小紅書平臺(tái)近期出現(xiàn)了一些變化，商單數(shù)量急劇下降，讓許多博主感到壓力重重。本文分析了造成這種情況的原因：如博主報(bào)價(jià)高、平臺(tái)報(bào)名機(jī)制不利、博主數(shù)量激增等，并提出調(diào)性高的博主和具有帶貨能力的博主可能會(huì)有機(jī)會(huì)脫穎而出的觀點(diǎn)。適合對小紅書運(yùn)營有興趣的人群閱讀。

不少博主反應(yīng)，年后小紅書商單數(shù)量急劇下降，不到高峰期1/3，小紅書博主似乎遇到寒冬，似乎品牌正在放棄博主投放這條打法。

從平臺(tái)狂推電商、買手，關(guān)于小紅書博主利好政策很少，似乎行業(yè)達(dá)成共識(shí)，博主投放性價(jià)比越來越低。

為什么出現(xiàn)這種情況，我認(rèn)為有3點(diǎn)。

一、小紅書博主報(bào)價(jià)高

小紅書博主報(bào)價(jià)高，是其它平臺(tái)2-3倍之高。以萬粉母嬰博主為例，報(bào)價(jià)基本在1000-2000之間，按照行業(yè)平均15元1個(gè)互動(dòng)，1500大概能拿100個(gè)互動(dòng)。

這100個(gè)互動(dòng)能帶來店鋪訪客，大概在10-20左右，在這種情況，花如此高的費(fèi)用，單純投個(gè)曝光，對新品牌來講，的確不劃算。

博主報(bào)價(jià)高，皆因平臺(tái)創(chuàng)作成本高，一篇筆記從選題、拍攝、發(fā)布至少要1天時(shí)間，筆記創(chuàng)作成本高，直接導(dǎo)致報(bào)價(jià)居高不下。

同時(shí)，你有沒有發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)在報(bào)價(jià)系統(tǒng)，基本讓博主報(bào)高價(jià)格，這些都讓博主投放報(bào)價(jià)越來越高，性價(jià)比越來越低。

二、平臺(tái)博主報(bào)名機(jī)制

大部分博主沒辦法通過小清單和買手變現(xiàn)，只能依靠廣告變現(xiàn)，除定向邀約外，平臺(tái)的共創(chuàng)、招募機(jī)制真的不行。

首先博主只有5次報(bào)名機(jī)會(huì)，相比得物，100粉后次月，有200次報(bào)名機(jī)會(huì)，報(bào)名機(jī)會(huì)多，博主廣告變現(xiàn)方式也更多；

更重要小紅書對品牌招募人數(shù)控制少。

舉例魔飛招100個(gè)達(dá)人，有1000人報(bào)名，若品牌最終選擇不到100人，這比考公還要難，所以大部分博主只能陪跑，平臺(tái)報(bào)名機(jī)制讓博主變現(xiàn)困難。

圖1：小紅書博主后臺(tái)比較

三、博主越來越多

在全民自媒體時(shí)代，博主越來越多，任何賽道只要有新博主出來，立馬就有大量跟隨者。

前段時(shí)間多女生獨(dú)立計(jì)劃，平臺(tái)涌現(xiàn)大量類似的博主，同質(zhì)化數(shù)量多的博主，也讓品牌投放有更多選擇。

圖2：女生獨(dú)立計(jì)劃

在這種情況，是不是在小紅書沒有希望，我認(rèn)為能做到兩點(diǎn)依舊有機(jī)會(huì)；

（1）調(diào)性高的博主

博主投放不單單是銷售功能，也是做品牌形象，舉例品牌投機(jī)場廣告，真的能產(chǎn)出銷量嗎？

不多，更多是告知用戶，我現(xiàn)在很牛，都在機(jī)場投放廣告，品牌投達(dá)人也是一樣，投放有調(diào)性、顏值類的達(dá)人，也有類似功能。

某知名運(yùn)動(dòng)品牌，花1.5W廣告投放了一個(gè)不到500粉的達(dá)人，皆因其是某知名公司高管，在小紅書做賬號，一方面是粉絲，另一方面就是你筆記產(chǎn)出的調(diào)性。

作為博主我們要想盡一切方法，提升我們筆記的質(zhì)感、圖片和視頻的質(zhì)感，品牌看到和其品牌實(shí)力相符合。

（2）帶貨類的博主

什么是帶貨能力？就是你合作的筆記、日常發(fā)的內(nèi)容有用戶直接問商品，而非單純抱怨閑聊。

一些熱門賽道，如情感、個(gè)人成長流量很多，但和商品不相關(guān)，這就導(dǎo)致，你發(fā)商品的時(shí)候，用戶不會(huì)關(guān)注，這就要求在日常的筆記中，多植入商品，讓品牌方看到能直接投放。

舉例，如以下博主，更多聚焦產(chǎn)品，也更容易接廣：

圖3：商品類博主示例圖