暑假檔已至，木鳥、途家及美團(tuán)三大民宿預(yù)訂平臺(tái)都蓄勢(shì)待發(fā)，各自憑借平臺(tái)活動(dòng)吸引用戶，各大平臺(tái)也在盡可能走出“差異化”之路，如何能夠在同題競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，敬請(qǐng)期待！

七月已至，2024年暑期檔終于要“熱”起來(lái)了。

6月26日，木鳥民宿發(fā)布了暑期預(yù)測(cè)報(bào)告，報(bào)告中提到，隨著暑期游旺季臨近，暑期民宿預(yù)訂逐日增長(zhǎng)。鄉(xiāng)村民宿增長(zhǎng)超三成，北京、蘭州多地訂單再創(chuàng)新高，暑期檔的競(jìng)爭(zhēng)已拉開帷幕。

趁著暑期檔的流量熱潮，木鳥、途家及美團(tuán)三大民宿預(yù)訂平臺(tái)都蓄勢(shì)待發(fā)，以更多精品活動(dòng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)流量。

一、暑期檔：民宿預(yù)訂平臺(tái)的必爭(zhēng)之地

暑假向來(lái)是旅游業(yè)的重要窗口期，從木鳥民宿2022年年度報(bào)告可以看出，七八月民宿訂單占比較大。

目前來(lái)看，為了爭(zhēng)奪暑期檔流量，木鳥、途家與美團(tuán)三大平臺(tái)分別呈現(xiàn)出了不同的選擇。木鳥與途家暑期專題再次上線，成為了兩大平臺(tái)獲客促單的一大法寶。

木鳥民宿與途家民宿近期上線的暑期專題活動(dòng)中，前者延續(xù)木鳥民宿的優(yōu)惠券設(shè)定，后者聚焦早鳥優(yōu)惠。二者各自憑借平臺(tái)活動(dòng)吸引用戶。

木鳥民宿的優(yōu)惠券延續(xù)了此前的慣例，共計(jì)110元。分為五檔，單次至高可減35元，用戶只要登錄就可以領(lǐng)取，領(lǐng)取難度較小。從其優(yōu)惠券詳情來(lái)看，領(lǐng)取后一周內(nèi)均可使用。

另外木鳥民宿在其房源列表頁(yè)仍然保留了包括早鳥特惠、今夜甩賣、首單特惠等常規(guī)優(yōu)惠內(nèi)容，用戶可根據(jù)自己需要選擇最大優(yōu)惠使用。

途家民宿給出了早鳥預(yù)訂的優(yōu)惠政策，但點(diǎn)擊之后主要為新客特惠的常規(guī)活動(dòng)，沒(méi)有更多優(yōu)惠信息釋放，誠(chéng)意不大。途家民宿一直以來(lái)偏向于做優(yōu)惠的匯總，加一個(gè)主題即在APP上線，曾經(jīng)上線過(guò)的活動(dòng)大多采用這種套路。進(jìn)入七月中旬以后，不知道途家是否還會(huì)有更有誠(chéng)意的優(yōu)惠釋放。

在活動(dòng)方面，美團(tuán)民宿不同于木鳥和途家，常規(guī)免單活動(dòng)仍然在線，邀請(qǐng)的房源大多集中在三四線城市或當(dāng)日入住，且入住時(shí)需要支付試住保證金，如中途取消保證金不退還。此外，美團(tuán)民宿于近期上線了58/88/128/188四檔民宿團(tuán)購(gòu)券，民宿團(tuán)購(gòu)券的模式讓美團(tuán)更傾向預(yù)售。但伴隨暑期出游旺季的到來(lái)，兌換會(huì)是一個(gè)問(wèn)題。

暑期檔果然不失所望。從APP store下載量來(lái)看，除美團(tuán)之外，木鳥和途家民宿近半月下載量一直波動(dòng)上升。

在下載量這個(gè)體現(xiàn)用戶認(rèn)可度的維度來(lái)看，木鳥民宿更具優(yōu)勢(shì)。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，截至7月5日近七日日均下載量來(lái)看，木鳥民宿9506>途家民宿7706>美團(tuán)民宿3111，木鳥民宿在第三方平臺(tái)上的排名及下載量反而要超過(guò)途家和美團(tuán)，或與其一直以來(lái)宣稱的自有流量有較大聯(lián)系。

二、頭部玩家洶涌下場(chǎng)

故事早有預(yù)兆。

自美團(tuán)民宿開啟免費(fèi)住宿活動(dòng)后，盡管營(yíng)銷套路、全是噱頭的負(fù)面聲音不斷，但美團(tuán)民宿想打開一片新天地的急切性，不言而喻。

