前段時間特地去佛山看中古風(fēng)家居，順便拆解了這個項(xiàng)目?？纯词欠駥ο胱黾揖硬┲?、家居生意的小伙伴有用，如果有，這篇文章就有意義啦~

一、需求

1、低成本（窮裝中古風(fēng)，DIY自己做柜子）√

2、避雷（效果圖、成功案例、失敗案例、翻車案例）

3、理想自我（松弛感、藝術(shù)感、高級感）

總結(jié)：

中古風(fēng)為什么會火，是因?yàn)楝F(xiàn)在很多年輕人內(nèi)心“焦慮”，中古風(fēng)的感覺就是那種很安靜的、舒服的、寂靜的、松弛的，會讓人感覺精神上放松，但是這個風(fēng)格本身是比較貴的（設(shè)計(jì)感家具是必須項(xiàng)，比如20 世紀(jì) 50 年代的大師級的家具）

很多人又買不起那么貴的中古風(fēng)家具，于是就有了強(qiáng)需求是“窮裝中古風(fēng)”，但如果是自己開店（民宿、咖啡店、租房出去的）的就不會考慮這個了，重點(diǎn)是風(fēng)格要突出，能出片，打差異化。

二、流量（搜索關(guān)鍵詞：中古風(fēng)家具）

１、重點(diǎn)：

風(fēng)格明顯、好看的效果圖是流量密碼

強(qiáng)烈的藝術(shù)風(fēng)格是關(guān)鍵

２、性價(jià)比：

現(xiàn)在大家都是直接搜源頭工廠去看家具。

高頻搜索：順德龍江，因?yàn)槭着P(guān)注到這個風(fēng)格的用戶類型是有別墅的、開民宿的。

三、產(chǎn)品

１、服務(wù)類：

中古風(fēng)全屋設(shè)計(jì)

小戶型、５０－１２０平米裝修案例、民宿、美容院、別墅、ＬＯＦＴ、餐廳、服裝店／女裝店、復(fù)式樓、工作室、公寓

中古風(fēng)家居搭配

墻面裝飾／墻面顏色／墻漆色號、客廳搭配技巧、配色／調(diào)色、燈光設(shè)計(jì)、樓梯設(shè)計(jì)＆樓梯扶手、燈具搭配、家具搭配、綠植搭配

中古風(fēng)家庭小角落

比如咖啡角——這個詞流量大的原因，我覺得是因?yàn)榇砹朔潘傻母杏X，扣需求了

局部

玄關(guān)／陽臺／衛(wèi)生間／橫廳／花園／Ｕ型衣帽間／客廳／挑空客廳／天花板／沙發(fā)背景墻／背景墻／壁爐墻／廚房＆開放式廚房／客廳書房一體／兒童房／臥室、主臥、女兒房、男孩房／飄窗設(shè)計(jì)

低成本改造中古風(fēng)

比如：預(yù)算４Ｗ如何改造

２、產(chǎn)品類：

中古風(fēng)家具

扶手椅＆休閑椅、滿墻書柜、滿墻電視柜、書柜、玄關(guān)柜、Ｌ型衣柜、酒柜、矮柜、壁爐、窗簾、床、燈具、地磚、地板、房門、掛畫、花瓶、屏風(fēng)、沙發(fā)＆豆腐塊沙發(fā)、榻榻米

中古風(fēng)擺件

落地?cái)[件、必入擺件

中古風(fēng)門

木門、黑色門、推拉門

中古風(fēng)骨骼線

櫥柜／衣柜／餐邊柜／鞋柜、踢腳線、油蠟皮／燙蠟

中古風(fēng)的木頭

黑胡桃木、胡桃木

３、風(fēng)格類：

中古風(fēng)與其他風(fēng)格混搭或者對比

野奢風(fēng)－強(qiáng)調(diào)自然／野生的露營風(fēng)格、古風(fēng)、奶油風(fēng)、美式、中式風(fēng)、侘寂風(fēng)、美拉德風(fēng)、南洋風(fēng)、歐式、法式

中古風(fēng)的分支

ｉｎｓ中古風(fēng)、極簡中古風(fēng)、撞色中古風(fēng)

四、內(nèi)容：

1、素材分為３種來源：

AI作圖（通過ＡＩ模擬的樣板圖）

實(shí)拍（自己家、別人家、客戶家）

標(biāo)注設(shè)計(jì)來源（復(fù)制粘貼別人的圖）

2、內(nèi)容選題：

１）知識類：

第一種：理論類

雖然枯燥卻也很多人看，說明這塊是沒有人在做內(nèi)容的，比如科普什么是中古風(fēng)（分類、概念、特點(diǎn)）、中古風(fēng)搭配的基本邏輯、中古風(fēng)竟然還能這樣分類、元素、配色、搭配基本邏輯、防翻車要點(diǎn)等。

