現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，最好是由老板來做網(wǎng)紅，打造個(gè)人IP。特別是經(jīng)歷過財(cái)經(jīng)IP操盤實(shí)踐后，這個(gè)想法得到驗(yàn)證。原因如下：

最近做了不少財(cái)經(jīng) IP 操盤實(shí)踐，產(chǎn)生不少想法，寫下筆記和大家做一些交流。

一、什么樣的人能做好直播 IP？ 如何給情緒價(jià)值定價(jià)？

我有一個(gè)觀點(diǎn)，任何紅利風(fēng)口的突然爆發(fā)，背后都是新要素的出現(xiàn)使以前不能被定價(jià)的資源能夠被低門檻的定價(jià)與變現(xiàn)。

智能手機(jī)+5G 網(wǎng)絡(luò)+社交自媒體平臺(tái)的興起，使每個(gè)人的直播有可能被每個(gè)人看到。

而永遠(yuǎn)會(huì)有一些人，察言觀色、語言表達(dá)、分享欲均具有天賦，按照網(wǎng)絡(luò)傳播模型，最終必然匯集大量的粉絲。

這個(gè)天賦的比例，根據(jù)腦神經(jīng)研究領(lǐng)域的判斷，大概是萬分之一左右，生物學(xué)基礎(chǔ)是他們的鏡像神經(jīng)元比別人要發(fā)達(dá)的多，共情能力、情緒感染力 MAX。1000 萬個(gè)創(chuàng)作者中，只有 1000 個(gè)能成功，其他的都是重在參與，萬分之 9999不可能靠這個(gè) 掙大錢。

更神奇的是，鏡像神經(jīng)元的多與寡，與你的家庭環(huán)境、教育背景幾乎完全不相干。

這就導(dǎo)致這個(gè)領(lǐng)域草莽與天龍共存，也導(dǎo)致很多人進(jìn)入誤區(qū)：某某個(gè)傻 X，P 都不懂，才初中學(xué)歷，就有這么多粉絲，變現(xiàn)這么多收入，我的知識(shí)儲(chǔ)備、社會(huì)背景比他強(qiáng)多了，一定會(huì)比他強(qiáng)。

這么想，真的就是大錯(cuò)特錯(cuò)，相當(dāng)于一個(gè)田徑冠軍要和別人比游泳。

所以，直播 IP 的興起，真的是要老天賞飯吃，再其次，還需要有靠譜的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)氣才能成。

這個(gè)問題，我的結(jié)論是：那些察言觀色、共情能力、分享裕有天賦的人最適合做直播 IP。他的這種天賦，以前很難被單獨(dú)定價(jià)，當(dāng)現(xiàn)在條件成熟的時(shí)候，就作為新興的“情緒資本”展露出了商業(yè)價(jià)值。

這部分群體的發(fā)展，未來至少還有 2 年的機(jī)遇期。很多 MCN 就在干這么一件事兒，像星探一樣拼命挖掘遺珠，簽到自己旗下，快進(jìn)快出試錯(cuò)，3 個(gè)月能跑起來就給資源， 3 個(gè)月跑不起來就雪藏、解約。

二、完全不同的物種：文字 IP、短視頻 IP、直播 IP

同樣是 IP，文字、短視頻、直播有什么區(qū)別呢？

從信息接受者的角度來看：

• 文字就是泡面、罐頭，被高度抽象壓縮加工過，絕大部分味道都不敢恭維；
• 而短視頻就是預(yù)制菜，加熱一下就能還原出 30% 的色香味，比泡面香多了；
• 而直播，那就是現(xiàn)殺現(xiàn)做，活色生鮮，坦誠相對(duì)，容不得做假與修飾；

罐頭-預(yù)制菜-現(xiàn)殺現(xiàn)做，增加的色香味是什么？是情緒感染力和信任關(guān)系。

所以，大家應(yīng)該明白，直播和文字、短視頻并不是同一個(gè)賽道，唯有直播適合帶貨變現(xiàn)，因?yàn)橹挥兄辈ツ軌驅(qū)崟r(shí)撩撥受眾的情緒，督促他們沖動(dòng)下單。

看直播時(shí)，人們決策時(shí)調(diào)動(dòng)的是《思考，快與慢》里的大腦快系統(tǒng)，很容易盲聽盲信，而看文字、視頻時(shí)，使用的就是理性的慢系統(tǒng)了。

