在大勢面前，電商直播浪潮退去只是時間問題。與其苦苦掙扎，還不如趁早抽身另尋他路。

眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。這句話放在瘋狂小楊哥身上再合適不過。

從安徽六安成長出來的“草根”憑著互聯(lián)網(wǎng)短視頻和直播帶貨的東風一躍成為擁有億萬粉絲的超頭主播，開公司、拍攝短劇、舉辦演唱會……小楊哥的“瘋狂”商業(yè)版圖無限擴大，一時風光無兩。

只是“物盛則衰，天地之常數(shù)也”。

9月26日晚間，合肥市監(jiān)局官方發(fā)布通報表示，合肥三只羊網(wǎng)絡科技有限公司直播推介“香港美誠月餅”的宣傳話術構成虛假、引人誤解的商業(yè)宣傳行為。依據(jù)《行政處罰法》《反不正當競爭法》等相關規(guī)定，擬決定對三只羊公司沒收違法所得、罰款共計6894.91萬元。

同日晚間，三只羊發(fā)布聲明誠懇致歉，并表示“全面接受聯(lián)合調(diào)查組的調(diào)查處理意見和處罰結(jié)果，并愿承擔相關法律責任?！?/p>

與此同時，抖音電商安全中心9月26日也發(fā)布公告稱，根據(jù)相關法律法規(guī)及《抖音電商創(chuàng)作者管理總則》，平臺對“三只羊”進行了處罰。自9月21日起，平臺已對“三只羊”旗下賬號進行停播處理，后續(xù)將進一步敦促其積極整改，妥善解決相關消費者的售后賠付事宜。

曾經(jīng)不可一世的直播帝國，如今不得已停下了野蠻生長的步伐。

01 不美好的中秋節(jié)

對于小楊哥，今年這個中秋節(jié)絕對不是美好的。

“大閘蟹風波”“假茅臺疑云”“私生活丑聞”“美誠月餅事件”……小楊哥正在經(jīng)歷前所未有的輿論風波，直播帶貨領域也正在上演一場“撕逼大亂斗”。

事情的起因是，9月初，小楊哥舉報快手主播辛巴的價格機制問題，導致辛巴無法繼續(xù)售賣，因而爆發(fā)一場“口水大戰(zhàn)”。

辛巴直接向小楊哥開火，喊出“質(zhì)檢、售后、賠償態(tài)度你們都沒有，就剩炒作了。”隨后，三只羊的聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶出面指責辛巴為了搞流量毫無底線。

接著，辛巴又“細數(shù)”小楊哥曾經(jīng)的梅菜扣肉、三無吹風機等產(chǎn)品質(zhì)量安全問題和私生活丑聞，并以宣布自費1億賠償小楊哥直播間消費者作為高潮而結(jié)束這場鬧劇。

實際上，對于這樣的風波，小楊哥可以說是見怪不怪。出道三年，風光三年，也翻車三年，小楊哥的名字始終與產(chǎn)品質(zhì)量丑聞掛鉤。

可能小楊哥以為這次和平常一樣，繼續(xù)保持沉默，待風波平息，繼續(xù)出來美美帶貨賺錢就好。

但是，這次不一樣。這場鬧劇徹底點燃了消費者對于大主播帶貨的不信任和怒火，于是隨后“香港美誠月餅”事件的爆發(fā)再一次將負面輿論推向高潮。

中秋節(jié)前夕，瘋狂小楊哥為酷似知名品牌“美心月餅”的“香港美誠”月餅帶貨，曾志偉曾為其站隊。但有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，美誠月餅在香港均無門店和網(wǎng)店，產(chǎn)地是在廣東。

小楊哥此番涉嫌“虛假宣傳”的操作引發(fā)了巨大爭議并持續(xù)發(fā)酵。9月14日，廣州市花都區(qū)市場監(jiān)督管理局和抖音平臺介入調(diào)查；14日晚，“三只羊”旗下直播間停止銷售美誠月餅。

17日，合肥高新區(qū)市場監(jiān)督管理局也已立案調(diào)查三只羊網(wǎng)絡科技有限公司在直播中涉嫌“誤導消費者”等行為。與此同時，三只羊旗下直營和達人賬號全線停播，包括之前每天開播的“三只羊網(wǎng)絡”。

