本文通過(guò)一個(gè)虛構(gòu)的故事，講述了一位電商運(yùn)營(yíng)如何利用自己的技術(shù)和對(duì)平臺(tái)規(guī)則的深刻理解，在短時(shí)間內(nèi)顯著提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，引導(dǎo)讀者了解電商運(yùn)營(yíng)的策略和內(nèi)幕，希望對(duì)你在電商領(lǐng)域的工作有所啟發(fā)。

隨著刺耳的手機(jī)鬧鐘聲音響起，阿松睜開(kāi)了睡眼迷離的小眼睛，“咦，怎么回事，這辦公桌怎么跟我的不一樣了？”阿松有點(diǎn)遲疑，又揉了揉眼睛，突然之間睡意全無(wú)。

“怎么回事，這是哪里，我午休前還在電商平臺(tái)上寫(xiě)完了最后一行代碼，剛發(fā)布完了整合推廣的代碼，現(xiàn)在怎么來(lái)到了一個(gè)完全陌生的辦公室，這是哪？”

“阿松，下午要過(guò)周報(bào)數(shù)據(jù)，快點(diǎn)把本月產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)拉出來(lái)，尤其是直通車(chē)的盈虧情況，等下會(huì)上給老板匯報(bào)?！币粋€(gè)急躁有力的聲音傳來(lái)。

阿松循著聲音望去，這人是誰(shuí)??？完全不認(rèn)識(shí)，但是對(duì)方好像認(rèn)識(shí)自己。自己又看了下工位的銘牌，自己現(xiàn)在竟然是一個(gè)電商公司的電商運(yùn)營(yíng)。

上一秒還是某國(guó)內(nèi)top1電商平臺(tái)的P18級(jí)程序員，負(fù)責(zé)電商平臺(tái)所有技術(shù)研發(fā)事宜，現(xiàn)在突然成了一個(gè)辦公面積不到30平米的小電商公司的電商運(yùn)營(yíng)。

一、新人開(kāi)出1000的投產(chǎn)比

“先不管啥原因了，既來(lái)之則安之，先把報(bào)表做完了?！卑⑺珊芸煺{(diào)整了心態(tài)和思路，由于這個(gè)電商平臺(tái)本來(lái)就是他開(kāi)發(fā)的，里面的規(guī)則和邏輯門(mén)兒清，導(dǎo)出數(shù)據(jù)做分析可以說(shuō)是手到擒來(lái)，分分鐘搞定了。

他拿到數(shù)據(jù)一看，這也太差了，這個(gè)月都過(guò)了一半了，店鋪才不到2萬(wàn)的銷(xiāo)售額，如果剔除退款的，實(shí)際銷(xiāo)售金額會(huì)更低?！拔揖蜎](méi)見(jiàn)過(guò)這么菜的！”阿松忍不住吐槽了一下，下午開(kāi)會(huì)也是各種被批斗，業(yè)績(jī)不好哇，吃白飯哇，干不好就得走人啥的。

阿松心想：“這人之前得是有多水，算了，看爺怎么來(lái)力挽狂瀾?！卑⑺傻共皇钦嫦霝樵瓉?lái)這人鳴不平，主要是開(kāi)會(huì)時(shí)被各種指鼻子訓(xùn)。

他自然心里過(guò)不去，好歹以前也是平臺(tái)的技術(shù)研發(fā)一把手，人稱(chēng)天才少年，平臺(tái)以年限300萬(wàn)加期權(quán)給挖過(guò)去的，別人對(duì)他說(shuō)話(huà)都是畢恭畢敬的，哪受過(guò)這種氣，阿松決定，我就讓你們看看什么叫真電商技術(shù)。