不過(guò)，面對(duì)這一全年跨度最長(zhǎng)的黃金檔期，鉚足干勁想做出一番業(yè)績(jī)的不僅有美團(tuán)民宿。

6月底，木鳥民宿官宣品牌升級(jí)，并推出了品牌IP小木鳥，這或許是木鳥民宿發(fā)力品牌建設(shè)的重要一步。

木鳥民宿搶先領(lǐng)跑，最近發(fā)布的暑期預(yù)測(cè)報(bào)告中再次強(qiáng)調(diào)了鄉(xiāng)村民宿及小眾城市的高增長(zhǎng)性。從今年暑期檔趨勢(shì)來(lái)看，木鳥民宿手握網(wǎng)紅特色民宿這一利器，在占據(jù)優(yōu)勢(shì)的一二線城市持續(xù)布局的同時(shí)，縣域民宿以及蘭州、貴陽(yáng)等非傳統(tǒng)主力城市民宿貢獻(xiàn)了更多的訂單增速。

這恰恰說(shuō)明，比起盲目?jī)?nèi)卷，提供好的住宿體驗(yàn)才是獲取用戶的關(guān)鍵。

2020年以來(lái)，途家民宿的日子過(guò)得一直不太順心，尤其是在2020年4月底關(guān)停20城直營(yíng)業(yè)務(wù)后，途家一直以來(lái)遵循的B2C戰(zhàn)略宣告折戟。到了2022年，雖然途家民宿開始學(xué)習(xí)木鳥民宿發(fā)力網(wǎng)紅民宿建設(shè)，但情況依舊不容樂(lè)觀，途家在此后的兩年內(nèi)，平臺(tái)策略幾度變化，網(wǎng)紅民宿、周租、多人入住等營(yíng)銷活動(dòng)輪番上陣，途家民宿還需要多久才能步入正軌，還需打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

無(wú)論是免費(fèi)住宿活動(dòng)，還是最近推出的民宿通兌券，都沒(méi)能為美團(tuán)民宿帶來(lái)新增長(zhǎng)，這一點(diǎn)從APP store近半年的下載量就可以看出。營(yíng)銷聲量尚未轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的新增用戶，不免有些可惜。

不過(guò)暑期檔剛剛開始，結(jié)果如何尚未可知?？梢灶A(yù)見，真正“嗆人”的硝煙將好戲在后面。

三、暑期檔不一樣了

需要看到的是，隨著近兩年受眾市場(chǎng)的擴(kuò)散，三四線市場(chǎng)正在打破網(wǎng)紅一二線城市一統(tǒng)天下的局面。在暑期檔，更多小眾城市正在被看到。

攜程數(shù)據(jù)顯示，五線城市及縣域等下沉市場(chǎng)依然表現(xiàn)活躍。暑假期間，五線城市旅游訂單同比增長(zhǎng)34%，縣域旅游訂單同比增長(zhǎng)22%，均高于一線及新一線城市增速。木鳥民宿數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)村民宿訂單同比增長(zhǎng)三成。

下沉市場(chǎng)基數(shù)較低，增長(zhǎng)空間更大。從去年的延吉、淄博、哈爾濱，到今年的泉州、天水，這些新一代“網(wǎng)紅城市”迅速走紅，相較于以往出游看重景點(diǎn)打卡，興趣愛好成為吸引年輕人出游的主要?jiǎng)恿?。從城市?guī)模上來(lái)看，相比于老牌的旅游城市，這些新一代“網(wǎng)紅城市”體量更小，大部分以三四線以及“十八線小城”為主，城市越小越“寶藏”。

與此同時(shí)，為了能夠在同題競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，各大平臺(tái)也在盡可能走出“差異化”之路。

曾經(jīng)憑借B端房源占領(lǐng)商旅用戶流量的途家民宿，在關(guān)停自營(yíng)房源尋求轉(zhuǎn)型后，整體與巔峰時(shí)期仍有較大差距，仍有C端房源運(yùn)營(yíng)的課要補(bǔ)。

一直主推網(wǎng)紅特色民宿、瞄準(zhǔn)年輕用戶的木鳥民宿優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出，今年暑期家庭游用戶對(duì)一二線城市研學(xué)游以及親子民宿的需求加大，適合家庭入住的民宿相較酒店更具有吸引力。

美團(tuán)民宿憑借預(yù)售模式，也同樣獲得了不少現(xiàn)金流，后期退款率將成為重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容。

而今年暑期檔能否復(fù)制去年的傳奇，這將是全年最大的看點(diǎn)。