直至9月26日晚間，監(jiān)管單位和抖音平臺的處罰相繼出爐，三只羊這次的負面風波才算是暫時蓋棺定論。

第三方數(shù)據(jù)顯示，“瘋狂小楊哥”抖音賬號粉絲總數(shù)從9月1日的1.2億，已經(jīng)降到9月17日的1.17億人，其中9月16日單日掉粉超23萬。

雖然一向擅長“冷處理”的小楊哥和三只羊網(wǎng)絡此次依舊是沉默。但今時不同往日，直播電商走到如今，已經(jīng)進入存量博弈的時代，監(jiān)管政策不斷加強，再加之不斷累加的消費者信任危機，小楊哥不可能再那么輕松地度過這次危機了。

即使這次事件結(jié)束，小楊哥繼續(xù)其直播事業(yè)，恐怕也只是“帝國的余暉”罷了。

在大勢面前，電商直播浪潮退去只是時間問題。與其苦苦掙扎，還不如趁早抽身另尋他路。

02 超頭主播的大撤退

電商直播行業(yè)正在上演一場“超頭大撤退”的戲碼。

第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，今年6·18，綜合電商平臺、直播平臺累積銷售額為7428億元，去年同期為7987億元，同比下降近7%，這也是16年來首次出現(xiàn)負增長。

另外，2023年中國直播電商市場規(guī)模達到4.9萬億元，同比增速為35.2%，盡管保持了一定增速，但相較于行業(yè)發(fā)展早期出現(xiàn)一定下滑。種種跡象表明，直播電商行業(yè)似乎快到“天花板”了。

實際上，從薇婭、李佳琦出事開始，直播電商行業(yè)的天就變了，也就是說直播電商走過了原始的瘋狂擴張期，逐漸步入穩(wěn)定發(fā)展的成熟期，而這也意味著、監(jiān)管的加強、平臺流量和政策扶持的減少。

平臺和超頭默契地達成共識：去個人化。平臺需要扶持更多中腰部主播以建立良好的直播內(nèi)容生態(tài)，不會再將所有賭注放在超頭身上；超頭也意識到平臺對超頭的優(yōu)待不再，于是逐漸出走，尋求更多的增量。

今年3月5日晚，小楊哥在直播中正式宣告2024年將減少直播帶貨場次，娛樂直播會比較多。而此前一年，小楊哥早已逐漸消失在直播間中。今年2月，小楊哥個人賬號更是首次跌出了帶貨榜前20名。

要知道，在2023年的“巔峰”時期，瘋狂小楊哥可是全年12個月直播帶貨共計210場，單月GMV全部破億。

從直播間消失的小楊哥將更多精力放在了幕后：開公司、做短劇、做切片、出?！?/p>

2021年成立了三只羊網(wǎng)絡科技有限公司，之后又連續(xù)成立合肥三只羊文化傳媒有限公司、合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、合肥領頭羊文化傳媒有限公司等；2022年花1億買下大樓改造成三只羊全球總部。

如今，三只羊分公司已經(jīng)遍布國內(nèi)沈陽、杭州、蘇州、廈門等地。8月21日，三只羊在香港的分公司正式開業(yè)，曾志偉、譚詠麟等眾多港星到場祝賀。

而在具體的業(yè)務版塊上，小楊哥可以說是“沒有他不做的”。

早前，小楊哥就開始與遙望、盡微好物等知名供應方合作，注冊“小楊臻選”商標，嘗試自建供應鏈。最近，三只羊還在網(wǎng)羅各地小供應商，嘗試做到供應鏈全品類覆蓋，比如蘇州的小雨女裝，主打女裝品類；廈門的康康茶莊，主打茶葉品類。

4月16日，“三只羊劇場”抖音官方賬號正式啟用，正式入局火熱的短劇賽道。6月6日，三只羊出品的首部短劇《傅爺你的替嫁新娘是大佬》正式上線。但短劇數(shù)據(jù)并不好看，付費人數(shù)寥寥。首戰(zhàn)失敗也打擊了三只羊在短劇賽道的信心，如今，三只羊暫無更多的短劇布局。

小楊哥的具體業(yè)務中，值得注意的是“切片”業(yè)務。切片模式無疑助力了小楊哥的生意走向高峰。

2023年4月，三只羊上線眾小二APP，提供直播切片授權服務，并撮合了交個朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播入駐。

