什么是AI智習(xí)室？其實(shí)就是過(guò)去幾年火爆的自習(xí)室，同當(dāng)下火熱的AI賽道親密接觸的產(chǎn)物。那么，AI智習(xí)室這門生意究竟怎么樣？AI與教育行業(yè)的碰撞，能擦出多大的火花？

緊貼AI風(fēng)口，還享受了后雙減時(shí)代的紅利，既低成本，還能賺取暴利，作為“2024年，最不容錯(cuò)過(guò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，AI智習(xí)室正在社交媒體遍地開(kāi)花。

所謂AI智習(xí)室，其實(shí)是過(guò)去幾年火爆的自習(xí)室，同當(dāng)下火熱的AI賽道親密接觸的產(chǎn)物，旨在通過(guò)AI學(xué)習(xí)機(jī)、智能詞典筆等智能教育硬件，為學(xué)生提供智能化的學(xué)習(xí)環(huán)境。

熱絡(luò)的AI浪潮下，不論是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，還是教育硬件廠商，均試圖進(jìn)軍AI智習(xí)室領(lǐng)域。

“激活學(xué)習(xí)興趣、打破時(shí)空的限制、AI個(gè)性化學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)追蹤學(xué)習(xí)進(jìn)度、縮小地區(qū)教育差異”，小到微觀的學(xué)科知識(shí)點(diǎn)，大到宏觀的教育公平，AI智習(xí)室公司紛紛給自家方案上足了價(jià)值，就好像不開(kāi)一家AI智習(xí)室，人生便將留下難以消解的遺憾。

年初，從事酒水批發(fā)生意的羅凌，和朋友合伙在西南某市一條步行街的角落，開(kāi)了一家AI智習(xí)室，試圖以“新玩意”對(duì)抗白酒行業(yè)的低迷周期。與其說(shuō)是自習(xí)室，其實(shí)只不過(guò)是一間窄小的門面，裝飾略顯簡(jiǎn)單，單從外表看很難同所謂的前沿科技沾上邊；設(shè)備雖全，但成效尚未得到驗(yàn)證。

而隨著日子一天天過(guò)去，羅凌漸漸發(fā)現(xiàn)，AI智習(xí)室似乎并沒(méi)有其當(dāng)初想象的那么香；而在一位AI智習(xí)室的督學(xué)師眼中，AI教育本身，似乎亦沒(méi)有外界盛傳的那般神奇。

一、風(fēng)口之下，理想與現(xiàn)實(shí)

作為某AI智習(xí)室品牌的加盟商，羅凌告訴光子星球，該品牌不同于常規(guī)的加盟模式，其既不收取代理費(fèi)也不要加盟費(fèi)，只需購(gòu)買一定數(shù)量的智能教育硬件，便能把店開(kāi)出來(lái)。

“雖然不收雜七雜八的各種費(fèi)用，但必須購(gòu)買他們的機(jī)器，買的越多，代理等級(jí)越高，不同等級(jí)不僅享有不同的提貨價(jià)格，對(duì)應(yīng)的權(quán)益也不同?！?/p>

以AI智習(xí)室的核心產(chǎn)品——AI學(xué)習(xí)機(jī)為例，據(jù)羅凌介紹，一款零售價(jià)為7680元的學(xué)習(xí)機(jī)，首次進(jìn)貨5臺(tái)為一級(jí)；進(jìn)貨20臺(tái)為一級(jí)；進(jìn)貨50臺(tái)為一級(jí)，對(duì)應(yīng)的提貨價(jià)分別為4980元、4380元和3780元，最高一級(jí)的利潤(rùn)率甚至超過(guò)50%。

而進(jìn)貨超百臺(tái)，則能成為區(qū)域代理，在享受最低一級(jí)提貨價(jià)的同時(shí)，還能享受品牌所刻意“包裝”出的各種權(quán)益。

羅凌告訴光子星球，該品牌的商業(yè)模式設(shè)計(jì)的很巧妙，區(qū)域代理不僅有資格向全國(guó)各地批發(fā)AI學(xué)習(xí)機(jī)，且每當(dāng)一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)在他的代理區(qū)域內(nèi)被激活，無(wú)論是否出自其渠道，每臺(tái)機(jī)器，羅凌都能獲得100至300元的激活費(fèi)。

此外，作為區(qū)域代理，亦將享有獨(dú)特的保護(hù)權(quán)——除非選擇不掛靠品牌門頭，否則在代理區(qū)域內(nèi)，任何人若想開(kāi)設(shè)AI智習(xí)室，都必須先獲得區(qū)代的明確授權(quán)。

種種權(quán)益的誘惑，再加上親赴品牌總部游歷了一圈，羅凌與合伙人最終投了30多萬(wàn)，拿下了該市某區(qū)的區(qū)域代理。而一線城市的區(qū)代理，要價(jià)更是高達(dá)80多萬(wàn)。

