競品分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略和產(chǎn)品優(yōu)化的關(guān)鍵步驟，通過深入分析競爭對手的產(chǎn)品與策略，企業(yè)可以更好地定位自己并尋找改進的方向。這篇文章詳細闡述了進行有效競品分析的五個關(guān)鍵步驟，幫助產(chǎn)品經(jīng)理精準掌握競爭態(tài)勢，從而在市場中占據(jù)有利地位。

競品分析是每個產(chǎn)品經(jīng)理的基本功，知己知彼，才有可能追趕和超越。

01 明確目標

做競品分析之前，需要知道當(dāng)前遇到了什么問題，需要通過競品找到什么答案。

不是漫無目的的做競品分析，沒有效果，還勞民傷財。

02 選擇競品

明確目標后，我們需要選擇合適的研究對象。

這里的競品可以包括：直接競品、間接競品、替代品、參照品。

• 直接競品，指的是和我們同類型的競品，比如垂直電商的，我們可以參考同品類的垂直電商。
• 間接競品，指的是和我們存在一定差異，但相似度較高的競品，比如垂直電商和平臺電商。
• 替代品，指的是在另外一個維度給我們帶來沖擊。比如，手機取代了數(shù)碼相機。

03 明確分析維度

分析的維度可以從用戶體驗五要素來進行剖析，包括戰(zhàn)略模型，盈利模型，技術(shù)壁壘，功能架構(gòu)，交互體驗等維度進行分析。

決定一個項目的生死一定是發(fā)展方向，理清楚業(yè)務(wù)的發(fā)展走勢，以及系統(tǒng)的搭建策略，保證后續(xù)系統(tǒng)的可延展性。

所以多從戰(zhàn)略層面上去看，為什么競品做得比我們好，銷售轉(zhuǎn)化率比我們高，到底好在哪里？

04 收集競品信息

有些競品的信息比較難以獲取，特別是中臺相關(guān)系統(tǒng)，基本上很難找到參考對象。

有些可能需要找到內(nèi)部人員，或者專家顧問，亦或者網(wǎng)上相關(guān)文章資料，或是第三方的數(shù)據(jù)分析報告。

但這些信息有些不一定真實，所以需要學(xué)會甄別。

05 總結(jié)報告

收集好資料后，可以利用多種思維模型進行分析。

包括：

• 比較法：競品和自身有哪些優(yōu)劣勢
• 競品跟蹤矩陣：跟蹤競品的發(fā)展規(guī)律，推測下一步發(fā)展計劃
• 功能拆解：把整個系統(tǒng)拆解成多級的功能清單
• 需求洞察：探索功能背后的真實需求和本質(zhì)需求
• PEST分析：從優(yōu)勢劣勢、競爭機會等維度進行分析。