開(kāi)完會(huì)后，阿松進(jìn)入了工作狀態(tài)，他用了十分鐘把后臺(tái)近90天的數(shù)據(jù)分析了一遍，又對(duì)公司做的品做了市場(chǎng)調(diào)研，還好這是個(gè)廠家，產(chǎn)品能打，就是之前電商運(yùn)營(yíng)不會(huì)玩，才做的那么差業(yè)績(jī)。

由于電商平臺(tái)是阿松開(kāi)發(fā)的，里面的權(quán)重規(guī)則、推薦規(guī)則、資源位情況自然是比常人了解很多。阿松直接把老鏈接簡(jiǎn)單修改了下，確定是可以命中平臺(tái)推薦規(guī)則了，自己又編寫(xiě)了個(gè)黑科技代碼，把這條鏈接的權(quán)重人為的提升了1萬(wàn)倍。

只見(jiàn)阿松把直通車(chē)限額設(shè)置100塊，投產(chǎn)比出價(jià)設(shè)置為1，設(shè)置完后打開(kāi)直通車(chē)，100預(yù)算瞬間秒沒(méi)。這產(chǎn)品有50%的利潤(rùn)，這樣會(huì)虧嗎？

不會(huì)的，直通車(chē)跑完100限額后，訂單并沒(méi)有停止，而是拉出了自然單，1萬(wàn)倍的權(quán)重，讓鏈接在場(chǎng)景和搜索資源位的排名直沖第一，血洗平臺(tái)流量，當(dāng)天跑完之后，投產(chǎn)比一算，100塊的廣告費(fèi)竟然賣(mài)出了將近10萬(wàn)塊的貨，投產(chǎn)比直逼1000。

二、單店日銷(xiāo)突破800萬(wàn)

一個(gè)鏈接跑通了，阿松就去找公司的采購(gòu)，拿到了公司的所有商品清單。不到20個(gè)品，這20個(gè)品想沖很高的銷(xiāo)量，靠單鏈接有點(diǎn)難。

他知道自己今年剛對(duì)top鏈接做了流量限制，不會(huì)讓一個(gè)鏈接沖太高單量，一是平臺(tái)賺的不多，二是會(huì)影響平臺(tái)生態(tài)。于是，阿松確定了同款多鏈接多店的打法。

之前的運(yùn)營(yíng)也是太懶了，公司有20個(gè)品，店鋪就上了4條鏈接，這怎么能做出業(yè)績(jī)。上鏈接需要時(shí)間，阿松著急也沒(méi)用，他趕緊給設(shè)計(jì)提了作圖需求，每個(gè)品單獨(dú)各做2張以上的主圖，其他素材就不用做了，不然時(shí)間來(lái)不及，阿松心想，我這一個(gè)月一定要打爆這個(gè)店。

當(dāng)設(shè)計(jì)開(kāi)始馬不停蹄的作圖時(shí)，阿松也沒(méi)閑著，他自己寫(xiě)了個(gè)爬蟲(chóng)程序，去網(wǎng)上把競(jìng)品同款鏈接優(yōu)秀的素材都自動(dòng)扒了下來(lái)。

阿松知道，別人數(shù)據(jù)好的，直接拿來(lái)用比自己做效果更好，且風(fēng)險(xiǎn)更低。過(guò)了一周時(shí)間，所有商品的素材都已備齊，阿松一次性上了100條鏈接，然后自己寫(xiě)程序直接扒了別人的評(píng)論和銷(xiāo)量過(guò)來(lái)。

雖然鏈接只上線一天不到，但是前端顯示的銷(xiāo)量100萬(wàn)+，評(píng)論10萬(wàn)+條，日銷(xiāo)2萬(wàn)件等數(shù)據(jù)，給買(mǎi)家的感覺(jué)就是：這是一個(gè)暢銷(xiāo)的老爆品，買(mǎi)它準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