然而，門店開(kāi)業(yè)數(shù)月，不論是機(jī)器銷售，還是AI智習(xí)室的督學(xué)費(fèi)用，都難言樂(lè)觀——羅凌所預(yù)想中的暴富場(chǎng)面， 并沒(méi)有出現(xiàn)。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，作為區(qū)代，其雖有批發(fā)權(quán)，且享受本地激活獎(jiǎng)勵(lì)，但看似豐厚的權(quán)益，實(shí)際上卻很難觸發(fā)。據(jù)羅凌透露，學(xué)習(xí)機(jī)生意和酒水生意的渠道運(yùn)營(yíng)邏輯全然不同，盡管他依葫蘆畫瓢搞起了自媒體引流，發(fā)視頻帶貨，但銷量依然平平。

“現(xiàn)在家長(zhǎng)都精得很，大幾千塊錢的東西，不會(huì)腦門一熱就買了。而我們這品牌口碑、銷量都沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)，想買AI學(xué)習(xí)機(jī)的家長(zhǎng)只要去網(wǎng)上一搜一對(duì)比，最后很少會(huì)選擇我們?！?/p>

除了“自身難?！?，所謂的激活獎(jiǎng)自然更是難拿。羅凌曾試圖同當(dāng)?shù)亟逃块T洽談合作，但均以失敗告終。無(wú)奈之下，他只能按品牌方給的路子，每天上放學(xué)時(shí)間跑去學(xué)校門口招生，專盯那些爺爺奶奶輩的家長(zhǎng)，才勉強(qiáng)賣掉了幾臺(tái)機(jī)子，漸漸把“智習(xí)室”的人給招上來(lái)。

只是，即便店里慢慢熱絡(luò)了起來(lái)，但營(yíng)收大頭卻是每月幾百元的督學(xué)服務(wù)，鮮有家長(zhǎng)愿意為高利潤(rùn)率的AI學(xué)習(xí)機(jī)買單。

若賣不出機(jī)器，扣除門店租金與人工水電后，利潤(rùn)僅剩千余元——直至今日，羅凌仍會(huì)為倉(cāng)庫(kù)里那近百臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)而發(fā)愁，“光鮮亮麗”的AI智習(xí)室最終成了一門“看天吃飯”的苦生意。

二、AI自習(xí)，成效存疑

雨涵站在智習(xí)室的入口處，目光掃過(guò)這間明亮的房間，眼里卻充滿著疲倦。

大學(xué)畢業(yè)后，未能上岸的她，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)而艱難的求職季。幾經(jīng)周折，她最終在今年3月加入了當(dāng)?shù)匾患覄傞_(kāi)業(yè)的AI智習(xí)室，擔(dān)任督學(xué)師——與她以前的家教經(jīng)歷截然不同，這里沒(méi)有傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)的喧囂，只有學(xué)生與機(jī)器之間較為安靜的互動(dòng)。

作為督學(xué)師，雨涵的工作是監(jiān)督和輔助學(xué)生使用AI學(xué)習(xí)機(jī)自學(xué)，并規(guī)劃他們的學(xué)習(xí)進(jìn)度。

沒(méi)入職前，雨涵曾以為這份工作會(huì)相對(duì)輕松——雖沒(méi)有周末，周中休一天，但畢竟機(jī)器會(huì)承擔(dān)大部分的教學(xué)工作。殊不知，AI智習(xí)室的日常遠(yuǎn)比其預(yù)期中復(fù)雜。

“上班后我才發(fā)現(xiàn)，這活其實(shí)很累?！庇旰寡?，工作的辛苦與收入的不成正比，常常讓她感到心力交瘁。

據(jù)其介紹，門店的工資結(jié)構(gòu)是底薪加提成，通過(guò)支付寶或微信發(fā)放，基本工資3200元，加上200元全勤獎(jiǎng)勵(lì)和提成，一個(gè)月到手不到4000元。

而店里的另一位督學(xué)師，是一位上了年紀(jì)的阿姨，平時(shí)主要負(fù)責(zé)門店的日常清潔。雨涵作為年輕人，不僅要承擔(dān)日常督學(xué)的職責(zé)，還要參與招生、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、線下體驗(yàn)、后期追訪等工作，甚至還曾被老板叫去發(fā)過(guò)傳單。

除卻各項(xiàng)雜務(wù)，日常的督學(xué)工作，亦并不輕松?！白灾鲗W(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生還好，但送過(guò)來(lái)的孩子，大部分缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)的意愿。他們寧愿用眼睛觀看，用手比劃，而不愿意實(shí)際動(dòng)筆做題。就算做題，也常常只機(jī)械地記住題目和答案，不會(huì)舉一反三。”雨涵說(shuō)道。

