在競爭激烈的市場中，一個獨(dú)特且吸引人的產(chǎn)品賣點(diǎn)可以顯著提升產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。本文將深入探討如何有效提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，包括必須滿足的基本條件和實(shí)際操作中可應(yīng)用的策略。無論你是營銷新手還是資深運(yùn)營者，這些策略都將助你一臂之力。

做運(yùn)營，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)是最核心的基本功，如果能夠很好的提煉賣點(diǎn)，絕對是大大的加分項(xiàng)。

那么產(chǎn)品賣點(diǎn)到底應(yīng)該怎么提煉呢？

本質(zhì)上產(chǎn)品的賣點(diǎn)是產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的利益，同時也是與消費(fèi)者對該產(chǎn)品實(shí)際需求之間的最佳連接點(diǎn)。

說人話就是，你剛好需要，我剛好有。

因此，一個好的賣點(diǎn)就需要具備3個基本條件：滿足消費(fèi)者需求，自己具有優(yōu)勢，以及是競爭對手的劣勢賣點(diǎn)。

那么在平時實(shí)際的運(yùn)營過程中，我們可以從哪些角度進(jìn)行賣點(diǎn)的提煉呢？我把我平時主要用的一些維度分享給大家。

• 實(shí)力：產(chǎn)品成分好，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，有專業(yè)背書等等
• 效率：時間疊加品類，比如“三分鐘奇跡護(hù)發(fā)素”
• 方便：提供便捷省去麻煩，比如空氣炸鍋，預(yù)制菜便攜包裝
• 稀缺：限時、限量、預(yù)售、隱藏款等
• 選擇：不同適配方案，比如口紅色號等
• 質(zhì)量：材料、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)檢驗(yàn)報告等
• 服務(wù)：差異化服務(wù)，上門，1VS1，24小時等
• 價格：沒有中間商，工廠直發(fā)，打出價格優(yōu)勢
• 附加值：顏值、配套設(shè)備服務(wù)等
• 情感需求：自我認(rèn)同和情緒滿足，建立有效的情感交流與溝通
• 社交需求：通過生活需求場景去洞察群體、社會關(guān)聯(lián)屬性，
• 重塑認(rèn)知：通過重塑場景的方式激發(fā)購買欲望，比如場景細(xì)分、需求預(yù)判等
• 價值共鳴：健康、環(huán)保、公益、再生資源等

例如特侖蘇把奶源作為賣點(diǎn)，打的就是實(shí)力和質(zhì)量，打出“不是所有牛奶都叫特侖蘇”；而農(nóng)夫山泉把自然水源作為賣點(diǎn)，通過飲用自然水源更健康這一價值共鳴，提煉出“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”的經(jīng)典廣告語。

基于以上品牌的爆品實(shí)例，我們能夠發(fā)現(xiàn)，爆品賣點(diǎn)其實(shí)就是激起消費(fèi)者消費(fèi)欲望最強(qiáng)的那個點(diǎn)，可以是爆品本身的特性，也可以是包裝創(chuàng)造出來的，總的來說就4個要點(diǎn)：

1. 夠直白，不要拐彎抹角，含糊不清；
2. 夠差異，可以是獨(dú)特賣點(diǎn)也可以是行業(yè)中并未引起重視的點(diǎn)；
3. 夠穿透，直接觸及痛點(diǎn)及需求點(diǎn)，完成從打動到行動的貫穿；
4. 找一個足夠的理由，最好是唯一的路徑。

如果還是不能體會，最后給大家分享幾個可以說是萬能的提煉模板供參考和消化理解。

一、直接給出消費(fèi)者利益點(diǎn)

這里的利益可以是期望的，也可以是解決痛點(diǎn)的，比如“美團(tuán)外賣，送啥都快”，“上京東多快好省”等，都是簡單粗暴直接解決用戶需求的，不花哨，卻很有效。

二、需求重塑，重塑另一個場景激發(fā)欲望

比如網(wǎng)易云音樂當(dāng)初能夠從酷狗、酷我、QQ音樂等一眾音樂類平臺之中脫穎而出，靠的就是社交屬性，通過參與感和歸屬感，避開了對比QQ音樂在版權(quán)上的直接競爭。連我自己的手機(jī)上，都是同時存在著這兩款軟件，因?yàn)槭褂玫膱鼍昂头椒ú⒉幌嗤?/p>

重塑也可以是正常場景到開車、跑步、睡前等場景的轉(zhuǎn)化，激發(fā)消費(fèi)者不同的需求。

三、期望點(diǎn)/恐懼點(diǎn)/產(chǎn)品賣點(diǎn)+消費(fèi)者利益點(diǎn)

比如“”想要身材好，喝益生菌小藍(lán)瓶“，從期望能夠變好的角度，解決了問題；

比如“怕上火喝王老吉“，就是針對火鍋燒烤場景，從恐懼擔(dān)心上火的角度解決問題；

比如“前后2000萬拍照更清晰“，”曬足180天，廚邦醬油美味鮮“，從產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)出發(fā)解決問題，這里需要注意的是，這個賣點(diǎn)需要足夠具體，越具體才會越有說服力。

需要提醒大家一點(diǎn)，賣點(diǎn)的提煉不是越多越好，過猶不及，賣點(diǎn)太多反而會分散消費(fèi)者的注意力，變得沒有了賣點(diǎn)。