今年6月，三只羊“眾小二”內(nèi)測上線了微易購商城，讓超過10000名“小二郎”以成本價購物，同時分享商品鏈接也可以獲得下單傭金獎勵，類似最初的“淘寶客”。這一舉動似乎表明，三只羊也要涉足貨架電商了。

除了國內(nèi)業(yè)務，同所有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，三只羊也正在布局出海業(yè)務，去海外尋找新藍海。和互聯(lián)網(wǎng)大廠的謹慎不同，瘋狂小楊哥出海的步伐也很“瘋狂”。目前，三只羊已經(jīng)出海了泰國、馬來西亞、新加坡，下一步準備開到美國。

整體看下來，小楊哥的商業(yè)版圖拓展策略是無邊界拓展。天眼查顯示，三只羊集團旗下已有30余家企業(yè)，版圖涉及科技、傳媒、電商、投資、旅游、教育……在賺錢這條無止盡的道路上，小楊哥未來必定會有更多動作。

03 做直播也要“搞副業(yè)”

對于最后一位超頭主播小楊哥來說，其他“前輩”們的轉(zhuǎn)型之路或許值得借鑒。

拿薇婭來說，2021年觸碰“紅線”被迫退出直播后，其背后的謙尋控股公司卻一直未停下擴張的腳步。

謙尋或許一直有先見之明，并沒有將全部資源傾斜給薇婭，所以在薇婭消失后，其矩陣號迅速成長，并撐起了增長重任。據(jù)報道，在薇婭消失100多天后，謙尋文化成功在淘寶直播3月機構月榜中擠下一眾競爭者，排名第一。

目前，謙尋在淘寶孵化20多個賬號，旗下有“蜜蜂驚喜社”“蜜蜂心愿社”、林依輪、李響、李艾等多個著名主播。

在供應鏈方面，謙尋借助薇婭積累的供應鏈優(yōu)勢，繼續(xù)全力打造超級供應鏈基地。目前，謙尋背后的供應鏈涵蓋各大知名品牌服飾店、品牌家紡館，韓國美妝館，國際美妝館等多功能直播區(qū)域，展廳總面積達10000+平方米。

除此之外，謙尋還在試水短劇、賣課、出海、AI數(shù)字人、IP授權等多個新興火熱賽道。

6月17日，薇婭現(xiàn)身浙江平臺經(jīng)濟“創(chuàng)業(yè)第一課”，以謙尋文化傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人的身份擔任列席嘉賓，并對活動案例進行了現(xiàn)場點評。此前，薇婭也曾多次以成功創(chuàng)業(yè)者的身份進行授課賣課。

值得一提的是，謙尋還在嘗試成為一家投資公司，并成功投出了兩家上市公司。

2022年1月，謙尋投資1.68億元入股巨子生物，當年11月，巨子生物正式在港交所主板掛牌上市，成為“重組膠原蛋白第一股”。

2023年5月，廣東德爾瑪科技股份有限公司正式登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板，而早在2020年，董海峰就已經(jīng)出資1.5億元成為了德爾瑪?shù)墓蓶|。

可以說，如今的薇婭正在從主播向企業(yè)家轉(zhuǎn)型，謙尋也正在從MCN機構向數(shù)字科技公司轉(zhuǎn)型。

在搞副業(yè)的動作上，薇婭、李佳琦、辛巴這幾位幾乎大同小異，但仍有細小差距。

8月，李佳琦甚至登上了芒果TV熱門真人秀綜藝《披荊斬棘4》，向娛樂圈進軍。但目前看來，參加綜藝節(jié)目似乎只是李佳琦試圖挽回公眾形象的一種手段，而不會作為其未來的商業(yè)版塊。

而辛巴則發(fā)力線下超市業(yè)務，甚至聲稱”將放棄直播，全力發(fā)展線下超市業(yè)務”。而去年，小楊哥已在安徽落地首家“小楊臻選”超市。

由此看來，轉(zhuǎn)型搞副業(yè)已經(jīng)成為大主播的共識。自營品牌、短劇、出海、賣課……這些“副業(yè)”也成為主播們公認的轉(zhuǎn)型解法，天下皆知。

只是目前來看，轉(zhuǎn)型的路徑雖多，但還沒有出現(xiàn)能夠繼承輝煌的直播事業(yè)的第二條增長曲線。是堅守現(xiàn)在，還是布局未來，就看超頭主播們自己如何取舍了。