她曾遇到過(guò)的一個(gè)孩子，不僅對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)里的學(xué)習(xí)內(nèi)容不感興趣，經(jīng)常跳過(guò)視頻，對(duì)連續(xù)出錯(cuò)的題目也不以為意，甚至有時(shí)候會(huì)發(fā)呆，坐在那自顧自地玩。

每當(dāng)這種情況發(fā)生，雨涵都必須立刻出手，引導(dǎo)他們回到正確的學(xué)習(xí)軌道上。

另一方面，所謂的“AI個(gè)性化學(xué)習(xí)”，在實(shí)際操作中也顯得力不從心。而這種局限性，讓她不得不頻繁介入教學(xué)。

據(jù)其透露，某腰部品牌的學(xué)習(xí)機(jī)，官方售價(jià)近8000元一臺(tái)，但運(yùn)行幾個(gè)月后，便提示內(nèi)存已滿，變得異常卡頓，筆頭也易斷。而內(nèi)容層面，看似題目眾多，可出題質(zhì)量參差不齊，總有種硬湊題目的感覺(jué)。

在督學(xué)過(guò)程中，她曾遇到過(guò)很多考試中完全不會(huì)出的題型，而面對(duì)這些題目，學(xué)習(xí)機(jī)給出的解析亦難言到位。“答案解析普遍都很老套，有些題的解題思路很麻煩，有的思維跳躍過(guò)大，還有的則直接給出答案，連解釋都沒(méi)有?！?/p>

在此背景下，雨涵每天都要指導(dǎo)十幾名基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教他們?nèi)绾问褂脤W(xué)習(xí)機(jī)，如何記筆記，甚至在學(xué)生做錯(cuò)題目時(shí)，他都得一一糾正，引導(dǎo)其發(fā)掘錯(cuò)誤原因?！氨M管培訓(xùn)視頻中明確提出不允許我們教課，但實(shí)際督學(xué)過(guò)程中，面對(duì)學(xué)生的困惑我們也只能解答問(wèn)題?！?/p>

這意味著，盡管AI為教育行業(yè)帶來(lái)了新的可能，但在成效方面，AI智習(xí)室似乎仍有著較大的成長(zhǎng)空間。

三、終

光子星球曾在《AI治不好教育硬件的病》中寫道：教育硬件真正落地扎根，也并不能完全指望商業(yè)模式的“想象力”。同樣的話，對(duì)于AI智習(xí)室來(lái)說(shuō)仍然成立。

一位已經(jīng)盈利的AI智習(xí)室店主曾告訴光子星球，其之所以能盈利，很大程度上源于其教培行業(yè)出身所積累的各方面資源，以及門店多位老師，在學(xué)生“自習(xí)”過(guò)程中教導(dǎo)學(xué)生所帶來(lái)的引力。

換言之，若以學(xué)習(xí)效果作為評(píng)估維度，那么AI智習(xí)室的核心，并非智能教育硬件，亦非創(chuàng)新的商業(yè)模式，而是由督學(xué)師所提供的“服務(wù)”——有沒(méi)有“AI”，是否是“自習(xí)”，似乎并沒(méi)有那么重要。

然而，這層邏輯，卻被AI智習(xí)室品牌，或加盟商給有意無(wú)意地忽視掉。

在各大社交平臺(tái)，AI智習(xí)室正被塑造為“風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”，“小白創(chuàng)業(yè)，閉眼收錢”“投資5萬(wàn)，一年買房”等話術(shù)屢見(jiàn)不鮮，吸引著渴望一夜暴富的創(chuàng)業(yè)者們。

某AI智習(xí)室品牌人員告訴光子星球，其品牌利潤(rùn)率超過(guò)50%，智習(xí)室開(kāi)業(yè)一個(gè)月即可回本，一個(gè)月賣兩臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，便能抵消人工水電費(fèi)用，做產(chǎn)品批發(fā)回本更是僅需半個(gè)月。

而眼看客戶有所猶豫，其電話?cǎi)R上打了過(guò)來(lái)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“目前每月開(kāi)店近百家，每天都有新的區(qū)域被鎖定，市場(chǎng)相當(dāng)火爆，希望盡早達(dá)成合作”——這種話術(shù)會(huì)讓人想到許多奇怪的生意。

歸根結(jié)底，就現(xiàn)階段的AI教育硬件而言，或許可能改變教學(xué)方式，但卻很難改變教育的本質(zhì)——在AI教育“奇點(diǎn)”來(lái)臨之前，所謂的AI智習(xí)室若想徹底跑通，仍需時(shí)間的考驗(yàn)。而不管是對(duì)孩子，還是AI，拔苗助長(zhǎng)，終究不是一件好事。