100條鏈接一上線，直接拉爆了，每條鏈接的單量都是呈暴漲走勢(shì)，阿松讓采購(gòu)趕快備貨，又安排倉(cāng)庫(kù)加派了打包人手。

老板一看阿松這小子的店竟然爆單了，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨吃緊，立馬安排所有人，財(cái)務(wù)、行政、還有幾個(gè)摸魚(yú)的電商運(yùn)營(yíng)都去支援倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，當(dāng)然沒(méi)有安排阿松，怎么能安排功臣去做那種粗活。老板覺(jué)得，這簡(jiǎn)直是撿到寶了。

第二天，老板一進(jìn)辦公室就讓阿松拉取了昨日數(shù)據(jù)，幾分鐘后，數(shù)據(jù)呈到了老板面前，單店日銷(xiāo)售額突破了800萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字，從公司成立到至今都沒(méi)有賣(mài)出過(guò)這么多貨！老板拍了拍阿松的肩膀，難掩激動(dòng)的說(shuō)：“年輕人，好好干，年底了給你升職加薪。”

三、提成只有500萬(wàn)

阿松當(dāng)然知道老板在畫(huà)餅，他之前就是這樣給底下程序員畫(huà)的，“好好干，今年業(yè)績(jī)突破600億，年終獎(jiǎng)翻倍?！卑⑺呻S便應(yīng)付了一下，就出了辦公室，回到了自己的座位上。

阿松這樣干，一方面是想爭(zhēng)口氣，出口上次開(kāi)會(huì)被訓(xùn)的氣。另一方面，自己懂平臺(tái)規(guī)則，把業(yè)績(jī)做高點(diǎn)，也能拿到更多的提成，在哪拿不是拿，所以也拼命的沖業(yè)績(jī)。既然業(yè)績(jī)起來(lái)了，接下來(lái)就是算能分多少錢(qián)了。

阿松找財(cái)務(wù)拿到了電商運(yùn)營(yíng)的提成方案，是按利潤(rùn)提成的，“真坑爹?！卑⑺芍淞R了一句，然后按照提成方案一算，自己這個(gè)月的提成預(yù)計(jì)也有七八百萬(wàn)的樣子了。

小公司就是有小公司的好，提成給的高，要是擱之前的平臺(tái)，估計(jì)是拿不到這么高了。

就這樣到了月底，阿松在等著財(cái)務(wù)核算工資，心想，“工資拿到手，就提離職，我有技術(shù)又有錢(qián)，自己去單干了，鬼才甩你。”

然而等財(cái)務(wù)的工資條發(fā)到阿松手上時(shí)，他還是有點(diǎn)難以置信，自己按照5%得績(jī)效方案來(lái)算，到手至少有800萬(wàn)提成，怎么財(cái)務(wù)算的只有500萬(wàn)，雖然500萬(wàn)也不少了，但是跟自己的預(yù)期差了快一半了。

阿松拿著工資條就去找了老板，老板瞇著眼笑到：“阿松啊，沒(méi)想到你的工作能力這么厲害，當(dāng)初只是為了激勵(lì)大家制定了高利潤(rùn)提成，沒(méi)想到你完成的那么高。所以，我就臨時(shí)降低了利潤(rùn)提點(diǎn)，你應(yīng)該沒(méi)意見(jiàn)吧。你也知道，公司現(xiàn)在發(fā)展各方面都需要錢(qián)，你放心，只要你好好干，下個(gè)月不會(huì)少你的?！?/p>

說(shuō)完，就遞了根煙給阿松，阿松沒(méi)有接，徑直走出了辦公室。老板心想：“你就是一個(gè)打工的，我給你多少你就拿多少，不給你的，別想要。”

四、結(jié)尾

然而，老板等來(lái)的不是下個(gè)月的業(yè)績(jī)進(jìn)一步暴漲，而是阿松的辭職申請(qǐng)，有了500萬(wàn)的啟動(dòng)資本，電商江湖哪里不能去闖，阿松憑著電商平臺(tái)規(guī)則制定者的身份，單槍匹馬，又扎進(jìn)了電商江湖。