所以你看，沒有哪個(gè)文字自媒體平臺(tái)能有很好的變現(xiàn)，公眾號(hào)的那批人也唯有最頭部的那些人，靠著掐尖才能賺點(diǎn)辛苦錢，哪像直播平臺(tái)，核彈級(jí)的帶貨能力分分鐘秒殺文字和短視頻。

三、直播具有黑洞一樣的感染力，是財(cái)富管理 IP 塑造的最好搭檔

財(cái)富管理領(lǐng)域什么最稀缺？是信任。

互聯(lián)網(wǎng)使人與人之間更容易遇到，但是也使的陌生人之間信任成本越來越高。

而直播，既能夠使財(cái)富管理從業(yè)人員更容易遇到潛在客戶，又能夠彌補(bǔ)被互聯(lián)網(wǎng)攤薄的信任感，所以說，直播是財(cái)富管理 IP 塑造的最好搭檔。

很多財(cái)富管理領(lǐng)域的人要嘗試使用AIGC來生成短視頻和直播來替代真人出鏡，這其實(shí)是最傻的事情，除了 AI 不會(huì)跳槽之外，把本來就稀薄的信任攤的更薄，丟西瓜撿芝麻。

其他領(lǐng)域里，可能要靠 AI 來批量產(chǎn)出內(nèi)容，提高效率，掙點(diǎn)兒廣告費(fèi)和 9 塊 9 包郵的錢。

而你，我的朋友，你要面對(duì)的是可投資金融資產(chǎn) 300W 以上的合格投資者，你把自己的 IP 做成 AI，你就成功的讓你的潛在客戶分不清楚你和緬北 KK 園區(qū)有什么區(qū)別。

AI 越發(fā)達(dá)，真人的服務(wù)才更稀缺、更昂貴。

四、為什么員工成為 IP后就很容易單飛？為什么老板天然適合做 IP？

員工IP做的好就很容易單飛，原因是生產(chǎn)資料和生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

在傳統(tǒng)的行業(yè)里，機(jī)器廠房、原材料、銷售渠道都掌握在公司手里買，公司買的是員工的工作時(shí)長。

而在直播IP的時(shí)代，誰是 IP，影響力、信任等生產(chǎn)資料就掌握在誰手里。如果公司業(yè)務(wù)的生產(chǎn)資料掌握在員工手中，那么員工就自動(dòng)變成了股東和合伙人，和公司從雇傭關(guān)系變成合作關(guān)系，否則的話，必然是自己單飛的收益更大。

如果你還想不明白，就可以思考一下董宇輝與東方甄選、李子柒與微念，還有演藝圈里藝人和經(jīng)紀(jì)公司，性質(zhì)都一樣。

這個(gè)矛盾要怎么解決呢？要么公司老板把 IP 給娶回家/嫁給他，要么只能分股份。

而還有一個(gè)辦法就是，把老板本人打造成 IP，這就解決了生產(chǎn)資料和生產(chǎn)關(guān)系的錯(cuò)位。

老板當(dāng) IP 有什么好處呢？

1. 老板自己重新掌握了生產(chǎn)資料，就重新掌握了生殺大權(quán)；
2. 員工本身會(huì)有流動(dòng)性，無論有沒有成功，一旦離開就會(huì)浪費(fèi)公司的資源和時(shí)間。而把最具價(jià)值的資源積累在老板身上永遠(yuǎn)不會(huì)虧，哪怕公司最后只剩下老板一個(gè)人，那就是變現(xiàn)圣騎士，沒有后勤來和他分錢了；
3. 一個(gè)IP要想做成功，可能短期內(nèi)難以有效果，而如果資源投在老板身上，哪怕只是每天抽出1 個(gè)小時(shí)，能堅(jiān)持的時(shí)間、能成功的概率會(huì)增加很多。
4. 老板本人往往具有更高的能力和影響力，也更容易做成。

五、結(jié)語

財(cái)富管理領(lǐng)域的直播 IP 目前無疑是一個(gè)藍(lán)海，未來兩年有比較大的發(fā)展空間。

黑鐵時(shí)代，當(dāng)增長速度下降時(shí)，人們會(huì)更愿意在情緒上進(jìn)行消費(fèi)。我的建議是，各個(gè)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該把自己的老板打造成 IP。

至于個(gè)人，那么你一定也要把自己打造成 IP，因?yàn)槟惚旧砭褪且蝗斯镜睦习?，把你的資源都積累在你的個(gè)人 IP 上，百利而無一害，永遠(yuǎn)不虧本。