(dāng)前產(chǎn)品處于起步階段，非常重要的一點(diǎn)是需要驗(yàn)證商業(yè)模式的可行性，跑通商業(yè)閉環(huán)。這個(gè)階段不追求用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)，最重要的是收集更多的用戶反饋，保證切中用戶的核心訴求。

跑通商業(yè)閉環(huán)后，需要搶占市場(chǎng)了。好的商業(yè)模式很快就會(huì)被別人盯上，所以這個(gè)階段重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)用戶的快速增長(zhǎng)，鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力。

快速增長(zhǎng)后，已經(jīng)把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面了之后，重要的就是要求穩(wěn)了?？赡苤芭艿奶?，組織能力建設(shè)沒(méi)有做好，功能不夠穩(wěn)健，那就需要調(diào)，把組織效率提升上來(lái)，把系統(tǒng)流程規(guī)范起來(lái)，慢慢把組織能力也變?yōu)橐粋€(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一切的產(chǎn)品都會(huì)走到衰退的時(shí)候，識(shí)別到增長(zhǎng)乏力了，就需要尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)了，所以在這個(gè)階段，挖掘新的行業(yè)動(dòng)向，觀察新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，顯得很重要。

所以，做產(chǎn)品規(guī)劃也需要明確我們當(dāng)前的產(chǎn)品生命周期狀態(tài)，在不同的階段下對(duì)應(yīng)的策略是有所不同的。