隨著市場(chǎng)的變遷和消費(fèi)者需求的多樣化，單純依靠產(chǎn)品力已難以支撐企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從生產(chǎn)觀念到營(yíng)銷觀念，再到市場(chǎng)價(jià)值觀念，企業(yè)必須不斷適應(yīng)并創(chuàng)新其商業(yè)模式來(lái)滿足日益變化的市場(chǎng)需求。

產(chǎn)品做久了會(huì)有一種執(zhí)念：只要產(chǎn)品做的足夠好就不愁賣，客戶用爽了會(huì)自發(fā)的傳播。但現(xiàn)如今哪有那么多像Apple、Tesla這類明星產(chǎn)品，產(chǎn)品做到極致需要極大成本，像這種?唯產(chǎn)品的商業(yè)觀在歷史上也存在過(guò)。

一、生產(chǎn)觀念

最古老的商業(yè)觀念，該觀念認(rèn)為消費(fèi)者更喜歡易得且廉價(jià)的商品，在這樣的觀念下企業(yè)注重提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本以及擴(kuò)大分銷規(guī)模，適用于發(fā)展中國(guó)家，歷史上像中國(guó)的聯(lián)想和海爾；

二、產(chǎn)品觀念：

該觀念認(rèn)為消費(fèi)者青睞質(zhì)量好、性能好且創(chuàng)新的產(chǎn)品，在這樣的觀念下企業(yè)認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品自然能吸引消費(fèi)者。

但實(shí)際上許多初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)過(guò)艱難的求生才領(lǐng)悟到，只有通過(guò)正確的營(yíng)銷推廣才能很好的打入市場(chǎng)；即使像今天的蘋果、特斯拉這些明星產(chǎn)品依然花大代價(jià)做營(yíng)銷。

三、推銷觀念

該觀念認(rèn)為如果缺少推動(dòng)力，消費(fèi)者和企業(yè)就不會(huì)購(gòu)買足夠多的商品，最典型的產(chǎn)品代表像保險(xiǎn)，屬于非必需品，這種強(qiáng)硬的方式存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗僭O(shè)被哄騙購(gòu)買產(chǎn)品的顧客不僅不退貨、不說(shuō)產(chǎn)品壞話且不向消費(fèi)者組織投訴。

四、營(yíng)銷觀念

最初是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的，強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，崇尚先感知后響應(yīng)的理念，營(yíng)銷工作不是產(chǎn)品找顧客，而是為顧客開發(fā)合適的產(chǎn)品，類似于以客戶為中心去生產(chǎn)產(chǎn)品。

五、市場(chǎng)價(jià)值觀念

該觀念的核心是認(rèn)為消費(fèi)者的需要無(wú)論在什么時(shí)代環(huán)境下都是不變的，雖然滿足需要的產(chǎn)品一直在變，例如出行是一種需要，而馬車、鐵路、飛機(jī)等都是為了滿足需要的產(chǎn)品，企業(yè)如果從顧客的需要角度審視商業(yè)活動(dòng)可以獲得更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

這里提到的“需要”、“需求”和“欲望”在《營(yíng)銷管理》書中的定義以及相互關(guān)系也給大家分享下，挺有意義的：

需要是人類最基本的要求，例如：空氣、食物、水、衣服和住所，人類同樣具有接受教育、創(chuàng)新、娛樂(lè)的要求；

當(dāng)存在具體的商品來(lái)滿足需要的時(shí)候，需要就變成了欲望，例如：中國(guó)消費(fèi)者需要食物，但他可能需要的是一碗蘭州牛肉拉面配一聽(tīng)可樂(lè)；美國(guó)的消費(fèi)者也需要食物，但他可能需要的是一份費(fèi)城起司牛排配一杯冰茶；

欲望往往受特定的社會(huì)所制約；需求是有一定的支付能力來(lái)購(gòu)買商品滿足欲望，許多人想買奔馳汽車，但僅有少部分人能支付得起；企業(yè)不僅需要知道多少人需要這個(gè)產(chǎn)品，更需要知道哪些人能買得起！

圍繞這一點(diǎn)可以比較容易的回答產(chǎn)品經(jīng)理在面試環(huán)節(jié)會(huì)被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題“什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？“

答：滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，客戶愿意付費(fèi)且企業(yè)能通過(guò)客戶付費(fèi)盈利?。

拼多多為什么在最近幾年經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候還能保持高速增長(zhǎng)，沿用這套理論，用戶的購(gòu)物需要一直沒(méi)變，但在捂緊錢袋過(guò)日子的環(huán)境下，需求更傾向于購(gòu)買相對(duì)更廉價(jià)的商品。