第二種：實(shí)踐類

搭配技巧、產(chǎn)品推薦、裝修案例＋案例分析+不翻車要點(diǎn)（很多人收藏，因?yàn)榇蠹抑幌氤鳂I(yè)，是重要流量入口）

第三種：推薦類（源頭工廠／店鋪／品牌推薦）

需求很大，比如實(shí)際采訪１００個源頭工廠

典型：

佛山龍江、惠州的源頭工廠（小紅書搜索和預(yù)約，然后直接自己開車去）

２）過程類（本質(zhì)上是案例分享）

分享自己的改裝過程、分享自己的客戶案例、分享全世界優(yōu)秀住宅案例、分享自己采訪的主人（裝修故事）

3、人設(shè)：

有沒有職業(yè)化專業(yè)的人設(shè)對于粉絲影響不大。

1）第一種，有職業(yè)人設(shè)：

室內(nèi)設(shè)計(jì)師、建筑師、軟裝搭配師（比較多這個類型）

2）第二種，沒有職業(yè)人設(shè)：

自己裝修自己家里或者低成本改造出租屋，突出熱愛生活的人設(shè)（分享健身、生活日常、家居好物等）

或者是突出裝修的故事（比如買房子的原因是因?yàn)橄朐琰c(diǎn)退休、跟閨蜜一起買房子住、買房子的過程沒有服務(wù)參與）

３）第三種，探家博主（類似于探店博主）

不用自己裝修，而是去已經(jīng)裝修的人家里采訪。

比如探索１００個博主的家，做跨界流量，這種粉絲量很大，而且也很容易變現(xiàn)，因?yàn)楣适滦詮?qiáng)＋類型多元，里面放抄作業(yè)清單，能直接引導(dǎo)點(diǎn)擊櫥窗產(chǎn)品變現(xiàn)。

４）設(shè)計(jì)工作室／工廠／品牌類

直接展示產(chǎn)品清單，在某書就直接可以帶來咨詢

另外軟裝設(shè)計(jì)師是重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率的重要角色（弱銷售性）

五、實(shí)地探訪體會：

01 產(chǎn)品：

這一次去佛山體驗(yàn)，從客戶角色去找中古風(fēng)的家具，我最大的感受就是覺得如果我真的是年輕人，喜歡中古風(fēng)，去在佛山找的話，真的是很辛苦很累的事情，因?yàn)榛旧蠜]有什么家具廠會做這個風(fēng)格（僅有不到5家）。

喜歡中古風(fēng)的朋友，我覺得首選就是考慮阿圖比，他們家是專門做中古風(fēng)的，很多都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)。第二個就是北緯印記，因?yàn)樗麄兪亲鐾赓Q(mào)加工，就是幫別人去做代工，所以他們會有很多的圖紙，很多的設(shè)計(jì)都是讓我覺得非常的亮眼。

02 流量：

因?yàn)橄胭I的人，必然要去線下去看、去摸，才能體驗(yàn)這個東西，它的給你的感受是什么？它帶給你的情緒是什么？

從消費(fèi)者心理出發(fā)，挑選家具，很多時候是去找到匹配自己想要的那種情緒、氛圍、身份感。

為了能做到這點(diǎn)，如果工廠想把流量渠道從TO B 拓到 C端，真的要好好做好展廳的設(shè)計(jì)。

比如宜家有不同的樣板間，不同的樣板間它是有不同的主題，有不同的角色。比如說我們會看到一個攝影師的房間，有人物，有情緒，而不是那種單純散落的家具空間。

以上這一步是完成了人群區(qū)隔，接下來就是線下轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)：

1、顏色搭配：

比如說它一個展廳里面，如果很多顏色都放在一起，可能就會影響你對它的觀感。（看得頭暈）

2、燈光問題：

林氏家居、木問（林氏家居子品牌），他們就很會打光，就比如頂部、側(cè)邊，前前后后就是會有很多微弱的那種小的光，感覺得有個十來個這種燈光，就同時打到這個沙發(fā)上，就讓你感覺它特別的高級，特別有質(zhì)感。

因?yàn)樗呀?jīng)把所有的面都給你照亮了，而且不是說那種非常強(qiáng)烈的光，是那種剛剛好的柔光，會把產(chǎn)品襯得非常好看（視覺化：皮的質(zhì)感、木紋的觸感、布藝的量感）。

03 轉(zhuǎn)化：

銷售可能就是比較注重說我把單個產(chǎn)品推給你，但是其實(shí)中古風(fēng)的關(guān)鍵是要去搭配，但是我們可能就沒有辦法去聽到他們?nèi)ジ憬庹f這個東西。

通過蹲了一段時間抖音直播間，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化高的都有這2個特點(diǎn)：

1、直播間引導(dǎo)客戶找軟裝設(shè)計(jì)師咨詢，給解決方案；

2、用教育培訓(xùn)的方式帶貨商品（設(shè)計(jì)師資質(zhì)+客戶案例是必須項(xiàng)）。

行為路徑：

1、看產(chǎn)品畫冊，先看自己喜歡什么樣的產(chǎn)品，匹配需求；

2、線下物色，但需要時間、自己開車、各種比價(jià)。

可優(yōu)化：

1、線上展廳3D展示，不同展廳對應(yīng)不同產(chǎn)品畫冊，引導(dǎo)加軟裝設(shè)計(jì)師，直接進(jìn)咨詢環(huán)節(jié)；

2、提供當(dāng)?shù)毓S踩點(diǎn)地圖（前提：跨品類工廠合作），不怕客戶比價(jià)，他們來了肯定就是準(zhǔn)備好了時間去逛的。

3、從防踩雷的角度（恐懼點(diǎn)：怕丑），配合優(yōu)惠策略促單。

綜合以上，個人覺得這個項(xiàng)目的準(zhǔn)入門檻還是比較高的（需要供應(yīng)鏈、軟裝搭配/建筑學(xué)基礎(chǔ)），好在會比滿大街的意大利極簡、法式風(fēng)格，更有藍(lán)海優(yōu)勢。